第三十三章 保险业务过程（下）
马上到了试用期结束的时间了，算是已经达成两单了，加把劲继续下一单，老师也找我谈话，问我有没有把握在这之前完成业绩。我的回答是可能性较小，这一单已经是幸运之中的了，目前也没洽谈的单子，所以我感觉很渺茫。
老师说那怎么办呢，实在不行你要么就自己买一份吧，你还年轻，买了总归是好的，没有坏处的。
我很吃惊，不是我觉得保险不好，而是我哪里有那么多钱现在买保险呢，连吃饭都是问题了。
我和老师说我没有钱买，现在实在是拿不出来钱的。
老师说：“你不用投贵的，买个三千左右的也不错，克服一下。不然你这个损失蛮大的。眼看马上要转正了，不能因为这一个单子就结束了。”
我其实理解老师此刻比我紧张，对于老师来说，目前我还是团队的一员核心，我只要离开了，其他那三位师兄弟马上离开。老师的紧张是有道理的。
“到那一步再说吧，我先自己去努力努力。”
自上次那单出了之后，我似乎对自己有了信心。完全开始独自作战了，我每天早出晚归，但是胆子大是真的瞎胆大，现在想想当时发生的那些事情才感到后怕，那个时候一点感觉都没有，还觉得自己挺能耐的。
说说后来遇到的事情吧！
记得是十二月下旬的时候，天气非常冷了，我穿着一件黑色呢大衣，黑色裤子，黑色皮鞋，戴着黑色手套，那时候不算胖，一百斤出头的样子，然后手里依旧拎着那个黑色的小包在闵行诸翟镇，那边还是以本地居民为主，那天是阴天，特别冷，所以马路上人也很少，本来这个城乡结合部的地方人就不多，马路又特别宽，我刚下公交车，看了下地图应该是往回走再左拐就可以到达客户家附近，也是约好的。
我刚下车走了大概不到五十米，正在准备过马路的时候，从我后面窜出来两个人，一把把我扣住就往反方向走，我当时都蒙了，不知道什么情况，反应过来后已经快到他们的车上了，我问你们抓我干吗？
“我们是便衣，我们怀疑你是XJ贩毒的，请你配合我们，把身份证拿出来。”左边的一个说道。右边的还是死死的抓着我的胳膊不放。
“你们有没有搞错呀，我怎么可能是什么XJ贩毒的，你们看我这样子像是贩毒的吗，搞笑了。我就是一个卖保险的，那里贩毒了。”我哭笑不得的说道。
原本在车上副驾驶的一个人说：“把你的身份证拿出来，给我们看看。”那天我正好带了身份证。
我把身份证给了他们，我说“你看吧。”然后顺手从名片盒里拿出一张仅有的名片递给左边的人。
“你看看，我是不是保险公司的人。”
前面驾驶位上的人拿过我的身份证就看了一眼，然后假装打电话，实际上根本没有接通，过了一会说：“不是，你可以下车了。”
说让我走的时候丝毫没有一点对不起的意思，也完全没有觉得他们抓错人而抱歉的意思。我当时就很纳闷，总觉得这也不是什么便衣。会不会是人贩子什么的，还好放我下车了。
当时不知道为什么，我居然丝毫不紧张，也不害怕。俗话说：“酒壮熊人胆”，我也没有喝酒啊，可能是年纪太小不懂害怕。
为什么能顺利下车，我后来想了下原因，可能是因为当时他们看到我钱包里就只有一百块钱，行头一看也不像有钱的，估计劫财也没有，所以就放了我。否则的话不会轻易放了我。
为什么这么笃定呢？是因为这件事过了大概四五天的时间后，我在报纸上看到一则新闻，说普陀和浦东，青浦闵行这些郊区最近有一些不法分子冒充警察的名义到处抓人抢劫等，我就知道抓我的应该就是这帮人，新闻里提到的这些不法分子。
事后，我真的是后怕，还好当时太穷，什么也没有，不然可能小命都没有了。
那天被那帮人放了之后我就继续往客户家去，到了客户门口打电话确认时，客户告知我他们不需要了，别来了。
这是我们经常遇到的事情，已经习惯了，今天这一天真的是不知道用什么形容，倒霉吧，还好，小命没有打进去，不倒霉吧，也挺倒霉的。
没有进去客户家门，又打了好几个其他的电话，一律被拒之门外，人家说倒霉时喝口水都是呛的。
晚上六点多的时候我准备往回走了。算是白跑一趟。
