第九十六章:智者谋势
董书荣哭丧着个脸回来了，东屋里收拾西屋里挪腾，孟杰娘看她这个样子，也没敢问她。
晚饭后，把孩子哄睡了，董书荣从屋里出来，坐沙发上愣神儿…
“荣，是不是因为小丫头的事儿？”因为小琴长得瘦小，孟杰娘一直叫她小丫头。
“嗯。”董书荣小声的说:“死活不跟我回来！”
“她找那地儿咋样？”
“不行呗，三间屋子，就一间能住人，又脏又乱！又在城边子上，真不让人放心！”
“那她为啥非去那？”
“说了！要闯出点名堂来！”
孟杰娘:“咳！没钱没人的，哪那么容易啊！”
董书荣:“不听，死犟死犟的。”
“那你也别上火，慢慢来，你们道道多，给她俩踅摸个好的差事。”
董书荣:“还有比咱这儿更好的事儿不？一年三四万，这她都不愿意，还去哪找！”
……
董书荣:“娘，今个就咱娘俩儿，你跟我说，我妈这人，是不是太自私了？”
“自私？”孟杰娘想了想，“你们年轻的说的这词我也不懂，你妈…就是太要强？”
“要强？娘，你也要强，可和我妈不一样！”董书荣说:“从小到大，只要不如她意，她就没完！我这是上学出来了，她现在…又拿捏小琴！”
孟杰娘:“你妈命好，经历的事儿也少，性子还没磨平。”
“我妹学习也挺好，可初中就下学了，当时我跟我妈吵过一架，最后也没拧过她！”董书荣说:“现在我妈又嫌弃她这个对象，你说，招女婿还能招啥样的？这就不错了！”
“是，我看俩人挺上的来，二勇这孩子不孬。”
董书荣:“也不怪我妹恼了！”
……
几天后孟杰去了趟配货站。
大院里停着一辆八米六，二勇正开着那辆老叉车，抻着个脖子从车斗里往下叉东西。旁边站着一个三十五六岁男子，带着个金边眼镜，手里拿着一个单子比对着。
“哪位是老板？”孟杰走过去问。
男子转过身，“我，我就是，有事儿？”
“哦，”孟杰往四周看了看，“有两件货，想在你这找辆车。”
“车？有！”男子回头把手里的单子递给二勇，“卸完再查对一下，我有事儿要谈！”
“走，咱去屋里谈，什么货物？需要多大的车？”男子看着有些急慌。
“在这儿说就行！”孟杰说:“屋里闷！”
“这说？”男子有些疑惑，“你到底…”
“来来！”孟杰往大门口走了几步，“咱们在门口说就行，这霍亮！”男子跟过来，脑门上亮晶晶的有汗。
孟杰:“是这样，我再上海有两件货，想托你找车运回来，后天装车，能调出车来不？”
男子:“上海往回运？能！咱那边有车，我能安排！是什么货？”
孟杰从兜里拿出一张纸，“这是加上包装后的尺寸，是两套沙发，你先看一下！”
男子接过去，看了看，“这好运，后天…可以！咱先…”
男子抬起头，“我姓尹，尹大伟，你贵姓？”
“免贵姓孟，孟杰。”
“孟老板，咱们屋里谈，我先说一下运费。”
“不慌，你先听我说！”孟杰说:“尺寸呢，你在看看。我的要求是，用箱货运，如果一辆拉不了，就两辆，不能压，不能挤着，就平摆在车厢里拉回来，连载包装都不能有破损，你看看能不能满足这些条件？能的话咱们再谈运费。”
“箱货的话，运费就要贵一些，贵很多！”男子说:“不压不挤，16米就可以……”
“不行，必须厢货。”
“那我联系一下，大的厢货不好找！”
“行，你联系吧。”
尹大伟掏出手机去了大门口外，打了有二十分钟，孟杰在院里转了一圈，也出来站门口。
“孟老板，大箱货真不好找，有中型的，13米半，你看…”
