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生意好,挣了好多钱

    父亲跟户县的秦老板谈妥一切事情后,便承包了他的“锅”。秦老板是个四十多的中年人,吃的很胖。但是干劲十足,什么时候都风风火火的。

    秦老板早年当过几年兵,所以只要一张嘴就是:“有撒事儿就找我,我的战友干啥的都有。”反正就是爱吹牛,三句话离不开战友。

    秦老板并不是河南人,他是鄠邑本地人。前两年他也是做腐竹的,可是他不懂什么技术,自然也驾驭不了那些工人。翻腾了几年也没挣什么钱。

    于是他剑走偏锋,既然腐竹他做不了,那干脆建设腐竹厂房算了。这秦老板别的不会,可就是一张嘴皮子溜,所以社会上还是有点人脉的。

    社会有一句话叫做,会做的不如会说的,会说的不如会混的,这话放到他身上倒挺合适。反倒是那些直性子的人特别容易吃亏,好心往往落不了好报。

    秦老板有一次和杨叶父子吃饭,酒喝多了,嘴上也不把门啦!他对杨叶说道:“娃儿!你这性子放到三十年前可以,放到如今这个经济社会,你真不如你二壮兄弟。”

    杨叶虽然心里不服气,可也反驳不了,毕竟人家说的是大实话。

    秦老板利用他的人脉资源顺利的圈了地,可他手里毕竟没钱。于是谁来承包“锅”,谁就把建“锅”的钱拿出来。他的厂房小,所以投资并不大,当时也就一百来万。比那些动辄几百上千万的大厂来说,算是小意思啦!

    这一百来万也是由杨叶父亲和杨叶家另一个亲戚共同凑的。所以秦老板玩的也是空手套白狼的把戏。这一幕杨叶早已经司空见惯啦!只要行情好,厂房老板确实不用扎本钱,会有“包锅”的争着抢着给他垫钱的。

    这秦老板虽然开的是小厂房,但是那几年他厂房需要的水蒸气却特别充足。并且很少有维修管道的事情发生。也就是说他的厂房特别稳定,并不像别的地方事儿那么多,他收租自然也稳定。

    如果秦老板能安稳一点,那么他后来就能顺利养老啦!可他这人却不知足,把好不容易赚的钱又全部投到别的生意上。

    可这个家伙运气并不好,没几年功夫,就因为投资失败。把手里的钱赔光了,还欠了不少外债。连杨叶家提前交的租金都没有退还。

    同人不同命,林老板跟他一样的处境,如今已经身价不菲啦!而秦老板却最终负债累累,再也没能翻起什么大浪。人生呀!谁又不是把悲喜在尝,世事总是无常,变化又总难预料。

    这一刻还是富贵身,下一刻便是贫贱命。今天食不果腹,明天却能珍馐美味。每个人都被命运的枷锁牵绊,总也逃脱不了自己的宿命。

    正因为秦老板厂里的气压稳定,所以杨叶在他厂院“包锅”的时候也赚了不少钱。虽然最后被他放了点血,但是终归还是挣得比赔的多。

    杨叶家刚开始“包锅”的时候,也不是一帆风顺。那年国家已经把食品单独列入安检法,生产许可证件的字母由原来的QS变成SC。不再和别的商品叠加使用,也体现了国家对食品的重视。

    在这样的环境下,原先使用的食品添加剂很多都不让使用。因为那些东西过量使用对身体不好,但这也增加可食品生产的难度。

    拿腐竹来说吧!原来的添加剂用的好好的,突然不让用了。玉米淀粉随便加点腐竹就挑不起来,勉强做出的腐竹非常口感非常脓。卖出去以后,客户都纷纷退货。

    因为这个问题,杨叶家显得非常焦躁。因为“包锅”做腐竹这一行,一天的流水就是好几万。如果做出的腐竹卖不出去,一天就要积压几万元的货物,这谁又挨的住呢?

