第三百五十四章 赴东方栉风沐雨 困酒局空手而归
花开两朵，且说周三一早，卓娅从海都机场赶到东方市，到达机场已是中午时分，结果周三一大早，东方市下起了大雨，一直到下午，这雨下个不停。等卓娅从机场辗转来到市区，已是下午，看看表离约定的时间越来越近，卓娅只得马不停蹄地往浦江航空大厦赶。
浦江航空公司总部大厦位于浦江边上，总部大厦的四层就是浦江航空公司客舱部办公室。从下车地点到浦江航空大厦还有一段路，卓娅举着公文包，可仍挡不住大雨扑簌而下，将卓娅淋成了落汤鸡。
不明就里的卓娅硬着头皮来到办公室门口，找到最靠外面的一位小姑娘问道。
“姑娘？请问客舱部李总在么？”
“李总啊，阿拉正在开会呢，您是？”
“我是东山矿泉公司的卓娅。”
“哦，小姐，您跟我来。”
小姐！当卓娅听到这个词，差点背过气去，最近这些年，‘小姐’这个词总让人有一种不舒服的感觉。
小姑娘把卓娅带到一个中年女人面前，
“阿姐，这是东山矿泉公司的卓小姐。”
然后转身对卓娅说道。
“这是我们机供品管理室经理刘翠花，您可以叫她露茜。”
“翠花经理，您好。”卓娅伸出手去。
那刘翠花却一脸的不屑，皱了皱眉，只是用指尖搭了搭卓娅的手，然后迅速弹开。像是在接触一条冰冷的蛇。说道。
“卓小姐，我叫露茜。呃，咱们进来谈吧。”
“露—露茜，您好。”那卓娅憋了半天，才终于纠正了过来。随着刘翠花走进一个小会议室，却只见那刘翠花一屁股坐在上首位上，踞高而坐，扬了扬下巴，说道。
“行了，你说吧？”
“呃，那我们还要等李总一起来么？”
“李总？一个订水的业务，还用不着他亲自过问，你和我说就行。”刘翠花明显很不耐烦。
“露茜，您好，这是我们公司的介绍材料，我这里还做了一份PPT。您看我们要不要用投影放下？”
“投影？省省吧。我把这材料先翻翻。”那刘翠花却直接制止，拿过卓娅的材料看了看。
卓娅小心翼翼地从包里把一盒竹叶青拿出来，放在会议桌下，靠在刘翠花的脚边上。
那刘翠花侧过头，看了一眼脚边，抬起头微微一笑，又过了一会儿，抬了抬眼皮，说道。
“卓小姐，你们这个报价是不是有点高？你看，这‘菲凌’三块五一瓶，东山冰泉一块二一瓶。你们的成本才多少？”
“露总。”
“嗯？”
“呃。茜总。”
“土冒，你说吧。”
“是这样的，我们‘菲凌’的市场售价是五块一瓶，东山冰泉市场价是两块一瓶，另外，我们还考虑了仓储和配送的费用进来。”
“这样吧，我也不多说了，‘菲凌’三块瓶，我们订一万箱，东山冰泉一块钱一瓶，我们也订一万箱。这总共是九十六万元的货，你看怎么样？”
“九十六万？”卓娅惊呼道。
“哈哈，没事，您别激动。”那刘翠花笑了笑，说道，“虽然咱们第一次见面，可你毕竟是公司总裁亲自上门来，又淋成这个样子，我作为东道主，怎么着也得表现出一些诚意来。我看得出您还是挺重视的。”
那神情，慈眉善目，似乎是普渡众生的观音菩萨一般，阳光灿烂。
可卓娅却在心中暗暗叫苦，心想，这凌菲不费吹灰之力，拿下洋国航空二十亿的订单，我这费了半天口舌，还自己贴钱买了一盒竹叶青，也才拿回来不到一百万的订单回来，还不叫人笑掉大牙，回去大家怎么看我？
人家凌菲是董事长，可我也是总裁啊，这差别也太大了些，我，我回去该如何对大伙交代啊？
那刘翠花一看卓娅的神情，却是会错了意，说道。
“卓总，这个行业的礼尚往来的事吧？我们倒也理解，您这也不要有太大的压力，这两万箱的货，您就按正常流程配送，我们这边结款会比较快，基本上收到货一个月以内就会付款，这个您不用担心。当然喽，至于逢年过节这些个礼数，您到时候意思意思就行啦。不要太破费，太多了咱们这边的纪检过不去的哈，你也不要让我们太难做。”
