第三百五十六章 不眠夜佳忆救场 评审会手到擒来
周瑾所料不差，周四晚上，对成佳忆和凌菲来说，也是个不眠之夜。当天晚上下班后，凌菲过来给成佳忆做饭，两人吃完饭，正有一搭没一搭地说着话。刚刚到晚上七点多。这麻晓东的电话就打过来了。
“成总，南国那边出事了。”
“啊，咋啦？”成佳忆大吃一惊。
“呃，南国航空客舱部的元总，那是我们十多年的老哥们，他们今天晚上在和一帮文艺圈的哥们对台词，就顺道把卓娅叫了过来，本来是想助个兴，逗逗她，结果那卓娅根本不经逗。最后拍桌子骂人走掉了。你知道的，元伟他们那一帮玩票的，以前是在海北省玩二人转的那帮人。平素就喜欢逗个乐。”
“走掉了？”
“是啊，他们原定南国航空的评标会是周五上午十点。你看现在怎么办？”
“麻总，那烦您和元总说下，我现在和菲菲赶到南国来，我和菲菲来讲标。您看如何？”
“行啊，这样最好不过了。”
“对了，我们这边的人，卓娅，她现在情况如何？”
“嘿，真行，这搞砸订单的人，你也记佳着，听南国宾馆的人说，她骂完人，直接从宾馆打车去机场了，应该飞走了。”
“呃，那元伟他们没为难她吧？”
“哼，成总，你还真是怜香惜玉啊，想我麻晓东的哥们，能是这种人么？她卓娅再怎么过份，难道我们还能把人扣下来不成？”
“对不起，我这是关心则乱，您多海涵。”
“好说，你们赶紧出发吧。”
麻晓东说完，挂断了电话。
成佳忆转过头，看着凌菲说道。
“菲菲，快，咱俩收拾东西，马上去南国救场，卓娅那边出事了！”
“具体是什么事？”
“先别问了，一会儿在路上我再和你说。你现在马上订北都去南国的票，然后回宿舍去收拾东西，我这边通知金洪开车送我们。二十分钟后从小楼出发。”
“是。”凌菲应道。
过了一会儿，那金洪开着GL18送着两人直奔北都机场，在路上，成佳忆把麻晓东说的情况，原原本本地转告给了凌菲。
“佳忆哥，这事也不能完全怪娅姐吧，我估计他们开玩笑也肯定有点过火，不然娅姐不会失态。”
“嗯，有可能。”
“那我们要不要给娅姐打个电话问一下情况？”
“别问了，她现在的心情和状态，估计都不太好，咱们到了南国，见招拆招吧。”
“嗯。”
两人到了南国宾馆，已是凌晨，两人匆忙休息了一会，就拿着公文包直奔南国航空大厦。
与浦江航空不同，这南国航空客舱部的会议室，却是在南国航空大厦25层。站在窗外，大湾区的风光一览无余。
两人来到会议室门口，那元伟早在门口等候。见成佳忆过来，伸出手去。
“成总，昨晚把你们单位的美女逗哭了，抱歉哈。”
“是我们没有准备好，让元总见笑了，请。”
两人相互谦让一番，并肩迈入会议室内，凌菲将公司的介绍材料、产品介绍一一分发给众人。
室内坐了十来个人，有公司财务部、风控部、采购部的代表，也有客舱部的人，特别是机供品室的负责人，也有纪检组代表。
那元伟见众人已齐，朗声说道。
“各位，马上就是五一了，过完五一，又到了我们新一批饮用水供应单位更新的时间节点，咱们今天召开这个评审会，请东山投资董事长成佳忆和东山矿泉董事长凌菲，介绍下他们的情况。有请成总。”
成佳忆站起身，先环视众人，朗声说道。
“各位领导好，元总好，东山投资是南投集团与海北省政府合资建设单位，水源基地在东山市湖区，我们的主打产品是三款，定位于高端商务人员的‘东山再起’，定位于个性化常旅客的‘菲凌’，定位于大众群体的‘东山冰泉’，大家也知道，今年四月，我们的三款饮用水已经在洋国航空、海都机场、北都机场铺开，市场评价良好。在此呢，我们也恳请各位给我们一个机会，助力于南国航空的客舱特色文化打造。”
成佳忆说完，向众人鞠了一躬。
“等等，成总，这个客舱特色文化打造具体是个什么打造法？麻烦您给大伙讲讲？”元伟道。
