023 交易合约准备
回到鹏城后已是中午，母亲还在上班，陈长鸣匆匆吃过便饭后便开始为明天再去绿厂谈交易价格的一些准备工作。
一天的时间相当紧迫，他有两件事必须要在两天内完成：
一是确定价格谈判的人；
二是快速注册公司的渠道。
第一件倒还好说，第二件事要在一天之内完成就必须得是在工商局有够硬的关系才能办到。
以他目前的资源肯定办不到，只有找找他上一世，在鹏城认识的人来办理，很快脑海里快速闪现一个名字：关小荷
关小荷是他上一世还在玩室内写真圈时认识的，当时她正经历丈夫出轨后放飞自我。
可能是想给青春的留下回忆的痕迹，才联系到他拍摄写真集。
在写真圈所遇到的客户一半是想红的小模特拍摄性感写真；
另一部分则多是30岁出头想在青春身体的尾巴上留下回忆的痕迹。
关小荷属于后者，陈长鸣在给她拍摄的过程中，一来二去彼此熟悉后也发生过一段短暂的露水鸳鸯时光。
之所以想起关小荷，主要就是因为她的父亲是鹏城落湖区工商局的领导，能够帮他一切从简快速完成公司注册。
同时关小荷自己又与人合伙开了一家律所。
此时律所应该刚成立不久，正急需业绩支撑，他这一单业务收益足够抵她们接几个其它项目。
如此匹配的条件，既能帮他完成合同法律问题。
也可以顺带谈谈价格，最重要的是快速注册公司的渠道够硬，简直是天选之人。
心里有了决定后，陈长鸣马上去了附近的网吧，在网上查询了律所电话，立即拨了过去。
“你好，这里是原禾律所，不知有什么事能帮上您呢？”对面恰好是记忆中关小荷的声音。
“你好，请问是关小姐吗？”
“我是，您是？”
“我听朋友介绍贵所，有笔业务想与贵所谈谈。”
“请问先生贵姓，什么时候方便我登门拜访。”
电话对面的关小荷在听到有业务时，轻微停顿了一下，才热情的开口问道。
“我离贵所不远，事情紧急，我马上来贵所吧！”
记下关小荷所说的地址，结束通话后陈长鸣便直接打车去了落湖区中明时代广场。
关晓荷的律所便在此地。
来到律所所在的楼层，没走几步就来到一处狭小的玻璃门开间，正对着门口的背景墙上印有“原禾律师事务所”字样。
关小荷身着一身简约黑色套裙站在前台接待处。
看见出现在门口的陈长鸣，关小荷略微有些惊讶和不确定。
但还是慢慢向前走来，伸出手犹豫道：“陈先生？”
陈长鸣微笑着伸出手稍微用力握住，又快速的放开，开口道：
“关小姐，我是刚刚与你通话的陈长鸣。”
“陈先生，欢迎到来！感谢您选择我们律所，相信我们一定不会让您失望。”
关小荷一边领着陈长鸣往律所里面走，一边介绍自己律所。
律所办公室并不大，百来平米的小空间，里面大概10人出头的团队，显然此时律所还处于创业初期。
待进入会议室后，陈长鸣等关小荷坐定，便直入主题：
“关小姐，我也就不说其它了，直接说事。”
关小荷略微一愣，准备了很多语言艺术手段还没开始施展，就已经通过第一关。
直入主题直接说事当然是她所期待的，这样的客户多多益善啊。
“关小姐，在接下来的半个月时间里，我有几份合同需要签署，需要你们帮我起草合同或者审核合同的法律问题。”
关小荷清脆可口：“陈先生，不知道合同涉及哪些内容以及签署主体信息呢。”
“合同是我与几家企业的方案交易类的顾问咨询，重点是价格和双方责任义务。”
“所以你们除了帮我审核合同外，还要帮我谈价格，当然价格这块主要在我，你们只需要帮我在最终环节稳住价格。”
关小荷有些疑惑，略微停顿了一下才问道：
“陈先生，虽然我们也有价格谈判业务，但大多还是法律方面辅助，你应该可以找到更专业的谈判师，为何要找我们？”
“我不想那么麻烦，一事不烦二主，这次价格谈判的重点在我这，你们主要负责与对方的商务确价即可，保证我的要求。”
两人在会议室就业务内容详细沟通了近一个小时，期间关小荷也与律所的其他合伙人有过商量。
毕竟这单业务太奇怪了，与以往律所的接的单子完全不同，怎么会有人让她们来谈价格。
陈长鸣也理解律所的迟疑，谁叫他时间紧迫呢，没这不是办法嘛。
所以为了快速确定下来，只好给律所更好的服务费用了。
待关小荷与律所商量后进入会议室，陈长鸣开口说道：
“怎么样，关小姐，这单子如果你们愿意接，我们就可以谈谈费用问题。”
不待关小荷回答，他继续道：“关于律所的收费规则，我大致也了解一些，但我建议你们考虑我的收费方案”
