第十七章 拜访
下午，财务总监果然找到辛语和分公司财务负责人讨论审计上指出的问题，责成两个人负责这个事情。前面的事情分清一下责任，财务部门的责任要怎么处理，同时要求辛语负责拟订相关制度，分公司财务负责人配合，财务总监审核。
销售总监同样做了相关安排。
辛语主要研究了审计报告，找审计部又详细了解了具体情况，还没写几个字就下班了。
到公司门口的时候，蒋家明的车已经等在那里了。
“吃什么。”蒋家明问辛语。
“能吃饱就行。”辛语说。
“好嘞！”
找了一家精致的小菜馆，两个人三菜一汤。
“所以你认为是老蒋总的政策有问题，还是下面执行有问题。”蒋家明问辛语。
辛语知道他找她肯定是因为这个事情，回答道：“财务处有一句名言听说过吗？宁可相信这世界上有鬼，不能相信销售员那张嘴。据我了解L分公司的门店数据不客观，对蒋总有误导。这是第一。”然后把了解到的实际数据来源跟蒋家明分析了一遍。
“参照错误的数据做出的决策，误差会很大的。我认为老蒋总的政策是不太可行的。线下难度大，线上即使上头部主播的直播间也没多少意义，最多是保持现有市场份额，因为别的品牌也在上。除非能想办法抢占其他品牌的市场份额，这个事儿难度更大。三四年了，我们的市场占有率一直稳定在这个水平，小幅摆动。销售上有办法早就用了。”
“其他品牌能和我们抗衡的，实际上实力更强大，品质和我们不相上下，甚至更好，只是我们比较专一而已。”蒋家明一边思考一边说。
“是。”辛语觉得和这个蒋家明沟通挺愉悦，说什么一点就透。有时候辛语觉得自己可能都没说清楚呢，他已经懂了。
“可是别人为什么不说？不可能只有你一个人意识到了。”
辛语悠悠地说：“公司为了完成目标，给各个分公司的政策放太宽了，浑水好摸鱼啊！”
有好处，谁还吭气儿？至于任务完不成再想办法呗。
“B公司到多少了？他的目标含B公司吗？”
“不包含，但是包含M国壹果公司的销售额。也就是仅限于壹果公司家庭产品系列。”
“那得扩大产品线啊，扩大销售阵地啊？”
“是，但是这个事情好做，不是早就做了吗？”
蒋家明沉思一会儿后，坚定地说：“我要帮老蒋总实现这个翻番的愿望。”
蒋家明感受到蒋超宇身体状况确实很糟糕。说不定哪天就……
想到这里埋头扒拉了两大口饭。
辛语不自觉地拍了拍蒋家明的手，算是安慰。然后也埋头吃饭。
现在6月份快结束了，时间是有点太紧张了。
两个人吃完饭，蒋家明把辛语送回家属院，自己回到公司。看到市场部办公室灯还亮着，说明有人在加班，就上去到原来的办公室转转，对着尚文静从世界各地搜集回来的样品发了一会儿呆，然后拍了照，拍完就走了。又开车到超市转了转看了看公司产品和竞品。
这时候收到辛语给他发的微信，打开一看是几个产品照片，包装精致可爱，是动画版的。还有一段话：“这是我上大学时我们同宿舍人最喜欢的产品，但是当时我买不起。包装就是这样了，非常可爱，环保，瓶盖设计也很出彩。功效说实话比壹果的绮丽要好很多哦。高新技术产品呢，不知道怎么就发展不起来。”
蒋家明看看自己现在的超市确实没有。一搜生产公司，是K公司，注册地点在原城。而且神奇的是K公司的这个KC品牌竟然在全世界20多个国家都有注册商标，但是也并没有发展起来。
看了看时间，蒋家明定了一张连夜到原城的机票。自己开车到机场，候机时间给助理发了信息让他查K公司负责人的电话，查不到就打到行业协会去问，同时定了一个K公司附近的酒店。
一大早，蒋家明就去附近的超市买了几个K公司产品拿到酒店，一个一个对着K公司网站上的介绍看。越看也是越喜欢。
到了九点左右，助理发来查到的电话。
