第三章 正确认识
李丹的客厅内，水汽氤氲。
巴城的华商基本为闽南之人，喝茶是他们的共同爱好。
李丹这里也有招待他们的茶桌，不过不是很大，能坐到茶桌旁的自然是此地的几个大华商，如苏鸣岗、林六哥、杨官等几人而已。
其余的华商也没有什么抱怨，老老实实地站立旁边等候着。
所有人的眼光都集中在正中而坐的李丹身上，他看起来也就十七八岁的样子，穿着华丽的白绸长袍，白衣飘飘，果然一副富家公子模样。
刚才的传闻也早传的沸沸扬扬，李公子梦中遇到高人教导之事已经人尽皆知。
所以，此刻看向李丹的眼神中，还有不少是那种探奇的目光，希望能从他英武的面庞上找到一丝仙气。
刚才又有人问起神仙之事，李丹还是笑笑道：“神仙之说，怕是妄谈。也许是我的运气好，遇到贵人托梦而已。”
李丹当然不会说有什么神仙，哪怕别人都是这么看，他也不会这么认。
可是“贵人托梦”这个时代，顶多也是稀奇而已。
至少，很多人的身边至少都听说过托梦之事。
“我看也是如此。”苏鸣岗也不愿意承认什么神仙之事，听起来实在是让人难以接受，不过托梦之说，一下子让苏鸣岗也能接受。
但是他心中，对于李丹也是不敢再当以前的纨绔子弟看待。
其余之人，对这个以前的纨绔子弟，也变的敬畏起来。
“李公子，你的白砂糖到底怎么售卖啊？能分给我多少？
我事先说好，你给多少，我就能卖多少，全部给你现银。”苏鸣岗率先正式开始了白砂糖的问询。
这是怎么了？生意这么好做吗？想起前世他在商场的打拼，想起拼价格拼到咬牙的那种狠切与无奈，还有收款时候无数次的催要……
见李丹没有吭声，苏鸣岗接着说道：“怎么，李公子是不是觉的价格低了，不过你好像还没开价啊？要不然我先送一车的银子过来，算是定金如何，无论什么价格我都要了。我们做生意吗，还是拿到银子要紧，你看如何？先给我定个几百担的白砂糖，要不然一百担也行。”
李丹简直有些傻眼，不知道该说什么，他以前也算是大商人，可是这样好的生意，似乎都跟自己无关，只有那些高科技行业人士才会有的待遇。
其实好像高科技也没这么好的生意，他们一样也是有无数对手在等着他们。
这，难道银子要砸到自己的头上？
不知这样的客户有多少？
“李公子，白砂糖你能给多少，我林六哥先拉一车银子送来如何？”林六哥豪迈地说道。
一车的银子，至少万两上下，可是不得了的数字，李丹有些兴奋。
怎么好事开始轮到我头上了？
李丹幸福的有些眩晕。
……
没有多少人知道，哪怕是大明末年，大明的商人在海外依旧赚着海量的银子，将这银子源源不断地送回大明。
李丹不知道的是，大明崇祯十年，光是在月港卖给英国人的白砂糖多达十几万担，冰糖还有500担。
当然，不光是白砂糖，还有丝绸、瓷器、茶叶等等，都是极度畅销海外的商品。大明的海外商人，是成功的一支商人。
李丹的记忆还有些混乱一时间还反应不过来，他只是奇怪：
难道生意都这么好做了？
……
一边喝着茶，一边应付着谈着生意，李丹将记忆中的碎片整理清晰，才将眼前的事弄个清楚明白。
作为一个塞外商人，阴差阳错来到南洋，还在巴城制作白砂糖，本就是大赚特赚了。而且，这个时期，正是白砂糖的风口时期。西洋人无论是西班牙、葡萄牙、英国还是荷兰都在疯狂地抢购着大明的白砂糖，将之源源不断地送往欧洲，赚取大量的银子。
当然，这是白砂糖的制作有着技术上的优势带来的。
其他大明畅销海外的商品也是同样如此。
这一点，无论是在客厅和李丹洽谈的苏鸣岗，林六哥，杨官他们经营的事业上，都有集中的体现。
华人甲必丹苏鸣岗是华人领袖，源源不断从江南江西等地运来丝绸瓷器等产品。