“这几个合同大概涉及金额最低有3000万，每一份合同我都会有最低价格要求，所以我建议你们以最低价格为底线。”
“将律所服务费用打包提成收费，最低价格的部分律所提0.8个点，高于最低价的部分1.5个点。”
这个价格这个业务对一般的律所来说，已经算得上有些高，但陈长鸣没办法，他身上可没钱，只好用提成方式来绑定后付费。
听完陈长鸣的费用方案，关小荷表面上面色如常，本来还有的迟疑，也被可能的高费用惊喜强压了下去，可她转念又一想风险：
“如果一份合同没签，那我们不是白忙活一场？这个机会我们赌还是不赌？”
不过永远不用怀疑敢于创业人的赌性，关小荷只是稍微纠结了一下便有了决断：
“陈先生，原则上我们同意这样的方案，不过合同双方我需要再细节一些的资料。”
陈长鸣内心的石头终于落下，开口道：“那就好，我先跟你说下重点关注的两家公司，第一家就是莞城绿厂。”
“绿厂的价格方案，我分两个阶梯：一是只是方案交易，价格不能低于1200万；二是可以打包我带着绿厂全程做完一个项目，并提供一年顾问服务，价格不低于1600万。”
“第二家是珠城的霉族，相对就简单一些，只是方案交易，最低价是1000万，其它还有两家左右不太重要，我们先把这两家公司谈下来。”
关小荷内心仅剩的迟疑在听到绿厂与霉族倒是放心了一些，起码是跟正规公司签合约，可信度又上了一个台阶。
合约内容又谈了大半个小时，等谈妥一切结束的时候，陈长鸣又以一副随意、不在乎的口吻问道：
“对了关小姐，在这之前我还有一件事你看能帮忙不，明天内帮我注册下来一家个独企业。”
关小荷也没把最后陈长鸣的话当成大事，也没想过这可能是陈长鸣的重要目标，毕竟这事儿确实也只是个小事儿。
换其它人肯定绝对办不到，但她自己老子在工商局，倒也不难，便答应了下来。
送陈长鸣下楼离开后，关小荷回到办公室，惊喜的大声喊到：
“姐妹们，大单来了。”
小办公室里瞬间所有人都围在关小荷身边，询问具体业务，服务费用等问题。
小团队的优势就是效率高，没过多久几人就开始讨论业务的细节问题，以及项目分配任务。
关小荷自然也没有忘记陈长鸣让她帮忙办理个人独资的事，一下班就火急火燎的跑回了父母家。
一天的时间相当紧迫，他有两件事必须要在两天内完成：
一是确定价格谈判的人；
二是快速注册公司的渠道。
第一件倒还好说，第二件事要在一天之内完成就必须得是在工商局有够硬的关系才能办到。
以他目前的资源肯定办不到，只有找找他上一世，在鹏城认识的人来办理，很快脑海里快速闪现一个名字：关小荷
关小荷是他上一世还在玩室内写真圈时认识的，当时她正经历丈夫出轨后放飞自我。
可能是想给青春的留下回忆的痕迹，才联系到他拍摄写真集。
在写真圈所遇到的客户一半是想红的小模特拍摄性感写真；
另一部分则多是30岁出头想在青春身体的尾巴上留下回忆的痕迹。
关小荷属于后者，陈长鸣在给她拍摄的过程中，一来二去彼此熟悉后也发生过一段短暂的露水鸳鸯时光。
之所以想起关小荷，主要就是因为她的父亲是鹏城落湖区工商局的领导，能够帮他一切从简快速完成公司注册。
同时关小荷自己又与人合伙开了一家律所。
此时律所应该刚成立不久，正急需业绩支撑，他这一单业务收益足够抵她们接几个其它项目。
如此匹配的条件，既能帮他完成合同法律问题。
也可以顺带谈谈价格，最重要的是快速注册公司的渠道够硬，简直是天选之人。
心里有了决定后，陈长鸣马上去了附近的网吧，在网上查询了律所电话，立即拨了过去。
“你好，这里是原禾律所，不知有什么事能帮上您呢？”对面恰好是记忆中关小荷的声音。
“你好，请问是关小姐吗？”
“我是，您是？”
“我听朋友介绍贵所，有笔业务想与贵所谈谈。”
“请问先生贵姓，什么时候方便我登门拜访。”
电话对面的关小荷在听到有业务时，轻微停顿了一下，才热情的开口问道。
“我离贵所不远，事情紧急，我马上来贵所吧！”
记下关小荷所说的地址，结束通话后陈长鸣便直接打车去了落湖区中明时代广场。
关晓荷的律所便在此地。
来到律所所在的楼层，没走几步就来到一处狭小的玻璃门开间，正对着门口的背景墙上印有“原禾律师事务所”字样。
关小荷身着一身简约黑色套裙站在前台接待处。
看见出现在门口的陈长鸣，关小荷略微有些惊讶和不确定。
但还是慢慢向前走来，伸出手犹豫道：“陈先生？”
