第 15章 包车商谈二

    骆宾听完叶枫的话，已经不是好奇了，简直用惊讶都无法形容了。心想“好小子，这得做了多少功课？来谈判连我的成本都帮我算出来了，我都没这么仔细算过。”

    骆宾心里这样想，但是嘴巴却不这么说。只见他又给叶枫满上茶，说道：“小叶，这未免砍得太狠了吧。”叶枫听出了骆宾的情绪，说道：“宾哥，像你这样成功的潮汕商人，当年肯定也经过不少风风雨雨，吃的盐比我吃的米还多，所以在你面前我也不敢托大。只能把数据一条一条摆出来，实事求是。如果你给我这个价格，学生方面没人选择，那是我工作做不到位，那你也不亏，最多浪费点时间陪我聊会天。可一旦做成了，那就是长久生意，一年学生来回四趟，一趟好几万，这也是不错的收入。”骆宾听完已经隐约佩服叶枫了，心想“这小子沉稳内敛，识大体知进退，还会给台阶，层层设套，不知不觉就跟着他的思维走。前途无量啊。”骆宾也很是好奇这个帅气稚嫩的小年轻能走多远。于是说：“咱们来打个赌，如果能出10趟车，就按你的价格，如果少于10趟，按照3000，怎么样？”叶枫听了信心十足说：“一言为定。合作愉快。”边说边伸出手要和骆宾握手。两人商定了一些合作的细节，叶枫又做了一件让骆宾惊讶的事情，叶枫竟然根据他们平时用的包车合同作了修改，现场拟订了一份新的包车合同。两人相谈甚欢，中午还一起吃了一顿饭，骆宾也尽显潮汕人的大气风范，吃饭送礼一点不含糊。叶枫来时两手空空，走时除了带份合同，还带走了一大罐鸭屎香单丛茶叶。

    潮汕线已经确定了，后续其他线路也很快达成了合作，毕竟有骆宾的样板在，都是和国之旅有合作的，其他的车队老板也多多少少知道骆宾。

    两天时间很快过去，叶枫谈妥了好几个地方的线路，剩下的就是销售工作了，销售工作方面，叶枫打算分两步走，一步是找各个城市的同乡会，同乡会是大学校园里一个特殊的组织，是同一个地方的学子自发组织起来的，虽然不属于学校管理，但是号召力可不一般，特别是潮汕同乡会，那是十分团结的。直接找同乡会会长，搞批发赚差价。第二步是借用旅行社名义在校门口摆摊做零售。但是必须要确定的是零售价格要一致。

    梳理清楚思路以后，叶枫打印了一批传单，同样放在门口的摊位，把摊位交给老二林伟和老大张一鸣，每人看一天摊，订温泉按照之前的算，订车票的根据行程，5块到10块不等的佣金。两人还兼会计，需要整理齐钱财和资料。

    叶枫这些天也没闲着，旅行社方面已经不用叶枫天天跑了，杨颖每天都会来交接，陈建平也根据叶枫的要求，设计了海南游和桂林游，由于叶枫帮国之旅拉了不少订单，陈建平也乐意送出他的体验名额给叶枫。

    周一，顾晓梦代表学生会和陈建平接触也很顺利，陈建平代表国之旅赞助学生会举办的广市大学校园十大歌手大赛矿泉水50件，活动大赛第1名奖品双人双飞海南5天4日游，第2名和第3名奖品双人双飞桂林4天3夜游，第4至第10名奖品双人银盏温泉游。国之旅也得到了学校的认可，叶枫名正言顺成为国之旅校园宣传大使。学生会在宣传校园十大歌手大赛时也插入了很多国之旅的广告宣传，整得跟冠名赞助一样。杨颖代表国之旅来学校送赞助物品时也受到了校方领导的接见，表示十分感谢国之旅的支持，也默认了叶枫在校门口的宣传摊位。

    叶枫的收入蹭蹭蹭往上涨，他现在的银行存款已经有三万多了。而且在包车送学子返乡的项目上还没完全发力。期间通过顾晓梦的关系，联系到了几个同乡会会长。叶枫开创了包车返乡的先例，一些同乡会的会长也尝试自己联系车站或者跑长途的大巴司机，由于没有经验，也没合作过，无一例外，谈下的价格都比叶枫高太多了。一来叶枫占了先机，二来价格比叶枫高，无奈最终都选择和叶枫合作。就以潮汕线为例，叶枫谈的价格是2500，给到会长是3200，同学报名的车票价格是80。协调都交给会长。叶枫只要和骆宾定发车时间就行了，每报满一辆车，就确定一辆车的发车时间，然后把两个司机的联系方式给到同乡会的会长，利益的驱使，会长自然会安排好后续工作。至于会长怎么分配利益，那是他们的事情了，也不需要叶枫操心。把部分利益分出去，赚自己该赚的也是叶枫一贯的思维。

    时间很快来到12月13日，星期六，今天是温泉游出团的日子，十余辆豪华大巴车早早停在校门口的路边，十余名导游拿着号牌在校门口等着。由于旅行社和学校加强了合作，学校还派出2名保安协助维持秩序。学生会在顾晓梦的协调下，也派出了十余名干事指引学生前往集合点。一切都在有条不紊的进行。出发时间是9点整，八点开始就陆续有学生怀着兴奋的心情前往校门口集合点了。

    8点半，导游们有的拿着手机催促着，有的拿着资料表对着人数，有的人齐了正在给人安排座位，有的在车上发矿泉水和印有旅行社标志的鸭舌帽。最早完成点名的8号车已经开始缓缓驶出。

    一身简练职业装，扎一马尾辫，戴着一旅行社工作证的杨颖在跑前跑后拿着对讲机协调工作。叶枫则轻松很多，钱交给旅行社，工作当然也是旅行社负责，学校方面也有学生会的对接，他反而成了无事人一个。只见叶枫一米七八的身高，穿一身休闲装，穿一双棕色休闲鞋，背一白色跨肩包，嘴里叼着一根棒棒糖，悠哉悠哉的走在去集合点的路上。