瓷器、丝绸这种传统的优势产业，其实也是技术的优势。
有变色龙称号的林六哥，更是厉害，几乎垄断了宣纸在南洋的售卖。
大明的造纸产业，主要以青竹为原料，造出的纸张类型多样，既有精美超薄的宣纸，也有各种颜色的其他用纸，种类之丰富，价格之低廉，当时的欧洲难以想象。
造纸技术的发达，不光是中国纸张在外大幅走红，另外还有图书市场的火爆。
不光在大明国内，在日本朝鲜东南亚等国，中国书籍的销售都异常火爆。
欧洲人来到之后，同样也大量的采买大明书籍。
据历史记载：明朝崇祯十二年至崇祯十七年，英国牛津大学图书馆，就收入大明书籍一千余本。给后来欧洲长久的中国热，打下了坚实的基础。
更令李丹惊讶的还有佛山铁锅，竟也在南洋售卖的异常的好，也有不少直接被运往欧洲。
贩运佛山铁锅的杨官，每一次都能卖出上百口铁锅，而且铁锅价格也不便宜，差不多要将近10两白银，简直抢钱一般。
这背后，当然是佛山铁锅不仅仅是他们用的当地特有的红山泥，还得依靠当地工匠掌握的‘烘模技术’。
仔细想想，大明的外贸商人根本不用担心什么东西好不好卖，他们只需将货品运出大明，就能为自己为大明换来白花花的西班牙银元。
就李丹以前世经验来看，这种技术优势带来的产品在市场上的碾压他以前压根没有经历过。
想起前世他做生意的经验，他只能摇头苦笑。
谁知道时来运转，客户排队抢购的待遇，现在也轮到李丹头上，让他好半天眩晕才明白过来。
这时苏鸣岗严肃地开口道：“李公子，还有个天大的好事告诉你。错过这个村，可就没有这个店了。”
“机不可失时不再来！”林六哥在旁边喝着茶，听到苏鸣岗说其好事，也赶紧跟着劝道。
所以现在他们口里的“好事”，看来也是极端的重要，也许是他们今天愿意等半天的实际原因。
李丹看着他们严肃的神情，也不由得好奇地问道：“到底是什么好事？”
“荷兰人打算与你共同做这白砂糖，所有生产的白砂糖由他们运往欧洲。无论生产多少，他们都能买下。”苏鸣岗讲到这里，兴奋地拍着茶桌道，“李公子，这可是天大的赚钱机会啊！”
李丹一愣，略一思索，然后缓缓说道：“给荷兰人……合作，这个……这个……还是须从长计议。”
苏鸣岗瞪大眼睛，惊奇地看着李丹道：“李公子，你这是为何？荷兰人每年采买的白砂糖足足有将近十万担啊。可是有上百万两银子啊。我每年的丝绸生意，也赚不了怎么多啊。”
“白砂糖刚刚做出来，不必着急。”李丹说的很平常，他知道这个理由站不住脚。更主要的理由是他心里对于洋人的戒备之心。前世惨痛的教训已经告诉他，跟有些洋人合作，一定要千万小心。
他们可不是善男信女，而是一群吃人的财狼，没有准备，没有了解，就去合作，恐怕结果不但是想象中的赚到大钱，相反小命恐怕都会搭上。
前世的经历，他可不想再经历一次。
苏鸣岗觉得很奇怪，又劝说一阵，李丹一直不改口，他只有无奈地说道：“如果惹到荷兰人不高兴，恐怕更麻烦啊。”
李丹知道，这个时候的荷兰人，也就是荷兰东印度公司殖民各地也是伴随着当地无数血泪的。
惹到荷兰人不高兴，绝不会是一件什么好事。
尤其是现在的巴城，已经被荷兰人完全的控制之下。
可是越是如此，李丹更是警惕性高了十分，合作之事，更是不想谈。
李丹见他们三个似乎受了荷兰人重托一般，也将他们暂时放下，转身与其他华商洽谈。
所有的华商都得到李丹的承诺，白砂糖生产出来之后，他会尽量保证每一个华商都有白砂糖可售卖。
另外，贩运甘蔗，或者贩运黑砂糖来此的，李丹全部采购，有多少买多少，也全是现银采买。
