第一百零五章:格局打开
五一，孟遥提议投资的移动通讯手机大卖场中山路店正式营业。
小亮任店长，负责手机店的日常运营及售后维修。
孟遥联系了专门的供货商，雇了两个销售员，每天的销售情况及账目，小亮会及时传给婉梦。
“小亮在吗？”孟遥一进门就喊。从开业以来，她有事没事的，每天最少去一趟。
“哦，店长在里面屋。”一个店员说。
小亮也听到了，从里屋出来，戴个金丝眼镜，白衬衣扎进黑色西装裤子里，别说，还真挺像那么回事儿！
“下着雨呢，你怎么又过来了？”
孟遥:“我不能来？”
“不是…”
孟遥绕过柜台，直接进了里屋，小亮也转身跟进来，回手把门虚掩上。
里屋一张大桌子上，一台电脑，几部拆开的手机，桌上的台灯还亮着，看样子，小亮刚放下手里的活儿。
“账和钱，我五点以后再拢，这几部人家急着使…”
孟遥没接他话茬，眼光在屋里扫了一圈。
小亮:“我这屋里能有啥？你别一来就…”
“呦，都不愿意让我来啦？还怎么又来了！”孟遥看着他一笑，“傻样儿！”
“不是，这不是下着雨了嘛！”小亮回身把门关严了，“咱俩说话小点儿声儿。”
“怕谁听见啊？”孟遥故意提高了嗓门，“说啊？”
“哎呦。”小亮说，“我好歹是店长，你给我留点儿面子，要不，我怎么管人？”
“好好，给你面子。”孟遥小声说:“她俩…你可不准有啥想法！”
“哎呦喂…”小亮刚想说什么，一转念，“这个……你应该管不着吧？”
“你敢！”
“哎呦呦～”小亮真捂她嘴上了，“干啥呀！一惊一炸的，咋不懂幽默了呢？”
“去！”孟遥扒拉开他手，“想捂死我呀！”
屋外两个店员偷着笑，“小老板娘，可真厉害！”
“嘻嘻，老板又要挨收拾了！”
……
孟遥从挎包里拿出五六部手机放桌子上，“这几部旧手机给你，有着急用，又一时半会修不好的，就先让人家拿一部去使！”
小亮，“这还都挺好的…”
“都是我们替换下来的，就是不时兴了。”孟遥解释着，“做生意嘛！没口碑不行，有了好的口碑，客流量自然也就有了，只要人家信服咱，觉得咱有实力有担当，哪怕卖的贵些，人家也会选咱这里来买！”
小亮:“是，做生意你比我有经验。”
孟遥推开门，“这寸土寸金的地方，我也有压力啊！”
“放心吧，销量逐渐上来了，上午又有几个推销商过来，我留了几部新款…”
“好。”孟遥说:“每个新款咱们只留三四部，千万别多进，手机市场变化太快，价格是一天一变。你把每天的新款及时做成广告牌子，就搁门口，把通信公司的新套餐也写好摆出去。”
“嗯，已经摆上了。”一个店员说，“这事儿不用店长操心，一有新款到货，我们就写牌子！”
“行！”孟遥说:“以后，每卖出一部手机都有提成，一星期一结算，发现钱！”
“这……我们可当真啦？”
孟遥:“当然是真的，我说的就算。”
孟遥对小亮说:“你是店长，具体怎么操作你安排！”
“好，我安排。”
“还有，你们自己也要用新款，给客户介绍的时候，也有说服力！”
“这…”俩店员你看看我，我看看你。
孟遥:“不用给钱，就在店里拿，选那种功能多，质量好的先使着。”
“真的？”
“当然真的。”
“那……”俩个小店员眼里都有光了，“谢谢老板娘！”
孟遥一愣，看了一眼小亮，“你安排吧，我走了。”
外面还下着雨，孟遥跑了两步，拉开车门坐了进去，小亮追出来，“孟遥孟遥…”
“怎么啦？”孟遥落下车窗玻璃，有小雨点儿扫进去，她又把玻璃升高了一些。
小亮扒着玻璃，“你别误会，我可没教她们这个，这话…我真没说过…”
“行了，回去吧！”孟遥把玻璃升上去，开车走了。
“这…咳！”小亮用手遮住头顶跑了回去。
“老板，没事儿吧？”
“以后叫她姐就行！”
