第二十八章 铺垫的重要性
也许是女人的话起了作用，也许是李池的话略有震慑力，围观的人终于慢慢地散去了。李池帮了这许久的忙，觉得自己已经算是仁至义尽了，便也向女人和拐子告辞，去忙自己的事情去了。
那摊位是前不久才空出来的，地方还算干净，该有的东西都有，女人还从摊柜的里面搜出一些硬纸壳和一根记号笔。
“啧，好东西。”
女人笑得眼眯了起来，好好的一双杏仁眼笑成了月牙。
女人这一笑，就引得旁边的摊主看了又看，终于忍不住自己的嘴，对着一旁的拐子说道：
“嘿！老弟！你家姑娘可真俊，一点都不像你，这是你家大姑娘吧？你家还有没有小闺女？我儿子今年二十八了，一直想找个漂亮点的姑娘做媳妇……”
拐子越听越瞪眼，脸上也越来越绿，哆哆嗦嗦地半天没说出话来。
这下好了，旁边的女人笑得上气不接下气的，现在不光是大眼变眯眯眼了，就连樱桃小口都咧成了被切成了半的橙子。
“有啊，当然有，我小妹今年也二十六了，不过她这两天出去玩去了，等她回来，我把她带过来见见。”
女人编着瞎话不打草稿，拐子憋了半天也不敢说她是自己的媳妇。
“算了，”拐子头疼地想，“随她高兴。”
说归说，笑归笑，女人手上的活计可一点都没耽搁，只见女人握着记号笔在纸板上写了一串的大字：
“生态盆景，懒人首选，无需打理，长置久存。”
拐子一个字一个字地念出来，眉头都纠到了一起，琢磨了半天才喃喃自语道：
“这是啥意思嘛？”
过了中午，来花鸟市场的人就多了，且大多是些老爷子老太太们，老太太清一色地带着遮阳帽，手上拎着小布包，慢慢悠悠地挨个摊位看着；老爷子们则双手向后，背着跟在自家老婆儿的身后，有的还举着个鸟笼，优哉游哉地在市场里遛着鸟儿。
“呦，这是个什么？灵芝？”
终于有人注意到了女人这边，看着一颗颗被擦得锃亮的灵芝，一位老太太惊奇了叫了出来：
“这是灵芝吗？这东西还能养呢？”
女人在心里天人交战了一番，最终还是决定说实话：
“是灵芝，但是不能养呢，它摘下来的时候就已经死了，我们把它们做成跟盆栽一样，就是为了放在家里做盆景。”
“哦。”老太太轻哦了一声，能看得出来面上有明显的失望。
女人看着围过来的人越来越多，心想，可不能让这老太太就这么走了，人都是有从众心理的，若一个人对某个东西表现出明显的兴趣，那么其他的人看到他感兴趣的模样，自己的心里也会想要对这个东西了解一番，但倘若有人带着头儿对这个东西表现出了了然，或者认为这个东西没有什么必要去买，因而带头离开的话，那么其他原本想要买的人有可能在心里犹豫一番后就也跟着离开了。
所以，说啥也不能叫这老太太走了。
“大姨，您还不知道吧？”
女人也不着急，只是笑嘻嘻地问了老太太一句，成功地让老太太暂时顿住了脚步。
“什么？”
老太太觉得女人很讨喜，自己的语气也柔和了许多，反正人到了这个岁数，一天到晚也没个正事儿的，她倒是愿意跟这么会说话的女人聊聊天。
“您看咱写的，这是‘生态盆景’，是大城市流行过来的概念，咱们这儿还不多见，这是专门给那些不爱打理花草但还有些生活情调的小资们准备的，打理过盆景的人都知道，盆景不好养，还死贵，一旦养死了还心疼，但是不放盆花在家里就觉得家里没什么生气儿，所以啊，这就是给那些不会养花的人准备的。”
女人的嘴里翻出了花，说得头头是道的，虽然拐子一句都没听懂。
“哎呦，是这样啊，但是我会养花。”
老太太半信半疑地点点头，但还是对自己的养花技术颇有自信。
“那是，”千穿万穿，马屁不穿，女人笑嘻嘻地恭维老太太，“您一看就是心灵手巧的人，肯定能把花养得好好的，确实，我这儿的东西您也用不上，就是给您讲讲罢了，让大家也了解了解大城市里的人是怎么生活的。”
“他们都不种花么？”
这时，围观的人中有人质疑道。
“种的呀！”女人眨眨眼，“但是相对于这种土种的盆景，他们更喜欢鲜切花，就是那种康乃馨啊，玫瑰之类的，插在水瓶里，看个几天的新鲜，等花开过了以后就扔掉，再买新的。”