“各位，咱们知道，民航飞机是目前国内最高端的出行方式，而客舱是航空旅客与航空公司发生人际交互的最重要的场景。当旅客坐进客舱的那一刻，他的诉求无非是安全、正点、服务，而客舱服务的细节无非是硬件的舒适度和软件的妥帖度。”成佳忆道。
“嗯，成总，软件的妥帖度，这个词好，形象！”元伟道。
“软件的妥帖度无非是客舱人员的服务、餐食、饮用水以及客舱经历给人带来的体验。请大家看，这冰泉呢，是源于东山县当地的地理环境，能够最大限度给人带来宁静感，让大家浮躁的心静下来。这‘菲凌’呢，彰显的是个性，让年轻人个性化的自由精神得以安放，而‘东山再起’反映的征战四方的成功人士对自我的救赎和反省。试问我们乘坐飞机出行的旅客，哪一个不是为了单位、家庭在奔波，哪一个不是单位和家庭的脊梁，一瓶小小的水，却能够让旅客有知己的感觉，能够助推旅客满意度。当然喽，咱们的产品只是一个工具，是一个起点，最核心的价值还是咱们南国航空的品牌。”
成佳忆说完，会议室掌声四起。
“成总啊，我看您都可以做品牌了，这理解很通透。”元伟道。
“元总，我这也是有感而发。商场穿梭，人生几何？乘坐航班四海奔波的客人，需要这样一针强心剂，这产品，也寄托着一种美好的祝福。下面，请凌菲介绍下咱们的产品。”成佳忆道。
接下来，凌菲把这产品的生产工艺、各类认证、社会评价，当然，也有报价，一一向大家展示。
吸收了上次卓娅在浦江航空的教训，成佳忆直接把价格定在了一个低价。
‘东山再起’四块一瓶，‘菲凌’三块一瓶，‘东山冰泉’一块钱一瓶。
“请问成总，咱们的物流如何解决？”采购部代表问道。
“我们计划采用两种方式来处理，第一，原则上我们会根据您的要求，将产品直接配发到您指定的航空基地，第二，需要配发至南国总部的，我们采用海运方式。”
“请问您了解我们此次评审的标的金额么？”南国航空机供品室负责人说道。
成佳忆拿起评审通知，认真一看，是三亿瓶的需求，三年有效，也就是说，这是个八亿元的订单。
“谢谢提醒，我刚才认真学习过了。”
“请问，您认为，我是说您认为哈，您别介意，我们为什么要选择东山矿泉的产品呢？”纪检组代表问道。
“我想呢，我可以给出八条理由。第一呢，咱们的产品品质过硬，在同类产品中能够脱颖而出。第二呢，咱们的产品是新品，能够带来旅客全新的体验。第三呢，我们的产品定价合理，低于同类竞品的报价，能够给贵公司省下一些预算。第四呢，我们的产品有文化内涵，利于贵公司品牌的打造。第五呢，我们南投集团有自有的物流系统。能够稳定且低成本地将货送到贵公司的各航空基地。第六呢，我们虽是海北省的企业，但也是南投集团的下属公司，归根到底也是南国市的企业，我们公司和贵公司有着相同的文化基因和企业精神，更容易获得深度的认同。第七呢，我们能够和贵公司之间达成战略合作，提供其他水企不能给予的增值服务，比如南投集团员工出行优先选用南国航空公司的航班，开放南投集团的下属公司为贵公司作业务宣传，比如，如果南国航空的VIP旅客通过贵公司订购了我们的产品，我们可以按渠道商的标准给贵公司结算费用。总之，南投集团和南国航空都是南国市的企业，有着太多的共同利益。”成佳忆道。
“成总，您这好像只说了七条。那第八条呢？”元伟问道。
“第八条就是我们东山投资，我们东山矿泉对南国航空公司高度重视，我们俩此次过来，就是希望我们能够深入的了解和学习南国航空公司，充分了解我们客户的需求，以求在后面的生产和保障过程中持续改进，给您提供让您满意的产品和服务。”成佳忆道。
“成总，听您这么一说，好像我们想拒绝都不行啊，哈哈哈。呃，请您移步贵宾休息室稍候，我们这边再开个小会议议。”元伟道。
又过了半个小时，那元伟才从会议室出来。
“成总，咱们中午到附近简单吃个烧腊，您看是否赏光？”元伟道。
