达标推演：寻找新的增长点（1）
10月21号，网上学习行动教育网课《达标推演》，感觉不错，分享给大家。如何落地，就需要大家回去拿自家企业，自家部门去演练了，呵呵……
壹：什么是达标推演？
有句话：士气比武器更重要，要造就一种胜势，年底达标预算，我们要造就全面胜利的势头。孙子兵法说：求之于势，不责于人：这句话的意思就是善于用兵作战的人总是从自己创造的有利作战态势中去追求胜利，而不苛求部下以苦战取胜。
最终的目的就是要打赢两场战争。先在头脑中打赢，再在实战中打赢，先关起门在家里预演一遍，在家里先打赢，再在实战中去打赢。
推演实际上可以在许多地方使用。比如说：我们去拜访客户，可以在路上先预演一下，这次客户会问什么问题？我们该如何回答。这也是一种推演。
达标推演实际上是用集体的智慧，进行相互之间的规划，计划，预算，推演，最终目的就是赢得战争，赢得胜利，我们叫关起门来吵一架，推开门干一仗，
贰：为什么要做达标推演？达标五问？
一问：定目标。2023年我们每个部门的目标清晰吗？明确吗？
二问：明路径。怎么做？路径在哪里？
三问：配资源。需要什么样的人才物资准备，兵马和粮草要配备上去，要协同
四问：优机制。要想马儿跑，就得给马儿吃草。要想赢得竞争，我们的机制要不要做调整。
五问：落行动。谁去做？
这五个问题，我们要推演，要推实，推得能执行。
下面，就一个一个来分享：
一，\t定目标：
1，\t干什么：企业从上而下，到底要干什么？围绕2023，我们销售的目标是什么，生产要做什么？采购，财务，人资，研发等各部门都要做什么？有句话说得好：目标清晰，管理就成功了一半。所以，达标推演第一个就是推目标。这个目标除了回答清晰干什么，还要思考上接战略。
2，\t上接战略：我们的目标跟企业战略是什么关系？假如：我们企业在2023年规划要打大鲸鱼战略，那么在销售目标中有没有体现大鲸鱼的业绩占比？在生产、采购、研发各个环节有没有围绕大鲸鱼战略做管理要求呢？上接战略就是要求各个部门以战略为中心，战略在哪里，目标导向就要在哪里。这个叫“纵向拉直”，支撑战略实施。
3，\t横向关联：销售，生产，采购，人资，财务，研发等各部门相互之间有没有关联？这个关联我们叫“横向拉通”，定目标的本质就是：寻找新的增长点。各部门的新的增长点是什么，要找出来。
二，\t明路径：
1，\t怎么干？如果说目标是干什么，那么路径就是怎么干。怎么样赢得未来。措施方法是什么？路径不清楚，就达不成目标。所以推演要推出路径出来。路径不是常规的方法，要有所创新。
2，\t创新的方法：在许多企业，如果问明年怎么做？他肯定传统三板斧：打折、促销、返利。这个方法是常规的方法，常规的方法只能带来常规的业绩，创新的方法才能带来突破性增长。2023，你的创新在哪里？
3，\t达成目标的卡点：不是你想做就能做好，不是你想达成就能达成。你的卡点是什么？
4，\t一招致胜：
三，\t配资源：
目标清晰了，路径明确了，那么资源匹配呢？既要马儿跑，就得给马儿吃草。资源匹配是否跟得上，资源匹配其实就是资源支持，资源支持很重要。
1，\t资源支持：如果明年要打大鲸鱼战略，销售目标里面有大鲸鱼销售占比，策略方案也找到了，通过解决方案，那么相对应的资源配置是什么？
2，\t人才/物资的资源：用多少人，数量多少，质量多少，财务资源，费用支付，物质等资源。除这以外，还有一个重要资源就是时间资源。
3，\t时间资源：时间资源不到位，可能会出现这种情况：关键人物时间资源不到位，许多企业的关键人物：嘴上说着重要的事，手头做着紧急的事情。所以得出两个结论：紧急打败重要，日常打败战略。时间资源往往在许多企业被忽略了，
四、\t优机制：
1，干好/干坏：干好了有什么说法？干坏了是什么底线。这个机制要把干好干坏说清楚。
2，奖罚分明：做好了怎么奖励，做不好怎么处罚，这个的关键是：奖罚有没有力度？有没有利出一孔。
3，机制改革：过去的机制要不要做改革？比如：过去你是业绩提成模式，是业绩总包提成，而不管它是大鲸鱼业绩展品，这种机制匹配我们的战略打法，要不要做优化调整？不调整？那么人性的本质是什么呢？是做他容易做的事情，好做的事情，习惯做的事情，难的事情他不做，他不花时间，因为人性是被机制引导的。我们有一句话叫：观念变，天地变，观念不变，原地打转。机制动，人就动，机制不动，一动不动。
所以，目标清晰，路径明确，资源匹配，那么机制要不要跟上？
五、\t落行动：
通过推演，要把计划变成行动，那么特别强调三个行动。
1，\t里程碑计划：一季度、二季度、三季度…或者1月、2月、3月…的计划，如果没有里程碑，那么就不知道干到哪里，可能就会出现：脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里？
2，\t明确责任人：责任要到人，要到个体的人，不要责任是两个人三个人或者无数个人来分担，责任除以二等于零，我们经常听到：一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。并且这个责任人有没有能力，有没有态度，有没有意愿，这些也很重要。
3，\t时间点：卡死时间，什么时段，做什么，谁来做，