“行，你看看尺寸合不合适。”
尹大伟蹲地上，把纸放膝盖上摊开，拿了个树枝在地上画着，“一大，一中，两个小的…3米…4米五…”
“孟老板，正不太合适，用一辆装不下，两辆就富裕…”
“就用两辆，你算一下运费！”
“每辆一千二！”尹大伟站起来说道:“箱货本身就运费贵。”
孟杰看着他…
尹大伟:“这样吧，咱们第一次合作，我再让一百，每辆一千一，两辆两千二，不能再低了！”
“不是，我不是这个意思。”孟杰说:“我告诉你装货地址，到那里会有人装车，装货前后，都会拍照记录。你和运货的司机一定要交代好，路上不能有丝毫闪失，也不能找太破旧的车，那边雨水多，起码不能漏水！”
“不是，孟老板，……需要这么仔细？”
“是！需要。”孟杰又掏出一张纸，“这是运货合同，行的话需要你签一下，运费也别一千二，一千一的了，就按一千五，共三千，你自己填。”
“这……”尹大伟接过去仔细看起来，“我还第一次签运货合同！”
“这么贵？”尹大伟看着合同，“运到森源家具城。”
“请问你是？”
“我是森源的老板，这两套沙发是客户定做的，总价十一万多，真需要在意些！”
“是是是，我一会儿再打电话，我会把情况跟他们讲清楚，让上海那边派车况最好的车！”
“行，你安排吧。”
“那…我就填三千啦？”
“嗯！”
尹大伟在上衣兜里掏出笔，在两份合同上都签了字，拿出一份递给孟杰，笑着说:“我没想到森源的老板，这么年轻，让我汗颜啊！”
“咳！混口饭吃！”孟杰客气着，“行了，尹老板，你先忙吧，有事儿咱们电话联系！”
“好好！”
尹大伟看着孟杰开车离开，又盯着路边灯杆上的广告看，“森源，这么年轻…厉害啊！”
……
三天后，两辆箱货停在森源家具城门口，尹大伟也跟着一起来了。
十五六个人把两套沙发小心翼翼的从车里卸下来，在门口的毛毡上摆开。
客户是一个五十来岁的秃顶男人，“打开打开！”
秃头围着沙发转了两圈，左育军把合格证书、鉴定证书递给他，“陈总，您看一下。”
“哦！”秃顶接过去看了一眼，回手递给身后一个女士。自己按了按沙发靠背，“嗯，这手感…中！”
秃顶自己坐上感受着，撇了旁边的女士一眼，女士微微一笑，不经意的轻轻点了点头。
“好！”秃顶笑呵呵的站起来，“帮我运过去吧！这套深色的运我办公室，浅色的运我家！”
“没问题！”左育军招呼着，“把单排车上铺上棉被，先给陈总把家里这套装上，都小心些！”
众人开始动手……
“陈总，咱们上楼喝茶，请！”孟杰过去笑着说，“我刚买了几两大红袍，帮我品品真假！”
“大红袍？哈哈哈……要是真的，我把这套沙发送你！”
“哈哈……我也不太懂……”
“我都卖不到真的！跟你说……真的都……”秃头指了指天。
俩人说着话上了楼，他身后的女士也跟着上去了。
秃头喝着茶，“也还可以，不过我更喜欢绿茶，过两天，我让秘书给你送两盒毛尖来！”
“那谢谢陈总了！”
秃头一摆手，她身后的女士走过来，从包里拿出一打钱来，“孟总，这是尾款，你点一下！”
孟杰看了一眼，“婉梦，入账。”
婉梦过去递给孟杰一张单子，拿着钱去了临桌上，在点钞机上“哗啦哗啦”的数着。
孟杰把单子平推到秃头面前，“陈总，你看这数合适不？”
秃头看了一眼，“孟老弟，你这太客气啦～”
孟杰微笑着说:“陈总要是满意，我就签啦？”