回到公司后把我昨天遇到的事情跟那几个同事说了一遍，还有一个其他组别的大姐，也在我旁边，我们也都认识，她也凑过来听了。听完后大家纷纷劝说我，建议我和其他人一起搭档，自己一个人太不安全了。我也是觉得好像真的不太安全。心里想着还能找谁搭档呢，本组已经没有谁了，其他组也麻烦。
胆大不能替代单打独斗，人还是要适应集体，不能独立存在，也不是真空的。
我突然想到旁边的吴姐，虽然她不是我一个组的，但是她和我也算比较熟悉的了，我们住在隔壁小区，所以平时大家也经常来往。
“吴姐，你明天有预约好客户吗？”
“没有呀，我最近都没有怎么出去了的，”她用一口的湖南话跟我说。
“我约好了几组客户，你要么和我一起去。我自己一个人势单力薄，好像更加不容易。”
“好呀，那就借你的光咯，我这几天正好招人也招不到，也好几天没有去咯，明天什么时候啊？”她笑嘻嘻的边说边收拾东西准备回家。我和她正好一起回去。
第二天，我们向预约好的客户家出发了，今天是去松江区，而且是泗泾这种地方，特别远，光路上起码两个多小时，那时候地地铁还没有通，只能坐公交车。我们到的第一家客户是一个卖家具的老板。
进去后，老板毫不客气的说，“你们来有什么事情，我很忙的，有什么赠送的东西吗？在你们前面已经来过好几批了，都是来给我推销保险的。”
我们一听，当场傻眼，愣是半天没接上话，不知道该怎么圆回来我们来的目的。吴姐接话了，她毕竟是年纪比较大，各方面反应比我快，有生活经验，她也没有接老板的话茬，而是和老板寒暄起来了家具，就这样聊了半天后，才把话题转移到保险上，老板最后还是拒绝了，不过好在没有那么尴尬，老板也没有再说什么比较难听的话，聊了大概十多分钟我们就离开了。
下一家是在一个村庄，和这家距离还很远，我们还要坐好久的车才可以到。
于是坐车前往下一家，大概半个多小时的公交车，下车后以为到了，结果导航显示需要步行两公里多，本以为是笔直的马路走走也蛮快的，谁知道，走了不到一百米后全部是农村的那种泥泞路，正好下着毛毛雨，路上湿滑湿滑的，不小心就会摔一跤，二十分钟的路我们走了半个多小时，终于到了村子里，可是这里的门牌号那叫一个乱，来来回回在村子里转了好久才找到这家客户家，到门口后，发现客户家都是租客，窍门进去后一问，里面的租客说这个房东不住这里，在另外一个房子住。
出来后，吴姐说：“你没有和客户确认好地址吗？”
我确实没有确认，因为打得电话都是之前投保的客户名单，上面都有地址，就按照那个地址来了。
对不起，吴姐，我确实没有确认，我现在马上再打个电话。
好在电话通了，客户倒是很热情的，我们按照新的地址走过去也就十分钟左右的时间，算速度快的了。进去后，客户还是蛮热情的招待了我们，给我们倒了杯热水喝，这让我们和天气一样冰冷的心情顿时暖和了。边喝边聊，最终客户告诉我们她现在没钱，就一个人生活，完全靠着房租，所以没这个经济能力，而且已经六十多岁的人了，也确实不太适合投保了。
出来后我问吴姐还跑吗？吴姐说回去吧，不然太晚了，这里又远，我们晚上回不去了。
说罢，我们两个赶紧坐车往回返，到家也已经九点多了。
后来我和吴姐一起共同跑了十多家，都没有出单，在途中遇到过老色狼类型的客户，打着投保的幌子天天约我们去卡拉OK，好在吴姐是有生活经验的人，及时发现了客户的动机，直接骂一顿拉黑。
和吴姐的搭档也是越来越消极，越没有信心出单，每天耗时耗力，毫无收获，不过那时候对我来说，我最多的就是时间，没有别的什么比时间更多了。精力也充沛，只是浪费在了不必要的地方。现在想想也是一种人生经验的积累吧，首先我熟悉了上海的每个区域，直到我后来再做地产时，可以好不费力的说出全上海的每个区域和板块。
卖保险路上的辛酸还不止写出来的这些，太多了，几乎每家客户都是一个故事，去朱家角的时候顺带在古镇一日游，去浦东唐镇的时候被狗追着跑了两公里，去客户家里的时候被客户家里的大白狗嗷嗷的吓得爬到桌子地下等等，有的想起来想笑，有的想哭，以后有机会再续吧！当然那时让我最难过的是我穷困潦倒的生活。