其他人欢天喜地的走了。
客厅内，就剩下苏鸣岗、林六哥和杨官等三人。
他们没有想到，李丹竟然最反对的是跟荷兰人合作，哪怕是任何形式的合作。
眼看屋内其他人都离开，三人互相看了一眼点点头，他们打算要好好说一说李丹。
争取让他能够回头是岸！
苏鸣岗年轻时在家乡也是一儒生，科举不中，家道中落，无路可走，借了高利贷下了南洋，在万丹开始打拼。
在万丹他足足打拼了十五六年，也只是温饱而已，没有赚到什么大钱，眼看自己已经将近四十依旧是一个小商贩，也是万丹上万华商中的一员，毫不起眼，甚至随时都有可能因为生意不利而倾家荡产。
也就是七年前，荷兰人抢下了巴城，将本地土著势力和英国人的势力一股脑全部驱逐出巴城。
他当年在万丹交的好友科恩，从荷兰东印度公司万丹一个商站站长居然青云直上成了总督，写信给他，让他来巴城重新开始自己的人生。
第二年，也就是六年前，他带着一家人从万丹来到巴城，荷兰人为了让他在巴城站住脚，还援助他300里亚尔让他能尽快做起生意。
苏鸣岗借助荷兰人的帮助，很快就在巴城站稳脚跟，生意越发红火起来。
他读过书，有学问，又多年经商，在华商当中人头熟悉，又广受尊敬，荷兰人指定由他来当华人甲必丹，负责管理协调华人华商内部事务。
他有了钱，又有了权，生意自然是越做越好，这六年时间，让他迅速成为当地第一大华商。
归根结底，这当然是荷兰人的背后支持，这让他如何不敬重荷兰人？
他之所以今天来此并在门口安安静静地等了大半天，表面看是给了李丹天大的面子，其实骨子里都是为了荷兰人奔波。
不过，他没想到，李丹不光不敬重荷兰人，甚至对荷兰人戒备心甚重，这在他简直难以想象。
所有的华商都知道跟着荷兰人就能赚大钱。虽然跟荷兰人有争斗，那只是价格上的争斗，说到底还是要和荷兰人一起做生意才能赚大钱。
再说这巴城都被荷兰人控制，跟荷兰人对抗能有什么好果子吃？
他知道很多华人未见洋人之前，却是对洋人有各种看法，可是如果能好好说明，他们也都能认识到虽然洋人长的跟华人不一样，但洋人和华人一样是人，一样要吃喝拉撒，一样的天天想着赚钱。
想到这里，他不禁摇头苦笑，李丹这等年轻人没有见识，听人道听途说，倒也不足以奇，自己年轻时第一次见洋人时，不也大吃一惊吗？
年轻人没见识不可怕，可怕的是他意识不到自己没见识，自己现在就该告诉李丹：该如何准确的认识洋人？
“李公子见过洋人吗？”苏鸣岗努力地恢复平静，争取慢慢的给李丹讲道理。
他大概听说过洋人高鼻深目，红毛绿眼，大概在他眼中洋人就是魔鬼一般吧？
“在巴城未曾见过。”李丹平静地说道。
“李公子未曾与洋人打过交道，对于洋人恐怕认识不多。”
说到这里，苏鸣岗说话声音高起来道，“我今天希望你对洋人能有个准确的认识。”
“准确的认识？难道苏先生说的就一定是准确的，别人说的就是不准确的？苏先生，兼听者明，偏听则暗，这话你总认同吧？”
苏鸣岗老脸一红，他没想到李丹居然在他这个读书人面前说起了成语，更要命的是这一句‘兼听者明，偏听则暗’他是无论如何也没办法来驳倒的。
也就从根本上说，无论是谁，对于接受者来讲，都是属于偏听，而各方意见的综合才是兼听。
一句话，就是无论是谁，都不能用自己一面的言论让别人有‘准确的认识’。
苏鸣岗顿时骑虎难下，不知是该说还是不该说，他即使说了，对于李丹也只是偏听而已，远远无法达到他主导的让李丹‘正确的认识洋人’。
出师未捷！
苏鸣岗顿时意识到不是他该让李丹‘正确的认识洋人’，而是他该‘正确的认识李丹’。
巴城的华商基本为闽南之人，喝茶是他们的共同爱好。
