第三十七章 地产中介第一单买卖
我找到的这些信息附和客户需求的比比皆是，于是马上联系好房东，再约客户去看房。
客户是一位中年男士，车技非常棒，给他回电话后，本来是约他直接去《东晶国际》门口汇合的，谁知他说路过门店门口，顺道接我一起过去吧，我等他来了之后便上了他的车。在车上聊了几句关于房子的事情。然后中途给一个女孩子打了个电话，称呼宝贝儿，言语非常亲昵，对方似乎还在睡觉，客户王先生说：“宝贝，我现在在外面看房，你再多睡会，我这边好了马上过去接你去吃饭。”然后就挂了电话。
几分钟就到了《东晶国际》门口，他停车时一把方向盘就把车倒进了车库，我都看呆了，他问我：“怎么样，我这车技还可以吧。”我说这技术真的是没得说的棒，坚持是太好了。
下车后，我们直接到了房子的楼层，十五楼，这里是三梯五户，每套的朝向差距比较大，我们看的这套是朝西南的，客户看了觉得朝向不好太西晒，然后又去九楼看了一套朝东南的，他觉得装修格局不好。最终都没有看上，我问了下他喜欢的朝向，他说“喜欢正南向的，”我翻了下资料，告诉他，这个公寓好像没有这样的朝向的，全部不是正南正北的。
他说：“没关系，反正我也不着急买房，就是随便看看，如果有的话你就联系我吧！今天麻烦你了。”
我和他分开后，还是继续帮他找房子，后来问三姐有没有这样的房源，三姐告诉我，你傻乎乎的，人家摆明了就是随便兜兜，根本不是诚意买房子的，你不是说他中间打了电话吗，那个电话估计就是故意打给电话里头姑娘的。你还没有听出来吗？
啊，原来是这样啊，我去........，我真的没有听出来，只是觉得不太正常而已，没有往别的地方想，也根本想不到那么深。三姐这番话才提醒了我。我顿时毛塞顿开，哈哈哈哈.........，我和三姐同时笑了起来。
继续寻找新客源吧，这位就放弃了。功夫不负有心人，我很快又遇到一位客户，也是来自网络资源，不过此时已经是我入职后的第二个月了，这单出来也是蛮好的。起码可以缓解我此阶段的困难。
这组新的客户是晚上打电话给我的，是一位女士，问我网络上的房子是否还在，我问她是哪套呢？
“就是那套《中星海上景庭》的三房，总价368万的。”
“哦，您稍等一下，我看一眼是不是您说的那套。”
“房子还在的哦，您什么时候有时间去看看呢？”
“好的，我明天晚上有时间，我们明天晚上七点在那个小区见可以吗？”
“行啊！明天见！”
我马上打电话给房东再次确认是不是还在出售中，房东告诉我，“还在卖，里面是租客，我不在上海，你们自己直接敲门去吧！看不到就去看看别人家的，房型都一样的呐。”
这个小区在第一次做这个行业的时候就提到过，我算是非常熟悉的楼盘了，小区八成以上的人是租客，租客八成以上是群组的。业主有一半以上是温州投资客，所以房子都是被二房东租来再分割出租后群组的，小区品质可以说是非常不好。安全性非常差。真正的业主入住率也很低。
为了保险点，我还是亲自去看了一下这套房子的情况，挂完电话我决定独自去这套房子所在的楼层看看情况。
上去后果不其然可以随意进出，门大张着，门口乱七八糟的摆放着很多杂物，客厅没人，虽然没人，但是我还是特意敲了一下门，进去后客厅完全看不出来是客厅，摆放着好几张上下床铺，然后进去后几间房间都是上锁的，进不去，厨房也被做成了房间，完全看不懂房型。再回到客厅中间位置，臭烘烘的一股味道，我赶紧撤出来了。
看完房子知道是这样的，心想必须先告知客户，好让人家有个心理准备。赶紧拨通了客户电话，告诉她实际的情况。
客户说：“没关系的，我们知道这套房子的情况的，既然你也去看了，那我们就不去看了.......。”
“啊！那您还要买吗？”我迫不及待的还没有等对方说完话就问客户了。
“是这样的，王小姐，这个小区我们之前一直有关注，也比较了解具体的情况，所以房型什么的我们都知道，我们看不看的都无所谓。你帮我们问问房东，价格上是否可以再谈点。”