“谢谢老弟的好意啦！”秃头笑着侧过身，“小丽啊，别忘了给孟总茶叶！”
女人柔声的说:“我回去就安排人给孟总送过来！”
……
几人下了楼，车也已经装好了，左育军在车里坐着，正等着出发。
“陈总，每年有两次保养，我会专门安排人过去～”
“好！就做公司那套，公家的事嘛，不能含糊！”
“我分、别，安排人过去，会提前和你联系！”
“哈哈哈……”秃头笑着，小声说:“孟老弟年轻有为啊！”
“行了，老弟留步，咱们有时间再聚！”
“好，陈哥慢走。”
………………
“孟老板！”尹大伟从旁边绿化带的树下走过来，他还没有走。
“哎呦，尹老板，屋里请！”
“不了，不了，我正要回去，跟你打个招呼，你忙！”尹大伟说着转身就要走。
“别忙！”孟杰摆了一下胳膊，到我楼上坐会儿吧，我也正想和你谈点事儿！”
“那……”
“别客气，请！”
两人上了楼，孟杰换了杯子，婉梦重新去泡了茶端了过来。
“这……是不是广告上的那个…美女？”尹大伟看着婉梦。
“哦，是！”孟杰说:“她是左经理的爱人，也是我表妹！”
“孟老板，这是家族企业啊！”
“算是吧！”孟杰接过茶壶给尹大伟倒上，“这次的货运的很稳妥，谢谢尹老板啦！”
“我也是不放心啊，所以才跟过来，真要有什么差错，我也赔不起啊！”
孟杰:“小心驾的万年船，谨慎些总没坏处。”
“是是，我那是小生意，比不得你这。”
“生意不分大小，都一样，都需要让客户满意才行！”孟杰说:“是这样，我这每个月都需要去老家进货，一个月是两到三次，尹老板要是有兴趣的话，这活儿就交给你。”
“孟老板，说句实话，不是长途专线的话，你完全可以自己找车，中间再加上我…不就多了一个分钱的吗？”
“哈哈…尹老板是实诚人啊！”孟杰说道:“说真的，活儿呢，都我一个人干，我肯定干不过来；心，光我一个操，我也操不过来，所以啊，把这些运呀倒呀送啊的工作分出去，我们也有精力去做别的！”
“你要是帮我操一份心，就应该分一份钱，这很正常啊？”
尹大伟:“要这样说的话，我谢谢孟老板对我的关照，我接了！”
“好！”孟杰说:“回头，左经理会和你联系，具体的事项由他和你谈。我平时很少来，这里的工作，都是左经理和她爱人全权负责…”
尹大伟高兴的走了，婉梦歪着头朝他伸伸大拇哥，“哥，你真厉害！”
“是吗？”
“是！装猫儿像猫儿，装狗像……”
孟杰；“停！不会夸人就别夸了！我也没装啊……”
“嘻嘻……”
“我走了，这大老板椅子，我还真坐不习惯！”孟杰站起来往楼下走去，婉梦也跟着下来。
“哥，为啥让他给拉家具啊？咱自己找车不一样？”
“其一，你自己找车，还真不一定比他找车便宜。其二，……”孟杰叹了口气说道:“真有什么事儿，我也好制约他！”
“庸者谋利，能者谋局，智者谋势，哥，你是什么者？”
“我啊？忍者！我忍你好长时间了。”孟杰拐弯往库房走去。
婉梦:“你不回家啊？你走的话，我用小四轮拉着你！”
“我不回，你忙你的！”孟杰回头朝她喊:“记住，账不过夜！”
婉梦:“知道！真是的，切！”
孟遥抱着一摞纸箱板子进来，“怎么啦？谁惹你了？”
“你！账不过夜！”
“哈…朝我喊啥？又不是我给你定的规矩。”孟遥悻悻的走了。
婉梦想了想，又上楼去了，背了一个帆布兜子下来，出门开着“老头乐”走了。
……
