第四十六章 谈妥自行车价钱
陈逸见杨实勇都有些恼羞成怒，杨祥云的脸色也不大好看，知道该自己出面了，为一个破自行车，让陈辉与杨实勇弄僵了同学关系不值得。
陈逸手上擂着茶，笑着接话道：“实勇哥，我哥还没我懂自行车，我家的自行车都是我在骑，也是我修，我也听街上的修车师傅讲过自行车哪些地方值钱，哪些地方不值钱，哪些地方不能坏，坏了这些地方，不只是不好骑，还危险，因为车子很可能突然垮了。”这也是陈逸故意地危言耸听，欺欺这父子俩不懂科学，金属不极度疲劳，没极大损伤，没承受超过设计荷载的力量，怎么会断呢？
陈逸这话对杨祥云父子是有杀伤力的，现在的破自行车怎么样，父子两人是心里有数的。
“这车本就不值钱了，”陈逸继续在伤口上撒盐，“我们若是买了，就得修，我看了，前叉，踏板，挡板，钢丝，后支架，链条，刹车，钢圈，很多都得换，得大修，加上修理要给的人工费师傅钱，这也要花大笔钱，这钱你们用来修好了车，我们出一部分是应该，但我们买贵了去修，就太划不来了，这车不是我们骑坏的啊！买贵了，别人都会说我们的闲话。”
陈逸的话，在陈辉陈敏听来，真的是太讲道理了，很能说服人，要是自己有这样的车，就只收个卖废钢铁的钱了。
但在杨祥云父子听来，这话让人有点为难，这擂茶的小伙子会说啊，不愧是高中生，听说考得上大学，虽说话是有理，这车是不大值钱了，但关键是修修还能骑，能骑，就是自行车，就不能只卖二十块钱。这二十块钱，简直成了杨家人身上的伤疤，碰不得。
杨祥云说话了，就是他想的意思：“你是老三，叫陈逸是吧？我家这车，修好还是能用的，要是修都不能修，你们也不会要，是不是？”
杨实勇听得直点头，这是大老实话。
陈辉和陈敏听着，也觉得有些道理，是不能只给个卖废钢铁的钱。
陈逸力大，擂茶手法高明，一钵茶眼看着就擂好，陈逸边收尾，边笑道：“伯伯，车子就是还能修一修，还能用一下，我们才准备便宜买下来，要是钱多，哪个不想买新的啊？伯伯，实勇哥，你们替我们想想，是不是这样的？”
陈辉和陈敏听了点头，是要便宜才买。
杨祥云父子俩听得清晰，这家是要便宜才买，而且，这车自家都不想要了，想要赶紧卖掉，是确实知道这车不好骑，要是好骑，就理直气壮地让他们骑骑，然后夸自家车的好，要个好价钱就理所当然。可现在，说不出口啊，让这兄弟俩骑一下，只怕直接就不要了。
说到底，杨祥云父子俩的心是虚的，底气不足。
杨祥云不说话，先拿起块蛋糕吃，咬下一块，鼻中一股好闻的香味和可口的味道一下沁人心脾，好吃！心道这家人不吝啬，好东西舍得拿出来待客。
“那你们出多少钱？”杨祥云也不会说出家里人议论的底价：五十块。农村人不是生意人，不大会讨价还价，但认死理，死脑筋，不达自己的预期，那是宁肯买卖做不成，也不让步的，但现在，在陈逸的摆事实、讲道理的言语攻势和陈敏的热情招待下，杨祥云认死理的心理有了松动。
而杨实勇，是作不了决定的，杨祥云跟来，就说明这一点，卖车的钱，也是杨祥云收，杨家是杨祥云当家。
陈逸笑道：“伯伯，别人开的什么价？”陈逸知道这车转不了手，肯定是买家出的钱太少，如果出的钱合适，这车就没自家的事了。陈逸看过了车，知道这车经自己的手修理后，不会比自己的自行车逊色，那前叉向后撞弯了没什么，拆下来，将弯扳正了就是。在陈逸看来，这车还是值个五六十块的，修好了，卖百十一也过得去，只是他们舍不得花钱修，那就便宜自家了。
陈逸问过往的卖车情况，让杨祥云有火不好发，没好气说道：“那些人是想让我把车送给他们。”
这话一说，陈辉、陈敏、陈逸都笑起来。
杨祥云父子俩也是忍不住笑了。
屋里气氛好起来。
陈逸将擂茶擂好，将擂钵放厨桌上，后续的兑茶事项就交给陈敏。
“伯伯，我说句老实话，不怕你听了生气，你家这车拿到街上修理店卖，师傅也只会出四五十来块钱，不会再多。”陈逸曲线报出了价，差不多是良心价。