“哦！那我们…”
“选选选！”小亮说:“选好了告诉我，我先挂上账！”
“不是白给我们呀？”
小亮:“是白使！随便使还不行？大几千一部，还白给！”
“那也行！”两个小店员高兴的开始挑手机。
…………………
婉梦的压力大了，她那会所才摸到些门道，原来这里边学问大了，会所说到底，卖的是服务，可这服务真要中规中矩的做……
“三万块钱花的差不多了，我怎么跟我哥交代？”婉梦情绪很低落。
“放心，没人怪你。”左育军说:“真想干，咱想个别的，什么家居馆啊，灯具城啊，不都行？”
废了这么大劲，我不甘心！再说，你说的这些都是卖东西，其实，服务也是商品，只要管理严格，把服务做专业，中规中矩的也一样能行！”
“是！”左育军看着她说:“可现在…我不是怕你忙不过来嘛！”
婉梦摸了摸肚子:“不准提这事儿啊！谁也不准告诉，包括我妈。”
“小落，这没必要。”
“有必要！她们谁知道了，都不可能让我去做这事儿了！”
“我也不愿意！”左育军说:“你要顾及我的感受。”
“我顾及啊。”婉梦低头看着，“来的真不是时候！”
“李诗落，你可不准想邪的！”左育军担忧的劝说:“咱可不能为了挣钱，什么都不顾！”
婉梦笑了，“看你吓的！我能不知道轻重？”
“知道就好。”左育军说:“你的身体状况你自己也清楚，不准打孩子的主意，想都不要想！”
“我身体…怪你，你要提前努努力，他早出来啦！”婉梦耍着赖皮。
“我也不敢提前啊！”左育军说:“真应了那句话，就是不能对你太好！”
“谁说的？哪个坏蛋不让你对我好了？”
“杰哥说的！他也是坏蛋？”
“不可能！这肯定是你杜撰的。”
“就是杰哥说的呀，他还说，不能太宠你了，否则你会疯，敢捅破天！”
“这？我找他去！”
“哎哎～”左育军拉着她，“你还真敢去啊？咱两口子说话，你别这么较真！”
“不行！他不劝你对我好就罢了，还…”
“不是，那时候咱俩还没在一起呢！”
“那时候他就敢教你怎么对付我？我更要找他理论理论啦！”
“别别！”左育军拉住她，“我可以支持你开会馆，你别因为几句话就给他添乱啦，好不好？”
“当真？”
“什么时候骗过你？”
“嘻嘻～”婉梦高兴了，“那咱再盘算一下……”
“这个艾灸，推拿，针灸，药浴这些，暂时是安排他们在第三层，但那个广东经理提出想挂靠个有医师资格证的，就用你的怎么样？”
“我的？”左育军有点茫然，脸还红了。
婉梦问:“怎么啦？就是挂个名，不用你真的去给客人灸。”
“我知道，我要说那个资格证我没考下来，你会不会瞧不起我？”
婉梦瞪着大眼，“什么？你大学白上啦？怎么可能？”
“其实…我也挺努力的，但是吧，人的精力是有限的…这个…”
“努力会考不下来，精力有限，你精力都用哪了？”婉梦不可置信的看着他，“别说用我身上了！”
“一部分…是。”
“哎呦！”婉梦一拍脑门，“咋办，我答应人家了，用我哥的？”
“他在医院工作，别再有什么影响！”
婉梦叹了口气，“我跟他商量一下再说，咱们先说别的。”
“一楼的健身中心，我自己管。其他所有项目都外包，统一按商超模式，以会员制为主，统一进出账，……”
“人家都是自己带技师过来，你统一走账，谁会愿意？”
“会员是统一走账！其他单算。”
“那给与会员的服务质量能保证吗？”
“可以靠管理制度约束一下，再严格奖惩，问题不大。”婉梦说:“目前也只能这样，但靠制度是约束不住他们的，我只相信没人会和钱过不去。”
左育军:“你想没想过，半路有撤出的怎么办？”
“所以啊，我们要留后手，一是合同，任何人半路撤出，三个月内，不准带走员工。二是，任何项目，会馆都有权利安排专业的技师，这一点，他们巴不得呢！三是……”