蒋家明赶紧拨通电话，自报了家门。对方听说是壹果老总，很痛快就约定了见面时间，并顺利见了面。
寒暄过后，蒋家明表达了想合作开发KC产品市场的意图。
对方于总考虑了一会儿，说：“壹果的品牌运作能力自然是业内拔尖的，我们确实差了很多。其实我们这个公司的创办人就是产品的研发人员，后来呢，一些企业和个人看重这个产品，纷纷加入。一开始规划也是个跨国的大型企业，但是我们股东构成太复杂，股东之间意见不统一，能力也有限，导致这么多年偏安一隅。如果你们能把这个品牌做起来，我是愿意的，但是还是要征求其他股东的意见。容我开个股东会，你们的诉求是什么？”
“我们可以全资收购公司、品牌、专利和研发团队，价格咱们再商量。或者我们部分收购，但是要占股51%以上。你们剩下的股份，每年都会分红，即使亏损我也保证不低于你们以往全资占股时任何一年。”
“我也认为我们有合作的基础。这个品牌我本人也相当看好。主要是品质，那绝对是世界领先的。”
“对，我们的渠道，加上KC品质，就是天作之合。在我们手里，这个品牌会迅速崛起。而且我们会逐渐向海外扩张，这个时候KC的品质必是我们向海外发展的利剑。所以我真诚希望能和您，和K公司携手共赢。”
“我呢，着手召集股东会，但是股东有法人股东，有自然人股东，有十几个，相信你看到了。确实明天不一定能到齐，最快后天给你回话，晚一点的话，可能到下周了。”
刚好，蒋家明把手中购买到的样品加急快递回公司让相关人员化验分析产品。
所以虽然业绩任务艰巨，但是收购公司毕竟是个大事情，蒋家明也没有那么着急。
不过化验分析结果出来他坐不住了。因为产品非常优秀。
离和于总见面已经过去四天了，那边还没有消息，时间开始显得煎熬了。
他更像是在赌，赌他们会接受自己的建议。如果他们不接受建议，那么启力短时间内实现销量猛增的希望是0。
销售总监同样做了相关安排。
辛语主要研究了审计报告，找审计部又详细了解了具体情况，还没写几个字就下班了。
到公司门口的时候，蒋家明的车已经等在那里了。
“吃什么。”蒋家明问辛语。
“能吃饱就行。”辛语说。
“好嘞！”
找了一家精致的小菜馆，两个人三菜一汤。
“所以你认为是老蒋总的政策有问题，还是下面执行有问题。”蒋家明问辛语。
辛语知道他找她肯定是因为这个事情，回答道：“财务处有一句名言听说过吗？宁可相信这世界上有鬼，不能相信销售员那张嘴。据我了解L分公司的门店数据不客观，对蒋总有误导。这是第一。”然后把了解到的实际数据来源跟蒋家明分析了一遍。
“参照错误的数据做出的决策，误差会很大的。我认为老蒋总的政策是不太可行的。线下难度大，线上即使上头部主播的直播间也没多少意义，最多是保持现有市场份额，因为别的品牌也在上。除非能想办法抢占其他品牌的市场份额，这个事儿难度更大。三四年了，我们的市场占有率一直稳定在这个水平，小幅摆动。销售上有办法早就用了。”
“其他品牌能和我们抗衡的，实际上实力更强大，品质和我们不相上下，甚至更好，只是我们比较专一而已。”蒋家明一边思考一边说。
“是。”辛语觉得和这个蒋家明沟通挺愉悦，说什么一点就透。有时候辛语觉得自己可能都没说清楚呢，他已经懂了。
“可是别人为什么不说？不可能只有你一个人意识到了。”
辛语悠悠地说：“公司为了完成目标，给各个分公司的政策放太宽了，浑水好摸鱼啊！”
有好处，谁还吭气儿？至于任务完不成再想办法呗。
“B公司到多少了？他的目标含B公司吗？”
“不包含，但是包含M国壹果公司的销售额。也就是仅限于壹果公司家庭产品系列。”