    如果腐竹积压过多,腐竹生产线也不是随随便便就能停的。因为就是停了的话,一天好几千的租金还是要交的。非但如此,如果停止生产。工人一散伙,想要再召回来,难度就大了。因为做腐竹的工人太少,都是些中老年。毕竟年轻人怕辛苦没人愿意做这个。

    虽然杨叶家确实在那几年,在腐竹上挣了不少钱。可也确实把心操大了,这一行真不是人干的。

    因为打熟的豆浆要起皮,所以下面都是由电厂管道输送的水蒸气在加热。每口锅里面的豆浆温度都在八十度以上。

    工人要用手要把豆皮挑出来,为了防止烫伤,都是戴着防烧手套的。就是这样也不能完全规避烫伤,所以捏皮儿的工人手上都有老茧。

    而挑出的豆皮被挂在竹竿上,这就是腐竹的雏形。竹竿挂满腐竹后,负责管炕的工人就要把他们搬进炕屋,而炕屋的温度也在六十度以上。

    相比较起来,负责把黄豆打成豆浆的工人是比较轻松的。但也没那么容易,因为打浆是技术活儿也是体力活儿。技术上要人工掌握豆浆的稀稠情况,好确定食品添加剂的使用量。体力上,一天打多少黄豆,那他就得搬多少。

    厂房里面温度本身就很高,再遇到炎热的夏天,那就是要热死人的节奏。到这个时候,“包锅”的老板西瓜啦!绿豆汤啦!就得赶紧给工人备上,于此同时工资也得涨。就这样夏天工人也不好招,因为除非家里过不去,要不然谁又能出来受这个罪。

    这还不算,因为腐竹厂是白天,夜晚不停点。两班的工人会随着做完腐竹的时间自动倒班。什么时候这个班下了,下一班就补上去。也就是说,推班推到几点那么就几点上班。推到凌晨两点,那么就凌晨两点,推到凌晨三点,那么就三点上班……

    正是因为这样,年轻人谁愿意干这个呢?干这个活计儿的都是上有老下有小的,身上都担着一家人口粮的中老年。

    因为工厂多,工人少,这些工人个顶个不好侍候。说的轻了,人家不搭理你。说的重了,人家拍拍屁股就走了。反正到哪里都能找活儿。

    有人的地方就有江湖,这话同样适用于腐竹厂。厂里人一多,今天这个捏皮儿的和那个管炕儿今天吵架啦!那个老娘们又和这个工人搞破鞋啦!反正一天到晚都是鸡飞狗跳的,弄到最后就要给“包锅”的老板穿小鞋。

    所以活儿不好干,人更难侍候。而且河南人做出的腐竹大多都是低档货,多是经过经销商批发给菜市场,再由菜市场卖给饭店。不像南方腐竹大都走高端,走出口,供货给各大超市。

    因为竞争激烈,所以需要加淀粉来降低成本。玉米淀粉没有筋性,加入的多啦!腐竹便容易脓,腐竹不好价格就低,价格越低淀粉加的越多,最终形成恶性循环。到最后客户不买单,货物就砸在自己手里,资金周转不动,导致贱卖货物,赔的卖房卖车。

    这种情况在腐竹行业景气的时候并不明显,可随着日后竞争的白热化,这种情况成为常态。而杨叶家进去腐竹行业的时候,也是这个行业的最后高潮。

    而这时杨叶觉得,专业的问题应该找专业的人去解决。只要能找点化工方面的人才去咨询一下,腐竹脓的问题便可以迎刃而解啦!

    可是去哪里寻找这种人才呢?杨叶想起了华哥。杨叶家前两年因为市场拆迁,所以租用华哥家的铺子。他家是批发花生米的,而他是位高材生,以前跟着他的老师混。但华哥觉得跟他的老师混,落不了几个钱,于是便接手了自家的生意。

    市场上像华哥这样的人,杨叶见多了。毕竟现如今的社会,大学生太多了,不像以前那么金贵啦!

