第三十二章 保险业务过程（中）
我和老师说完后就离开了办公室，下午四点多的时候我到了闵行华漕镇，先试图找到第一家约好的客户家，也是在村里，七拐八拐找了半天才找到，结果进去的时候一堆人在打麻将。一下子让我紧张了起来，这么多人怎么可能谈保险的事情，七嘴八舌的我根本不可能招架啊！
果然，阿姨很不耐烦的说：“干什么来啦，又来骗钱吗？我现在没钱的，你也看到了，现在很忙，有什么话就说吧！”我看到这样的情况，完全没法接茬啊！
“阿姨，您好！我主要是过来拜访一下公司老客户，并不是来卖保险的，既然您这么忙，要么改日我再来吧！”
“哦！没事，你说吧，我们一起听听，正好叫他们给我参谋一下，有什么送给我们这些老客户的礼物吗？我们买了你们公司的保险这么多年了，也没有人来问过一声，当时给我卖保险的人早就不在你们公司了，没人管我们。”
旁边的一位大叔也跟着说，“是的呀，我也买了，也没有人管我们。你们这个保险公司不行的。”
另外一位阿姨跟着说，“哎呀，保险都是骗人的，死了才能用，我们都死了，还要那干什么，不买不买，买了都是给孩子的，还不如我们放在麻将桌上呢，你们说是吧！”
说完，众人跟着哈哈大笑了起来，我站在旁边尴尬的已经不行了，想着赶紧离开吧，多待一分钟可能要被他们群攻了，但是又一想，我今天早上出门的时候是有目的的，不能白跑，怎么可以不战而逃呢？
“阿姨，叔叔们，我们公司这次是为了回馈老客户..........所以你们是可以考虑一下的，很好的产品，很难得的好产品。”
我把平时惯用的说辞一口气背了出来，你们看看有需要的话联系我，这是我的名片。一旁的叔叔听完我的话后开口了，他说：“你们这个我之前就听过了，不就是存钱吗？那.......存进去之后钱能不能拿出来呢，比如讲，我今年存进去，明年我想用钱了我就取出来，会不会有什么损失。”
我说：“肯定会有的，毕竟这只保险的一类，也不是真正的银行，银行存款只给你利息，不会给你保障，保险公司给到的是大额保障并加分红，但是再好的东西它都是等价交换的，您存进去马上取出来的话损失肯定会有。”我还是比较实在的，年纪小，不敢欺骗，告诉他真实的情况，这是保险的一种，不是和银行一样的存款，所以它还附赠了重疾险，而且保障金额比较大。
叔叔听完后，“那不需要了，我们还不如放在银行里安全，起码活着的时候有钱，死了谁知道怎么回事呢？”说完，大家又是哈哈大笑。
我见状，只好离开，肯定是不会有结果的。而且他们根本无心搭理我。
今天算是白来了，一点收获都没有，从阿姨家里出来后又拿起电话打了另外一家之前没通的电话。
没想到，这次居然通了，对方说你过来吧，我在家的，我家在北新泾这里。我查看了地图，这里到北新泾过去还好，不算太远，就赶紧去找公交站点奔赴客户家。
大概一个小时的时间，我到了客户家。按了门铃，很快开门了。
“您好，程先生，我是刚才和您通过电话的某保险公司王小碗，这是我的名片。”
“你好，请进。”
这位客户看起来年纪不大，三十岁出头吧，略显臃肿，也不能说胖，家里看起来比较朴素，有点乱，家里还有一位老母亲。
“你刚才电话里说的，我知道了，我正好有这个意思，想了解一下，你要么给我详细讲一下吧！”客户蛮礼貌的说道。
我把产品真实的讲解了一遍，没有丝毫的夸大和不符合实际，把利弊全部讲述了一遍，他似乎蛮感兴趣的，没有表现出嫌弃或者什么的。听的也很认真。
我讲完后，问他觉得是否适合，是否考虑。因为他之前就买过一些，已经交完保费了，很快就可以领取收益了。
他说：“这样吧，你容我稍微考虑考虑，我和我妈妈再讲一下。”
“好的呀，不急，您考虑清楚。”
说完保险的事，我顺带和他聊了几句家常寒暄几句，我问他：“你家这房子是你们买的吗，怎么没有好好装修呢？”
“我们是动迁的，刚搬过来没多久，我也没什么心思装修，家里缺个女主人。就先凑合着吧，我爸去世的早，我还要照顾我妈妈，所以更加没时间弄，呵呵。”他一本正经的说道。
“哦，原来是这样！“也没有多说什么。
那我要么就先走了，您和您妈妈再商量下，如果想投保的话电话跟我说，我帮您做一份计划书，到时候给您拿过来。我刚准备起身，他又问了一句，“唉，王小姐您好，我想问一下我妈妈可以买吗？”
“不好意思，程先生，您妈妈目前是有疾病的，这样的情况保险公司是拒保的，所以很抱歉，可能不能投，只有您现在还可以，前提是您在投保之前需要先去医院体检，体检身体没有问题才可以投保。”
我又给他叙述了一遍保险的重要性和保险对受益人的要求等。并不是所有人都可以买的，只有有资格的人才可以投保。
他听完后直接跟我说，“要么你就按照你刚才说的那个帮我先制作一份计划书拿给我看看，看完没什么问题我就买了。”
............