“那您希望是多少呢，这一套的价格已经是全小区在卖的房源里最实惠的一套了，估计再谈也没有什么空间了。而且您还没有付意向金，我们去谈了您如果还要再谈价格，不是让我们很被动吗？”
“实不相瞒，这套房子我们在别的中介那里已经看过了，只是他们报的价格比你的高十万，所以我们看到你的价格后才联系你的，如果这个价格能谈下来我们也可以接受，就是你确定这个价格房东肯卖吗？”
我听到这里后，才知道，这个是天上掉了半个馅饼，正等着我去接呢，那必须要试试啊！
“好的，薛小姐，我知道您的意思了，我先帮您谈谈吧！”
我马上找到三姐，和她说了客户情况，我在这里最信任的只有三姐，老板毕竟是老板，我这么小的单子，还八字没一撇，不好意思和他说。
三姐说，“你明天晚上直接打电话给客户，就说房东同意客户说的价格，不能再低了，只能是268万的价格，能接受就卖。接受的话先来付意向金。”
我按照三姐的话跟客户第二天下午打了电话，客户倒是没有怀疑，直接说可以啊，那我们晚上来付款。你要确定哦，别付了款又不卖了。
“我说肯定可以，但是有个前提，你不要再和别的中介联系了，也别再找其他中介咨询这套房子的情况了，否则房东听到这么多人在问他的房子肯定要涨价了，温州投资客都是一连串的，他会去打听朋友的。”
“嗯嗯，我们知道的，放心吧！我们不会说的。晚上见！”
挂完电话，我这个心突突的跳，不知道是激动还是紧张，反正此时心情很复杂，马上跑过去和三姐说。
三姐见我此刻的反应，立马拉着我往外面走。出来后，三姐说：“你傻呀，怎么可以在那么多人面前说呢，你不怕被别人翘掉吗？”
哦，我真没想那么多，就是激动闹的。
“三姐，我们没有联系房东，你说，如果我收了钱，万一房东这个价格不卖怎么办呢？”
“哎呀，你别担心，我们想办法，实在不行我们飞到温州去送，如果房东还是拒收，那我们再退给客户呗，有什么担心的。这是意向金，也没有说百分百的就拿得下来，这价格也是最低的了，客户心理也有数的。”
到底是比我年长，三姐这番话说的我倒是心里踏实了很多。
到了晚上七点的时候，薛小姐给我电话说今天来不了，有点事情，要么还是叫我先跟房东确认好，没问题的话他们直接付首付款，省得来回折腾麻烦。
我一听这话，立马觉得有问题了，还好当时反应快，我说：“薛小姐，房东已经答应了，就等你的诚意金了，你要是再拖的话房东可能随时变卦，你也知道温州投资者的心态，一天一个变化，我们也不好控制，只有趁早了。”
“哦！这样啊，房东同意368万的价格？”
“是的啊，不然我为什么着急呢，您再等的话说不定房东就变卦了，在没有改变注意之前还是抓紧吧！”
“行啊，那要么这样吧，我等会和我家人再去看一眼，如果没有问题我们就去付钱。对了，我们自己去看，你不用跑一趟了”
“好的呀，那我等你们消息。”挂了电话后我忐忑不安，马上去找三姐。
三姐说，“那你就等着呗，我们也不能强求客户啊，最终还是以她为主啊，你说是不是，心态放好。”
我焦急的等待了半小时，客户电话来了。
“王小姐，我们看好了，现在就过来，需要带什么吗？”
“不用带别的，身份证和钱带上就行，可以刷卡。”
十分钟后薛小姐和她先生两个人一起来了，父母没有来，说家里有孩子需要早点休息。
我们进入了会议室，其他的同事看着我这个客户，都一脸茫然的盯着，他们也不知道是那套房子，当时我们办公室的人很多，大概三四十人有的，大家都不熟悉，有的甚至都没有说过话，说要使坏那是防不胜防，毕竟牵扯的利益比较大。三姐的劝告是对的，不过我在后来的一单上还是吃了被同事知道的亏了。
进入会议室后，一切就变得很顺其自然了，由于我本人没有签过买卖单，所以流程很陌生，为了不让客户觉得我是新手，所以一切都拜托三姐帮我走流程了，起初我只是问三姐，后来成交之后三姐主动要求我给她六成佣金，我拿四成，这是我没有意料到的，也算是三姐给我上了一课。