三人一行走到南国航空附近的一个粤菜馆，找了个卡座，相对而坐。
酒菜上齐，那元伟斟上一杯，端起来对成佳忆、凌菲说道。
“成总、凌总，中午时间短，咱们就简单吃点，不成敬意。”
“来，元总，干。”
三人将杯中酒一饮而尽。
元伟喝了半碗汤，徐徐说道。
“成总，咱们这边有个特殊情况，连续三任客舱部总经理都出事了，第一任吧，让自家亲属做了供应商，第二任吧，大收回扣，被人举报了。第三任吧，专挑女供应商或是供应商的美女代表下手。把咱们公司搞得乌烟瘴气。说实话，上次麻总说了你们东山矿泉的事，我们也没做太多功课，就让卓总过来了。也是后来才知道这卓娅年纪轻轻，居然会是公司的总裁。老实说，我们昨天晚上的玩笑开得大了些，还请多担待。”
“元总，我实在不太理解，你们一帮票友，设这个局，到底是为何呢？”成佳忆道。
“其实我是想看卓娅的反应，如果这人很顺其自然的接受或者说主动发起各种潜规则，那这家公司的产品肯定好不了，要么交期不及时，要么以次充好。那我就会是第四任下课的客舱部总经理。”元伟道。
“结果，结果居然是‘衰仔、仆街’！元总，你这笑死我了，来，咱们再喝个。”成佳忆道。
“哈哈，没想到这卓娅这么刚烈，嗯，看来也是个好姑娘。”元伟道。
“呃，对了，菲菲，如果昨天晚上是你，你会如何解这个局？”成佳忆道。
“元总，你们是摆了十个壶？每壶三两？”凌菲问道。
“是啊。”元伟笑道，看了一眼凌菲。
“老实说，这白酒，我是一斤半的量，那卓娅前面已经喝了三四两了，换成我，我会接下三个壶，连喝三壶，然后告诉您元总，一个壶三个亿，我凌菲的面子，喝下这三壶，就得要九个亿的订单。”凌菲道。
“哈哈，成总，这凌总牛，难怪这麻晓东一直夸您呢，来，菲姐，我敬您。”元伟站起身，敬了凌菲一杯。
“行啊，菲菲，这三言两语，都升格成菲姐了？来，菲姐，我也敬你一杯。”成佳忆也站起身，将杯中酒一饮而尽。
“成总，南国那边出事了。”
“啊，咋啦？”成佳忆大吃一惊。
“呃，南国航空客舱部的元总，那是我们十多年的老哥们，他们今天晚上在和一帮文艺圈的哥们对台词，就顺道把卓娅叫了过来，本来是想助个兴，逗逗她，结果那卓娅根本不经逗。最后拍桌子骂人走掉了。你知道的，元伟他们那一帮玩票的，以前是在海北省玩二人转的那帮人。平素就喜欢逗个乐。”
“走掉了？”
“是啊，他们原定南国航空的评标会是周五上午十点。你看现在怎么办？”
“麻总，那烦您和元总说下，我现在和菲菲赶到南国来，我和菲菲来讲标。您看如何？”
“行啊，这样最好不过了。”
“对了，我们这边的人，卓娅，她现在情况如何？”
“嘿，真行，这搞砸订单的人，你也记佳着，听南国宾馆的人说，她骂完人，直接从宾馆打车去机场了，应该飞走了。”
“呃，那元伟他们没为难她吧？”
“哼，成总，你还真是怜香惜玉啊，想我麻晓东的哥们，能是这种人么？她卓娅再怎么过份，难道我们还能把人扣下来不成？”
“对不起，我这是关心则乱，您多海涵。”
“好说，你们赶紧出发吧。”
麻晓东说完，挂断了电话。
成佳忆转过头，看着凌菲说道。
“菲菲，快，咱俩收拾东西，马上去南国救场，卓娅那边出事了！”
“具体是什么事？”
“先别问了，一会儿在路上我再和你说。你现在马上订北都去南国的票，然后回宿舍去收拾东西，我这边通知金洪开车送我们。二十分钟后从小楼出发。”
“是。”凌菲应道。
过了一会儿，那金洪开着GL18送着两人直奔北都机场，在路上，成佳忆把麻晓东说的情况，原原本本地转告给了凌菲。
“佳忆哥，这事也不能完全怪娅姐吧，我估计他们开玩笑也肯定有点过火，不然娅姐不会失态。”
“嗯，有可能。”
“那我们要不要给娅姐打个电话问一下情况？”