当天晚上回到家已经是十一点多了，特别饿，一下午没吃东西，正好到了长乐路口，那边有一对卖夜宵的夫妻，他们是AH人，已经在那边卖了好几年了。东西比较多，有年糕，烧烤，炒面等等，我是固定的常客，几乎每天晚上都会去吃的。今天都不用专门跑出来了，直接就在这里买一碗炒年糕结束。
“老板娘给我打包一份炒年糕吧，我想回去吃。”我一遍哈着冻的冰冷的手，一边和老板娘聊两句，“今年怎么这么冷啊，十一月份的上海也是蛮冷的哦。你们也是辛苦，不过这生意真的是好啊！”
“唉，生意难做，早不敢出来，晚上九点之后城管下班了才敢出来。”
“你们白领好啊，比我们好多了，我们这都是赚的辛苦钱。”
“哈哈哈，你可真会说笑，我哪里是什么白领，只是穿着白颜色领子的衣服而已。”我笑了笑，都不知道怎么接她的话。
心里念叨着一人不知另一人苦啊，子非鱼焉知鱼之乐也，你不是我，怎么知道我的不易呢，我到现在还饿着肚子，不仅仅是时间问题，最主要的是我口袋里的钱是要算着的，连多吃一顿饭的钱都不可以。还白领呢，呵呵！
这是我唯一一次停下来和老板娘聊天的一次，其实很多次了，每次都是匆忙的买完回去，今天之所以站在这里，可能是因为一天的饥寒交迫加上今天的最后一位客户带个我一丝的希望吧，所以我想找人分享喜悦，但是似乎又没有地方可以诉说，顺带就聊几句。
到家已经快十二点了，舍友已经睡觉了，她经常不在家，导游是经常出去一个礼拜才回家，这段时间似乎出去的少了，好像在谈恋爱。（哈哈，八卦一下）
我轻轻的吃完了东西后，洗了把脸上床睡觉。
第二天上班开完早会后，马上就帮他制作了一份计划书，费用五千和一万的各一份。准备明天给他拿过去。
当我在制作计划书的时候，我旁边的小梁和小陈都凑过来了，他们连声称赞我，用羡慕的眼光看着我说：“你真厉害，自己也可以单独出单了啊，带带我们呗！”
“呵呵，你们别夸赞我啦，我也是运气好，八字还没有一瞥呢，人家还不一定买，只是做个计划看看而已。”
我当然心理还是暗自高兴的，毕竟这是我自己去跑的，不管结果如何，我都为自己的勇气点赞，不去尝试又不去努力，人永远不会知道自己能做成什么，只有不断的尝试才会有结果。
结果第三天我有点事情又耽搁了，程先生主动打电话给我了，他问我什么时候可以做好拿过去给他看。
我挂了电话，当天下午就去他家，去了之后，程先生也没有仔细看计划书，他说他看不懂，让我给他做就好了，钱他会打到公司指定账户的。
保单的事情结束了，那我说我先走了。程先生叫住了我，“王小姐，不知道你有没有时间，我想请你吃个饭，方便吗？”
“我........我还有点事情，不好意思啊，要么改天吧，行吗？”我之所以拒绝是我感觉程先生对我有好感，目的不是投保，而是为了找女朋友，所以才这么主动，在和他的交谈中能感受到，虽然我当时对感情这事比较迟钝，但是也能隐约感受到。由于没有经验加上胆怯，当时确实是有点害怕的，所以就委婉拒绝了。
回去后我按照他的意思直接给他提交了保单，并且电话告知他需要签字和体检。如果体检有问题保单是要被退回的。
电话那头程先生满口同意，似乎心情也蛮好的。之后他很顺利的通过了体检，也按照保单的金额打款了。
这算是我自己付出努力的第一单，在发挥价值后获得的幸福感是无法用语言轻描淡写的。
后来成保后，程先生又打电话约我吃饭。
我其实是不太喜欢程先生的，毫无感觉，不然的话也是可以考虑的，年纪上来说也没大我太多，家里条件还算可以，反正起码是有好几套拆迁房的，呵呵，邪恶了。但是我那时候过于年轻，而且当时可以说是一个外貌协会的，毫无内涵，并且追求真感觉，第一好感不存在了就没兴趣继续，不想浪费时间在没有结果的事情上面。我还是喜欢保持我原有的那份姿态，果断拒绝邀约。之后程先生也感受到我的态度，也不再联系我了。
果然，阿姨很不耐烦的说：“干什么来啦，又来骗钱吗？我现在没钱的，你也看到了，现在很忙，有什么话就说吧！”我看到这样的情况，完全没法接茬啊！
“阿姨，您好！我主要是过来拜访一下公司老客户，并不是来卖保险的，既然您这么忙，要么改日我再来吧！”