“那是，那是应该的。谢谢您，茜总。”
“哈哈哈，从现在起，咱们就是自己人啦，那我说话就随意些。在咱们东方啊，像第一次见到我这个年纪的女人呢，开口一般叫‘阿姐’，像门口的小张那样的小丫头，就叫‘小妹’。这样呢，会亲热些。在东方这种洋气的城市，您要是‘翠花、酸菜’的乱叫，人家都不好意思应了撒。”
“是，阿姐。”
“嗯，小妹，那咱们回头两边把合同再对对，下个月您们就配货吧。呃，你这淋了雨，我让小张弄杯热咖啡给你哈。”
“谢谢，谢谢姐。”卓娅习惯地鞠了一躬，心情复杂，那眼泪扑簌而下。
“哎哟，咱们也是有缘分不是。我们这些做机供品的兄弟们，也纯悴是想帮帮你。不是自己要图个啥，你懂的哈，你也不必激动成这样撒。哈哈。”
“谢谢，那我走了哈。”
“走吧，回见。”
刘翠花靠在门边上，扬了扬右手，转身走回了工位。
从浦江航空公司大楼出来，卓娅觉得有一种无力感，这东山矿泉五十多亿的销售收入任务，虽然有海北省的支持，有洋国航空、海都机场、北都机场的订单，但要在当年实现这么多的收入，还是杯水车薪，怎么办啊？
狂风骤雨袭来，那卓娅在风雨中摇摇晃晃，像一只随风飘荡的芦草，在强大的外力下，压弯了脊梁。
刚刚走到站台，手机就响了，是凌菲打来的。
“娅姐，浦江航空这边怎么样？我看天气预报，好像下大雨了呢。你带伞了吗？”
“带了，没事。”
“谈得还顺利吧？”
“嗯，顺利，挺顺利。”卓娅强撑着说了两个‘顺利’，却语带哽咽，差点哭了出来。
“哦，你还好么，娅姐，咱们一起想办法。听声音你这边雨好大啊，不成早点回来吧。”电话另一头的凌菲又怎能听不出来，连忙说道。
“没事，我明天还得去南国，周五约的南国航空公司的人谈，谈完看看周五还是周六就回来。”
“好啊，那你在外注意安全。”
“嗯。”
卓娅放下电话，一屁股坐在地上，痛哭失声。
不行，绝对不行，我一定要在南国航空扳回一城！卓娅擦干泪水，打车回到酒店。
看看行程，和南国航空约的时间是周五上午十点。卓娅想了想，还是订了周四下午飞南国的航班，计划提前到南国去做做功课。
周四下午，卓娅的航班刚刚降落，飞机还在滑行中，就收到了南国航空客舱部经理元伟的信息：南国宾馆南港厅，晚上六点。
卓娅连忙回了条信息：元总，收到，我马上赶过来。
一下飞机，卓娅拖着拉杆箱就往南国宾馆赶。等她匆匆忙忙赶到包间，已是晚上六点半。却见包间里，有六七个男男女女，居中一人高踞主位，一见卓娅到来，眼前一亮，站起身，指着下首位的一个空座位，说道。
“美女，你坐。”
“元总，对不起，我来晚了。”
“来晚了，那就罚酒三杯。”“叫什么元总，你应该叫伟哥。”一旁的男女跟着起哄。可那元伟却并不制止，看卓娅如何应对。
“元总，那我罚三个。”卓娅也不含糊，放下拉杆箱，拿起小杯，连喝了三杯白酒。
“好，好酒量，爽！”元伟道。
“哟，连行李都带来了，这是要住这了？”“伟哥好福气哇！”“这美女，酒量好，估计活也好。”
卓娅一听，这都是些什么人呐，皱了皱眉，可是一想到明天上午的会谈，也只得硬着头皮说，
“对不起，我来晚了，我再敬各位哥哥一杯。”
说完，又倒上了一杯白酒，一饮而尽。
“哟，这美女就是任性啊，一个人要对战这么多哥哥？你这小身板。吃得消么？你知不知道这些哥哥们可有多猛？哈哈哈。”一个黄毛女孩夹着个小雪茄，吐了一口烟，说道。
“阿姐，我错了，那我敬一个。”这卓娅一听，连忙陪着笑，又站起身敬了这黄发女孩一杯。
“阿姐？我忒妈有这么老么？切！”黄毛女孩并不买账，骂道。
“对啊，在咱们南国，应该叫美女，靓女。见到女的，就叫‘好靓女’！，见到男的，就叫‘好靓仔’！”隔壁桌一纹身男说道。
