达标推演：寻找新的增长点（2）
（接上）
这五个方面，我们要通过推演，尽量把它夯实，我们叫达标五问，也叫五位一体。通过推演，让达标五问，把它明确，五位一体能落地。最终赢得竞争。
我们通过达标五问，实际上就是破除企业的五拍文化，哪五拍：制定目标，拍脑袋；分解目标，拍桌子；保证完成，拍胸部；出了问题，拍大腿；追究责任，拍屁股。这五拍文化，必须通过推演把它埋葬。要夯实，要决胜2023，否则许多企业出现什么情况：年年制定，年年达不成；年年达不成，年年定。
所以，我们的达标推演是什么，就是先算后战，为什么？就是要解决达标五问，五位一体。
接下来，我们就来分析怎么做？
叁：怎么做？
一、\t谁来做？推演的角色我们不是茶话会，不是内部的讨论会，而是红蓝对抗，达标推演。
二、\t推什么？有严谨的要求，推达标五问，推五位一体，推作战计划。
三、\t怎么推？到底流程是什么？怎么把一场推演做好做出成效。
我们将从上面三个方向来分享：
首先，分享第一个问题：谁来推？
一场推演要做好，它有角色，这个角色很重要，我们把这个角色叫“三军一委”，三军是哪三军？是红军，蓝军，援军。一委：我们叫它“评审委员会”。所以，它是有角色分工。
红军的职责：是攻方，是进攻的，
蓝军的职责：是守方，是对抗的、防守的，
红蓝对抗，进攻防守，模拟市场，赢得竞争。
援军的职责：是观摩，是学习方，
评审委的职责：是裁决，这场推演过不过关，这场推演达不达标。
攻是“讲”，守是“问”，
所以，红军是攻方，是“讲”，你的2023年到底做什么？怎么做？
蓝军是守方，是“问”，一讲一问，模拟军事推演，
“三军一委”由哪些人组成呢？
红军，顾名思义就是各部门销售部，它就是“红军”。它的负责人就是“红一号”，它的副总就是“红二号”，它的骨干就是“红3号”“红4号”……他们要上战场，来对推演。
蓝军：由三个部门组成，1，是相关部门，销售被推演，那么生产、采购、研发、财务、人力都是蓝军，因为内部要有协同性，相反，等到生产来推演，销售也是蓝军。2，公司的高管，CEO，3，外部专家：非常重要，包括行业专家，技术专家，专业领域的专家等，通常说：行家一出手，便知有没有。所以说，蓝军部队的组成是非常关键的。推演做的要做得好，蓝军有多强，红军部队就有多强，这是双方来对抗的。
援军：是战略预备队，是人才培养工程，每场推演，蓝军后面都有一批援军，他们是来学习，观摩，他们来看和听，战略预备队就是总经理的后备预备队以及各部门负责人的后备军，按照1:3的比例配置，援军也很重要，是通过公司人才评估后才能参与。是储备，有学习力，未来可以培养担当大任的人选。援军就是人才培养系统。
评审委：通常是蓝军的“蓝1号”“蓝2号”“蓝3号”组成。有时是五位，来组成评审委，评审委的职责就是裁决，判断这场推演过不过关，合不合格，能不能达标，如果不能达标就要返回去，要提出反馈建议。
所以，这个角色，这个职责，这个分工，这个组建，都是一个非常有要求的，它不是茶话会，一定是严格的角色，人员和要求，所以，首先要组建“三军一委”：红军、蓝军、援军、评审委。
第二个问题：推什么？
角色分工清楚啦，那么接下来我们要推什么呢？是随意的吗？不是，它要推的是“五位一体”的作战计划。就是我们的达标五问。
2023作战计划：
一、\t目标：干什么？2023你销售要干什么？上接战略。
二、\t措施：怎么干？你的方法，策略是什么。一招制胜。
三、\t资源：需要什么支持？你想干好，需不需要公司提供人才资源，还有你的时间资源等。投入产出。
四、\t激励：干好干坏有什么说法：一旦做到，怎么激励你，做不到，承诺是什么？双向激励。
五、\t行动：责任落实，谁去干？责任到人。
以上谁去做？销售，生产，采购……都要去做。
纵向拉直，横向拉通
第三个问题：怎么推？
推演分三个部分：前、中、后
推演前：是准备。
推演中：是实施。
推演后：是执行。
推演前的准备工作：推演不是茶话会，不是座谈会，是有严格的角色，是有分工的，所以推演前的准备工作是相当重要。
红军要做充足准备，要做2023作战计划，销售部、生产部、采购部……的负责人，要做充分准备，也就是做2023作战计划，也就是说要做五位一体，达标五问：目标干什么、措施怎么干、资源怎么支持、激励干好干坏的说法，行动谁去做。什么时候做，就是这五句话，反反复复琢磨着这五句话。不需要什么高深的学历。错误的做法就是闭门造车。正确的做法：走出去，走出本部门，多跟上级左右级沟通，走上去，是站在公司高度；走进去，走进客户端，走进市场，问客户明年有什么需求，采购份额有多少，我们明年可以更好的服务你，我们能占多少份额，在这个区域内我们有多少这样的客户，对手是什么情况…这是情报的搜集系统。三走的本质就是大范围的沟通。尤其是销售要走到客户端，研发要走出去，
（待续）