“哦！没事，你说吧，我们一起听听，正好叫他们给我参谋一下，有什么送给我们这些老客户的礼物吗？我们买了你们公司的保险这么多年了，也没有人来问过一声，当时给我卖保险的人早就不在你们公司了，没人管我们。”
旁边的一位大叔也跟着说，“是的呀，我也买了，也没有人管我们。你们这个保险公司不行的。”
另外一位阿姨跟着说，“哎呀，保险都是骗人的，死了才能用，我们都死了，还要那干什么，不买不买，买了都是给孩子的，还不如我们放在麻将桌上呢，你们说是吧！”
说完，众人跟着哈哈大笑了起来，我站在旁边尴尬的已经不行了，想着赶紧离开吧，多待一分钟可能要被他们群攻了，但是又一想，我今天早上出门的时候是有目的的，不能白跑，怎么可以不战而逃呢？
“阿姨，叔叔们，我们公司这次是为了回馈老客户..........所以你们是可以考虑一下的，很好的产品，很难得的好产品。”
我把平时惯用的说辞一口气背了出来，你们看看有需要的话联系我，这是我的名片。一旁的叔叔听完我的话后开口了，他说：“你们这个我之前就听过了，不就是存钱吗？那.......存进去之后钱能不能拿出来呢，比如讲，我今年存进去，明年我想用钱了我就取出来，会不会有什么损失。”
我说：“肯定会有的，毕竟这只保险的一类，也不是真正的银行，银行存款只给你利息，不会给你保障，保险公司给到的是大额保障并加分红，但是再好的东西它都是等价交换的，您存进去马上取出来的话损失肯定会有。”我还是比较实在的，年纪小，不敢欺骗，告诉他真实的情况，这是保险的一种，不是和银行一样的存款，所以它还附赠了重疾险，而且保障金额比较大。
叔叔听完后，“那不需要了，我们还不如放在银行里安全，起码活着的时候有钱，死了谁知道怎么回事呢？”说完，大家又是哈哈大笑。
我见状，只好离开，肯定是不会有结果的。而且他们根本无心搭理我。
今天算是白来了，一点收获都没有，从阿姨家里出来后又拿起电话打了另外一家之前没通的电话。
没想到，这次居然通了，对方说你过来吧，我在家的，我家在北新泾这里。我查看了地图，这里到北新泾过去还好，不算太远，就赶紧去找公交站点奔赴客户家。
大概一个小时的时间，我到了客户家。按了门铃，很快开门了。
“您好，程先生，我是刚才和您通过电话的某保险公司王小碗，这是我的名片。”
“你好，请进。”
这位客户看起来年纪不大，三十岁出头吧，略显臃肿，也不能说胖，家里看起来比较朴素，有点乱，家里还有一位老母亲。
“你刚才电话里说的，我知道了，我正好有这个意思，想了解一下，你要么给我详细讲一下吧！”客户蛮礼貌的说道。
我把产品真实的讲解了一遍，没有丝毫的夸大和不符合实际，把利弊全部讲述了一遍，他似乎蛮感兴趣的，没有表现出嫌弃或者什么的。听的也很认真。
我讲完后，问他觉得是否适合，是否考虑。因为他之前就买过一些，已经交完保费了，很快就可以领取收益了。
他说：“这样吧，你容我稍微考虑考虑，我和我妈妈再讲一下。”
“好的呀，不急，您考虑清楚。”
说完保险的事，我顺带和他聊了几句家常寒暄几句，我问他：“你家这房子是你们买的吗，怎么没有好好装修呢？”
“我们是动迁的，刚搬过来没多久，我也没什么心思装修，家里缺个女主人。就先凑合着吧，我爸去世的早，我还要照顾我妈妈，所以更加没时间弄，呵呵。”他一本正经的说道。
“哦，原来是这样！“也没有多说什么。
那我要么就先走了，您和您妈妈再商量下，如果想投保的话电话跟我说，我帮您做一份计划书，到时候给您拿过来。我刚准备起身，他又问了一句，“唉，王小姐您好，我想问一下我妈妈可以买吗？”
“不好意思，程先生，您妈妈目前是有疾病的，这样的情况保险公司是拒保的，所以很抱歉，可能不能投，只有您现在还可以，前提是您在投保之前需要先去医院体检，体检身体没有问题才可以投保。”
我又给他叙述了一遍保险的重要性和保险对受益人的要求等。并不是所有人都可以买的，只有有资格的人才可以投保。
他听完后直接跟我说，“要么你就按照你刚才说的那个帮我先制作一份计划书拿给我看看，看完没什么问题我就买了。”
............