“那要是看见哪个倒霉蛋，说什么呢？”卓娅借着酒劲，问道。
“衰仔，仆街啦！”那纹身男不知是计，继续说道。
“嘿嘿嘿。”卓娅也不点破，只是尬笑两声。
“靓女，你这次来，准备谈多大的订单啊？”元伟慢悠悠地喝了一口汤，说道。
“元总。”
“叫伟哥。”一旁的纹身男终于反映过来，上了卓娅的当，伺机说道。
“伟哥。我想，如果有可能的话，我们想为您提供服务，看看能不能签个一两千万的单？”卓娅人在屋檐下，只得强低头。迎着一桌人嘲讽的目光，憋着劲说道。
“服务，靓女，你说说，你要给伟哥提供什么服务啊？那得看伟哥满不满意喽！”纹身男说道。
“对，一两千万？我看你是癞蛤蟆打哈欠，大口大气！”
“对啊，在南国，好多业务员一辈子也谈不下来一两千万的大单，哪有这么容易的？”
那元伟却不说话，把那些三两白酒的小壶，一壶一壶地倒满白酒，接连摆了十个壶。然后全部推到卓娅面前。
“卓小姐，咱们酒桌上见真章，这些小壶，一壶一百万，你喝完十个壶，我们明天就订一千万的订单，当然，你也有可能喝下二十壶，那就是两千万！”
“哟，元哥，您可真大方，这两千万的单，您还真给啊？”那纹身男说道。
“咦，你姓元，她姓卓，那合着今天晚上是‘圆桌’会议哈。”
“嗯，珠联壁合，有意思！”
“这美女喝完这些酒，可不任你摆布了？伟哥，你带药了没？要不要我借你蓝色小丸子啊？”
“或者，让兄弟们一起帮你，嘿嘿嘿。”那纹身男看着脸色绯红的卓娅，哈喇子都差点流了出来。
众人起哄完，看着卓娅。那卓娅端坐椅上，却不表态。
“美女，你倒是说话啊，这酒你是喝还是不喝？”
“对啊，你给句痛快话！”
那元伟一看卓娅不说话，也默不做声，只是盯着卓娅的反应。
过了一会儿，包间进来两个男服务员，一个人端着菜，另外一个人过来开酒。
那卓娅猛地一拍桌子。大骂道。
“衰仔，仆街啦！”
说完，拖着行李，摔门而去。
浦江航空公司总部大厦位于浦江边上，总部大厦的四层就是浦江航空公司客舱部办公室。从下车地点到浦江航空大厦还有一段路，卓娅举着公文包，可仍挡不住大雨扑簌而下，将卓娅淋成了落汤鸡。
不明就里的卓娅硬着头皮来到办公室门口，找到最靠外面的一位小姑娘问道。
“姑娘？请问客舱部李总在么？”
“李总啊，阿拉正在开会呢，您是？”
“我是东山矿泉公司的卓娅。”
“哦，小姐，您跟我来。”
小姐！当卓娅听到这个词，差点背过气去，最近这些年，‘小姐’这个词总让人有一种不舒服的感觉。
小姑娘把卓娅带到一个中年女人面前，
“阿姐，这是东山矿泉公司的卓小姐。”
然后转身对卓娅说道。
“这是我们机供品管理室经理刘翠花，您可以叫她露茜。”
“翠花经理，您好。”卓娅伸出手去。
那刘翠花却一脸的不屑，皱了皱眉，只是用指尖搭了搭卓娅的手，然后迅速弹开。像是在接触一条冰冷的蛇。说道。
“卓小姐，我叫露茜。呃，咱们进来谈吧。”
“露—露茜，您好。”那卓娅憋了半天，才终于纠正了过来。随着刘翠花走进一个小会议室，却只见那刘翠花一屁股坐在上首位上，踞高而坐，扬了扬下巴，说道。
“行了，你说吧？”
“呃，那我们还要等李总一起来么？”
“李总？一个订水的业务，还用不着他亲自过问，你和我说就行。”刘翠花明显很不耐烦。
“露茜，您好，这是我们公司的介绍材料，我这里还做了一份PPT。您看我们要不要用投影放下？”
“投影？省省吧。我把这材料先翻翻。”那刘翠花却直接制止，拿过卓娅的材料看了看。
卓娅小心翼翼地从包里把一盒竹叶青拿出来，放在会议桌下，靠在刘翠花的脚边上。
那刘翠花侧过头，看了一眼脚边，抬起头微微一笑，又过了一会儿，抬了抬眼皮，说道。