“那得扩大产品线啊，扩大销售阵地啊？”
“是，但是这个事情好做，不是早就做了吗？”
蒋家明沉思一会儿后，坚定地说：“我要帮老蒋总实现这个翻番的愿望。”
蒋家明感受到蒋超宇身体状况确实很糟糕。说不定哪天就……
想到这里埋头扒拉了两大口饭。
辛语不自觉地拍了拍蒋家明的手，算是安慰。然后也埋头吃饭。
现在6月份快结束了，时间是有点太紧张了。
两个人吃完饭，蒋家明把辛语送回家属院，自己回到公司。看到市场部办公室灯还亮着，说明有人在加班，就上去到原来的办公室转转，对着尚文静从世界各地搜集回来的样品发了一会儿呆，然后拍了照，拍完就走了。又开车到超市转了转看了看公司产品和竞品。
这时候收到辛语给他发的微信，打开一看是几个产品照片，包装精致可爱，是动画版的。还有一段话：“这是我上大学时我们同宿舍人最喜欢的产品，但是当时我买不起。包装就是这样了，非常可爱，环保，瓶盖设计也很出彩。功效说实话比壹果的绮丽要好很多哦。高新技术产品呢，不知道怎么就发展不起来。”
蒋家明看看自己现在的超市确实没有。一搜生产公司，是K公司，注册地点在原城。而且神奇的是K公司的这个KC品牌竟然在全世界20多个国家都有注册商标，但是也并没有发展起来。
看了看时间，蒋家明定了一张连夜到原城的机票。自己开车到机场，候机时间给助理发了信息让他查K公司负责人的电话，查不到就打到行业协会去问，同时定了一个K公司附近的酒店。
一大早，蒋家明就去附近的超市买了几个K公司产品拿到酒店，一个一个对着K公司网站上的介绍看。越看也是越喜欢。
到了九点左右，助理发来查到的电话。
蒋家明赶紧拨通电话，自报了家门。对方听说是壹果老总，很痛快就约定了见面时间，并顺利见了面。
寒暄过后，蒋家明表达了想合作开发KC产品市场的意图。
对方于总考虑了一会儿，说：“壹果的品牌运作能力自然是业内拔尖的，我们确实差了很多。其实我们这个公司的创办人就是产品的研发人员，后来呢，一些企业和个人看重这个产品，纷纷加入。一开始规划也是个跨国的大型企业，但是我们股东构成太复杂，股东之间意见不统一，能力也有限，导致这么多年偏安一隅。如果你们能把这个品牌做起来，我是愿意的，但是还是要征求其他股东的意见。容我开个股东会，你们的诉求是什么？”
“我们可以全资收购公司、品牌、专利和研发团队，价格咱们再商量。或者我们部分收购，但是要占股51%以上。你们剩下的股份，每年都会分红，即使亏损我也保证不低于你们以往全资占股时任何一年。”
“我也认为我们有合作的基础。这个品牌我本人也相当看好。主要是品质，那绝对是世界领先的。”
“对，我们的渠道，加上KC品质，就是天作之合。在我们手里，这个品牌会迅速崛起。而且我们会逐渐向海外扩张，这个时候KC的品质必是我们向海外发展的利剑。所以我真诚希望能和您，和K公司携手共赢。”
“我呢，着手召集股东会，但是股东有法人股东，有自然人股东，有十几个，相信你看到了。确实明天不一定能到齐，最快后天给你回话，晚一点的话，可能到下周了。”
刚好，蒋家明把手中购买到的样品加急快递回公司让相关人员化验分析产品。
所以虽然业绩任务艰巨，但是收购公司毕竟是个大事情，蒋家明也没有那么着急。
不过化验分析结果出来他坐不住了。因为产品非常优秀。
离和于总见面已经过去四天了，那边还没有消息，时间开始显得煎熬了。
他更像是在赌，赌他们会接受自己的建议。如果他们不接受建议，那么启力短时间内实现销量猛增的希望是0。
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