（34）加权
（34）加权
把未来的一些发展想好之后，郑云把开会的时间就定在了第二天的下午，也正好是个周六，组织起来时间上也都方便。
虽然算是准备好了开会的大纲，也梳理了一些需要解决的问题，但是郑云还是觉得脑子很凌乱，他突然就想到了为什么不去问问徐颖帮她出下主意，徐颖不光成绩好，同时也实习了一个多月了，虽说只知道进了家五百强的公司，在财务部门上班，但是具体干什么郑云却一直没打听，不过郑云对徐颖是有一丝丝盲目崇拜的劲头在的，他觉得徐颖肯定在这次一样能帮到自己。
就这样他拨通了徐颖的电话，听说她也快下班马上就回学校便提前去一家店定了位置，很热情地等待着学姐的大驾光临。
知道郑云今天是有事找她徐颖也就直接让他开门见山了，大致听完郑云的一番描述，徐颖觉得郑云的疑惑也很正常，毕竟很多小公司成立后，没法成为大公司就是绊倒在这一步上了，而且她同时也觉得郑云能考虑到这一层，是很厉害了。
“很多老板借着各种各样的机遇累计到了一定的资金，成立了一定规模的公司之后，还把自己的亲戚或者一起打拼上来的亲信放在重要的，特别是财务上面的岗位，就很容易让一家公司进入瓶颈，这是很多小公司都面临的问题。也是人性使然，很多辛苦半辈子的小老板好不容易有了自己的家业，他更相信自己的熟人，会觉得财务公司的人不靠谱也正常。”
徐颖这一下子仿佛就说到了症结所在，郑云连连表示自己遇到的也就是这个问题了。
“你们缺少专业的人帮你们的团队估值，而且现在你们的电竞社带来的收益正在因为各种原因逐渐累加，未来能带来的潜力价值目前也无法预算，所以很难用传统的统计来分配目前你们取得的收益。”
“传统行业做生意，多少人出多少钱，大家又都参与了那一块的管理，大概能带来的一个收益大家合伙之前都心知肚明，就可以很好地协商好这个事情，但是你们在这个流量变现的新行业里面发展，红利还挺大，所以难免要把一些潜力上的东西提前做好加权的规划。”
“明星之所以拿那么高的片酬主要是因为明星能带来流量收益，有些电影剧本都烂的要死但是就有人愿意买单，所以明星收益的权重就更高，这也是目前流量明星能赚到天价薪酬的原因，同样电竞社目前的人气肯定还是上升趋势，但是未来是哪个点能更加吸引人，你们现在也不确定，所以权重可以先待定一下。”
“有些公司科技实力强，东西不愁卖，所以他们的盈利投入权重在于研发部门，能把这些钱用得好，降低研发成本或者有更好的产品，他们就更有竞争力；而有的生意则是把盈利的权重放在了宣传广告和销售身上，还有的放在了售后保证客户的体验从而确保回头客。这些都是和这个行业的重点有相关性的，你们主打的点，就得在分配上加权，不论是这一部分人的工资待遇和分红，还是这个环节的对应维护和及时根据市场的一个升级。不重要的环节就发个基本工资就可以了，反正替代率高，换谁来干差不多。”
徐颖说完这些开始吃东西，郑云听完开始陷入了思考。
“没错，有些事确实换谁来干都一样，我们现在需要的是高技术高热度的人气选手，多给这样的选手加一定比例的分红，他们就会觉得满意，其他闲杂工作的事情，我和李峰就跑了。”思考了一阵之后郑云说出了这样的一个结论。
徐颖听完就噗嗤笑了出来，“你们两个打杂，怎么可能。”
“不过你们确实犯了很多老板转型期犯的大忌，就是抓的事情太多或者太杂了，抓住核心就可以了，毕竟KPI的分配原则也是百分之二十多的核心员工或者劳动，创造了百分之八十的价值呀。”
郑云一下子仿佛就听到了自己想要的结论，他也觉察到了仿佛就是这个道理，当他把网吧重新布置好，再和电竞社的人气选手联系好之后，通过几个渠道把广告散播出去，那么这个网吧就肯定会多出来一定的流量，多挣到一定的钱，框架有了，细节的事情往往就是在这个基础上尽善尽美而已了。
徐颖大概说了这么多后，觉得凭借郑云的脑子也就懂其中意思之后，便开始好好吃饭，并且讲一些在实习的时候遇到的事情了，总体来说徐颖觉得这家公司还是很不错的，也和同事相处得蛮愉快，虽然偶尔会被迫996一下，但是毕竟是实习生，能接触到的核心的工作还是少，所以目前还不是很累。