晚饭后，把孩子哄睡了，董书荣从屋里出来，坐沙发上愣神儿…
“荣，是不是因为小丫头的事儿？”因为小琴长得瘦小，孟杰娘一直叫她小丫头。
“嗯。”董书荣小声的说:“死活不跟我回来！”
“她找那地儿咋样？”
“不行呗，三间屋子，就一间能住人，又脏又乱！又在城边子上，真不让人放心！”
“那她为啥非去那？”
“说了！要闯出点名堂来！”
孟杰娘:“咳！没钱没人的，哪那么容易啊！”
董书荣:“不听，死犟死犟的。”
“那你也别上火，慢慢来，你们道道多，给她俩踅摸个好的差事。”
董书荣:“还有比咱这儿更好的事儿不？一年三四万，这她都不愿意，还去哪找！”
……
董书荣:“娘，今个就咱娘俩儿，你跟我说，我妈这人，是不是太自私了？”
“自私？”孟杰娘想了想，“你们年轻的说的这词我也不懂，你妈…就是太要强？”
“要强？娘，你也要强，可和我妈不一样！”董书荣说:“从小到大，只要不如她意，她就没完！我这是上学出来了，她现在…又拿捏小琴！”
孟杰娘:“你妈命好，经历的事儿也少，性子还没磨平。”
“我妹学习也挺好，可初中就下学了，当时我跟我妈吵过一架，最后也没拧过她！”董书荣说:“现在我妈又嫌弃她这个对象，你说，招女婿还能招啥样的？这就不错了！”
“是，我看俩人挺上的来，二勇这孩子不孬。”
董书荣:“也不怪我妹恼了！”
……
几天后孟杰去了趟配货站。
大院里停着一辆八米六，二勇正开着那辆老叉车，抻着个脖子从车斗里往下叉东西。旁边站着一个三十五六岁男子，带着个金边眼镜，手里拿着一个单子比对着。
“哪位是老板？”孟杰走过去问。
男子转过身，“我，我就是，有事儿？”
“哦，”孟杰往四周看了看，“有两件货，想在你这找辆车。”
“车？有！”男子回头把手里的单子递给二勇，“卸完再查对一下，我有事儿要谈！”
“走，咱去屋里谈，什么货物？需要多大的车？”男子看着有些急慌。
“在这儿说就行！”孟杰说:“屋里闷！”
“这说？”男子有些疑惑，“你到底…”
“来来！”孟杰往大门口走了几步，“咱们在门口说就行，这霍亮！”男子跟过来，脑门上亮晶晶的有汗。
孟杰:“是这样，我再上海有两件货，想托你找车运回来，后天装车，能调出车来不？”
男子:“上海往回运？能！咱那边有车，我能安排！是什么货？”
孟杰从兜里拿出一张纸，“这是加上包装后的尺寸，是两套沙发，你先看一下！”
男子接过去，看了看，“这好运，后天…可以！咱先…”
男子抬起头，“我姓尹，尹大伟，你贵姓？”
“免贵姓孟，孟杰。”
“孟老板，咱们屋里谈，我先说一下运费。”
“不慌，你先听我说！”孟杰说:“尺寸呢，你在看看。我的要求是，用箱货运，如果一辆拉不了，就两辆，不能压，不能挤着，就平摆在车厢里拉回来，连载包装都不能有破损，你看看能不能满足这些条件？能的话咱们再谈运费。”
“箱货的话，运费就要贵一些，贵很多！”男子说:“不压不挤，16米就可以……”
“不行，必须厢货。”
“那我联系一下，大的厢货不好找！”
“行，你联系吧。”
尹大伟掏出手机去了大门口外，打了有二十分钟，孟杰在院里转了一圈，也出来站门口。
“孟老板，大箱货真不好找，有中型的，13米半，你看…”
“行，你看看尺寸合不合适。”
尹大伟蹲地上，把纸放膝盖上摊开，拿了个树枝在地上画着，“一大，一中，两个小的…3米…4米五…”
