第十六章 乱局
辛语说：“这个事情我想说很久了，今天也正好说到这个话题。我也刚好说一下我对公司内部管理的一些看法。一个企业是在国家的监控下开展经济行为的，所有经济业务的开展都是在经济法规的允许下才能进行的。而掌握这些法律法规的是财务部门。企业里，记录公司经济行为的是财务部门，工商财税部门是通过财务部门了解企业，企业领导层是通过公司财务部门的数据了解各个部门的情况的。要想财务部门能准确记录、核算和报出准确的、规范的数据，就需要企业各种行为都是财务知情、了解和可以记录，并能对外报出的合法合规的行为。”
“你的意思是财务要深入到销售中去，销售的各种活动都需要财务的知情和支持。”蒋家明总结说。
“至少在我们没有形成规范的思维模式和行为模式之前是这样子，等销售分公司的人脑子里对制度有敬畏，对规范操作形成习惯了，行为有标准可遵循了，舞弊自然也会减少。财务部门介入，销售分公司行为也会多一层监督。”
李一文想了想，说：“我一定程度上同意辛语的说法，销售线的确有点群魔乱舞、没有章法。以前公司处于快速上升期，公司管理层人手少，也顾不上，现在其实公司基本上稳定了，制度应该跟上了。”
蒋家明也同意他们两个人的说法：“意思就是增加中央集权，实现三权分立。”
三个人都笑了，李一文说：“你不是在国外上的学吗？怎么说的这几个词我高中的时候经常用。”
“国外高中也学过这几个词。”
另外两个人又被逗笑了。
蒋家明继续说：“是这，针对审计提的一些问题，定一系列制度出来吧，你们各自总监那里我会再沟通，让他们给你们下达任务。到时候你们两个部门自己分吧，属于财务的财务定，属于分公司管理问题的销售定。”
辛语看了看两个人，欲言又止。蒋家明看见她的样子笑着说：“说吧，顾虑什么？”
辛语对他笑了笑，算是感谢他的善解人意，然后问李一文：“我其实还有一个担心，还想多问一句李主任，销售线今年销售额猛增，预计今年利润如何？”
李一文说：“今年销售线喊出销售额要翻番，说是老蒋总的意思。所以销售线上拼命了。因为分公司直接和竞品对抗，所以人员投入多，产品毛利低，按照公司政策，并不鼓励赚多少利润，更多要求是提高市场占有率，鼓励把利润用于提高销量。但是也不允许亏损。有亏损的说明原因，基本会有一点惩罚。今年为了赚销量，这个利润好像都顾不上了。”
“这个我知道，我想问这个惩罚力度够吗？”
“这是老总们定的政策，我就是执行。”
辛语想了想，这个事儿的确问他等于白问，不过在蒋家明面前提出来也是有意义的。
辛语看向蒋家明，然后说：“根据我这小半年对销售线的了解，我觉得年终核算，今年的利润会特别不好看，事实上问题会很大。我是建议考核销售额与考核利润放到同等重要的程度。”
实际上辛语很想发表一下对今年销售政策过于激进的不认可。但是想到毕竟是老蒋总的意思，自己实在是犯不上。
蒋超宇年龄大了，身体不好，似乎急于实现什么目标，导致决策水平大幅度下降。出台政策失去了以往的稳健之风。
起因是有个L分公司，分公司经理好大喜功，工作报告里说由于他们销售工作到位，销售政策得当，几个单店一个月的销售额达到了往年一年的销售额。
然而事实是分公司把团购和大宗销量都划到了门店里边。
确实也有销量提高的部分，但是也是受低价的诱惑，消费者提前囤货，这个月买了，可能后面一年都不用买了。长时间看，用量是一定的。
真正的销量增长在吸引过来的几个其他品牌的消费者。增加几个点，十几个点的百分比或者更多一点是可能的。但是说翻多少倍就有点离谱了。
但是L分公司经理的报告里可没有分析这么细。蒋超宇受到鼓舞，要求全国分公司都学L分公司，销售额要争取全国翻一番。
在这里还是要介绍一下壹果公司，已经做到全国第一了，而且年销售额这几年非常稳定了。
在产品线不变的情况下，销售额要翻番，要么是提高单价，要么是提高销量。
当然单价是不可能在别人不变的情况下你一家提高的，那不是自寻死路吗？那就只有提高销量了。
但是市场容量是一定的，而且绮丽已经是全国第一了。
如果拉长产品线，自己开发新品肯定是来不及了，除非像买B公司一样再买个成熟的公司，但是哪里就那么容易了？
然后就有分公司受不了了，工作报告里说自己辖区内根本不可能，因为人均销售额已经很高了。其他人均销售额低的公司还可以拼一拼。
然后，销售大区经理对分公司经理说：“你可以离职了。”后来这个分公司经理就真的离职了。
公司的意思很简单：这是一个硬性要求，不允许有不一样的声音。
但是，难度确实太大了。而且这个政策来自于一个被人为修饰过的数据。
然后，全国的销售员为了提高销量更是无所顾忌，总部对销售分公司也是各种绿灯，有求必应。
不乱才怪。
因为蒋家明头一年进公司，并不知道目前的状态是不合理的。但是知道辛语话说出来必有出处，但是因为涉及老蒋的政策，又李一文在场，他不便过多讨论。只说了句：“有道理，后面再讨论吧，今天就先这样吧。”