陈长鸣微笑着伸出手稍微用力握住，又快速的放开，开口道：
“关小姐，我是刚刚与你通话的陈长鸣。”
“陈先生，欢迎到来！感谢您选择我们律所，相信我们一定不会让您失望。”
关小荷一边领着陈长鸣往律所里面走，一边介绍自己律所。
律所办公室并不大，百来平米的小空间，里面大概10人出头的团队，显然此时律所还处于创业初期。
待进入会议室后，陈长鸣等关小荷坐定，便直入主题：
“关小姐，我也就不说其它了，直接说事。”
关小荷略微一愣，准备了很多语言艺术手段还没开始施展，就已经通过第一关。
直入主题直接说事当然是她所期待的，这样的客户多多益善啊。
“关小姐，在接下来的半个月时间里，我有几份合同需要签署，需要你们帮我起草合同或者审核合同的法律问题。”
关小荷清脆可口：“陈先生，不知道合同涉及哪些内容以及签署主体信息呢。”
“合同是我与几家企业的方案交易类的顾问咨询，重点是价格和双方责任义务。”
“所以你们除了帮我审核合同外，还要帮我谈价格，当然价格这块主要在我，你们只需要帮我在最终环节稳住价格。”
关小荷有些疑惑，略微停顿了一下才问道：
“陈先生，虽然我们也有价格谈判业务，但大多还是法律方面辅助，你应该可以找到更专业的谈判师，为何要找我们？”
“我不想那么麻烦，一事不烦二主，这次价格谈判的重点在我这，你们主要负责与对方的商务确价即可，保证我的要求。”
两人在会议室就业务内容详细沟通了近一个小时，期间关小荷也与律所的其他合伙人有过商量。
毕竟这单业务太奇怪了，与以往律所的接的单子完全不同，怎么会有人让她们来谈价格。
陈长鸣也理解律所的迟疑，谁叫他时间紧迫呢，没这不是办法嘛。
所以为了快速确定下来，只好给律所更好的服务费用了。
待关小荷与律所商量后进入会议室，陈长鸣开口说道：
“怎么样，关小姐，这单子如果你们愿意接，我们就可以谈谈费用问题。”
不待关小荷回答，他继续道：“关于律所的收费规则，我大致也了解一些，但我建议你们考虑我的收费方案”
“这几个合同大概涉及金额最低有3000万，每一份合同我都会有最低价格要求，所以我建议你们以最低价格为底线。”
“将律所服务费用打包提成收费，最低价格的部分律所提0.8个点，高于最低价的部分1.5个点。”
这个价格这个业务对一般的律所来说，已经算得上有些高，但陈长鸣没办法，他身上可没钱，只好用提成方式来绑定后付费。
听完陈长鸣的费用方案，关小荷表面上面色如常，本来还有的迟疑，也被可能的高费用惊喜强压了下去，可她转念又一想风险：
“如果一份合同没签，那我们不是白忙活一场？这个机会我们赌还是不赌？”
不过永远不用怀疑敢于创业人的赌性，关小荷只是稍微纠结了一下便有了决断：
“陈先生，原则上我们同意这样的方案，不过合同双方我需要再细节一些的资料。”
陈长鸣内心的石头终于落下，开口道：“那就好，我先跟你说下重点关注的两家公司，第一家就是莞城绿厂。”
“绿厂的价格方案，我分两个阶梯：一是只是方案交易，价格不能低于1200万；二是可以打包我带着绿厂全程做完一个项目，并提供一年顾问服务，价格不低于1600万。”
“第二家是珠城的霉族，相对就简单一些，只是方案交易，最低价是1000万，其它还有两家左右不太重要，我们先把这两家公司谈下来。”
关小荷内心仅剩的迟疑在听到绿厂与霉族倒是放心了一些，起码是跟正规公司签合约，可信度又上了一个台阶。
合约内容又谈了大半个小时，等谈妥一切结束的时候，陈长鸣又以一副随意、不在乎的口吻问道：
“对了关小姐，在这之前我还有一件事你看能帮忙不，明天内帮我注册下来一家个独企业。”
关小荷也没把最后陈长鸣的话当成大事，也没想过这可能是陈长鸣的重要目标，毕竟这事儿确实也只是个小事儿。
换其它人肯定绝对办不到，但她自己老子在工商局，倒也不难，便答应了下来。
送陈长鸣下楼离开后，关小荷回到办公室，惊喜的大声喊到：
“姐妹们，大单来了。”
小办公室里瞬间所有人都围在关小荷身边，询问具体业务，服务费用等问题。
小团队的优势就是效率高，没过多久几人就开始讨论业务的细节问题，以及项目分配任务。
关小荷自然也没有忘记陈长鸣让她帮忙办理个人独资的事，一下班就火急火燎的跑回了父母家。
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