老师说那怎么办呢，实在不行你要么就自己买一份吧，你还年轻，买了总归是好的，没有坏处的。
我很吃惊，不是我觉得保险不好，而是我哪里有那么多钱现在买保险呢，连吃饭都是问题了。
我和老师说我没有钱买，现在实在是拿不出来钱的。
老师说：“你不用投贵的，买个三千左右的也不错，克服一下。不然你这个损失蛮大的。眼看马上要转正了，不能因为这一个单子就结束了。”
我其实理解老师此刻比我紧张，对于老师来说，目前我还是团队的一员核心，我只要离开了，其他那三位师兄弟马上离开。老师的紧张是有道理的。
“到那一步再说吧，我先自己去努力努力。”
自上次那单出了之后，我似乎对自己有了信心。完全开始独自作战了，我每天早出晚归，但是胆子大是真的瞎胆大，现在想想当时发生的那些事情才感到后怕，那个时候一点感觉都没有，还觉得自己挺能耐的。
说说后来遇到的事情吧！
记得是十二月下旬的时候，天气非常冷了，我穿着一件黑色呢大衣，黑色裤子，黑色皮鞋，戴着黑色手套，那时候不算胖，一百斤出头的样子，然后手里依旧拎着那个黑色的小包在闵行诸翟镇，那边还是以本地居民为主，那天是阴天，特别冷，所以马路上人也很少，本来这个城乡结合部的地方人就不多，马路又特别宽，我刚下公交车，看了下地图应该是往回走再左拐就可以到达客户家附近，也是约好的。
我刚下车走了大概不到五十米，正在准备过马路的时候，从我后面窜出来两个人，一把把我扣住就往反方向走，我当时都蒙了，不知道什么情况，反应过来后已经快到他们的车上了，我问你们抓我干吗？
“我们是便衣，我们怀疑你是XJ贩毒的，请你配合我们，把身份证拿出来。”左边的一个说道。右边的还是死死的抓着我的胳膊不放。
“你们有没有搞错呀，我怎么可能是什么XJ贩毒的，你们看我这样子像是贩毒的吗，搞笑了。我就是一个卖保险的，那里贩毒了。”我哭笑不得的说道。
原本在车上副驾驶的一个人说：“把你的身份证拿出来，给我们看看。”那天我正好带了身份证。
我把身份证给了他们，我说“你看吧。”然后顺手从名片盒里拿出一张仅有的名片递给左边的人。
“你看看，我是不是保险公司的人。”
前面驾驶位上的人拿过我的身份证就看了一眼，然后假装打电话，实际上根本没有接通，过了一会说：“不是，你可以下车了。”
说让我走的时候丝毫没有一点对不起的意思，也完全没有觉得他们抓错人而抱歉的意思。我当时就很纳闷，总觉得这也不是什么便衣。会不会是人贩子什么的，还好放我下车了。
当时不知道为什么，我居然丝毫不紧张，也不害怕。俗话说：“酒壮熊人胆”，我也没有喝酒啊，可能是年纪太小不懂害怕。
为什么能顺利下车，我后来想了下原因，可能是因为当时他们看到我钱包里就只有一百块钱，行头一看也不像有钱的，估计劫财也没有，所以就放了我。否则的话不会轻易放了我。
为什么这么笃定呢？是因为这件事过了大概四五天的时间后，我在报纸上看到一则新闻，说普陀和浦东，青浦闵行这些郊区最近有一些不法分子冒充警察的名义到处抓人抢劫等，我就知道抓我的应该就是这帮人，新闻里提到的这些不法分子。
事后，我真的是后怕，还好当时太穷，什么也没有，不然可能小命都没有了。
那天被那帮人放了之后我就继续往客户家去，到了客户门口打电话确认时，客户告知我他们不需要了，别来了。
这是我们经常遇到的事情，已经习惯了，今天这一天真的是不知道用什么形容，倒霉吧，还好，小命没有打进去，不倒霉吧，也挺倒霉的。
没有进去客户家门，又打了好几个其他的电话，一律被拒之门外，人家说倒霉时喝口水都是呛的。
晚上六点多的时候我准备往回走了。算是白跑一趟。
回到公司后把我昨天遇到的事情跟那几个同事说了一遍，还有一个其他组别的大姐，也在我旁边，我们也都认识，她也凑过来听了。听完后大家纷纷劝说我，建议我和其他人一起搭档，自己一个人太不安全了。我也是觉得好像真的不太安全。心里想着还能找谁搭档呢，本组已经没有谁了，其他组也麻烦。