    杨叶和华哥关系不算很铁,但是也算面熟。他给华哥拿了一条芙蓉王,并说明了来意。华哥收下了东西便爽快的答应了帮他找人。

    因为华哥觉得,如果找人把腐竹脓的问题解决啦!说不定从这上面可以赚大钱,其实华哥的想法并没有错。如果当时腐竹的问题能在他手中解决,那么发点财确实不算什么。

    于是华哥带着杨叶便到了杨凌的一所农业大学,华哥告诉杨叶:“农业大学就是专门以研究农业为主的大学,这里有专门搞食品添加剂研究的。”

    华哥还专门交代杨叶:“一会儿到了大学里,一切让他说话,千万不要和见面的教授谈酬劳。因为大学的教授一般都有兼职,如果心情好,顺手就给你把忙帮了。但是如果谈钱的话,这些人是看不上那一星半点儿的。”

    杨叶重重的点了点头,因为他知道华哥的话绝对有道理。他以前就是跟着他学校的教授混的,这里面什么道道儿他门清。

    到了大学里面,他们见到了研究食品的王教授。王教授戴着眼镜,留着小平头,个子不算太高,说话有股子腼腆的味道。毕竟是搞科研的,都是这气质,不可能像生意人一样,第一次见面就跟失散多年的亲戚一样。

    杨叶不好意思让王教授白帮忙,特地给他准备了两条中华。王教授表示他不抽烟,让他把烟拿回去。杨叶便说道:“没事的,王教授,可以给亲戚们拿过去。”

    王教授听他这样说,就勉强收下啦!杨叶就把遇到的难处向他说了一遍。

    王教授说道:“看来做生意确实不容易呀!但是科研是件很精细的事情,任何数据都要精准,要研究不是一天两天的。你留个地址电话,这两天我正想带学生去实地考察,正好你来啦!我忙完手头上的事情就会带学生过去。”

    华哥和杨叶告别王教授,便开车行驶在回家的路上。华哥嫌杨叶开车慢,他让杨叶停车,自己开了起来。

    华哥对杨叶说道:“兄弟,你这小思域可以呀!一加油门蹿的真快。你回去后不要着急,慢慢等着。如果人家打电话过来啦!你就开车过去接下,明白吗?”

    杨叶冲他点点头,华哥接着说道:“兄弟过来一趟,也算长见识了吧!不亚于在大学上了一课,你这初中毕业的也算补充文化啦!”

    杨叶没有上成学,心里本来就很自卑,华哥的话无异于往他的伤口撒盐。但是没有这家伙,自己也确实办不成事,杨叶虽然心中有气,但也只能憋在心里。

    回家后,杨叶对苗圃说道:“这华哥也忒不会讲话,哪疼往哪戳,别说教授啦!四医大的博导我不知道见多少个啦!有本事的有几个?。”

    起码在这个时候,苗圃和杨叶的感情还是说的过去的。她劝慰道:“行啦!别气啦!赖好人家把忙帮了。”

    杨叶这几天也没有闲着,而是买了一本关于豆制品加工的书,没事研究研究。

    过了两天,王教授忙完了手头上的事情。便让杨叶开车去接他,杨叶接到电话十分兴奋,要知道加工厂那边的情况已经拖不得了。

    杨叶第二天一大早便出发了,十点还没到,他已经下了高速。当他见到王教授的时候,他身边还有几个学生,他们是跟王教授一块去观摩学习的。

    王教授的本意就是历练下学生,否则不会看得上杨叶家这种小工厂的。要知道他经手的科研项目都是以千万为单位的。

    王教授到了以后,杨叶没有急着让他去工厂。而是先请他吃了顿饭,算是尽尽东道主的义务。

    吃完饭后,杨叶便带着他们参观了工厂。王教授已经是五十岁的人啦!心性还是很稳重的。但是身边的学生看见了腐竹厂,还是很新奇的,一个个像小麻雀样儿叽叽喳喳的。

    王教授对他们那群学生说道:“腐竹这东西学名叫做蛋白质凝膜,营养价值是很高的。他们食品厂用水蒸气加热被打熟的豆浆,豆浆的表层与空气温度差别很大,之后便会结成膜。他们的打浆机是三段过滤式,这也大大提高了出浆率……”

    王教授用专业的术语讲述了腐竹的生产过程,杨叶因为之前预习了不少功课。所以他说的话,杨叶还是能听懂的。

    等到王教授说完话,杨叶问道:“王教授,我前两天也买了本书钻研了下。书中说水质对于腐竹来说很重要,如果能降低水的硬度是可以提高蛋白质溢出率,从而提升腐竹的筋度。让腐竹不脓是不是可以从这里下手呢!”