当天晚上回到家已经是十一点多了，特别饿，一下午没吃东西，正好到了长乐路口，那边有一对卖夜宵的夫妻，他们是AH人，已经在那边卖了好几年了。东西比较多，有年糕，烧烤，炒面等等，我是固定的常客，几乎每天晚上都会去吃的。今天都不用专门跑出来了，直接就在这里买一碗炒年糕结束。
“老板娘给我打包一份炒年糕吧，我想回去吃。”我一遍哈着冻的冰冷的手，一边和老板娘聊两句，“今年怎么这么冷啊，十一月份的上海也是蛮冷的哦。你们也是辛苦，不过这生意真的是好啊！”
“唉，生意难做，早不敢出来，晚上九点之后城管下班了才敢出来。”
“你们白领好啊，比我们好多了，我们这都是赚的辛苦钱。”
“哈哈哈，你可真会说笑，我哪里是什么白领，只是穿着白颜色领子的衣服而已。”我笑了笑，都不知道怎么接她的话。
心里念叨着一人不知另一人苦啊，子非鱼焉知鱼之乐也，你不是我，怎么知道我的不易呢，我到现在还饿着肚子，不仅仅是时间问题，最主要的是我口袋里的钱是要算着的，连多吃一顿饭的钱都不可以。还白领呢，呵呵！
这是我唯一一次停下来和老板娘聊天的一次，其实很多次了，每次都是匆忙的买完回去，今天之所以站在这里，可能是因为一天的饥寒交迫加上今天的最后一位客户带个我一丝的希望吧，所以我想找人分享喜悦，但是似乎又没有地方可以诉说，顺带就聊几句。
到家已经快十二点了，舍友已经睡觉了，她经常不在家，导游是经常出去一个礼拜才回家，这段时间似乎出去的少了，好像在谈恋爱。（哈哈，八卦一下）
我轻轻的吃完了东西后，洗了把脸上床睡觉。
第二天上班开完早会后，马上就帮他制作了一份计划书，费用五千和一万的各一份。准备明天给他拿过去。
当我在制作计划书的时候，我旁边的小梁和小陈都凑过来了，他们连声称赞我，用羡慕的眼光看着我说：“你真厉害，自己也可以单独出单了啊，带带我们呗！”
“呵呵，你们别夸赞我啦，我也是运气好，八字还没有一瞥呢，人家还不一定买，只是做个计划看看而已。”
我当然心理还是暗自高兴的，毕竟这是我自己去跑的，不管结果如何，我都为自己的勇气点赞，不去尝试又不去努力，人永远不会知道自己能做成什么，只有不断的尝试才会有结果。
结果第三天我有点事情又耽搁了，程先生主动打电话给我了，他问我什么时候可以做好拿过去给他看。
我挂了电话，当天下午就去他家，去了之后，程先生也没有仔细看计划书，他说他看不懂，让我给他做就好了，钱他会打到公司指定账户的。
保单的事情结束了，那我说我先走了。程先生叫住了我，“王小姐，不知道你有没有时间，我想请你吃个饭，方便吗？”
“我........我还有点事情，不好意思啊，要么改天吧，行吗？”我之所以拒绝是我感觉程先生对我有好感，目的不是投保，而是为了找女朋友，所以才这么主动，在和他的交谈中能感受到，虽然我当时对感情这事比较迟钝，但是也能隐约感受到。由于没有经验加上胆怯，当时确实是有点害怕的，所以就委婉拒绝了。
回去后我按照他的意思直接给他提交了保单，并且电话告知他需要签字和体检。如果体检有问题保单是要被退回的。
电话那头程先生满口同意，似乎心情也蛮好的。之后他很顺利的通过了体检，也按照保单的金额打款了。
这算是我自己付出努力的第一单，在发挥价值后获得的幸福感是无法用语言轻描淡写的。
后来成保后，程先生又打电话约我吃饭。
我其实是不太喜欢程先生的，毫无感觉，不然的话也是可以考虑的，年纪上来说也没大我太多，家里条件还算可以，反正起码是有好几套拆迁房的，呵呵，邪恶了。但是我那时候过于年轻，而且当时可以说是一个外貌协会的，毫无内涵，并且追求真感觉，第一好感不存在了就没兴趣继续，不想浪费时间在没有结果的事情上面。我还是喜欢保持我原有的那份姿态，果断拒绝邀约。之后程先生也感受到我的态度，也不再联系我了。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。