胆大不能替代单打独斗，人还是要适应集体，不能独立存在，也不是真空的。
我突然想到旁边的吴姐，虽然她不是我一个组的，但是她和我也算比较熟悉的了，我们住在隔壁小区，所以平时大家也经常来往。
“吴姐，你明天有预约好客户吗？”
“没有呀，我最近都没有怎么出去了的，”她用一口的湖南话跟我说。
“我约好了几组客户，你要么和我一起去。我自己一个人势单力薄，好像更加不容易。”
“好呀，那就借你的光咯，我这几天正好招人也招不到，也好几天没有去咯，明天什么时候啊？”她笑嘻嘻的边说边收拾东西准备回家。我和她正好一起回去。
第二天，我们向预约好的客户家出发了，今天是去松江区，而且是泗泾这种地方，特别远，光路上起码两个多小时，那时候地地铁还没有通，只能坐公交车。我们到的第一家客户是一个卖家具的老板。
进去后，老板毫不客气的说，“你们来有什么事情，我很忙的，有什么赠送的东西吗？在你们前面已经来过好几批了，都是来给我推销保险的。”
我们一听，当场傻眼，愣是半天没接上话，不知道该怎么圆回来我们来的目的。吴姐接话了，她毕竟是年纪比较大，各方面反应比我快，有生活经验，她也没有接老板的话茬，而是和老板寒暄起来了家具，就这样聊了半天后，才把话题转移到保险上，老板最后还是拒绝了，不过好在没有那么尴尬，老板也没有再说什么比较难听的话，聊了大概十多分钟我们就离开了。
下一家是在一个村庄，和这家距离还很远，我们还要坐好久的车才可以到。
于是坐车前往下一家，大概半个多小时的公交车，下车后以为到了，结果导航显示需要步行两公里多，本以为是笔直的马路走走也蛮快的，谁知道，走了不到一百米后全部是农村的那种泥泞路，正好下着毛毛雨，路上湿滑湿滑的，不小心就会摔一跤，二十分钟的路我们走了半个多小时，终于到了村子里，可是这里的门牌号那叫一个乱，来来回回在村子里转了好久才找到这家客户家，到门口后，发现客户家都是租客，窍门进去后一问，里面的租客说这个房东不住这里，在另外一个房子住。
出来后，吴姐说：“你没有和客户确认好地址吗？”
我确实没有确认，因为打得电话都是之前投保的客户名单，上面都有地址，就按照那个地址来了。
对不起，吴姐，我确实没有确认，我现在马上再打个电话。
好在电话通了，客户倒是很热情的，我们按照新的地址走过去也就十分钟左右的时间，算速度快的了。进去后，客户还是蛮热情的招待了我们，给我们倒了杯热水喝，这让我们和天气一样冰冷的心情顿时暖和了。边喝边聊，最终客户告诉我们她现在没钱，就一个人生活，完全靠着房租，所以没这个经济能力，而且已经六十多岁的人了，也确实不太适合投保了。
出来后我问吴姐还跑吗？吴姐说回去吧，不然太晚了，这里又远，我们晚上回不去了。
说罢，我们两个赶紧坐车往回返，到家也已经九点多了。
后来我和吴姐一起共同跑了十多家，都没有出单，在途中遇到过老色狼类型的客户，打着投保的幌子天天约我们去卡拉OK，好在吴姐是有生活经验的人，及时发现了客户的动机，直接骂一顿拉黑。
和吴姐的搭档也是越来越消极，越没有信心出单，每天耗时耗力，毫无收获，不过那时候对我来说，我最多的就是时间，没有别的什么比时间更多了。精力也充沛，只是浪费在了不必要的地方。现在想想也是一种人生经验的积累吧，首先我熟悉了上海的每个区域，直到我后来再做地产时，可以好不费力的说出全上海的每个区域和板块。
卖保险路上的辛酸还不止写出来的这些，太多了，几乎每家客户都是一个故事，去朱家角的时候顺带在古镇一日游，去浦东唐镇的时候被狗追着跑了两公里，去客户家里的时候被客户家里的大白狗嗷嗷的吓得爬到桌子地下等等，有的想起来想笑，有的想哭，以后有机会再续吧！当然那时让我最难过的是我穷困潦倒的生活。
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