左育军:“好，我觉得杰哥能同意。”
婉梦:“总之，各显神通，合作共赢。除此之外，我还留有杀手锏，真敢有拆台的，我也得让他知道，锅是铁打的！”
“我还是坚持和气生财！”左育军说:“明天开会，咱们一起在会上提！”
“嗯！”婉梦莞尔一笑，“谢谢亲老公！”
“嗨呀！老公哪有亲的后的！”左育军笑着躲开她。
……
经过两个月的准备，七月一号，鑫梦养生健身会所试营业。
中山路，欣嘉广场北，一栋七层的商业大楼，在最顶端的会议大厅里，孟杰站在大玻璃窗前……
“真的要试航下海了！”
左育军走过来，“杰哥，正式开业暂定八月一日，剪彩名单上的人，我都已经安排好了，只是这剪彩人……”
“我联系。”孟杰回过身，“人家是首长，虽然赋闲在家，也是跺跺脚，整个平原都得颤三颤的人物。”
“杰哥，有把握吗？”
“没有，毕竟这是商业活动，但我觉得可以一试。”孟杰说:“我会去他家里拜访，把情况一五一十的说清楚，请不请的动，我也没十成把握。”
“那第二剪彩人，要不要提前联系？”
“要！而且咱不提第一第二，我是灵活的呀！”
婉梦:“哥，你是法人，你必须跟着剪彩！”
孟遥:“就是，自己家的买卖，为啥你不剪彩？”
“跟不跟着剪不剪彩无所谓。”孟杰，“包扣婉梦，左育军，进去会所都是以会员身份，公司名单上没有你们！”
“这？”
“就这么办！一层的健身中心也有人负责，婉梦暂时担任副手，临时工。除了几个经理外，没必要让其他人知道你的身份。”
婉梦有些不满，“哥，你怕啥呀！”
“我啥也不怕！”孟杰说:“还有，安保必须接入公安的监管系统，左育军抓紧申请。”
“好。”
……
八月一号，欣嘉广场北半部分都拥满了人，鑫梦会所大楼上几十条鲜艳的条幅，从楼顶一直垂到一楼，门前摆满了鲜花篮，十二位身材高挑婀娜的服务员，身穿绣凤旗袍，斜挎金色绶带，手持托盘，整齐分列大门两旁，红色地毯从门口一直铺下台阶，台阶下铺着迷彩绿的防滑毡。
八点一刻，开业典礼开始，十几条彩烟礼炮冲天而起……
一辆路虎驶入现场，在大门一侧停下，从车上下来一位老者，一身崭新的中山装，个子不高，身材略胖，目光炯炯有神。
“郝伯伯，您请！”孟杰迎了上去。
“哎呀！你小子，非得把我这个老家伙摆到前台来！”
“省城的稳定可离不开你老！”
“我今天真的是冲你小子才来的！”
……
“首先，有请我们的老首长讲几句话！”掌声中，老首长大步流星的走过去，主持人奉上话筒。
“我说几句，……俗话说，无农不稳，无工不富，无商不活！搞活经济靠什么？靠的眼光，靠的魄力！把眼光放长远，把格局打开……”
老首长的没一句话都铿锵有力，赢得人们阵阵掌声……
剪彩完毕，孟杰和老首长说笑着走向路虎车，身后两个经理也想跟过去搭讪，被老者身后的便衣警卫礼貌的拦住了，两人讪讪的互相对视了一眼，满脸堆笑的目送几人离开。
“那小丫头，后台够硬啊！”一位小声的说道。
“卧虎藏龙之地，不能小觊任何人！”
“是！”
“背靠大树好乘凉，咱们得生意反而更好做！”
左育军从大厅里出来，“哎呀～陈经理，安经理，好的朋友都进去了，你们还在这！”
“对对对，我们约了几个朋友！”俩人快步走进大厅，“他们来的可够早！”
其中一位回头笑着说，“左经理，你的健身中心……”
“免费！”左育军说:“三天之内，二位的朋友都免费！”
“大气！”一位伸了伸大拇指。
“哎？三楼的保健…”
“我技师都贵，给你算半价，中不中？”
“郝老都说了，眼光放长远，格局打开！”
“哈哈哈～好好，打开！”
“就是，合作共赢嘛！”
…………
