第三十一章 保险业务过程（上）

    人一旦到了穷的揭不开锅的时候，就需要抛弃自我，奋力而上的勇气，以前看见蟑螂都吓个半死，半夜出去上个洗手间还需要父母陪伴。但是当你身边没人的时候，又无人可以依靠的时候，你能指望的只有你自己强大的内心和那双像马达一样的双。

    没入职的这三个月以来我的一点点积蓄已经耗尽了，每个月的生活费加上去拜访客户时带的小礼物都是自己花钱买的，国庆节的时候我们也没什么客户拜访，也不能待在家里等，那时候正是信用卡办的火热的时候，我就和两位师弟一起拿了个易拉宝出去摆摊办理信用卡，公司是可以允许办理的，再加上我已经入职。于是国庆节七天时间我们三个东躲西逃城管的追逐，最终一张信用卡也没有办下来，没有经济支持只能靠自己找地方，不花钱的地方城管是不允许占点的。国庆节七天我们就这么消磨殆尽了。但当时的那股韧劲还是值得回味的。

    节后正式上班了，老师让我跟着他一起去跑跑，学习学习，老师永远会以一种驯兽师的方式训练你的思想，他会不停的灌输我他的思想，跟着他有大好的前途，有学不完的知识，有各种惊喜等着我，前途一片阳光沙滩。但是前提是不要着急，要耐得住.........。

    “我一边听他讲，一边暗自想，让我耐得住什么呢？寂寞，还是要扛得住肚子的空虚，最后我就会变成和尚么。还是一个空气超人呢？真是的，说的话一点都不切实际，我现在急需填饱肚子啊，不是高尚的灵魂需要飞升呀。”我当时认为老师的想法其实就是把你耗到身无分文时只能跟乞丐一样的受到他的部分施舍，但还必须是愿意乖乖听话才会施舍你，否则还轮不到。传销的头目最后都是为了控制下线的思想而存在，我认为保险公司的上级也差不多是这个类别。

    当然，老师说归说，我其实在当时已经看到了很多我不喜欢的事情，也不认可的行为，所以那时候对老师已经有些抵触情绪了。

    老师身边有一位女士，这位女士比他小十二岁，最早是和他一起入职公司的，但是不在一个营销部，但是不知道为什么他们两个搭在一起了，于是这位女士果断的从那边的部门辞职后过了半年又入职老师所在的部门，成为了老师下面的一位销售。可是他们的关系已经远超过了同事之情，我看到的是这位女士主导老师的一切生活问题，比老师的妻子重要的多，老师的妻子不在老师身边。可能老师和老师妻子的关系已经像中国式夫妻一样了，早就形同陌路了。可同床但绝不共枕。反倒是这位女士占据了女主的位置。对于我来说已然习惯了她的存在。

    后来据说这位女士为了和老师在一起，还离婚了。

    那时候我不太理解爱情至上还是利益至上，我看到的不是爱情，而是控绑在一起的利益，利益趋势她离开自己幸福但不富裕的家庭。

    所以我是不是可以跟着老师出去跑单，大多数情况下看这位老师身边的女士的意见，如果她不愿意我就没有资格。

    后来我跟着老师只出去过两次，第一次的客户被拒之门外，第二次的客户框了老师一小时后，我们灰溜溜的离开，至此之后，老师再也没有在我面前炫耀他的光辉。我们似乎已经心知肚明了，作为二十岁出头的我来说，当时的思想非常成熟了，和四十多岁的老师比较，我也不是太逊色。反而我也有我的优势。就这样，我和老师的业务就此停顿。

    但是我还需要业绩，老师也比较着急，因为不达标就意味着要少一个人的名额，对于他来说能让我进入已是非常不容易了，可不能轻易让我退出。

    老师急也没办法，最终还是需要靠自己，我当时的生活已经很窘迫了，急需用钱，信用卡两张都套现套的差不多了，好在房租减少了一半支出，我在网上找了一个女孩和我合租，她是导游。九百的房租变成四百了，一下子少了好多，这样一来我每个月的开销可以控制在两千以内了。在地产公司出来的时候身上还有五六千元，现在已经是负数了。全靠信用卡活着了。

    心里着急，老师建议我去找孙小伟一起搭档，理由是我跟着他不易出单，因为他的思路和境界太高，我吸收不到，听到这话时，我真的是想邪恶的一笑，但我秉于对老师的尊重，控制住了自己的邪念。