客户是一位中年男士，车技非常棒，给他回电话后，本来是约他直接去《东晶国际》门口汇合的，谁知他说路过门店门口，顺道接我一起过去吧，我等他来了之后便上了他的车。在车上聊了几句关于房子的事情。然后中途给一个女孩子打了个电话，称呼宝贝儿，言语非常亲昵，对方似乎还在睡觉，客户王先生说：“宝贝，我现在在外面看房，你再多睡会，我这边好了马上过去接你去吃饭。”然后就挂了电话。
几分钟就到了《东晶国际》门口，他停车时一把方向盘就把车倒进了车库，我都看呆了，他问我：“怎么样，我这车技还可以吧。”我说这技术真的是没得说的棒，坚持是太好了。
下车后，我们直接到了房子的楼层，十五楼，这里是三梯五户，每套的朝向差距比较大，我们看的这套是朝西南的，客户看了觉得朝向不好太西晒，然后又去九楼看了一套朝东南的，他觉得装修格局不好。最终都没有看上，我问了下他喜欢的朝向，他说“喜欢正南向的，”我翻了下资料，告诉他，这个公寓好像没有这样的朝向的，全部不是正南正北的。
他说：“没关系，反正我也不着急买房，就是随便看看，如果有的话你就联系我吧！今天麻烦你了。”
我和他分开后，还是继续帮他找房子，后来问三姐有没有这样的房源，三姐告诉我，你傻乎乎的，人家摆明了就是随便兜兜，根本不是诚意买房子的，你不是说他中间打了电话吗，那个电话估计就是故意打给电话里头姑娘的。你还没有听出来吗？
啊，原来是这样啊，我去........，我真的没有听出来，只是觉得不太正常而已，没有往别的地方想，也根本想不到那么深。三姐这番话才提醒了我。我顿时毛塞顿开，哈哈哈哈.........，我和三姐同时笑了起来。
继续寻找新客源吧，这位就放弃了。功夫不负有心人，我很快又遇到一位客户，也是来自网络资源，不过此时已经是我入职后的第二个月了，这单出来也是蛮好的。起码可以缓解我此阶段的困难。
这组新的客户是晚上打电话给我的，是一位女士，问我网络上的房子是否还在，我问她是哪套呢？
“就是那套《中星海上景庭》的三房，总价368万的。”
“哦，您稍等一下，我看一眼是不是您说的那套。”
“房子还在的哦，您什么时候有时间去看看呢？”
“好的，我明天晚上有时间，我们明天晚上七点在那个小区见可以吗？”
“行啊！明天见！”
我马上打电话给房东再次确认是不是还在出售中，房东告诉我，“还在卖，里面是租客，我不在上海，你们自己直接敲门去吧！看不到就去看看别人家的，房型都一样的呐。”
这个小区在第一次做这个行业的时候就提到过，我算是非常熟悉的楼盘了，小区八成以上的人是租客，租客八成以上是群组的。业主有一半以上是温州投资客，所以房子都是被二房东租来再分割出租后群组的，小区品质可以说是非常不好。安全性非常差。真正的业主入住率也很低。
为了保险点，我还是亲自去看了一下这套房子的情况，挂完电话我决定独自去这套房子所在的楼层看看情况。
上去后果不其然可以随意进出，门大张着，门口乱七八糟的摆放着很多杂物，客厅没人，虽然没人，但是我还是特意敲了一下门，进去后客厅完全看不出来是客厅，摆放着好几张上下床铺，然后进去后几间房间都是上锁的，进不去，厨房也被做成了房间，完全看不懂房型。再回到客厅中间位置，臭烘烘的一股味道，我赶紧撤出来了。
看完房子知道是这样的，心想必须先告知客户，好让人家有个心理准备。赶紧拨通了客户电话，告诉她实际的情况。
客户说：“没关系的，我们知道这套房子的情况的，既然你也去看了，那我们就不去看了.......。”
“啊！那您还要买吗？”我迫不及待的还没有等对方说完话就问客户了。
“是这样的，王小姐，这个小区我们之前一直有关注，也比较了解具体的情况，所以房型什么的我们都知道，我们看不看的都无所谓。你帮我们问问房东，价格上是否可以再谈点。”
“那您希望是多少呢，这一套的价格已经是全小区在卖的房源里最实惠的一套了，估计再谈也没有什么空间了。而且您还没有付意向金，我们去谈了您如果还要再谈价格，不是让我们很被动吗？”