小亮任店长，负责手机店的日常运营及售后维修。
孟遥联系了专门的供货商，雇了两个销售员，每天的销售情况及账目，小亮会及时传给婉梦。
“小亮在吗？”孟遥一进门就喊。从开业以来，她有事没事的，每天最少去一趟。
“哦，店长在里面屋。”一个店员说。
小亮也听到了，从里屋出来，戴个金丝眼镜，白衬衣扎进黑色西装裤子里，别说，还真挺像那么回事儿！
“下着雨呢，你怎么又过来了？”
孟遥:“我不能来？”
“不是…”
孟遥绕过柜台，直接进了里屋，小亮也转身跟进来，回手把门虚掩上。
里屋一张大桌子上，一台电脑，几部拆开的手机，桌上的台灯还亮着，看样子，小亮刚放下手里的活儿。
“账和钱，我五点以后再拢，这几部人家急着使…”
孟遥没接他话茬，眼光在屋里扫了一圈。
小亮:“我这屋里能有啥？你别一来就…”
“呦，都不愿意让我来啦？还怎么又来了！”孟遥看着他一笑，“傻样儿！”
“不是，这不是下着雨了嘛！”小亮回身把门关严了，“咱俩说话小点儿声儿。”
“怕谁听见啊？”孟遥故意提高了嗓门，“说啊？”
“哎呦。”小亮说，“我好歹是店长，你给我留点儿面子，要不，我怎么管人？”
“好好，给你面子。”孟遥小声说:“她俩…你可不准有啥想法！”
“哎呦喂…”小亮刚想说什么，一转念，“这个……你应该管不着吧？”
“你敢！”
“哎呦呦～”小亮真捂她嘴上了，“干啥呀！一惊一炸的，咋不懂幽默了呢？”
“去！”孟遥扒拉开他手，“想捂死我呀！”
屋外两个店员偷着笑，“小老板娘，可真厉害！”
“嘻嘻，老板又要挨收拾了！”
……
孟遥从挎包里拿出五六部手机放桌子上，“这几部旧手机给你，有着急用，又一时半会修不好的，就先让人家拿一部去使！”
小亮，“这还都挺好的…”
“都是我们替换下来的，就是不时兴了。”孟遥解释着，“做生意嘛！没口碑不行，有了好的口碑，客流量自然也就有了，只要人家信服咱，觉得咱有实力有担当，哪怕卖的贵些，人家也会选咱这里来买！”
小亮:“是，做生意你比我有经验。”
孟遥推开门，“这寸土寸金的地方，我也有压力啊！”
“放心吧，销量逐渐上来了，上午又有几个推销商过来，我留了几部新款…”
“好。”孟遥说:“每个新款咱们只留三四部，千万别多进，手机市场变化太快，价格是一天一变。你把每天的新款及时做成广告牌子，就搁门口，把通信公司的新套餐也写好摆出去。”
“嗯，已经摆上了。”一个店员说，“这事儿不用店长操心，一有新款到货，我们就写牌子！”
“行！”孟遥说:“以后，每卖出一部手机都有提成，一星期一结算，发现钱！”
“这……我们可当真啦？”
孟遥:“当然是真的，我说的就算。”
孟遥对小亮说:“你是店长，具体怎么操作你安排！”
“好，我安排。”
“还有，你们自己也要用新款，给客户介绍的时候，也有说服力！”
“这…”俩店员你看看我，我看看你。
孟遥:“不用给钱，就在店里拿，选那种功能多，质量好的先使着。”
“真的？”
“当然真的。”
“那……”俩个小店员眼里都有光了，“谢谢老板娘！”
孟遥一愣，看了一眼小亮，“你安排吧，我走了。”
外面还下着雨，孟遥跑了两步，拉开车门坐了进去，小亮追出来，“孟遥孟遥…”
“怎么啦？”孟遥落下车窗玻璃，有小雨点儿扫进去，她又把玻璃升高了一些。
小亮扒着玻璃，“你别误会，我可没教她们这个，这话…我真没说过…”
“行了，回去吧！”孟遥把玻璃升上去，开车走了。
“这…咳！”小亮用手遮住头顶跑了回去。
“老板，没事儿吧？”
“以后叫她姐就行！”
“哦！那我们…”
“选选选！”小亮说:“选好了告诉我，我先挂上账！”
“不是白给我们呀？”