    孙小伟也是好多天没有出单了，他也很着急，天天出去跑，我找到他后商量好跟他一起做搭档，电话名单我来搞，出去洽谈他占主导，他也很爽快的同意了。

    在十一月份的时候我和孙小伟两个人天天去闵行的华漕镇和诸翟镇，从市区过去需要一个半小时，每天去延安路上坐71路车到定西路再换成另外一部公交车，基本上是下午的三点出发，五点左右到那边，之前会和客户约好，有时候约一家，到了之后再被放鸽子，临时现场再打电话约，或者直接陌生拜访。好在那时候的人还是比较淳朴，没有驱赶我们，如果换到现在的话，我估计我们已经进了好几趟警察局了。

    每天晚上回来的时候已经是夜里十一点了。因为那边公交车结束时间是十点之前，过了这个时间就赶不上车了，打车是不可能的，按照马斯洛的心理需求层次论来说，人首先需要满足生理需要，显然，打车排不到。平时吃饭也是到拜访人家附近最便宜的炒面或者沙县凑合吃两口，好在我那时二十一岁，体力还算好，换作现在的话早就晕过去了。不过芸芸众生中我并不觉得我是最可怜的那一个。相反，我实在劳其筋骨，苦其心志，至于能不能铸就一个有用的人日后再议。

    我们两个去过很多宅基地的房子，也就是本地居民家，这些地方和市区不一样，门栋号排列非常错乱，十号的旁边是四十几号，有时候找半天都找不到，而且进去之后都是农村的样子，路特别难走，有时候下雨天更加不好走，村里居住的人非常多，大部分是租客，一户人家可能住着十多家的都有。有时候还能碰上宴席，有一次就碰上了人家孩子满月酒的宴席，还跟着人家吃了一顿席，本地人还是很热闹的，就这样持续一个多月一单也没有出来，多少有点灰心了，孙小伟似乎觉得有点和我不顺利，就不想和我一起跑了，没有明说，但我似乎感觉的到，第六感都不需要，就是语气里带着的不悦，索性我自己提出来吧。

    正好有一次我们两个去了一家约好的客户家，开始谈的很顺利，客户觉得可以考虑，但是最后被孙小伟的一句话给说的客户不愿意投了，出来后我们两个都不太高兴，虽然没有说什么，但是我也心理有些不舒服，并不是我小肚鸡肠，是他平时总喜欢话多，说一些有的没的，可能目的也是为了和客户拉近距离，但是由于知识的欠缺和匮乏，所以讲出来的有些东西不专业的话就成了多余的，从这件事后我们就很默契的分道扬镳了。我也不找他，他也不找我了。

    我开启了单人作战模式，我需要马上从“我不行”这三个字中解脱出来，记得开头的时候我就说过我从小就有一份野心，即使是在农村很少有女孩子读书读到高中以上的地方，被邻居哥哥一直在说女孩子读什么书的时候，我依然坚持读到了师范毕业。

    我相信自己，我行，在独自一人作战之前我鼓足了勇气，给自己不断的加油打气，做好充分准备。

    第一天我拿好装资料的小行李包，这个行李包类似于手拎小皮箱的感觉，只是它是迷你版而已。里面装了各种之前给其他客户设计的订单和资料，以及一些小礼物。还是依旧来到了闵行的华漕镇，这里都是本地居民，以前都是成批成批的投过保的，现在十多年了，一直没人跟进，这就是机会和突破口，所以我告诉自己，还是有希望的。

    这天早上开完晨会之后我准备直接走，老师突然叫住我，问我最近怎么样，和小伟搭档还行吧？我抿嘴一笑而了之，没有回答老师的问题，他又问；“你今天去准备去哪里拜访，”

    “去闵行，老地方。”我语速显得比往常有些快。

    “自己一个人吗？”

    “嗯！一个人。”有些不耐烦的回答老师。

    实际上，我相信你的能力，这段时间以来我一直在观察你，你可以的，没问题，就是有些时候需要改掉一些小脾气，老师还特意做出了一个手势比划我的小脾气。

    实际上此时此刻我对老师的态度是比较差的，可能是不理解，也可能是从小被宠坏了，经历的人际关系的亏还不够多，身上都是刺，用老师的原话说就是我还是带棱角的，还没有被磨平，等磨平了还需要被磨圆，通俗说就是不太懂得职场礼貌。老师估计也是感觉到了我的态度才故意点我。