李一文和辛语都出了蒋家明的办公室，回到自己的办公室。
辛语刚坐下，蒋家明的微信就过来了：“下午下班，公司门口等。”
“你的意思是财务要深入到销售中去，销售的各种活动都需要财务的知情和支持。”蒋家明总结说。
“至少在我们没有形成规范的思维模式和行为模式之前是这样子，等销售分公司的人脑子里对制度有敬畏，对规范操作形成习惯了，行为有标准可遵循了，舞弊自然也会减少。财务部门介入，销售分公司行为也会多一层监督。”
李一文想了想，说：“我一定程度上同意辛语的说法，销售线的确有点群魔乱舞、没有章法。以前公司处于快速上升期，公司管理层人手少，也顾不上，现在其实公司基本上稳定了，制度应该跟上了。”
蒋家明也同意他们两个人的说法：“意思就是增加中央集权，实现三权分立。”
三个人都笑了，李一文说：“你不是在国外上的学吗？怎么说的这几个词我高中的时候经常用。”
“国外高中也学过这几个词。”
另外两个人又被逗笑了。
蒋家明继续说：“是这，针对审计提的一些问题，定一系列制度出来吧，你们各自总监那里我会再沟通，让他们给你们下达任务。到时候你们两个部门自己分吧，属于财务的财务定，属于分公司管理问题的销售定。”
辛语看了看两个人，欲言又止。蒋家明看见她的样子笑着说：“说吧，顾虑什么？”
辛语对他笑了笑，算是感谢他的善解人意，然后问李一文：“我其实还有一个担心，还想多问一句李主任，销售线今年销售额猛增，预计今年利润如何？”
李一文说：“今年销售线喊出销售额要翻番，说是老蒋总的意思。所以销售线上拼命了。因为分公司直接和竞品对抗，所以人员投入多，产品毛利低，按照公司政策，并不鼓励赚多少利润，更多要求是提高市场占有率，鼓励把利润用于提高销量。但是也不允许亏损。有亏损的说明原因，基本会有一点惩罚。今年为了赚销量，这个利润好像都顾不上了。”
“这个我知道，我想问这个惩罚力度够吗？”
“这是老总们定的政策，我就是执行。”
辛语想了想，这个事儿的确问他等于白问，不过在蒋家明面前提出来也是有意义的。
辛语看向蒋家明，然后说：“根据我这小半年对销售线的了解，我觉得年终核算，今年的利润会特别不好看，事实上问题会很大。我是建议考核销售额与考核利润放到同等重要的程度。”
实际上辛语很想发表一下对今年销售政策过于激进的不认可。但是想到毕竟是老蒋总的意思，自己实在是犯不上。
蒋超宇年龄大了，身体不好，似乎急于实现什么目标，导致决策水平大幅度下降。出台政策失去了以往的稳健之风。
起因是有个L分公司，分公司经理好大喜功，工作报告里说由于他们销售工作到位，销售政策得当，几个单店一个月的销售额达到了往年一年的销售额。
然而事实是分公司把团购和大宗销量都划到了门店里边。
确实也有销量提高的部分，但是也是受低价的诱惑，消费者提前囤货，这个月买了，可能后面一年都不用买了。长时间看，用量是一定的。
真正的销量增长在吸引过来的几个其他品牌的消费者。增加几个点，十几个点的百分比或者更多一点是可能的。但是说翻多少倍就有点离谱了。
但是L分公司经理的报告里可没有分析这么细。蒋超宇受到鼓舞，要求全国分公司都学L分公司，销售额要争取全国翻一番。
在这里还是要介绍一下壹果公司，已经做到全国第一了，而且年销售额这几年非常稳定了。
在产品线不变的情况下，销售额要翻番，要么是提高单价，要么是提高销量。
当然单价是不可能在别人不变的情况下你一家提高的，那不是自寻死路吗？那就只有提高销量了。
但是市场容量是一定的，而且绮丽已经是全国第一了。
如果拉长产品线，自己开发新品肯定是来不及了，除非像买B公司一样再买个成熟的公司，但是哪里就那么容易了？
然后就有分公司受不了了，工作报告里说自己辖区内根本不可能，因为人均销售额已经很高了。其他人均销售额低的公司还可以拼一拼。
然后，销售大区经理对分公司经理说：“你可以离职了。”后来这个分公司经理就真的离职了。
公司的意思很简单：这是一个硬性要求，不允许有不一样的声音。
但是，难度确实太大了。而且这个政策来自于一个被人为修饰过的数据。
然后，全国的销售员为了提高销量更是无所顾忌，总部对销售分公司也是各种绿灯，有求必应。
不乱才怪。
因为蒋家明头一年进公司，并不知道目前的状态是不合理的。但是知道辛语话说出来必有出处，但是因为涉及老蒋的政策，又李一文在场，他不便过多讨论。只说了句：“有道理，后面再讨论吧，今天就先这样吧。”
李一文和辛语都出了蒋家明的办公室，回到自己的办公室。
辛语刚坐下，蒋家明的微信就过来了：“下午下班，公司门口等。”
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