李丹这里也有招待他们的茶桌，不过不是很大，能坐到茶桌旁的自然是此地的几个大华商，如苏鸣岗、林六哥、杨官等几人而已。
其余的华商也没有什么抱怨，老老实实地站立旁边等候着。
所有人的眼光都集中在正中而坐的李丹身上，他看起来也就十七八岁的样子，穿着华丽的白绸长袍，白衣飘飘，果然一副富家公子模样。
刚才的传闻也早传的沸沸扬扬，李公子梦中遇到高人教导之事已经人尽皆知。
所以，此刻看向李丹的眼神中，还有不少是那种探奇的目光，希望能从他英武的面庞上找到一丝仙气。
刚才又有人问起神仙之事，李丹还是笑笑道：“神仙之说，怕是妄谈。也许是我的运气好，遇到贵人托梦而已。”
李丹当然不会说有什么神仙，哪怕别人都是这么看，他也不会这么认。
可是“贵人托梦”这个时代，顶多也是稀奇而已。
至少，很多人的身边至少都听说过托梦之事。
“我看也是如此。”苏鸣岗也不愿意承认什么神仙之事，听起来实在是让人难以接受，不过托梦之说，一下子让苏鸣岗也能接受。
但是他心中，对于李丹也是不敢再当以前的纨绔子弟看待。
其余之人，对这个以前的纨绔子弟，也变的敬畏起来。
“李公子，你的白砂糖到底怎么售卖啊？能分给我多少？
我事先说好，你给多少，我就能卖多少，全部给你现银。”苏鸣岗率先正式开始了白砂糖的问询。
这是怎么了？生意这么好做吗？想起前世他在商场的打拼，想起拼价格拼到咬牙的那种狠切与无奈，还有收款时候无数次的催要……
见李丹没有吭声，苏鸣岗接着说道：“怎么，李公子是不是觉的价格低了，不过你好像还没开价啊？要不然我先送一车的银子过来，算是定金如何，无论什么价格我都要了。我们做生意吗，还是拿到银子要紧，你看如何？先给我定个几百担的白砂糖，要不然一百担也行。”
李丹简直有些傻眼，不知道该说什么，他以前也算是大商人，可是这样好的生意，似乎都跟自己无关，只有那些高科技行业人士才会有的待遇。
其实好像高科技也没这么好的生意，他们一样也是有无数对手在等着他们。
这，难道银子要砸到自己的头上？
不知这样的客户有多少？
“李公子，白砂糖你能给多少，我林六哥先拉一车银子送来如何？”林六哥豪迈地说道。
一车的银子，至少万两上下，可是不得了的数字，李丹有些兴奋。
怎么好事开始轮到我头上了？
李丹幸福的有些眩晕。
……
没有多少人知道，哪怕是大明末年，大明的商人在海外依旧赚着海量的银子，将这银子源源不断地送回大明。
李丹不知道的是，大明崇祯十年，光是在月港卖给英国人的白砂糖多达十几万担，冰糖还有500担。
当然，不光是白砂糖，还有丝绸、瓷器、茶叶等等，都是极度畅销海外的商品。大明的海外商人，是成功的一支商人。
李丹的记忆还有些混乱一时间还反应不过来，他只是奇怪：
难道生意都这么好做了？
……
一边喝着茶，一边应付着谈着生意，李丹将记忆中的碎片整理清晰，才将眼前的事弄个清楚明白。
作为一个塞外商人，阴差阳错来到南洋，还在巴城制作白砂糖，本就是大赚特赚了。而且，这个时期，正是白砂糖的风口时期。西洋人无论是西班牙、葡萄牙、英国还是荷兰都在疯狂地抢购着大明的白砂糖，将之源源不断地送往欧洲，赚取大量的银子。
当然，这是白砂糖的制作有着技术上的优势带来的。
其他大明畅销海外的商品也是同样如此。
这一点，无论是在客厅和李丹洽谈的苏鸣岗，林六哥，杨官他们经营的事业上，都有集中的体现。
华人甲必丹苏鸣岗是华人领袖，源源不断从江南江西等地运来丝绸瓷器等产品。
瓷器、丝绸这种传统的优势产业，其实也是技术的优势。