“卓小姐，你们这个报价是不是有点高？你看，这‘菲凌’三块五一瓶，东山冰泉一块二一瓶。你们的成本才多少？”
“露总。”
“嗯？”
“呃。茜总。”
“土冒，你说吧。”
“是这样的，我们‘菲凌’的市场售价是五块一瓶，东山冰泉市场价是两块一瓶，另外，我们还考虑了仓储和配送的费用进来。”
“这样吧，我也不多说了，‘菲凌’三块瓶，我们订一万箱，东山冰泉一块钱一瓶，我们也订一万箱。这总共是九十六万元的货，你看怎么样？”
“九十六万？”卓娅惊呼道。
“哈哈，没事，您别激动。”那刘翠花笑了笑，说道，“虽然咱们第一次见面，可你毕竟是公司总裁亲自上门来，又淋成这个样子，我作为东道主，怎么着也得表现出一些诚意来。我看得出您还是挺重视的。”
那神情，慈眉善目，似乎是普渡众生的观音菩萨一般，阳光灿烂。
可卓娅却在心中暗暗叫苦，心想，这凌菲不费吹灰之力，拿下洋国航空二十亿的订单，我这费了半天口舌，还自己贴钱买了一盒竹叶青，也才拿回来不到一百万的订单回来，还不叫人笑掉大牙，回去大家怎么看我？
人家凌菲是董事长，可我也是总裁啊，这差别也太大了些，我，我回去该如何对大伙交代啊？
那刘翠花一看卓娅的神情，却是会错了意，说道。
“卓总，这个行业的礼尚往来的事吧？我们倒也理解，您这也不要有太大的压力，这两万箱的货，您就按正常流程配送，我们这边结款会比较快，基本上收到货一个月以内就会付款，这个您不用担心。当然喽，至于逢年过节这些个礼数，您到时候意思意思就行啦。不要太破费，太多了咱们这边的纪检过不去的哈，你也不要让我们太难做。”
“那是，那是应该的。谢谢您，茜总。”
“哈哈哈，从现在起，咱们就是自己人啦，那我说话就随意些。在咱们东方啊，像第一次见到我这个年纪的女人呢，开口一般叫‘阿姐’，像门口的小张那样的小丫头，就叫‘小妹’。这样呢，会亲热些。在东方这种洋气的城市，您要是‘翠花、酸菜’的乱叫，人家都不好意思应了撒。”
“是，阿姐。”
“嗯，小妹，那咱们回头两边把合同再对对，下个月您们就配货吧。呃，你这淋了雨，我让小张弄杯热咖啡给你哈。”
“谢谢，谢谢姐。”卓娅习惯地鞠了一躬，心情复杂，那眼泪扑簌而下。
“哎哟，咱们也是有缘分不是。我们这些做机供品的兄弟们，也纯悴是想帮帮你。不是自己要图个啥，你懂的哈，你也不必激动成这样撒。哈哈。”
“谢谢，那我走了哈。”
“走吧，回见。”
刘翠花靠在门边上，扬了扬右手，转身走回了工位。
从浦江航空公司大楼出来，卓娅觉得有一种无力感，这东山矿泉五十多亿的销售收入任务，虽然有海北省的支持，有洋国航空、海都机场、北都机场的订单，但要在当年实现这么多的收入，还是杯水车薪，怎么办啊？
狂风骤雨袭来，那卓娅在风雨中摇摇晃晃，像一只随风飘荡的芦草，在强大的外力下，压弯了脊梁。
刚刚走到站台，手机就响了，是凌菲打来的。
“娅姐，浦江航空这边怎么样？我看天气预报，好像下大雨了呢。你带伞了吗？”
“带了，没事。”
“谈得还顺利吧？”
“嗯，顺利，挺顺利。”卓娅强撑着说了两个‘顺利’，却语带哽咽，差点哭了出来。
“哦，你还好么，娅姐，咱们一起想办法。听声音你这边雨好大啊，不成早点回来吧。”电话另一头的凌菲又怎能听不出来，连忙说道。
“没事，我明天还得去南国，周五约的南国航空公司的人谈，谈完看看周五还是周六就回来。”
“好啊，那你在外注意安全。”
“嗯。”
卓娅放下电话，一屁股坐在地上，痛哭失声。
不行，绝对不行，我一定要在南国航空扳回一城！卓娅擦干泪水，打车回到酒店。
看看行程，和南国航空约的时间是周五上午十点。卓娅想了想，还是订了周四下午飞南国的航班，计划提前到南国去做做功课。