    王教授说道:“你这个提议非常好,很有可能问题的症结就在这。如果要降低水的硬度,就要用树脂罐置换出水中的钙离子,网上有很多卖树脂罐的。但是要得到确切的结论,还需要进一步实验。

    我们先回去,你把你们厂做腐竹用的黄豆,水,增筋剂,通过快递都给我发过来。我这两天做下实验,看看问题出在哪里。”

    杨叶听他这么说,急忙向他表示感谢。他本来还准备招待王教授他们吃晚饭,可他们却不肯久留。杨叶见他们真没空,就开车把他们一行人送了回去,顺便给他们拿了两箱头层腐竹算是一点心意儿。

    过了两天,王教授给杨叶打电话说:“小伙子,我们做了几次实验,初步判断问题可能出在水质上,你可以在这个方向上用点心。但是我们的时间有限,能做实验也有限,所以我不敢给你百分之百的保证。至于你想怎么做,还要看你的选择。”

    杨叶听完他的话,脑子有点反应不过来。王教授模棱两可的话,让他不知道如何回答。缓了一会儿,杨叶还是客套的说道:“行,我知道了。王教授,我自己考虑下。谢谢你的操劳。”

    挂了王教授的电话,杨叶给华哥打电话说了事情经过。华哥对杨叶说道:“兄弟呀!人家大教授能伸伸手就不错啦!既然他这么说啦!你就试试吧!权当碰运气啦!”

    听了华哥的话,杨叶也觉得没毛病。于是他在网上购买了软水罐子。对于这套设备杨叶的父亲确不以为然,因为以前从没有人这么用过。

    杨叶的父亲当着厂里管事说道:“真是没事儿找事儿,还不嫌事多。”

    对于父亲的态度,杨叶十分厌恶。因为不管这套设备有用与否,既然买了回来,就应该试一试,也好有个结果。生产的第一要素一定是科学和专业的知识。他们这群泥腿子眼界太短,看不到这一层。

    这套软水设备用的并不顺利,因为得不到父亲的支持。厂里的管事连水都懒得给他放,杨叶如同一只上蹿下跳的猴子一样儿。这让本就腼腆的他羞愧难当。

    虽然这套设备最后也用了几次,但是因为不能全天使用,所以谁也确定不了这软水罐子的作用多大。再加上这设备需要不停的更换树脂,原材料消耗很大,最终这套设备还是被放弃了。

    不过他们家的困难却迎来了转机,因为食品化工厂最近托运过来的增筋剂还挺好用,腐竹脓的问题竟然得到了解决。毕竟化工厂也要赚钱吃饭,如果新型的增筋剂再研究不出来,他们也要喝西北风啦!

    而这只是杨叶家好运的开始,在下半年,由于国家的环保政策。全国开始整顿食品加工厂,所以大部分腐竹厂被迫停业整顿。

    但是一个地方一个政策,户县这里却没有受到影响。腐竹厂的大面积停产,直接造成了腐竹的紧缺。腐竹的价格是蹭蹭的往上涨,利润是以往的几倍。

    腐竹的利润加上杨叶家别的产业,他家此时一天可以挣一万多,面对如此多的进账,让杨叶非常的不适应,他对苗圃说:“媳妇儿,这么多钱,该怎么花呀!”

    苗圃也对他说:“你跟我的感受一样,我也迷茫的很,不知道这钱咋花。”

    这样的行情虽然只持续了小半年,不过杨叶家也算是发财了。第二年,随着腐竹厂的大面积复工。腐竹的价位又慢慢的被砸了下去。腐竹行业慢慢又呈现了白热化的竞争。

    随着利润越来越微薄,杨叶家又剑走偏锋。在杨叶的建议下,父亲和母亲就开始加工起了高档腐竹,这样就避免了恶劣的竞争,利润一度还是可以的。

    那里年,杨叶家真是把钱挣美了。可是钱这个东西是需要驾驭的,才不配位,再多的财富也会得而复失。从后来发生的事情来看,杨叶家并没有打理好这几年挣下的金钱。

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