（待续）
壹：什么是达标推演？
有句话：士气比武器更重要，要造就一种胜势，年底达标预算，我们要造就全面胜利的势头。孙子兵法说：求之于势，不责于人：这句话的意思就是善于用兵作战的人总是从自己创造的有利作战态势中去追求胜利，而不苛求部下以苦战取胜。
最终的目的就是要打赢两场战争。先在头脑中打赢，再在实战中打赢，先关起门在家里预演一遍，在家里先打赢，再在实战中去打赢。
推演实际上可以在许多地方使用。比如说：我们去拜访客户，可以在路上先预演一下，这次客户会问什么问题？我们该如何回答。这也是一种推演。
达标推演实际上是用集体的智慧，进行相互之间的规划，计划，预算，推演，最终目的就是赢得战争，赢得胜利，我们叫关起门来吵一架，推开门干一仗，
贰：为什么要做达标推演？达标五问？
一问：定目标。2023年我们每个部门的目标清晰吗？明确吗？
二问：明路径。怎么做？路径在哪里？
三问：配资源。需要什么样的人才物资准备，兵马和粮草要配备上去，要协同
四问：优机制。要想马儿跑，就得给马儿吃草。要想赢得竞争，我们的机制要不要做调整。
五问：落行动。谁去做？
这五个问题，我们要推演，要推实，推得能执行。
下面，就一个一个来分享：
一，\t定目标：
1，\t干什么：企业从上而下，到底要干什么？围绕2023，我们销售的目标是什么，生产要做什么？采购，财务，人资，研发等各部门都要做什么？有句话说得好：目标清晰，管理就成功了一半。所以，达标推演第一个就是推目标。这个目标除了回答清晰干什么，还要思考上接战略。
2，\t上接战略：我们的目标跟企业战略是什么关系？假如：我们企业在2023年规划要打大鲸鱼战略，那么在销售目标中有没有体现大鲸鱼的业绩占比？在生产、采购、研发各个环节有没有围绕大鲸鱼战略做管理要求呢？上接战略就是要求各个部门以战略为中心，战略在哪里，目标导向就要在哪里。这个叫“纵向拉直”，支撑战略实施。
3，\t横向关联：销售，生产，采购，人资，财务，研发等各部门相互之间有没有关联？这个关联我们叫“横向拉通”，定目标的本质就是：寻找新的增长点。各部门的新的增长点是什么，要找出来。
二，\t明路径：
1，\t怎么干？如果说目标是干什么，那么路径就是怎么干。怎么样赢得未来。措施方法是什么？路径不清楚，就达不成目标。所以推演要推出路径出来。路径不是常规的方法，要有所创新。
2，\t创新的方法：在许多企业，如果问明年怎么做？他肯定传统三板斧：打折、促销、返利。这个方法是常规的方法，常规的方法只能带来常规的业绩，创新的方法才能带来突破性增长。2023，你的创新在哪里？
3，\t达成目标的卡点：不是你想做就能做好，不是你想达成就能达成。你的卡点是什么？
4，\t一招致胜：
三，\t配资源：
目标清晰了，路径明确了，那么资源匹配呢？既要马儿跑，就得给马儿吃草。资源匹配是否跟得上，资源匹配其实就是资源支持，资源支持很重要。
1，\t资源支持：如果明年要打大鲸鱼战略，销售目标里面有大鲸鱼销售占比，策略方案也找到了，通过解决方案，那么相对应的资源配置是什么？
2，\t人才/物资的资源：用多少人，数量多少，质量多少，财务资源，费用支付，物质等资源。除这以外，还有一个重要资源就是时间资源。
3，\t时间资源：时间资源不到位，可能会出现这种情况：关键人物时间资源不到位，许多企业的关键人物：嘴上说着重要的事，手头做着紧急的事情。所以得出两个结论：紧急打败重要，日常打败战略。时间资源往往在许多企业被忽略了，
四、\t优机制：
1，干好/干坏：干好了有什么说法？干坏了是什么底线。这个机制要把干好干坏说清楚。
2，奖罚分明：做好了怎么奖励，做不好怎么处罚，这个的关键是：奖罚有没有力度？有没有利出一孔。
3，机制改革：过去的机制要不要做改革？比如：过去你是业绩提成模式，是业绩总包提成，而不管它是大鲸鱼业绩展品，这种机制匹配我们的战略打法，要不要做优化调整？不调整？那么人性的本质是什么呢？是做他容易做的事情，好做的事情，习惯做的事情，难的事情他不做，他不花时间，因为人性是被机制引导的。我们有一句话叫：观念变，天地变，观念不变，原地打转。机制动，人就动，机制不动，一动不动。
所以，目标清晰，路径明确，资源匹配，那么机制要不要跟上？
五、\t落行动：
通过推演，要把计划变成行动，那么特别强调三个行动。
1，\t里程碑计划：一季度、二季度、三季度…或者1月、2月、3月…的计划，如果没有里程碑，那么就不知道干到哪里，可能就会出现：脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里？
2，\t明确责任人：责任要到人，要到个体的人，不要责任是两个人三个人或者无数个人来分担，责任除以二等于零，我们经常听到：一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。并且这个责任人有没有能力，有没有态度，有没有意愿，这些也很重要。
3，\t时间点：卡死时间，什么时段，做什么，谁来做，
（待续）
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