有变色龙称号的林六哥，更是厉害，几乎垄断了宣纸在南洋的售卖。
大明的造纸产业，主要以青竹为原料，造出的纸张类型多样，既有精美超薄的宣纸，也有各种颜色的其他用纸，种类之丰富，价格之低廉，当时的欧洲难以想象。
造纸技术的发达，不光是中国纸张在外大幅走红，另外还有图书市场的火爆。
不光在大明国内，在日本朝鲜东南亚等国，中国书籍的销售都异常火爆。
欧洲人来到之后，同样也大量的采买大明书籍。
据历史记载：明朝崇祯十二年至崇祯十七年，英国牛津大学图书馆，就收入大明书籍一千余本。给后来欧洲长久的中国热，打下了坚实的基础。
更令李丹惊讶的还有佛山铁锅，竟也在南洋售卖的异常的好，也有不少直接被运往欧洲。
贩运佛山铁锅的杨官，每一次都能卖出上百口铁锅，而且铁锅价格也不便宜，差不多要将近10两白银，简直抢钱一般。
这背后，当然是佛山铁锅不仅仅是他们用的当地特有的红山泥，还得依靠当地工匠掌握的‘烘模技术’。
仔细想想，大明的外贸商人根本不用担心什么东西好不好卖，他们只需将货品运出大明，就能为自己为大明换来白花花的西班牙银元。
就李丹以前世经验来看，这种技术优势带来的产品在市场上的碾压他以前压根没有经历过。
想起前世他做生意的经验，他只能摇头苦笑。
谁知道时来运转，客户排队抢购的待遇，现在也轮到李丹头上，让他好半天眩晕才明白过来。
这时苏鸣岗严肃地开口道：“李公子，还有个天大的好事告诉你。错过这个村，可就没有这个店了。”
“机不可失时不再来！”林六哥在旁边喝着茶，听到苏鸣岗说其好事，也赶紧跟着劝道。
所以现在他们口里的“好事”，看来也是极端的重要，也许是他们今天愿意等半天的实际原因。
李丹看着他们严肃的神情，也不由得好奇地问道：“到底是什么好事？”
“荷兰人打算与你共同做这白砂糖，所有生产的白砂糖由他们运往欧洲。无论生产多少，他们都能买下。”苏鸣岗讲到这里，兴奋地拍着茶桌道，“李公子，这可是天大的赚钱机会啊！”
李丹一愣，略一思索，然后缓缓说道：“给荷兰人……合作，这个……这个……还是须从长计议。”
苏鸣岗瞪大眼睛，惊奇地看着李丹道：“李公子，你这是为何？荷兰人每年采买的白砂糖足足有将近十万担啊。可是有上百万两银子啊。我每年的丝绸生意，也赚不了怎么多啊。”
“白砂糖刚刚做出来，不必着急。”李丹说的很平常，他知道这个理由站不住脚。更主要的理由是他心里对于洋人的戒备之心。前世惨痛的教训已经告诉他，跟有些洋人合作，一定要千万小心。
他们可不是善男信女，而是一群吃人的财狼，没有准备，没有了解，就去合作，恐怕结果不但是想象中的赚到大钱，相反小命恐怕都会搭上。
前世的经历，他可不想再经历一次。
苏鸣岗觉得很奇怪，又劝说一阵，李丹一直不改口，他只有无奈地说道：“如果惹到荷兰人不高兴，恐怕更麻烦啊。”
李丹知道，这个时候的荷兰人，也就是荷兰东印度公司殖民各地也是伴随着当地无数血泪的。
惹到荷兰人不高兴，绝不会是一件什么好事。
尤其是现在的巴城，已经被荷兰人完全的控制之下。
可是越是如此，李丹更是警惕性高了十分，合作之事，更是不想谈。
李丹见他们三个似乎受了荷兰人重托一般，也将他们暂时放下，转身与其他华商洽谈。
所有的华商都得到李丹的承诺，白砂糖生产出来之后，他会尽量保证每一个华商都有白砂糖可售卖。
另外，贩运甘蔗，或者贩运黑砂糖来此的，李丹全部采购，有多少买多少，也全是现银采买。
其他人欢天喜地的走了。
客厅内，就剩下苏鸣岗、林六哥和杨官等三人。