郑云听完觉得徐颖的语气这也算是从被拒绝读研的阴影中走出来了，便陪着她又转了一会便送她回了宿舍。
第二天郑云开会的时候，把自己的想法结合徐颖告诉他加权的思路融合之后，提出了目前的收入还不确定，所以他们四个人郑云拿走百分之20，其他的三个人各拿走百分之10，这样还有一半的收益，根据未来大家的表现，在广告宣传和选手实力上进行细分来定对应的薪资发放标准，同时他们四个人也要按照自己拿到的比例，在一些重要的问题上各自负责各自的事情。
郑云和李峰要继续负责好广告宣传，保证和网吧老板合作的事情要被更多的人知道，做不好这一环没有消费者，分红就会少；而秦霜负责要保证战队的实力，战队队友的人气也主要由秦霜负责认证，最高一队人气的选手可以拿到百分之20的总收益甚至可以根据表现加到百分之30也不是不可以；胡雨薇要确保电竞社和校外约战的事情，安排好和其他几个网吧老板的洽谈，找到新的合作伙伴，同时和代管财务这一块。
这些事情大家都负责起来后，剩下的细节可以再招新的方式进行细化，毕竟还有20%的预留资金，目前不做安排，可以先储备起来，以后看那个环节有发展的潜力，这部分的资金可以作为新的用途。
就这样四个人大致清楚了自己的定位，同时也把分配这个难题也暂时地解决了，社员的基本福利用郑云先投资的五万在目前还够用，以后共同努力效益越来越好的话，大家每个人分到的收入也会越来越多。
开完会四个人都觉得对未来的发展有了更多的信心，特别在是秦霜胡雨薇看来，热爱马上就要变现，真的是体会到了什么叫苦尽甘来，李峰也是同样开心，虽然自己家里给钱不少，但是这一下子看趋势也能每个月分好几千块，而且做的事也是自己喜欢的人际交往，花自己能力赚来的钱和花家里的人感觉完全不一样的，那种成就感是花多少钱都买不来的。
郑云同样扫清了自己眼前的担忧，也准备像那个神秘人证明下，自己是可以用好这笔投资的。
把未来的一些发展想好之后，郑云把开会的时间就定在了第二天的下午，也正好是个周六，组织起来时间上也都方便。
虽然算是准备好了开会的大纲，也梳理了一些需要解决的问题，但是郑云还是觉得脑子很凌乱，他突然就想到了为什么不去问问徐颖帮她出下主意，徐颖不光成绩好，同时也实习了一个多月了，虽说只知道进了家五百强的公司，在财务部门上班，但是具体干什么郑云却一直没打听，不过郑云对徐颖是有一丝丝盲目崇拜的劲头在的，他觉得徐颖肯定在这次一样能帮到自己。
就这样他拨通了徐颖的电话，听说她也快下班马上就回学校便提前去一家店定了位置，很热情地等待着学姐的大驾光临。
知道郑云今天是有事找她徐颖也就直接让他开门见山了，大致听完郑云的一番描述，徐颖觉得郑云的疑惑也很正常，毕竟很多小公司成立后，没法成为大公司就是绊倒在这一步上了，而且她同时也觉得郑云能考虑到这一层，是很厉害了。
“很多老板借着各种各样的机遇累计到了一定的资金，成立了一定规模的公司之后，还把自己的亲戚或者一起打拼上来的亲信放在重要的，特别是财务上面的岗位，就很容易让一家公司进入瓶颈，这是很多小公司都面临的问题。也是人性使然，很多辛苦半辈子的小老板好不容易有了自己的家业，他更相信自己的熟人，会觉得财务公司的人不靠谱也正常。”
徐颖这一下子仿佛就说到了症结所在，郑云连连表示自己遇到的也就是这个问题了。
“你们缺少专业的人帮你们的团队估值，而且现在你们的电竞社带来的收益正在因为各种原因逐渐累加，未来能带来的潜力价值目前也无法预算，所以很难用传统的统计来分配目前你们取得的收益。”
“传统行业做生意，多少人出多少钱，大家又都参与了那一块的管理，大概能带来的一个收益大家合伙之前都心知肚明，就可以很好地协商好这个事情，但是你们在这个流量变现的新行业里面发展，红利还挺大，所以难免要把一些潜力上的东西提前做好加权的规划。”
