第一章
“打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的。”
这是吴有才在学校常说的一句话，可现在他就站在一个工厂门口，和他女朋友陈银花一起，等着门卫给他们放行。
虽说就读的学校一般，但大家都有股莫名的自信。个个都笃信进入社会之后，大家都会是人中翘楚，前程似锦，鹏程大展。
可现实却冰冷而残酷，众哥们在寝室吹的牛，恐怕一个都实现不了。在学校个个以为以后可以像大鹏一样在社会展翅翱翔，一毕业才知道自己就是个走地鸡，别说翱翔，走都走不利索，前程也没有繁花似锦，倒是看到了一地的荆棘。
这都毕业半年了，寝室里一半哥们还没找到事做，吴有才也是靠着家里打理才找到这么个工作。
“有才，你来了。”等了半宿，才有个带着一撇小胡子的男人招呼门卫开门，放他们进来。
“德叔，你不是单位领导吗？怎么身上那么多油啊，这袖口，要不是看到你成套的蓝色裤子，还以为本色就是黑的呢。”来的这个男人名叫吴有德，论年纪可以当吴有才的叔叔，论辈分只能算他堂兄。
“工厂嘛，领导也是要干活的嘛。”吴有德努嘴勉笑道，边说边撇了一眼传德室，门卫正捂着嘴偷偷笑着。
吴有德也不搭理门卫，拍着吴有才的肩膀说道，“我们先去人事部报到。”
人事部在办公楼三楼，一楼进去，开门就是个一百多平的大厅，正对门放着一个巨大的屏风，画了个偌大的公司logo，中间几个大字“踏踏实实，任劳任怨”。屏风边上，一对差不多两人高的大瓷花瓶。
“真是气派，不愧是本地有名的大公司。”吴有才进门就感叹道，能进这么大的公司打工，似锦前程看来就在前方不远。陈银花也环视了一圈，看得出来她对这个环境感觉也很满意。
走到三楼，吴有德敲开一扇办公室的门，门上头顶着个牌子，牌子上写着行政部三个字，门刚拉开，他便半弓着个腰，向屋里头堆笑道：“领导，我带人来报到。”
“让他们进来。”屋里头传出一个女人的声音，吴有德转过头来，朝吴有才招招手，“过来。”
进到屋内，便看到一个女人，约莫三十岁样子，戴个金丝眼镜，外面套个黑西装，里面一个白衬衫，坐在黑色的转椅上，翘着二郎腿，抬头看着他们。女人后面，大约7.8个人，各占了一个格子间，安安静静地敲着电脑。
“这是我们人事部长玲姐，”吴有德依旧半弓着腰堆着笑介绍道，“这是吴有才，这是他女朋友。”
“陈银花。”陈银花见他半天报不出自己名字，索性自己报了姓名。
“你们是亲戚吧，一个有才一个有德，两个人在一起不就是才德兼备了？”玲姐调侃道，“可惜这姓有点不搭呀。”
“是亲戚。是亲戚。那后面就麻烦你了。”吴有德继续堆着笑，边笑边拉去拉门把手，缓缓退出。他只顾着前面，没注意到后面有人路过，给那人撞了一下。
他带上门转过身来，刚想发作，待见到那人脸，忽又一脸堆笑：“小老板早。”撞他的人约莫二十七八，也不看吴有德，随口问道，“拉人来上班呢？”说着直去拉开行政部的门。
“唉，唉。”吴有德边应着边识趣地往边上挪了挪。
“小玲，招人呢？那个部门的？”小老板推开门便打量起矗着的两人，吴有才这边他是一扫而过，陈银花这边却是上下瞅了好几眼。这也难怪，陈银花在校期间也算是系花一朵，皮肤白皙，身材修长，可谓是一双眉目自带三分情义，抬手举足别具一点风韵。
“销售部的。”玲姐见小老板进来，忙起身道，原本严肃的脸也顿时变得亲切起来。
“销售部多累呀，你们行政部不也缺人吗？”小老板随口嘟囔了一句，关门走了。
“销售部很累的吗？”吴有才下意识地问道。
“怎么会累呢？销售部再怎么样也是坐办公室的，生产部干力气活的才叫累呢。”玲姐见小老板出去，又坐了下来，板起脸说道，“销售是一项很有钱途的职业，我们这边是底薪加提成。我们的设备少说几万几十万一台，随便卖一台设备就是几百几千的提成。现在我们销售部那些个业务员，一年少说也得几百万销售额，你算算看，一年该拿多少钱？”
一年几百万销售额，按百分之一提成计算，那不也得几万提成，再加上底薪，少说也得十万起步。想我吴某人初出茅庐，就是年薪十万的销售精英。