他们没有想到，李丹竟然最反对的是跟荷兰人合作，哪怕是任何形式的合作。
眼看屋内其他人都离开，三人互相看了一眼点点头，他们打算要好好说一说李丹。
争取让他能够回头是岸！
苏鸣岗年轻时在家乡也是一儒生，科举不中，家道中落，无路可走，借了高利贷下了南洋，在万丹开始打拼。
在万丹他足足打拼了十五六年，也只是温饱而已，没有赚到什么大钱，眼看自己已经将近四十依旧是一个小商贩，也是万丹上万华商中的一员，毫不起眼，甚至随时都有可能因为生意不利而倾家荡产。
也就是七年前，荷兰人抢下了巴城，将本地土著势力和英国人的势力一股脑全部驱逐出巴城。
他当年在万丹交的好友科恩，从荷兰东印度公司万丹一个商站站长居然青云直上成了总督，写信给他，让他来巴城重新开始自己的人生。
第二年，也就是六年前，他带着一家人从万丹来到巴城，荷兰人为了让他在巴城站住脚，还援助他300里亚尔让他能尽快做起生意。
苏鸣岗借助荷兰人的帮助，很快就在巴城站稳脚跟，生意越发红火起来。
他读过书，有学问，又多年经商，在华商当中人头熟悉，又广受尊敬，荷兰人指定由他来当华人甲必丹，负责管理协调华人华商内部事务。
他有了钱，又有了权，生意自然是越做越好，这六年时间，让他迅速成为当地第一大华商。
归根结底，这当然是荷兰人的背后支持，这让他如何不敬重荷兰人？
他之所以今天来此并在门口安安静静地等了大半天，表面看是给了李丹天大的面子，其实骨子里都是为了荷兰人奔波。
不过，他没想到，李丹不光不敬重荷兰人，甚至对荷兰人戒备心甚重，这在他简直难以想象。
所有的华商都知道跟着荷兰人就能赚大钱。虽然跟荷兰人有争斗，那只是价格上的争斗，说到底还是要和荷兰人一起做生意才能赚大钱。
再说这巴城都被荷兰人控制，跟荷兰人对抗能有什么好果子吃？
他知道很多华人未见洋人之前，却是对洋人有各种看法，可是如果能好好说明，他们也都能认识到虽然洋人长的跟华人不一样，但洋人和华人一样是人，一样要吃喝拉撒，一样的天天想着赚钱。
想到这里，他不禁摇头苦笑，李丹这等年轻人没有见识，听人道听途说，倒也不足以奇，自己年轻时第一次见洋人时，不也大吃一惊吗？
年轻人没见识不可怕，可怕的是他意识不到自己没见识，自己现在就该告诉李丹：该如何准确的认识洋人？
“李公子见过洋人吗？”苏鸣岗努力地恢复平静，争取慢慢的给李丹讲道理。
他大概听说过洋人高鼻深目，红毛绿眼，大概在他眼中洋人就是魔鬼一般吧？
“在巴城未曾见过。”李丹平静地说道。
“李公子未曾与洋人打过交道，对于洋人恐怕认识不多。”
说到这里，苏鸣岗说话声音高起来道，“我今天希望你对洋人能有个准确的认识。”
“准确的认识？难道苏先生说的就一定是准确的，别人说的就是不准确的？苏先生，兼听者明，偏听则暗，这话你总认同吧？”
苏鸣岗老脸一红，他没想到李丹居然在他这个读书人面前说起了成语，更要命的是这一句‘兼听者明，偏听则暗’他是无论如何也没办法来驳倒的。
也就从根本上说，无论是谁，对于接受者来讲，都是属于偏听，而各方意见的综合才是兼听。
一句话，就是无论是谁，都不能用自己一面的言论让别人有‘准确的认识’。
苏鸣岗顿时骑虎难下，不知是该说还是不该说，他即使说了，对于李丹也只是偏听而已，远远无法达到他主导的让李丹‘正确的认识洋人’。
出师未捷！
苏鸣岗顿时意识到不是他该让李丹‘正确的认识洋人’，而是他该‘正确的认识李丹’。
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