一听大城市的人都这么“浪费”，老爷子老太太们都唏嘘道：
“哎呦！这可不是浪费么！难怪都说大城市的消费高，就这么胡弄，可不是乱花钱么！那消费能不高么！”
“所以啊，人家管这叫‘小资’，管这叫‘生、活、情、趣’。”
女人继续笑着解释道，拐子在一旁默不作声的，光看着女人的脸就觉得僵硬。
“太浪费了，太浪费了，难怪我闺女每个月的钱都不够花，都这么浪费了……”
一位老大爷连连叹息道。
女人觉得时机差不多了，铺垫了这许久，不紧赶着推销自己的东西那还等着什么时候？女人随即话题一转，冲着还在叹气的老大爷点头：“是啊！您说的对啊！这个问题连咱们这个岁数的人都能明白，那些念过大书的年轻人就更明白了。说实话，现在大城市的生存压力大呀，年轻人们挣个钱也确实不容易，他们显然也意识到这个问题了，觉得鲜切花太浪费，所以啊，人家大城市到底是先进，里面的人也聪明，可不就想了这么个招儿么？”
女人指着自己摊子上的灵芝盆栽，开始了正式的、唾沫横飞的“宣讲”：
“你们看哈，这些灵芝盆景，说它跟鲜切花差不多吧，它的保质期却长，只要家里不是水帘洞的那种湿度，基本上就不会烂的，说它是盆景吧，它还不用打理，不用浇花施肥，平时擦擦灵芝的伞盖就行了，如果自己的手巧，在旁边配点矮的花草，那也是很好的，人家大城市的人还给这种做法起了个名儿，叫，叫‘DIY’！”
“哦！”众人听着这么三个字母，一个个都张着嘴，看着都是恍然大悟的样子，也不知道在“哦”个什么劲儿。
“这东西不错，看着也挺好看的，多少钱一盆啊？”
女人费了这半天的口水，终于撬动了一个人的嘴巴，女人在心里把那人的祖宗十八代都感谢了一遍，嘴上却轻巧地说道：
“不贵，大的两百一盆，小的才一百五一盆。”
“嚯！这么贵呢？有那钱我还不如买盆真花呢。”
有人听过价钱后，接着就走了，走前还撂下这么一句，眼看着几句话的功夫，人就走了一半，拐子焦急地在原地搓了搓手，刚想出声儿，却被女人的一脚给踩了回去。
“唔。”
女人的这一脚着实不轻，直接把拐子的头上的冷汗给疼了出来。
正在大家交头接耳地犹豫着要不要买的时候，一个熟悉的声音从人群后面冒了出来：
“给我来盆大的，我要那盆形状不错，颜色也鲜亮。”
听见有人开始抢着挑货了，有那耐不住性子的老爷子也赶紧下了手，先抢着自己中意的那盆抱在怀里，然后才从钱包里往外掏钱。
一时间，摊柜上乱哄哄的，拐子终于有了用武之地，被女人安排着“盯梢”，以防有谁浑水摸鱼地乱拿东西。
女人自己则手忙脚乱地收着钱，唇枪舌剑地跟人家讲着价，看起来忙碌却乐在其中。
拐子盯着女人，渐渐地就出了神，他突然觉得，女人现在的样子才是她本来的面貌，难怪在村子里的时候，他总觉得女人每天都跟丢了魂似的，虽然那已经是村子里的那些小媳妇不能比的了，但拐子依旧觉得女人一直都是死气沉沉的，说不定什么时候就发了疯，这也是他为什么一直都怕着女人。
这份热闹一直持续到了傍晚，老人们挑挑拣拣了半天，终于心满意足地捧着各自挑选的灵芝回去了，女人累得一屁股坐在地上，连脏都顾不得了。
女人掏出布兜里被折得乱七八糟的钱，一张一张地捋顺开，由于“灵芝”的标价都是整数，就算一位顾客买了很多盆，女人也依旧是按照整数来给他便宜，所以女人收到的都是整钱。
“48盆，”女人皱着眉头算着钱数，“还剩下5盆，卖出去43盆，大的20盆，小的23盆，除去打折的钱，嗯……7200，差不多。”
女人细细地盘算了许久，觉得并没少收，看着手里厚厚的一沓，女人轻轻地松了口气，开心地笑了起来。
“俺的娘啊，”拐子的双眼瞪得比女人的眼都大，听着女人说卖了7200多块钱，连连惊叹：
“俺真是服了你了，你说，以前俺挣个几十块钱都费老劲了，帮着人家卸货，卸一整天才能得一百来块钱，俺发现怎么你挣个钱这么容易呢？你还真是个聚宝盆呐？”