“明星之所以拿那么高的片酬主要是因为明星能带来流量收益，有些电影剧本都烂的要死但是就有人愿意买单，所以明星收益的权重就更高，这也是目前流量明星能赚到天价薪酬的原因，同样电竞社目前的人气肯定还是上升趋势，但是未来是哪个点能更加吸引人，你们现在也不确定，所以权重可以先待定一下。”
“有些公司科技实力强，东西不愁卖，所以他们的盈利投入权重在于研发部门，能把这些钱用得好，降低研发成本或者有更好的产品，他们就更有竞争力；而有的生意则是把盈利的权重放在了宣传广告和销售身上，还有的放在了售后保证客户的体验从而确保回头客。这些都是和这个行业的重点有相关性的，你们主打的点，就得在分配上加权，不论是这一部分人的工资待遇和分红，还是这个环节的对应维护和及时根据市场的一个升级。不重要的环节就发个基本工资就可以了，反正替代率高，换谁来干差不多。”
徐颖说完这些开始吃东西，郑云听完开始陷入了思考。
“没错，有些事确实换谁来干都一样，我们现在需要的是高技术高热度的人气选手，多给这样的选手加一定比例的分红，他们就会觉得满意，其他闲杂工作的事情，我和李峰就跑了。”思考了一阵之后郑云说出了这样的一个结论。
徐颖听完就噗嗤笑了出来，“你们两个打杂，怎么可能。”
“不过你们确实犯了很多老板转型期犯的大忌，就是抓的事情太多或者太杂了，抓住核心就可以了，毕竟KPI的分配原则也是百分之二十多的核心员工或者劳动，创造了百分之八十的价值呀。”
郑云一下子仿佛就听到了自己想要的结论，他也觉察到了仿佛就是这个道理，当他把网吧重新布置好，再和电竞社的人气选手联系好之后，通过几个渠道把广告散播出去，那么这个网吧就肯定会多出来一定的流量，多挣到一定的钱，框架有了，细节的事情往往就是在这个基础上尽善尽美而已了。
徐颖大概说了这么多后，觉得凭借郑云的脑子也就懂其中意思之后，便开始好好吃饭，并且讲一些在实习的时候遇到的事情了，总体来说徐颖觉得这家公司还是很不错的，也和同事相处得蛮愉快，虽然偶尔会被迫996一下，但是毕竟是实习生，能接触到的核心的工作还是少，所以目前还不是很累。
郑云听完觉得徐颖的语气这也算是从被拒绝读研的阴影中走出来了，便陪着她又转了一会便送她回了宿舍。
第二天郑云开会的时候，把自己的想法结合徐颖告诉他加权的思路融合之后，提出了目前的收入还不确定，所以他们四个人郑云拿走百分之20，其他的三个人各拿走百分之10，这样还有一半的收益，根据未来大家的表现，在广告宣传和选手实力上进行细分来定对应的薪资发放标准，同时他们四个人也要按照自己拿到的比例，在一些重要的问题上各自负责各自的事情。
郑云和李峰要继续负责好广告宣传，保证和网吧老板合作的事情要被更多的人知道，做不好这一环没有消费者，分红就会少；而秦霜负责要保证战队的实力，战队队友的人气也主要由秦霜负责认证，最高一队人气的选手可以拿到百分之20的总收益甚至可以根据表现加到百分之30也不是不可以；胡雨薇要确保电竞社和校外约战的事情，安排好和其他几个网吧老板的洽谈，找到新的合作伙伴，同时和代管财务这一块。
这些事情大家都负责起来后，剩下的细节可以再招新的方式进行细化，毕竟还有20%的预留资金，目前不做安排，可以先储备起来，以后看那个环节有发展的潜力，这部分的资金可以作为新的用途。
就这样四个人大致清楚了自己的定位，同时也把分配这个难题也暂时地解决了，社员的基本福利用郑云先投资的五万在目前还够用，以后共同努力效益越来越好的话，大家每个人分到的收入也会越来越多。
开完会四个人都觉得对未来的发展有了更多的信心，特别在是秦霜胡雨薇看来，热爱马上就要变现，真的是体会到了什么叫苦尽甘来，李峰也是同样开心，虽然自己家里给钱不少，但是这一下子看趋势也能每个月分好几千块，而且做的事也是自己喜欢的人际交往，花自己能力赚来的钱和花家里的人感觉完全不一样的，那种成就感是花多少钱都买不来的。
郑云同样扫清了自己眼前的担忧，也准备像那个神秘人证明下，自己是可以用好这笔投资的。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。