周四下午，卓娅的航班刚刚降落，飞机还在滑行中，就收到了南国航空客舱部经理元伟的信息：南国宾馆南港厅，晚上六点。
卓娅连忙回了条信息：元总，收到，我马上赶过来。
一下飞机，卓娅拖着拉杆箱就往南国宾馆赶。等她匆匆忙忙赶到包间，已是晚上六点半。却见包间里，有六七个男男女女，居中一人高踞主位，一见卓娅到来，眼前一亮，站起身，指着下首位的一个空座位，说道。
“美女，你坐。”
“元总，对不起，我来晚了。”
“来晚了，那就罚酒三杯。”“叫什么元总，你应该叫伟哥。”一旁的男女跟着起哄。可那元伟却并不制止，看卓娅如何应对。
“元总，那我罚三个。”卓娅也不含糊，放下拉杆箱，拿起小杯，连喝了三杯白酒。
“好，好酒量，爽！”元伟道。
“哟，连行李都带来了，这是要住这了？”“伟哥好福气哇！”“这美女，酒量好，估计活也好。”
卓娅一听，这都是些什么人呐，皱了皱眉，可是一想到明天上午的会谈，也只得硬着头皮说，
“对不起，我来晚了，我再敬各位哥哥一杯。”
说完，又倒上了一杯白酒，一饮而尽。
“哟，这美女就是任性啊，一个人要对战这么多哥哥？你这小身板。吃得消么？你知不知道这些哥哥们可有多猛？哈哈哈。”一个黄毛女孩夹着个小雪茄，吐了一口烟，说道。
“阿姐，我错了，那我敬一个。”这卓娅一听，连忙陪着笑，又站起身敬了这黄发女孩一杯。
“阿姐？我忒妈有这么老么？切！”黄毛女孩并不买账，骂道。
“对啊，在咱们南国，应该叫美女，靓女。见到女的，就叫‘好靓女’！，见到男的，就叫‘好靓仔’！”隔壁桌一纹身男说道。
“那要是看见哪个倒霉蛋，说什么呢？”卓娅借着酒劲，问道。
“衰仔，仆街啦！”那纹身男不知是计，继续说道。
“嘿嘿嘿。”卓娅也不点破，只是尬笑两声。
“靓女，你这次来，准备谈多大的订单啊？”元伟慢悠悠地喝了一口汤，说道。
“元总。”
“叫伟哥。”一旁的纹身男终于反映过来，上了卓娅的当，伺机说道。
“伟哥。我想，如果有可能的话，我们想为您提供服务，看看能不能签个一两千万的单？”卓娅人在屋檐下，只得强低头。迎着一桌人嘲讽的目光，憋着劲说道。
“服务，靓女，你说说，你要给伟哥提供什么服务啊？那得看伟哥满不满意喽！”纹身男说道。
“对，一两千万？我看你是癞蛤蟆打哈欠，大口大气！”
“对啊，在南国，好多业务员一辈子也谈不下来一两千万的大单，哪有这么容易的？”
那元伟却不说话，把那些三两白酒的小壶，一壶一壶地倒满白酒，接连摆了十个壶。然后全部推到卓娅面前。
“卓小姐，咱们酒桌上见真章，这些小壶，一壶一百万，你喝完十个壶，我们明天就订一千万的订单，当然，你也有可能喝下二十壶，那就是两千万！”
“哟，元哥，您可真大方，这两千万的单，您还真给啊？”那纹身男说道。
“咦，你姓元，她姓卓，那合着今天晚上是‘圆桌’会议哈。”
“嗯，珠联壁合，有意思！”
“这美女喝完这些酒，可不任你摆布了？伟哥，你带药了没？要不要我借你蓝色小丸子啊？”
“或者，让兄弟们一起帮你，嘿嘿嘿。”那纹身男看着脸色绯红的卓娅，哈喇子都差点流了出来。
众人起哄完，看着卓娅。那卓娅端坐椅上，却不表态。
“美女，你倒是说话啊，这酒你是喝还是不喝？”
“对啊，你给句痛快话！”
那元伟一看卓娅不说话，也默不做声，只是盯着卓娅的反应。
过了一会儿，包间进来两个男服务员，一个人端着菜，另外一个人过来开酒。
那卓娅猛地一拍桌子。大骂道。
“衰仔，仆街啦！”
说完，拖着行李，摔门而去。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。