这五个方面，我们要通过推演，尽量把它夯实，我们叫达标五问，也叫五位一体。通过推演，让达标五问，把它明确，五位一体能落地。最终赢得竞争。
我们通过达标五问，实际上就是破除企业的五拍文化，哪五拍：制定目标，拍脑袋；分解目标，拍桌子；保证完成，拍胸部；出了问题，拍大腿；追究责任，拍屁股。这五拍文化，必须通过推演把它埋葬。要夯实，要决胜2023，否则许多企业出现什么情况：年年制定，年年达不成；年年达不成，年年定。
所以，我们的达标推演是什么，就是先算后战，为什么？就是要解决达标五问，五位一体。
接下来，我们就来分析怎么做？
叁：怎么做？
一、\t谁来做？推演的角色我们不是茶话会，不是内部的讨论会，而是红蓝对抗，达标推演。
二、\t推什么？有严谨的要求，推达标五问，推五位一体，推作战计划。
三、\t怎么推？到底流程是什么？怎么把一场推演做好做出成效。
我们将从上面三个方向来分享：
首先，分享第一个问题：谁来推？
一场推演要做好，它有角色，这个角色很重要，我们把这个角色叫“三军一委”，三军是哪三军？是红军，蓝军，援军。一委：我们叫它“评审委员会”。所以，它是有角色分工。
红军的职责：是攻方，是进攻的，
蓝军的职责：是守方，是对抗的、防守的，
红蓝对抗，进攻防守，模拟市场，赢得竞争。
援军的职责：是观摩，是学习方，
评审委的职责：是裁决，这场推演过不过关，这场推演达不达标。
攻是“讲”，守是“问”，
所以，红军是攻方，是“讲”，你的2023年到底做什么？怎么做？
蓝军是守方，是“问”，一讲一问，模拟军事推演，
“三军一委”由哪些人组成呢？
红军，顾名思义就是各部门销售部，它就是“红军”。它的负责人就是“红一号”，它的副总就是“红二号”，它的骨干就是“红3号”“红4号”……他们要上战场，来对推演。
蓝军：由三个部门组成，1，是相关部门，销售被推演，那么生产、采购、研发、财务、人力都是蓝军，因为内部要有协同性，相反，等到生产来推演，销售也是蓝军。2，公司的高管，CEO，3，外部专家：非常重要，包括行业专家，技术专家，专业领域的专家等，通常说：行家一出手，便知有没有。所以说，蓝军部队的组成是非常关键的。推演做的要做得好，蓝军有多强，红军部队就有多强，这是双方来对抗的。
援军：是战略预备队，是人才培养工程，每场推演，蓝军后面都有一批援军，他们是来学习，观摩，他们来看和听，战略预备队就是总经理的后备预备队以及各部门负责人的后备军，按照1:3的比例配置，援军也很重要，是通过公司人才评估后才能参与。是储备，有学习力，未来可以培养担当大任的人选。援军就是人才培养系统。
评审委：通常是蓝军的“蓝1号”“蓝2号”“蓝3号”组成。有时是五位，来组成评审委，评审委的职责就是裁决，判断这场推演过不过关，合不合格，能不能达标，如果不能达标就要返回去，要提出反馈建议。
所以，这个角色，这个职责，这个分工，这个组建，都是一个非常有要求的，它不是茶话会，一定是严格的角色，人员和要求，所以，首先要组建“三军一委”：红军、蓝军、援军、评审委。
第二个问题：推什么？
角色分工清楚啦，那么接下来我们要推什么呢？是随意的吗？不是，它要推的是“五位一体”的作战计划。就是我们的达标五问。
2023作战计划：
一、\t目标：干什么？2023你销售要干什么？上接战略。
二、\t措施：怎么干？你的方法，策略是什么。一招制胜。
三、\t资源：需要什么支持？你想干好，需不需要公司提供人才资源，还有你的时间资源等。投入产出。
四、\t激励：干好干坏有什么说法：一旦做到，怎么激励你，做不到，承诺是什么？双向激励。
五、\t行动：责任落实，谁去干？责任到人。
以上谁去做？销售，生产，采购……都要去做。
纵向拉直，横向拉通
第三个问题：怎么推？
推演分三个部分：前、中、后
推演前：是准备。
推演中：是实施。
推演后：是执行。
推演前的准备工作：推演不是茶话会，不是座谈会，是有严格的角色，是有分工的，所以推演前的准备工作是相当重要。
红军要做充足准备，要做2023作战计划，销售部、生产部、采购部……的负责人，要做充分准备，也就是做2023作战计划，也就是说要做五位一体，达标五问：目标干什么、措施怎么干、资源怎么支持、激励干好干坏的说法，行动谁去做。什么时候做，就是这五句话，反反复复琢磨着这五句话。不需要什么高深的学历。错误的做法就是闭门造车。正确的做法：走出去，走出本部门，多跟上级左右级沟通，走上去，是站在公司高度；走进去，走进客户端，走进市场，问客户明年有什么需求，采购份额有多少，我们明年可以更好的服务你，我们能占多少份额，在这个区域内我们有多少这样的客户，对手是什么情况…这是情报的搜集系统。三走的本质就是大范围的沟通。尤其是销售要走到客户端，研发要走出去，
（待续）
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