吴有才心中暗暗盘算，德叔不愧是单位的领导，一来就给自己安排这么好的工作。同时他不由想象起自己在不久的将来一身成功人士打扮，在各类聚会场所，被亲朋好友投来艳羡目光的画面。
“那就先填表吧。”玲姐从一个文件夹子里抽出两份入职申请表，递给两人。
吴有才忙接过入职表，分了一份给陈银花，就近找了个空桌子伏着身子在那边填写。待写完，又把陈银花的表一起收了，交还给玲姐。
玲姐拿起两人的表，粗扫了一眼，“吴有才，陈银花。银花你就留在行政部，我这边正好缺人。”她说着把陈银花的入职表往一个笔记本里一夹，站起身，指着一个空着的格子间，“那边就是你的位置，你先坐下熟悉下。”
待陈银花坐定，玲姐拿着另一份入职表在吴有才眼前一挥，“走，你跟我去销售部。”
销售部在二楼，沿着过道一水的落地大玻璃墙，显得十分气派。顺着过道前行，时不时能看到个金色的牌子挂在门框上边。“采购部”“计划部”“技术部”吴有才心里默念着这些牌子，在这么好的环境下工作的人应该都是所谓的社会精英吧，而他，将会成为精英中的其中一位。
销售部在楼层的最末尾，“给你们介绍个新同事，”玲姐刚跨进门就对里面的同事说道。
吴有才尾随其后，对着里面的人一顿点头示笑。
销售部里就六七个人，三个女的，都是三十岁左右，个个素面朝天，脸上的斑啊点啊什么的一览无遗，穿着打扮也是质朴得很，其中一个还带着袖套，和吴有才原本想象中的职场丽人模样完全大相径庭。
剩下那几个男的，也是邋遢的很，一个头发跟鸟巢似的，一个身上油渍斑斑点点，另外两个稍微好点，但也仅是衣着干净些。室内的摆设也是乱糟糟的，每个工位除了电脑，文件，还有不少的零件，有些用纸箱装着，有些用尼龙袋裹着，有些则随便摊着，显得特别凌乱。
大家见他们进来，也只是瞥了一眼，又各自做着自己的事情。
“你们领导在吗？”场面虽然有点冷，玲姐还是镇定问道。
“在里面呢，马上就要走了。”其中一个女人答道。
玲姐带着吴有才径直往前，销售部最里面有一道门，玲姐敲了下门，推门探头进去，“于总，给新招了个销售员。”说罢，示意吴有才进去。
吴有才刚进去，玲姐就把入职表一递，关上门走了。
于总是个四五十岁的中年人，他的办公室虽然不大，但明显整洁很多。靠窗一张暗红色大办公桌，后面一个齐墙文件柜，柜子里面一半是整齐的文件书籍，一半是各类摆设。
屋子另一边，是一套五人位组合沙发，中间一个茶几，茶几上摆着一付品茶套装。
于总边看入职表边示意他坐下，“刚毕业？”
“唉。”吴有才忙应道。
“你对销售的理解是什么？”于总接着问道。
销售的理解？吴有才可没想过这个问题，他只是简简单单想找个地方上个班，可以不用再向爸妈要钱而已。
于总见他支吾半天不出声，接着问道，“你认为的销售渠道有哪些？”
销售的理解还没理清呢，还销售渠道？吴有才这下更紧张了。
“你掌握了哪些销售技巧呢？”“你觉得做销售最重要的是什么？”“销售和采购，你觉得有哪些关联和共同之处？”“你会怎样管理你的客户？”
问题一连串的过来，吴有才一个问题都答不上来。学校里老师都没那么多问题，他在学校里最擅长的就是打游戏，****，瞬杀对方于塔下。至于本专业的知识么，好像除了专业课叫什么，里面的内容确实没什么印象。
于总也看出了他的窘迫，不再追问，笑着说道，“年轻人需要多历练历练。”
说罢，开了门，朝一个女人喊道，”小娟，小伙子给你带。”
“噢。”那女人应道。
于总回首和吴有才说道，“以后你就跟着娟姐，好好干，有前途的。”
说罢，提起椅子上的电脑包，大步走出销售部。
这就算成功入职了吗?吴有才还一脸懵逼呢，刚一大堆珠串似的问题，他一个都没答上来，还想着是不是要被淘汰了。现在就这么过了？
“那边有个空位置，你先坐那边呗。”娟姐指了指一处空位。
“噢，好的。”吴有才忙快步走过去。
嗯，他确信自己真的已经入职了。他现在就是一名职场白领，大好前程正向他挥手。