那摊位是前不久才空出来的，地方还算干净，该有的东西都有，女人还从摊柜的里面搜出一些硬纸壳和一根记号笔。
“啧，好东西。”
女人笑得眼眯了起来，好好的一双杏仁眼笑成了月牙。
女人这一笑，就引得旁边的摊主看了又看，终于忍不住自己的嘴，对着一旁的拐子说道：
“嘿！老弟！你家姑娘可真俊，一点都不像你，这是你家大姑娘吧？你家还有没有小闺女？我儿子今年二十八了，一直想找个漂亮点的姑娘做媳妇……”
拐子越听越瞪眼，脸上也越来越绿，哆哆嗦嗦地半天没说出话来。
这下好了，旁边的女人笑得上气不接下气的，现在不光是大眼变眯眯眼了，就连樱桃小口都咧成了被切成了半的橙子。
“有啊，当然有，我小妹今年也二十六了，不过她这两天出去玩去了，等她回来，我把她带过来见见。”
女人编着瞎话不打草稿，拐子憋了半天也不敢说她是自己的媳妇。
“算了，”拐子头疼地想，“随她高兴。”
说归说，笑归笑，女人手上的活计可一点都没耽搁，只见女人握着记号笔在纸板上写了一串的大字：
“生态盆景，懒人首选，无需打理，长置久存。”
拐子一个字一个字地念出来，眉头都纠到了一起，琢磨了半天才喃喃自语道：
“这是啥意思嘛？”
过了中午，来花鸟市场的人就多了，且大多是些老爷子老太太们，老太太清一色地带着遮阳帽，手上拎着小布包，慢慢悠悠地挨个摊位看着；老爷子们则双手向后，背着跟在自家老婆儿的身后，有的还举着个鸟笼，优哉游哉地在市场里遛着鸟儿。
“呦，这是个什么？灵芝？”
终于有人注意到了女人这边，看着一颗颗被擦得锃亮的灵芝，一位老太太惊奇了叫了出来：
“这是灵芝吗？这东西还能养呢？”
女人在心里天人交战了一番，最终还是决定说实话：
“是灵芝，但是不能养呢，它摘下来的时候就已经死了，我们把它们做成跟盆栽一样，就是为了放在家里做盆景。”
“哦。”老太太轻哦了一声，能看得出来面上有明显的失望。
女人看着围过来的人越来越多，心想，可不能让这老太太就这么走了，人都是有从众心理的，若一个人对某个东西表现出明显的兴趣，那么其他的人看到他感兴趣的模样，自己的心里也会想要对这个东西了解一番，但倘若有人带着头儿对这个东西表现出了了然，或者认为这个东西没有什么必要去买，因而带头离开的话，那么其他原本想要买的人有可能在心里犹豫一番后就也跟着离开了。
所以，说啥也不能叫这老太太走了。
“大姨，您还不知道吧？”
女人也不着急，只是笑嘻嘻地问了老太太一句，成功地让老太太暂时顿住了脚步。
“什么？”
老太太觉得女人很讨喜，自己的语气也柔和了许多，反正人到了这个岁数，一天到晚也没个正事儿的，她倒是愿意跟这么会说话的女人聊聊天。
“您看咱写的，这是‘生态盆景’，是大城市流行过来的概念，咱们这儿还不多见，这是专门给那些不爱打理花草但还有些生活情调的小资们准备的，打理过盆景的人都知道，盆景不好养，还死贵，一旦养死了还心疼，但是不放盆花在家里就觉得家里没什么生气儿，所以啊，这就是给那些不会养花的人准备的。”
女人的嘴里翻出了花，说得头头是道的，虽然拐子一句都没听懂。
“哎呦，是这样啊，但是我会养花。”
老太太半信半疑地点点头，但还是对自己的养花技术颇有自信。
“那是，”千穿万穿，马屁不穿，女人笑嘻嘻地恭维老太太，“您一看就是心灵手巧的人，肯定能把花养得好好的，确实，我这儿的东西您也用不上，就是给您讲讲罢了，让大家也了解了解大城市里的人是怎么生活的。”
“他们都不种花么？”
这时，围观的人中有人质疑道。
“种的呀！”女人眨眨眼，“但是相对于这种土种的盆景，他们更喜欢鲜切花，就是那种康乃馨啊，玫瑰之类的，插在水瓶里，看个几天的新鲜，等花开过了以后就扔掉，再买新的。”
一听大城市的人都这么“浪费”，老爷子老太太们都唏嘘道：