杨家父子知道，这是陈家愿意出的价了，再加也多不到哪里去，自家的自行车是太没卖相了，再说，这里愿意出四五十来块钱，比那二十块钱多了一倍多，也与自家的打算基本一样。
杨实勇看看父亲。
“陈逸，这车看起来还是蛮新的。”杨祥云换一个角度说话。
“伯伯，这辆车，应该说已经又碰又撞的伤了根基，比喻说，它的皮肤看起来好，但皮肤里面的筋骨是受了伤，其实，这才是这辆车掉价的地方。”陈逸很耐心地解释，感觉谈成就在眼前。
“那你再加点！”杨祥云这是在做最后的争取。
这意思大家都听得明白。
对于陈辉来说，他听别人说过有人出二十块钱买杨实勇的自行车的事，别人是当笑话说的，都清楚才骑两年的车绝对不可能以二十块钱的价卖掉，在陈辉印象里，用一半的车价，花个七十五块钱买了也合适，车又没扭成麻花，修得好，没想到，陈逸把价压到了四五十来块，心想老弟真行。
“姐，伯伯说在四五十块钱的基础上再加点，这加多少，姐你决定吧，是你掏钱。”陈逸笑道。
陈逸这是给陈敏树威望，要让人知道自家是陈敏当家，求陈家什么事，要由陈敏拍板，这样，今后别人再怎么说她是老姑娘，或者是入赘女婿，都显得苍白无力，一个有钱人家的当家人，坐拥万贯家财，享受荣华富贵，只会让人羡慕都来不及。
陈敏懂得陈逸的意思，就说道：“伯伯，我们也只能一分钱一分货，那，就这样吧，五十六块钱，我们买了你家自行车，写个文书，按个手印，大家都不反悔。”
陈敏不知道，她临时把五十五块钱改为五十六块钱，彻底地让杨祥云没了犹豫，他认为陈敏很给面子。
“好，侄女，就五十六块，你们写个文书，我签字按手印。”杨祥云一点不拖泥带水地说道，对于签字按手印，经过这次分田分土分山，生产队的人都知道了手续的重要性，有双方签字按手印的文书在手，打官司都不会输的。
陈辉很高兴地和杨实勇握手，老同学了，大家高兴才是真高兴。
陈逸手上擂着茶，笑着接话道：“实勇哥，我哥还没我懂自行车，我家的自行车都是我在骑，也是我修，我也听街上的修车师傅讲过自行车哪些地方值钱，哪些地方不值钱，哪些地方不能坏，坏了这些地方，不只是不好骑，还危险，因为车子很可能突然垮了。”这也是陈逸故意地危言耸听，欺欺这父子俩不懂科学，金属不极度疲劳，没极大损伤，没承受超过设计荷载的力量，怎么会断呢？
陈逸这话对杨祥云父子是有杀伤力的，现在的破自行车怎么样，父子两人是心里有数的。
“这车本就不值钱了，”陈逸继续在伤口上撒盐，“我们若是买了，就得修，我看了，前叉，踏板，挡板，钢丝，后支架，链条，刹车，钢圈，很多都得换，得大修，加上修理要给的人工费师傅钱，这也要花大笔钱，这钱你们用来修好了车，我们出一部分是应该，但我们买贵了去修，就太划不来了，这车不是我们骑坏的啊！买贵了，别人都会说我们的闲话。”
陈逸的话，在陈辉陈敏听来，真的是太讲道理了，很能说服人，要是自己有这样的车，就只收个卖废钢铁的钱了。
但在杨祥云父子听来，这话让人有点为难，这擂茶的小伙子会说啊，不愧是高中生，听说考得上大学，虽说话是有理，这车是不大值钱了，但关键是修修还能骑，能骑，就是自行车，就不能只卖二十块钱。这二十块钱，简直成了杨家人身上的伤疤，碰不得。
杨祥云说话了，就是他想的意思：“你是老三，叫陈逸是吧？我家这车，修好还是能用的，要是修都不能修，你们也不会要，是不是？”
杨实勇听得直点头，这是大老实话。
陈辉和陈敏听着，也觉得有些道理，是不能只给个卖废钢铁的钱。
陈逸力大，擂茶手法高明，一钵茶眼看着就擂好，陈逸边收尾，边笑道：“伯伯，车子就是还能修一修，还能用一下，我们才准备便宜买下来，要是钱多，哪个不想买新的啊？伯伯，实勇哥，你们替我们想想，是不是这样的？”
陈辉和陈敏听了点头，是要便宜才买。