这是吴有才在学校常说的一句话，可现在他就站在一个工厂门口，和他女朋友陈银花一起，等着门卫给他们放行。
虽说就读的学校一般，但大家都有股莫名的自信。个个都笃信进入社会之后，大家都会是人中翘楚，前程似锦，鹏程大展。
可现实却冰冷而残酷，众哥们在寝室吹的牛，恐怕一个都实现不了。在学校个个以为以后可以像大鹏一样在社会展翅翱翔，一毕业才知道自己就是个走地鸡，别说翱翔，走都走不利索，前程也没有繁花似锦，倒是看到了一地的荆棘。
这都毕业半年了，寝室里一半哥们还没找到事做，吴有才也是靠着家里打理才找到这么个工作。
“有才，你来了。”等了半宿，才有个带着一撇小胡子的男人招呼门卫开门，放他们进来。
“德叔，你不是单位领导吗？怎么身上那么多油啊，这袖口，要不是看到你成套的蓝色裤子，还以为本色就是黑的呢。”来的这个男人名叫吴有德，论年纪可以当吴有才的叔叔，论辈分只能算他堂兄。
“工厂嘛，领导也是要干活的嘛。”吴有德努嘴勉笑道，边说边撇了一眼传德室，门卫正捂着嘴偷偷笑着。
吴有德也不搭理门卫，拍着吴有才的肩膀说道，“我们先去人事部报到。”
人事部在办公楼三楼，一楼进去，开门就是个一百多平的大厅，正对门放着一个巨大的屏风，画了个偌大的公司logo，中间几个大字“踏踏实实，任劳任怨”。屏风边上，一对差不多两人高的大瓷花瓶。
“真是气派，不愧是本地有名的大公司。”吴有才进门就感叹道，能进这么大的公司打工，似锦前程看来就在前方不远。陈银花也环视了一圈，看得出来她对这个环境感觉也很满意。
走到三楼，吴有德敲开一扇办公室的门，门上头顶着个牌子，牌子上写着行政部三个字，门刚拉开，他便半弓着个腰，向屋里头堆笑道：“领导，我带人来报到。”
“让他们进来。”屋里头传出一个女人的声音，吴有德转过头来，朝吴有才招招手，“过来。”
进到屋内，便看到一个女人，约莫三十岁样子，戴个金丝眼镜，外面套个黑西装，里面一个白衬衫，坐在黑色的转椅上，翘着二郎腿，抬头看着他们。女人后面，大约7.8个人，各占了一个格子间，安安静静地敲着电脑。
“这是我们人事部长玲姐，”吴有德依旧半弓着腰堆着笑介绍道，“这是吴有才，这是他女朋友。”
“陈银花。”陈银花见他半天报不出自己名字，索性自己报了姓名。
“你们是亲戚吧，一个有才一个有德，两个人在一起不就是才德兼备了？”玲姐调侃道，“可惜这姓有点不搭呀。”
“是亲戚。是亲戚。那后面就麻烦你了。”吴有德继续堆着笑，边笑边拉去拉门把手，缓缓退出。他只顾着前面，没注意到后面有人路过，给那人撞了一下。
他带上门转过身来，刚想发作，待见到那人脸，忽又一脸堆笑：“小老板早。”撞他的人约莫二十七八，也不看吴有德，随口问道，“拉人来上班呢？”说着直去拉开行政部的门。
“唉，唉。”吴有德边应着边识趣地往边上挪了挪。
“小玲，招人呢？那个部门的？”小老板推开门便打量起矗着的两人，吴有才这边他是一扫而过，陈银花这边却是上下瞅了好几眼。这也难怪，陈银花在校期间也算是系花一朵，皮肤白皙，身材修长，可谓是一双眉目自带三分情义，抬手举足别具一点风韵。
“销售部的。”玲姐见小老板进来，忙起身道，原本严肃的脸也顿时变得亲切起来。
“销售部多累呀，你们行政部不也缺人吗？”小老板随口嘟囔了一句，关门走了。
“销售部很累的吗？”吴有才下意识地问道。
“怎么会累呢？销售部再怎么样也是坐办公室的，生产部干力气活的才叫累呢。”玲姐见小老板出去，又坐了下来，板起脸说道，“销售是一项很有钱途的职业，我们这边是底薪加提成。我们的设备少说几万几十万一台，随便卖一台设备就是几百几千的提成。现在我们销售部那些个业务员，一年少说也得几百万销售额，你算算看，一年该拿多少钱？”
一年几百万销售额，按百分之一提成计算，那不也得几万提成，再加上底薪，少说也得十万起步。想我吴某人初出茅庐，就是年薪十万的销售精英。