“孟老板，正不太合适，用一辆装不下，两辆就富裕…”
“就用两辆，你算一下运费！”
“每辆一千二！”尹大伟站起来说道:“箱货本身就运费贵。”
孟杰看着他…
尹大伟:“这样吧，咱们第一次合作，我再让一百，每辆一千一，两辆两千二，不能再低了！”
“不是，我不是这个意思。”孟杰说:“我告诉你装货地址，到那里会有人装车，装货前后，都会拍照记录。你和运货的司机一定要交代好，路上不能有丝毫闪失，也不能找太破旧的车，那边雨水多，起码不能漏水！”
“不是，孟老板，……需要这么仔细？”
“是！需要。”孟杰又掏出一张纸，“这是运货合同，行的话需要你签一下，运费也别一千二，一千一的了，就按一千五，共三千，你自己填。”
“这……”尹大伟接过去仔细看起来，“我还第一次签运货合同！”
“这么贵？”尹大伟看着合同，“运到森源家具城。”
“请问你是？”
“我是森源的老板，这两套沙发是客户定做的，总价十一万多，真需要在意些！”
“是是是，我一会儿再打电话，我会把情况跟他们讲清楚，让上海那边派车况最好的车！”
“行，你安排吧。”
“那…我就填三千啦？”
“嗯！”
尹大伟在上衣兜里掏出笔，在两份合同上都签了字，拿出一份递给孟杰，笑着说:“我没想到森源的老板，这么年轻，让我汗颜啊！”
“咳！混口饭吃！”孟杰客气着，“行了，尹老板，你先忙吧，有事儿咱们电话联系！”
“好好！”
尹大伟看着孟杰开车离开，又盯着路边灯杆上的广告看，“森源，这么年轻…厉害啊！”
……
三天后，两辆箱货停在森源家具城门口，尹大伟也跟着一起来了。
十五六个人把两套沙发小心翼翼的从车里卸下来，在门口的毛毡上摆开。
客户是一个五十来岁的秃顶男人，“打开打开！”
秃头围着沙发转了两圈，左育军把合格证书、鉴定证书递给他，“陈总，您看一下。”
“哦！”秃顶接过去看了一眼，回手递给身后一个女士。自己按了按沙发靠背，“嗯，这手感…中！”
秃顶自己坐上感受着，撇了旁边的女士一眼，女士微微一笑，不经意的轻轻点了点头。
“好！”秃顶笑呵呵的站起来，“帮我运过去吧！这套深色的运我办公室，浅色的运我家！”
“没问题！”左育军招呼着，“把单排车上铺上棉被，先给陈总把家里这套装上，都小心些！”
众人开始动手……
“陈总，咱们上楼喝茶，请！”孟杰过去笑着说，“我刚买了几两大红袍，帮我品品真假！”
“大红袍？哈哈哈……要是真的，我把这套沙发送你！”
“哈哈……我也不太懂……”
“我都卖不到真的！跟你说……真的都……”秃头指了指天。
俩人说着话上了楼，他身后的女士也跟着上去了。
秃头喝着茶，“也还可以，不过我更喜欢绿茶，过两天，我让秘书给你送两盒毛尖来！”
“那谢谢陈总了！”
秃头一摆手，她身后的女士走过来，从包里拿出一打钱来，“孟总，这是尾款，你点一下！”
孟杰看了一眼，“婉梦，入账。”
婉梦过去递给孟杰一张单子，拿着钱去了临桌上，在点钞机上“哗啦哗啦”的数着。
孟杰把单子平推到秃头面前，“陈总，你看这数合适不？”
秃头看了一眼，“孟老弟，你这太客气啦～”
孟杰微笑着说:“陈总要是满意，我就签啦？”
“谢谢老弟的好意啦！”秃头笑着侧过身，“小丽啊，别忘了给孟总茶叶！”