“别问了，她现在的心情和状态，估计都不太好，咱们到了南国，见招拆招吧。”
“嗯。”
两人到了南国宾馆，已是凌晨，两人匆忙休息了一会，就拿着公文包直奔南国航空大厦。
与浦江航空不同，这南国航空客舱部的会议室，却是在南国航空大厦25层。站在窗外，大湾区的风光一览无余。
两人来到会议室门口，那元伟早在门口等候。见成佳忆过来，伸出手去。
“成总，昨晚把你们单位的美女逗哭了，抱歉哈。”
“是我们没有准备好，让元总见笑了，请。”
两人相互谦让一番，并肩迈入会议室内，凌菲将公司的介绍材料、产品介绍一一分发给众人。
室内坐了十来个人，有公司财务部、风控部、采购部的代表，也有客舱部的人，特别是机供品室的负责人，也有纪检组代表。
那元伟见众人已齐，朗声说道。
“各位，马上就是五一了，过完五一，又到了我们新一批饮用水供应单位更新的时间节点，咱们今天召开这个评审会，请东山投资董事长成佳忆和东山矿泉董事长凌菲，介绍下他们的情况。有请成总。”
成佳忆站起身，先环视众人，朗声说道。
“各位领导好，元总好，东山投资是南投集团与海北省政府合资建设单位，水源基地在东山市湖区，我们的主打产品是三款，定位于高端商务人员的‘东山再起’，定位于个性化常旅客的‘菲凌’，定位于大众群体的‘东山冰泉’，大家也知道，今年四月，我们的三款饮用水已经在洋国航空、海都机场、北都机场铺开，市场评价良好。在此呢，我们也恳请各位给我们一个机会，助力于南国航空的客舱特色文化打造。”
成佳忆说完，向众人鞠了一躬。
“等等，成总，这个客舱特色文化打造具体是个什么打造法？麻烦您给大伙讲讲？”元伟道。
“各位，咱们知道，民航飞机是目前国内最高端的出行方式，而客舱是航空旅客与航空公司发生人际交互的最重要的场景。当旅客坐进客舱的那一刻，他的诉求无非是安全、正点、服务，而客舱服务的细节无非是硬件的舒适度和软件的妥帖度。”成佳忆道。
“嗯，成总，软件的妥帖度，这个词好，形象！”元伟道。
“软件的妥帖度无非是客舱人员的服务、餐食、饮用水以及客舱经历给人带来的体验。请大家看，这冰泉呢，是源于东山县当地的地理环境，能够最大限度给人带来宁静感，让大家浮躁的心静下来。这‘菲凌’呢，彰显的是个性，让年轻人个性化的自由精神得以安放，而‘东山再起’反映的征战四方的成功人士对自我的救赎和反省。试问我们乘坐飞机出行的旅客，哪一个不是为了单位、家庭在奔波，哪一个不是单位和家庭的脊梁，一瓶小小的水，却能够让旅客有知己的感觉，能够助推旅客满意度。当然喽，咱们的产品只是一个工具，是一个起点，最核心的价值还是咱们南国航空的品牌。”
成佳忆说完，会议室掌声四起。
“成总啊，我看您都可以做品牌了，这理解很通透。”元伟道。
“元总，我这也是有感而发。商场穿梭，人生几何？乘坐航班四海奔波的客人，需要这样一针强心剂，这产品，也寄托着一种美好的祝福。下面，请凌菲介绍下咱们的产品。”成佳忆道。
接下来，凌菲把这产品的生产工艺、各类认证、社会评价，当然，也有报价，一一向大家展示。
吸收了上次卓娅在浦江航空的教训，成佳忆直接把价格定在了一个低价。
‘东山再起’四块一瓶，‘菲凌’三块一瓶，‘东山冰泉’一块钱一瓶。
“请问成总，咱们的物流如何解决？”采购部代表问道。
“我们计划采用两种方式来处理，第一，原则上我们会根据您的要求，将产品直接配发到您指定的航空基地，第二，需要配发至南国总部的，我们采用海运方式。”
“请问您了解我们此次评审的标的金额么？”南国航空机供品室负责人说道。
成佳忆拿起评审通知，认真一看，是三亿瓶的需求，三年有效，也就是说，这是个八亿元的订单。
“谢谢提醒，我刚才认真学习过了。”
“请问，您认为，我是说您认为哈，您别介意，我们为什么要选择东山矿泉的产品呢？”纪检组代表问道。