吴有才心中暗暗盘算，德叔不愧是单位的领导，一来就给自己安排这么好的工作。同时他不由想象起自己在不久的将来一身成功人士打扮，在各类聚会场所，被亲朋好友投来艳羡目光的画面。
“那就先填表吧。”玲姐从一个文件夹子里抽出两份入职申请表，递给两人。
吴有才忙接过入职表，分了一份给陈银花，就近找了个空桌子伏着身子在那边填写。待写完，又把陈银花的表一起收了，交还给玲姐。
玲姐拿起两人的表，粗扫了一眼，“吴有才，陈银花。银花你就留在行政部，我这边正好缺人。”她说着把陈银花的入职表往一个笔记本里一夹，站起身，指着一个空着的格子间，“那边就是你的位置，你先坐下熟悉下。”
待陈银花坐定，玲姐拿着另一份入职表在吴有才眼前一挥，“走，你跟我去销售部。”
销售部在二楼，沿着过道一水的落地大玻璃墙，显得十分气派。顺着过道前行，时不时能看到个金色的牌子挂在门框上边。“采购部”“计划部”“技术部”吴有才心里默念着这些牌子，在这么好的环境下工作的人应该都是所谓的社会精英吧，而他，将会成为精英中的其中一位。
销售部在楼层的最末尾，“给你们介绍个新同事，”玲姐刚跨进门就对里面的同事说道。
吴有才尾随其后，对着里面的人一顿点头示笑。
销售部里就六七个人，三个女的，都是三十岁左右，个个素面朝天，脸上的斑啊点啊什么的一览无遗，穿着打扮也是质朴得很，其中一个还带着袖套，和吴有才原本想象中的职场丽人模样完全大相径庭。
剩下那几个男的，也是邋遢的很，一个头发跟鸟巢似的，一个身上油渍斑斑点点，另外两个稍微好点，但也仅是衣着干净些。室内的摆设也是乱糟糟的，每个工位除了电脑，文件，还有不少的零件，有些用纸箱装着，有些用尼龙袋裹着，有些则随便摊着，显得特别凌乱。
大家见他们进来，也只是瞥了一眼，又各自做着自己的事情。
“你们领导在吗？”场面虽然有点冷，玲姐还是镇定问道。
“在里面呢，马上就要走了。”其中一个女人答道。
玲姐带着吴有才径直往前，销售部最里面有一道门，玲姐敲了下门，推门探头进去，“于总，给新招了个销售员。”说罢，示意吴有才进去。
吴有才刚进去，玲姐就把入职表一递，关上门走了。
于总是个四五十岁的中年人，他的办公室虽然不大，但明显整洁很多。靠窗一张暗红色大办公桌，后面一个齐墙文件柜，柜子里面一半是整齐的文件书籍，一半是各类摆设。
屋子另一边，是一套五人位组合沙发，中间一个茶几，茶几上摆着一付品茶套装。
于总边看入职表边示意他坐下，“刚毕业？”
“唉。”吴有才忙应道。
“你对销售的理解是什么？”于总接着问道。
销售的理解？吴有才可没想过这个问题，他只是简简单单想找个地方上个班，可以不用再向爸妈要钱而已。
于总见他支吾半天不出声，接着问道，“你认为的销售渠道有哪些？”
销售的理解还没理清呢，还销售渠道？吴有才这下更紧张了。
“你掌握了哪些销售技巧呢？”“你觉得做销售最重要的是什么？”“销售和采购，你觉得有哪些关联和共同之处？”“你会怎样管理你的客户？”
问题一连串的过来，吴有才一个问题都答不上来。学校里老师都没那么多问题，他在学校里最擅长的就是打游戏，****，瞬杀对方于塔下。至于本专业的知识么，好像除了专业课叫什么，里面的内容确实没什么印象。
于总也看出了他的窘迫，不再追问，笑着说道，“年轻人需要多历练历练。”
说罢，开了门，朝一个女人喊道，”小娟，小伙子给你带。”
“噢。”那女人应道。
于总回首和吴有才说道，“以后你就跟着娟姐，好好干，有前途的。”
说罢，提起椅子上的电脑包，大步走出销售部。
这就算成功入职了吗?吴有才还一脸懵逼呢，刚一大堆珠串似的问题，他一个都没答上来，还想着是不是要被淘汰了。现在就这么过了？
“那边有个空位置，你先坐那边呗。”娟姐指了指一处空位。
“噢，好的。”吴有才忙快步走过去。
嗯，他确信自己真的已经入职了。他现在就是一名职场白领，大好前程正向他挥手。
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