杨祥云父子俩听得清晰，这家是要便宜才买，而且，这车自家都不想要了，想要赶紧卖掉，是确实知道这车不好骑，要是好骑，就理直气壮地让他们骑骑，然后夸自家车的好，要个好价钱就理所当然。可现在，说不出口啊，让这兄弟俩骑一下，只怕直接就不要了。
说到底，杨祥云父子俩的心是虚的，底气不足。
杨祥云不说话，先拿起块蛋糕吃，咬下一块，鼻中一股好闻的香味和可口的味道一下沁人心脾，好吃！心道这家人不吝啬，好东西舍得拿出来待客。
“那你们出多少钱？”杨祥云也不会说出家里人议论的底价：五十块。农村人不是生意人，不大会讨价还价，但认死理，死脑筋，不达自己的预期，那是宁肯买卖做不成，也不让步的，但现在，在陈逸的摆事实、讲道理的言语攻势和陈敏的热情招待下，杨祥云认死理的心理有了松动。
而杨实勇，是作不了决定的，杨祥云跟来，就说明这一点，卖车的钱，也是杨祥云收，杨家是杨祥云当家。
陈逸笑道：“伯伯，别人开的什么价？”陈逸知道这车转不了手，肯定是买家出的钱太少，如果出的钱合适，这车就没自家的事了。陈逸看过了车，知道这车经自己的手修理后，不会比自己的自行车逊色，那前叉向后撞弯了没什么，拆下来，将弯扳正了就是。在陈逸看来，这车还是值个五六十块的，修好了，卖百十一也过得去，只是他们舍不得花钱修，那就便宜自家了。
陈逸问过往的卖车情况，让杨祥云有火不好发，没好气说道：“那些人是想让我把车送给他们。”
这话一说，陈辉、陈敏、陈逸都笑起来。
杨祥云父子俩也是忍不住笑了。
屋里气氛好起来。
陈逸将擂茶擂好，将擂钵放厨桌上，后续的兑茶事项就交给陈敏。
“伯伯，我说句老实话，不怕你听了生气，你家这车拿到街上修理店卖，师傅也只会出四五十来块钱，不会再多。”陈逸曲线报出了价，差不多是良心价。
杨家父子知道，这是陈家愿意出的价了，再加也多不到哪里去，自家的自行车是太没卖相了，再说，这里愿意出四五十来块钱，比那二十块钱多了一倍多，也与自家的打算基本一样。
杨实勇看看父亲。
“陈逸，这车看起来还是蛮新的。”杨祥云换一个角度说话。
“伯伯，这辆车，应该说已经又碰又撞的伤了根基，比喻说，它的皮肤看起来好，但皮肤里面的筋骨是受了伤，其实，这才是这辆车掉价的地方。”陈逸很耐心地解释，感觉谈成就在眼前。
“那你再加点！”杨祥云这是在做最后的争取。
这意思大家都听得明白。
对于陈辉来说，他听别人说过有人出二十块钱买杨实勇的自行车的事，别人是当笑话说的，都清楚才骑两年的车绝对不可能以二十块钱的价卖掉，在陈辉印象里，用一半的车价，花个七十五块钱买了也合适，车又没扭成麻花，修得好，没想到，陈逸把价压到了四五十来块，心想老弟真行。
“姐，伯伯说在四五十块钱的基础上再加点，这加多少，姐你决定吧，是你掏钱。”陈逸笑道。
陈逸这是给陈敏树威望，要让人知道自家是陈敏当家，求陈家什么事，要由陈敏拍板，这样，今后别人再怎么说她是老姑娘，或者是入赘女婿，都显得苍白无力，一个有钱人家的当家人，坐拥万贯家财，享受荣华富贵，只会让人羡慕都来不及。
陈敏懂得陈逸的意思，就说道：“伯伯，我们也只能一分钱一分货，那，就这样吧，五十六块钱，我们买了你家自行车，写个文书，按个手印，大家都不反悔。”
陈敏不知道，她临时把五十五块钱改为五十六块钱，彻底地让杨祥云没了犹豫，他认为陈敏很给面子。
“好，侄女，就五十六块，你们写个文书，我签字按手印。”杨祥云一点不拖泥带水地说道，对于签字按手印，经过这次分田分土分山，生产队的人都知道了手续的重要性，有双方签字按手印的文书在手，打官司都不会输的。
陈辉很高兴地和杨实勇握手，老同学了，大家高兴才是真高兴。
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