小亮:“是白使！随便使还不行？大几千一部，还白给！”
“那也行！”两个小店员高兴的开始挑手机。
…………………
婉梦的压力大了，她那会所才摸到些门道，原来这里边学问大了，会所说到底，卖的是服务，可这服务真要中规中矩的做……
“三万块钱花的差不多了，我怎么跟我哥交代？”婉梦情绪很低落。
“放心，没人怪你。”左育军说:“真想干，咱想个别的，什么家居馆啊，灯具城啊，不都行？”
废了这么大劲，我不甘心！再说，你说的这些都是卖东西，其实，服务也是商品，只要管理严格，把服务做专业，中规中矩的也一样能行！”
“是！”左育军看着她说:“可现在…我不是怕你忙不过来嘛！”
婉梦摸了摸肚子:“不准提这事儿啊！谁也不准告诉，包括我妈。”
“小落，这没必要。”
“有必要！她们谁知道了，都不可能让我去做这事儿了！”
“我也不愿意！”左育军说:“你要顾及我的感受。”
“我顾及啊。”婉梦低头看着，“来的真不是时候！”
“李诗落，你可不准想邪的！”左育军担忧的劝说:“咱可不能为了挣钱，什么都不顾！”
婉梦笑了，“看你吓的！我能不知道轻重？”
“知道就好。”左育军说:“你的身体状况你自己也清楚，不准打孩子的主意，想都不要想！”
“我身体…怪你，你要提前努努力，他早出来啦！”婉梦耍着赖皮。
“我也不敢提前啊！”左育军说:“真应了那句话，就是不能对你太好！”
“谁说的？哪个坏蛋不让你对我好了？”
“杰哥说的！他也是坏蛋？”
“不可能！这肯定是你杜撰的。”
“就是杰哥说的呀，他还说，不能太宠你了，否则你会疯，敢捅破天！”
“这？我找他去！”
“哎哎～”左育军拉着她，“你还真敢去啊？咱两口子说话，你别这么较真！”
“不行！他不劝你对我好就罢了，还…”
“不是，那时候咱俩还没在一起呢！”
“那时候他就敢教你怎么对付我？我更要找他理论理论啦！”
“别别！”左育军拉住她，“我可以支持你开会馆，你别因为几句话就给他添乱啦，好不好？”
“当真？”
“什么时候骗过你？”
“嘻嘻～”婉梦高兴了，“那咱再盘算一下……”
“这个艾灸，推拿，针灸，药浴这些，暂时是安排他们在第三层，但那个广东经理提出想挂靠个有医师资格证的，就用你的怎么样？”
“我的？”左育军有点茫然，脸还红了。
婉梦问:“怎么啦？就是挂个名，不用你真的去给客人灸。”
“我知道，我要说那个资格证我没考下来，你会不会瞧不起我？”
婉梦瞪着大眼，“什么？你大学白上啦？怎么可能？”
“其实…我也挺努力的，但是吧，人的精力是有限的…这个…”
“努力会考不下来，精力有限，你精力都用哪了？”婉梦不可置信的看着他，“别说用我身上了！”
“一部分…是。”
“哎呦！”婉梦一拍脑门，“咋办，我答应人家了，用我哥的？”
“他在医院工作，别再有什么影响！”
婉梦叹了口气，“我跟他商量一下再说，咱们先说别的。”
“一楼的健身中心，我自己管。其他所有项目都外包，统一按商超模式，以会员制为主，统一进出账，……”
“人家都是自己带技师过来，你统一走账，谁会愿意？”
“会员是统一走账！其他单算。”
“那给与会员的服务质量能保证吗？”
“可以靠管理制度约束一下，再严格奖惩，问题不大。”婉梦说:“目前也只能这样，但靠制度是约束不住他们的，我只相信没人会和钱过不去。”
左育军:“你想没想过，半路有撤出的怎么办？”
“所以啊，我们要留后手，一是合同，任何人半路撤出，三个月内，不准带走员工。二是，任何项目，会馆都有权利安排专业的技师，这一点，他们巴不得呢！三是……”
左育军:“好，我觉得杰哥能同意。”