“实不相瞒，这套房子我们在别的中介那里已经看过了，只是他们报的价格比你的高十万，所以我们看到你的价格后才联系你的，如果这个价格能谈下来我们也可以接受，就是你确定这个价格房东肯卖吗？”
我听到这里后，才知道，这个是天上掉了半个馅饼，正等着我去接呢，那必须要试试啊！
“好的，薛小姐，我知道您的意思了，我先帮您谈谈吧！”
我马上找到三姐，和她说了客户情况，我在这里最信任的只有三姐，老板毕竟是老板，我这么小的单子，还八字没一撇，不好意思和他说。
三姐说，“你明天晚上直接打电话给客户，就说房东同意客户说的价格，不能再低了，只能是268万的价格，能接受就卖。接受的话先来付意向金。”
我按照三姐的话跟客户第二天下午打了电话，客户倒是没有怀疑，直接说可以啊，那我们晚上来付款。你要确定哦，别付了款又不卖了。
“我说肯定可以，但是有个前提，你不要再和别的中介联系了，也别再找其他中介咨询这套房子的情况了，否则房东听到这么多人在问他的房子肯定要涨价了，温州投资客都是一连串的，他会去打听朋友的。”
“嗯嗯，我们知道的，放心吧！我们不会说的。晚上见！”
挂完电话，我这个心突突的跳，不知道是激动还是紧张，反正此时心情很复杂，马上跑过去和三姐说。
三姐见我此刻的反应，立马拉着我往外面走。出来后，三姐说：“你傻呀，怎么可以在那么多人面前说呢，你不怕被别人翘掉吗？”
哦，我真没想那么多，就是激动闹的。
“三姐，我们没有联系房东，你说，如果我收了钱，万一房东这个价格不卖怎么办呢？”
“哎呀，你别担心，我们想办法，实在不行我们飞到温州去送，如果房东还是拒收，那我们再退给客户呗，有什么担心的。这是意向金，也没有说百分百的就拿得下来，这价格也是最低的了，客户心理也有数的。”
到底是比我年长，三姐这番话说的我倒是心里踏实了很多。
到了晚上七点的时候，薛小姐给我电话说今天来不了，有点事情，要么还是叫我先跟房东确认好，没问题的话他们直接付首付款，省得来回折腾麻烦。
我一听这话，立马觉得有问题了，还好当时反应快，我说：“薛小姐，房东已经答应了，就等你的诚意金了，你要是再拖的话房东可能随时变卦，你也知道温州投资者的心态，一天一个变化，我们也不好控制，只有趁早了。”
“哦！这样啊，房东同意368万的价格？”
“是的啊，不然我为什么着急呢，您再等的话说不定房东就变卦了，在没有改变注意之前还是抓紧吧！”
“行啊，那要么这样吧，我等会和我家人再去看一眼，如果没有问题我们就去付钱。对了，我们自己去看，你不用跑一趟了”
“好的呀，那我等你们消息。”挂了电话后我忐忑不安，马上去找三姐。
三姐说，“那你就等着呗，我们也不能强求客户啊，最终还是以她为主啊，你说是不是，心态放好。”
我焦急的等待了半小时，客户电话来了。
“王小姐，我们看好了，现在就过来，需要带什么吗？”
“不用带别的，身份证和钱带上就行，可以刷卡。”
十分钟后薛小姐和她先生两个人一起来了，父母没有来，说家里有孩子需要早点休息。
我们进入了会议室，其他的同事看着我这个客户，都一脸茫然的盯着，他们也不知道是那套房子，当时我们办公室的人很多，大概三四十人有的，大家都不熟悉，有的甚至都没有说过话，说要使坏那是防不胜防，毕竟牵扯的利益比较大。三姐的劝告是对的，不过我在后来的一单上还是吃了被同事知道的亏了。
进入会议室后，一切就变得很顺其自然了，由于我本人没有签过买卖单，所以流程很陌生，为了不让客户觉得我是新手，所以一切都拜托三姐帮我走流程了，起初我只是问三姐，后来成交之后三姐主动要求我给她六成佣金，我拿四成，这是我没有意料到的，也算是三姐给我上了一课。
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