38、奶茶店选址
柳市大学后面的一条不太宽的巷子，当地人管它叫后街。
大学附近就属这条街最热闹。
卖衣服饰品的、卖文具的、卖小吃的、饭馆、宵夜店一大堆。
由民房改建而成的宾馆就更多了。
来来往往的大学生是这条街的基本单位，阳光、耀眼，青春的荷尔蒙在肉香和油烟味中飘扬着。
秋山和沈兴男带着霍行在后街一边走一边看。
他们挑来选去还是觉得在后街开奶茶店最合适，这里人流量大，又都是有点消费能力的大学生。
只是目前只有三个店面空出来了，这种三选一做决定的时候，他们觉得还是要听听霍行的意见。
秋山咬着烤肠，边走边介绍情况，道：“前面那家位置好，就是地方小了点，以前是做早餐的，夫妻俩要回老家了这才空出来。”
霍行道：“是挺好，学生从学校出来过个街就到了。”
“对啊，有这样的店面空出来确实是我们的运气！就是……”
沈兴男接话道：“价格太贵了。”
见沈兴男没接着说下去，霍行意识到估计是个惊人的数字，至少是能惊到沈兴男的数字。
他看向秋山问道：“有多贵？”
秋山将烤肠一口放进嘴里，将木签重重一扔，道：“屁大点地方一年三万！这还不算什么，他们还要三万转让金！”
转让金么？
霍行这才想起这会是挺流行这个的。
同样的店面，你租的时候交了五千转让金，到你转手的时候喊到一万，每一任经营者离开之前都想在转让金上赚一点，转让金就越炒越高。
但以08年柳市的水平，那个小门面要三万转让金确实是高了。
至于房租嘛，也贵。
但霍行了解后街的发展情况，就算放到十五年后那也是非常热闹的。
转让费或许还能砍点下来，但房租是谈不了什么价的。
霍行道：“是太贵了，中间那个呢？”
这次沈兴男抢着说道：“小霍你刚才也看了，中间那家有前面那家两个大，一年房租两万五，一万五转让金。我和老板聊两回了，真要做的话转让金还能砍点下来。”
“我们现在去的这家呢？”
秋山甩了下手，满不在乎的说道：“这家面积和中间那家差不多大，老板买来自己做生意的，不要转让金，租金也便宜很多，就是我估计你也看不上。”
听到秋山的话里加了个也字，看他这副不屑的样子，显然这家是没能入他们法眼的。
“为什么？”
“位置离学校太远了，都已经到后街那头的巷子口了。你别看后街窄，但走起来还挺长的，为了买杯奶茶一来一回走半个多小时，我估计够呛。”
“租金多少？”
“一年一万五，你要觉得没必要就不用去看了。”
“去看看，刚好把后街从头到尾走一遍。”
三人在第三家店面门前停下，果然如秋山所说，这家店都已经到拐角了。
站着这里朝后街望去，果然朝这边走来的人很少，大多数都是在中段消费完了就往回走。
店面锁着，霍行走到玻璃门前，透过玻璃观察着里面的情况。
又退回来望向招牌的位置，然后转过身看着前面的坪地。
“舅，沈姐，你们看中的是哪个？”
秋山掏出烟盒递给霍行一支，拿出打火机对沈兴男道：“沈姐，你先说。”
沈兴男道：“第一家的位置是好，但价格太高了，我们这还没开始呢，就得先掏六万出来，还不说店面装修和设备。要综合考虑的话，我倾向于第二家。”
霍行朝秋山看去。
秋山吐出口烟，道：“咱们先看看咱的本钱，我还是觉得第一家好，如果本钱够的话还是第一家吧，不然我怕以后会后悔。”
“当然，霍行你如果和沈姐都选择第二家，那少数服从多数我也是没意见的。”
霍行道：“敢情你们喊我来看是因为你俩意见不统一？”
沈兴男道：“也算一个原因，但你来看了我们心里更有底。”
“我的建议算数吗？”霍行忽然说道。
沈兴男和秋山对视一眼。
“小霍，做奶茶店就是你的建议，你的话当然算数了。”
霍行侧过身指向身后，道：“我会选这里。”