“我想呢，我可以给出八条理由。第一呢，咱们的产品品质过硬，在同类产品中能够脱颖而出。第二呢，咱们的产品是新品，能够带来旅客全新的体验。第三呢，我们的产品定价合理，低于同类竞品的报价，能够给贵公司省下一些预算。第四呢，我们的产品有文化内涵，利于贵公司品牌的打造。第五呢，我们南投集团有自有的物流系统。能够稳定且低成本地将货送到贵公司的各航空基地。第六呢，我们虽是海北省的企业，但也是南投集团的下属公司，归根到底也是南国市的企业，我们公司和贵公司有着相同的文化基因和企业精神，更容易获得深度的认同。第七呢，我们能够和贵公司之间达成战略合作，提供其他水企不能给予的增值服务，比如南投集团员工出行优先选用南国航空公司的航班，开放南投集团的下属公司为贵公司作业务宣传，比如，如果南国航空的VIP旅客通过贵公司订购了我们的产品，我们可以按渠道商的标准给贵公司结算费用。总之，南投集团和南国航空都是南国市的企业，有着太多的共同利益。”成佳忆道。
“成总，您这好像只说了七条。那第八条呢？”元伟问道。
“第八条就是我们东山投资，我们东山矿泉对南国航空公司高度重视，我们俩此次过来，就是希望我们能够深入的了解和学习南国航空公司，充分了解我们客户的需求，以求在后面的生产和保障过程中持续改进，给您提供让您满意的产品和服务。”成佳忆道。
“成总，听您这么一说，好像我们想拒绝都不行啊，哈哈哈。呃，请您移步贵宾休息室稍候，我们这边再开个小会议议。”元伟道。
又过了半个小时，那元伟才从会议室出来。
“成总，咱们中午到附近简单吃个烧腊，您看是否赏光？”元伟道。
三人一行走到南国航空附近的一个粤菜馆，找了个卡座，相对而坐。
酒菜上齐，那元伟斟上一杯，端起来对成佳忆、凌菲说道。
“成总、凌总，中午时间短，咱们就简单吃点，不成敬意。”
“来，元总，干。”
三人将杯中酒一饮而尽。
元伟喝了半碗汤，徐徐说道。
“成总，咱们这边有个特殊情况，连续三任客舱部总经理都出事了，第一任吧，让自家亲属做了供应商，第二任吧，大收回扣，被人举报了。第三任吧，专挑女供应商或是供应商的美女代表下手。把咱们公司搞得乌烟瘴气。说实话，上次麻总说了你们东山矿泉的事，我们也没做太多功课，就让卓总过来了。也是后来才知道这卓娅年纪轻轻，居然会是公司的总裁。老实说，我们昨天晚上的玩笑开得大了些，还请多担待。”
“元总，我实在不太理解，你们一帮票友，设这个局，到底是为何呢？”成佳忆道。
“其实我是想看卓娅的反应，如果这人很顺其自然的接受或者说主动发起各种潜规则，那这家公司的产品肯定好不了，要么交期不及时，要么以次充好。那我就会是第四任下课的客舱部总经理。”元伟道。
“结果，结果居然是‘衰仔、仆街’！元总，你这笑死我了，来，咱们再喝个。”成佳忆道。
“哈哈，没想到这卓娅这么刚烈，嗯，看来也是个好姑娘。”元伟道。
“呃，对了，菲菲，如果昨天晚上是你，你会如何解这个局？”成佳忆道。
“元总，你们是摆了十个壶？每壶三两？”凌菲问道。
“是啊。”元伟笑道，看了一眼凌菲。
“老实说，这白酒，我是一斤半的量，那卓娅前面已经喝了三四两了，换成我，我会接下三个壶，连喝三壶，然后告诉您元总，一个壶三个亿，我凌菲的面子，喝下这三壶，就得要九个亿的订单。”凌菲道。
“哈哈，成总，这凌总牛，难怪这麻晓东一直夸您呢，来，菲姐，我敬您。”元伟站起身，敬了凌菲一杯。
“行啊，菲菲，这三言两语，都升格成菲姐了？来，菲姐，我也敬你一杯。”成佳忆也站起身，将杯中酒一饮而尽。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。