婉梦:“总之，各显神通，合作共赢。除此之外，我还留有杀手锏，真敢有拆台的，我也得让他知道，锅是铁打的！”
“我还是坚持和气生财！”左育军说:“明天开会，咱们一起在会上提！”
“嗯！”婉梦莞尔一笑，“谢谢亲老公！”
“嗨呀！老公哪有亲的后的！”左育军笑着躲开她。
……
经过两个月的准备，七月一号，鑫梦养生健身会所试营业。
中山路，欣嘉广场北，一栋七层的商业大楼，在最顶端的会议大厅里，孟杰站在大玻璃窗前……
“真的要试航下海了！”
左育军走过来，“杰哥，正式开业暂定八月一日，剪彩名单上的人，我都已经安排好了，只是这剪彩人……”
“我联系。”孟杰回过身，“人家是首长，虽然赋闲在家，也是跺跺脚，整个平原都得颤三颤的人物。”
“杰哥，有把握吗？”
“没有，毕竟这是商业活动，但我觉得可以一试。”孟杰说:“我会去他家里拜访，把情况一五一十的说清楚，请不请的动，我也没十成把握。”
“那第二剪彩人，要不要提前联系？”
“要！而且咱不提第一第二，我是灵活的呀！”
婉梦:“哥，你是法人，你必须跟着剪彩！”
孟遥:“就是，自己家的买卖，为啥你不剪彩？”
“跟不跟着剪不剪彩无所谓。”孟杰，“包扣婉梦，左育军，进去会所都是以会员身份，公司名单上没有你们！”
“这？”
“就这么办！一层的健身中心也有人负责，婉梦暂时担任副手，临时工。除了几个经理外，没必要让其他人知道你的身份。”
婉梦有些不满，“哥，你怕啥呀！”
“我啥也不怕！”孟杰说:“还有，安保必须接入公安的监管系统，左育军抓紧申请。”
“好。”
……
八月一号，欣嘉广场北半部分都拥满了人，鑫梦会所大楼上几十条鲜艳的条幅，从楼顶一直垂到一楼，门前摆满了鲜花篮，十二位身材高挑婀娜的服务员，身穿绣凤旗袍，斜挎金色绶带，手持托盘，整齐分列大门两旁，红色地毯从门口一直铺下台阶，台阶下铺着迷彩绿的防滑毡。
八点一刻，开业典礼开始，十几条彩烟礼炮冲天而起……
一辆路虎驶入现场，在大门一侧停下，从车上下来一位老者，一身崭新的中山装，个子不高，身材略胖，目光炯炯有神。
“郝伯伯，您请！”孟杰迎了上去。
“哎呀！你小子，非得把我这个老家伙摆到前台来！”
“省城的稳定可离不开你老！”
“我今天真的是冲你小子才来的！”
……
“首先，有请我们的老首长讲几句话！”掌声中，老首长大步流星的走过去，主持人奉上话筒。
“我说几句，……俗话说，无农不稳，无工不富，无商不活！搞活经济靠什么？靠的眼光，靠的魄力！把眼光放长远，把格局打开……”
老首长的没一句话都铿锵有力，赢得人们阵阵掌声……
剪彩完毕，孟杰和老首长说笑着走向路虎车，身后两个经理也想跟过去搭讪，被老者身后的便衣警卫礼貌的拦住了，两人讪讪的互相对视了一眼，满脸堆笑的目送几人离开。
“那小丫头，后台够硬啊！”一位小声的说道。
“卧虎藏龙之地，不能小觊任何人！”
“是！”
“背靠大树好乘凉，咱们得生意反而更好做！”
左育军从大厅里出来，“哎呀～陈经理，安经理，好的朋友都进去了，你们还在这！”
“对对对，我们约了几个朋友！”俩人快步走进大厅，“他们来的可够早！”
其中一位回头笑着说，“左经理，你的健身中心……”
“免费！”左育军说:“三天之内，二位的朋友都免费！”
“大气！”一位伸了伸大拇指。
“哎？三楼的保健…”
“我技师都贵，给你算半价，中不中？”
“郝老都说了，眼光放长远，格局打开！”
“哈哈哈～好好，打开！”
“就是，合作共赢嘛！”
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