“啊？？”两人都惊了一下。
秋山急了，道：“这是为啥啊？这个位置太差了！”
沈兴男也道：“是啊小霍，不能因为便宜就……”
霍行压了压手，道：“你们听我说，这里房租便宜只是一方面，关键是不要转让金。”
霍行也不好细说，转让金这个东西，往后他们就知道是什么回事了。
现在就权当是省了一笔开支。
“你们再看看这招牌位，又大又显眼，这是里面那些歪七竖八的招牌位不能比的。”
“店内的结构也很好，分出工作区和客户等待区后也不会拥挤。再配合招牌设计，能装修的很有格调。”
“但最重要的是……”
霍行朝外面走了几步，在坪地中转身，扬起双手道：“这里有停车位，可以停车！”
秋山懵懵的说道：“你前面说的几点优势我能听明白，但这个停车位……有意义吗？大学生哪来的车？”
霍行微笑道：“大学生是没车，但有钱的公子哥和做生意的老板有车。”
秋山疑问道：“可我们的奶茶不是以卖给学生为主吗？”
“是啊，没错。”
“霍行，你就直说吧，我被你绕糊涂了！”
沈兴男凑过来，眼神带着几分疑惑几分明悟的说道：“我听人说起过柳大外的一些事，说是经常有男人开车来接送女大学生，说是大女学生和校外的男人恋爱在少数，更多的是被包养。小霍，你难道是因为……”
霍行点头，道：“那些男人在接这些学生的时候，通常都是把车停在学校对面的马路边，巷子里不好停车，他们要给学生买点吃的喝的就得步行走进去。”
“我们这里开起来后，他们就可以开车来我们这里买，然后再去学校对面等。”
“有了这种消费群体，我们就能上一些价格高利润大的品种，这些人消费得起。人都爱攀比，如果因为攀比把我们的牌子打出去了，那我们就是后街做饮品的品质保证。”
“就算后街里面的那些店想模仿都模仿不来。”
“你们还觉得这个位置不好吗？”
大学附近就属这条街最热闹。
卖衣服饰品的、卖文具的、卖小吃的、饭馆、宵夜店一大堆。
由民房改建而成的宾馆就更多了。
来来往往的大学生是这条街的基本单位，阳光、耀眼，青春的荷尔蒙在肉香和油烟味中飘扬着。
秋山和沈兴男带着霍行在后街一边走一边看。
他们挑来选去还是觉得在后街开奶茶店最合适，这里人流量大，又都是有点消费能力的大学生。
只是目前只有三个店面空出来了，这种三选一做决定的时候，他们觉得还是要听听霍行的意见。
秋山咬着烤肠，边走边介绍情况，道：“前面那家位置好，就是地方小了点，以前是做早餐的，夫妻俩要回老家了这才空出来。”
霍行道：“是挺好，学生从学校出来过个街就到了。”
“对啊，有这样的店面空出来确实是我们的运气！就是……”
沈兴男接话道：“价格太贵了。”
见沈兴男没接着说下去，霍行意识到估计是个惊人的数字，至少是能惊到沈兴男的数字。
他看向秋山问道：“有多贵？”
秋山将烤肠一口放进嘴里，将木签重重一扔，道：“屁大点地方一年三万！这还不算什么，他们还要三万转让金！”
转让金么？
霍行这才想起这会是挺流行这个的。
同样的店面，你租的时候交了五千转让金，到你转手的时候喊到一万，每一任经营者离开之前都想在转让金上赚一点，转让金就越炒越高。
但以08年柳市的水平，那个小门面要三万转让金确实是高了。
至于房租嘛，也贵。
但霍行了解后街的发展情况，就算放到十五年后那也是非常热闹的。
转让费或许还能砍点下来，但房租是谈不了什么价的。
霍行道：“是太贵了，中间那个呢？”
这次沈兴男抢着说道：“小霍你刚才也看了，中间那家有前面那家两个大，一年房租两万五，一万五转让金。我和老板聊两回了，真要做的话转让金还能砍点下来。”
“我们现在去的这家呢？”