女人柔声的说:“我回去就安排人给孟总送过来！”
……
几人下了楼，车也已经装好了，左育军在车里坐着，正等着出发。
“陈总，每年有两次保养，我会专门安排人过去～”
“好！就做公司那套，公家的事嘛，不能含糊！”
“我分、别，安排人过去，会提前和你联系！”
“哈哈哈……”秃头笑着，小声说:“孟老弟年轻有为啊！”
“行了，老弟留步，咱们有时间再聚！”
“好，陈哥慢走。”
………………
“孟老板！”尹大伟从旁边绿化带的树下走过来，他还没有走。
“哎呦，尹老板，屋里请！”
“不了，不了，我正要回去，跟你打个招呼，你忙！”尹大伟说着转身就要走。
“别忙！”孟杰摆了一下胳膊，到我楼上坐会儿吧，我也正想和你谈点事儿！”
“那……”
“别客气，请！”
两人上了楼，孟杰换了杯子，婉梦重新去泡了茶端了过来。
“这……是不是广告上的那个…美女？”尹大伟看着婉梦。
“哦，是！”孟杰说:“她是左经理的爱人，也是我表妹！”
“孟老板，这是家族企业啊！”
“算是吧！”孟杰接过茶壶给尹大伟倒上，“这次的货运的很稳妥，谢谢尹老板啦！”
“我也是不放心啊，所以才跟过来，真要有什么差错，我也赔不起啊！”
孟杰:“小心驾的万年船，谨慎些总没坏处。”
“是是，我那是小生意，比不得你这。”
“生意不分大小，都一样，都需要让客户满意才行！”孟杰说:“是这样，我这每个月都需要去老家进货，一个月是两到三次，尹老板要是有兴趣的话，这活儿就交给你。”
“孟老板，说句实话，不是长途专线的话，你完全可以自己找车，中间再加上我…不就多了一个分钱的吗？”
“哈哈…尹老板是实诚人啊！”孟杰说道:“说真的，活儿呢，都我一个人干，我肯定干不过来；心，光我一个操，我也操不过来，所以啊，把这些运呀倒呀送啊的工作分出去，我们也有精力去做别的！”
“你要是帮我操一份心，就应该分一份钱，这很正常啊？”
尹大伟:“要这样说的话，我谢谢孟老板对我的关照，我接了！”
“好！”孟杰说:“回头，左经理会和你联系，具体的事项由他和你谈。我平时很少来，这里的工作，都是左经理和她爱人全权负责…”
尹大伟高兴的走了，婉梦歪着头朝他伸伸大拇哥，“哥，你真厉害！”
“是吗？”
“是！装猫儿像猫儿，装狗像……”
孟杰；“停！不会夸人就别夸了！我也没装啊……”
“嘻嘻……”
“我走了，这大老板椅子，我还真坐不习惯！”孟杰站起来往楼下走去，婉梦也跟着下来。
“哥，为啥让他给拉家具啊？咱自己找车不一样？”
“其一，你自己找车，还真不一定比他找车便宜。其二，……”孟杰叹了口气说道:“真有什么事儿，我也好制约他！”
“庸者谋利，能者谋局，智者谋势，哥，你是什么者？”
“我啊？忍者！我忍你好长时间了。”孟杰拐弯往库房走去。
婉梦:“你不回家啊？你走的话，我用小四轮拉着你！”
“我不回，你忙你的！”孟杰回头朝她喊:“记住，账不过夜！”
婉梦:“知道！真是的，切！”
孟遥抱着一摞纸箱板子进来，“怎么啦？谁惹你了？”
“你！账不过夜！”
“哈…朝我喊啥？又不是我给你定的规矩。”孟遥悻悻的走了。
婉梦想了想，又上楼去了，背了一个帆布兜子下来，出门开着“老头乐”走了。
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