“哎呦！这可不是浪费么！难怪都说大城市的消费高，就这么胡弄，可不是乱花钱么！那消费能不高么！”
“所以啊，人家管这叫‘小资’，管这叫‘生、活、情、趣’。”
女人继续笑着解释道，拐子在一旁默不作声的，光看着女人的脸就觉得僵硬。
“太浪费了，太浪费了，难怪我闺女每个月的钱都不够花，都这么浪费了……”
一位老大爷连连叹息道。
女人觉得时机差不多了，铺垫了这许久，不紧赶着推销自己的东西那还等着什么时候？女人随即话题一转，冲着还在叹气的老大爷点头：“是啊！您说的对啊！这个问题连咱们这个岁数的人都能明白，那些念过大书的年轻人就更明白了。说实话，现在大城市的生存压力大呀，年轻人们挣个钱也确实不容易，他们显然也意识到这个问题了，觉得鲜切花太浪费，所以啊，人家大城市到底是先进，里面的人也聪明，可不就想了这么个招儿么？”
女人指着自己摊子上的灵芝盆栽，开始了正式的、唾沫横飞的“宣讲”：
“你们看哈，这些灵芝盆景，说它跟鲜切花差不多吧，它的保质期却长，只要家里不是水帘洞的那种湿度，基本上就不会烂的，说它是盆景吧，它还不用打理，不用浇花施肥，平时擦擦灵芝的伞盖就行了，如果自己的手巧，在旁边配点矮的花草，那也是很好的，人家大城市的人还给这种做法起了个名儿，叫，叫‘DIY’！”
“哦！”众人听着这么三个字母，一个个都张着嘴，看着都是恍然大悟的样子，也不知道在“哦”个什么劲儿。
“这东西不错，看着也挺好看的，多少钱一盆啊？”
女人费了这半天的口水，终于撬动了一个人的嘴巴，女人在心里把那人的祖宗十八代都感谢了一遍，嘴上却轻巧地说道：
“不贵，大的两百一盆，小的才一百五一盆。”
“嚯！这么贵呢？有那钱我还不如买盆真花呢。”
有人听过价钱后，接着就走了，走前还撂下这么一句，眼看着几句话的功夫，人就走了一半，拐子焦急地在原地搓了搓手，刚想出声儿，却被女人的一脚给踩了回去。
“唔。”
女人的这一脚着实不轻，直接把拐子的头上的冷汗给疼了出来。
正在大家交头接耳地犹豫着要不要买的时候，一个熟悉的声音从人群后面冒了出来：
“给我来盆大的，我要那盆形状不错，颜色也鲜亮。”
听见有人开始抢着挑货了，有那耐不住性子的老爷子也赶紧下了手，先抢着自己中意的那盆抱在怀里，然后才从钱包里往外掏钱。
一时间，摊柜上乱哄哄的，拐子终于有了用武之地，被女人安排着“盯梢”，以防有谁浑水摸鱼地乱拿东西。
女人自己则手忙脚乱地收着钱，唇枪舌剑地跟人家讲着价，看起来忙碌却乐在其中。
拐子盯着女人，渐渐地就出了神，他突然觉得，女人现在的样子才是她本来的面貌，难怪在村子里的时候，他总觉得女人每天都跟丢了魂似的，虽然那已经是村子里的那些小媳妇不能比的了，但拐子依旧觉得女人一直都是死气沉沉的，说不定什么时候就发了疯，这也是他为什么一直都怕着女人。
这份热闹一直持续到了傍晚，老人们挑挑拣拣了半天，终于心满意足地捧着各自挑选的灵芝回去了，女人累得一屁股坐在地上，连脏都顾不得了。
女人掏出布兜里被折得乱七八糟的钱，一张一张地捋顺开，由于“灵芝”的标价都是整数，就算一位顾客买了很多盆，女人也依旧是按照整数来给他便宜，所以女人收到的都是整钱。
“48盆，”女人皱着眉头算着钱数，“还剩下5盆，卖出去43盆，大的20盆，小的23盆，除去打折的钱，嗯……7200，差不多。”
女人细细地盘算了许久，觉得并没少收，看着手里厚厚的一沓，女人轻轻地松了口气，开心地笑了起来。
“俺的娘啊，”拐子的双眼瞪得比女人的眼都大，听着女人说卖了7200多块钱，连连惊叹：
“俺真是服了你了，你说，以前俺挣个几十块钱都费老劲了，帮着人家卸货，卸一整天才能得一百来块钱，俺发现怎么你挣个钱这么容易呢？你还真是个聚宝盆呐？”
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