秋山甩了下手，满不在乎的说道：“这家面积和中间那家差不多大，老板买来自己做生意的，不要转让金，租金也便宜很多，就是我估计你也看不上。”
听到秋山的话里加了个也字，看他这副不屑的样子，显然这家是没能入他们法眼的。
“为什么？”
“位置离学校太远了，都已经到后街那头的巷子口了。你别看后街窄，但走起来还挺长的，为了买杯奶茶一来一回走半个多小时，我估计够呛。”
“租金多少？”
“一年一万五，你要觉得没必要就不用去看了。”
“去看看，刚好把后街从头到尾走一遍。”
三人在第三家店面门前停下，果然如秋山所说，这家店都已经到拐角了。
站着这里朝后街望去，果然朝这边走来的人很少，大多数都是在中段消费完了就往回走。
店面锁着，霍行走到玻璃门前，透过玻璃观察着里面的情况。
又退回来望向招牌的位置，然后转过身看着前面的坪地。
“舅，沈姐，你们看中的是哪个？”
秋山掏出烟盒递给霍行一支，拿出打火机对沈兴男道：“沈姐，你先说。”
沈兴男道：“第一家的位置是好，但价格太高了，我们这还没开始呢，就得先掏六万出来，还不说店面装修和设备。要综合考虑的话，我倾向于第二家。”
霍行朝秋山看去。
秋山吐出口烟，道：“咱们先看看咱的本钱，我还是觉得第一家好，如果本钱够的话还是第一家吧，不然我怕以后会后悔。”
“当然，霍行你如果和沈姐都选择第二家，那少数服从多数我也是没意见的。”
霍行道：“敢情你们喊我来看是因为你俩意见不统一？”
沈兴男道：“也算一个原因，但你来看了我们心里更有底。”
“我的建议算数吗？”霍行忽然说道。
沈兴男和秋山对视一眼。
“小霍，做奶茶店就是你的建议，你的话当然算数了。”
霍行侧过身指向身后，道：“我会选这里。”
“啊？？”两人都惊了一下。
秋山急了，道：“这是为啥啊？这个位置太差了！”
沈兴男也道：“是啊小霍，不能因为便宜就……”
霍行压了压手，道：“你们听我说，这里房租便宜只是一方面，关键是不要转让金。”
霍行也不好细说，转让金这个东西，往后他们就知道是什么回事了。
现在就权当是省了一笔开支。
“你们再看看这招牌位，又大又显眼，这是里面那些歪七竖八的招牌位不能比的。”
“店内的结构也很好，分出工作区和客户等待区后也不会拥挤。再配合招牌设计，能装修的很有格调。”
“但最重要的是……”
霍行朝外面走了几步，在坪地中转身，扬起双手道：“这里有停车位，可以停车！”
秋山懵懵的说道：“你前面说的几点优势我能听明白，但这个停车位……有意义吗？大学生哪来的车？”
霍行微笑道：“大学生是没车，但有钱的公子哥和做生意的老板有车。”
秋山疑问道：“可我们的奶茶不是以卖给学生为主吗？”
“是啊，没错。”
“霍行，你就直说吧，我被你绕糊涂了！”
沈兴男凑过来，眼神带着几分疑惑几分明悟的说道：“我听人说起过柳大外的一些事，说是经常有男人开车来接送女大学生，说是大女学生和校外的男人恋爱在少数，更多的是被包养。小霍，你难道是因为……”
霍行点头，道：“那些男人在接这些学生的时候，通常都是把车停在学校对面的马路边，巷子里不好停车，他们要给学生买点吃的喝的就得步行走进去。”
“我们这里开起来后，他们就可以开车来我们这里买，然后再去学校对面等。”
“有了这种消费群体，我们就能上一些价格高利润大的品种，这些人消费得起。人都爱攀比，如果因为攀比把我们的牌子打出去了，那我们就是后街做饮品的品质保证。”
“就算后街里面的那些店想模仿都模仿不来。”
“你们还觉得这个位置不好吗？”
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