第三十八章 职场利益
三姐主动帮我给房东打电话，自打客户进入会议室之后，三姐俨然认为这是她的客户一般，一切都在她的掌握中，我问我可以帮什么忙吗？三姐说不需要，你就等着就行了。此刻的三姐看似一切都游刃有余。很快，客户就签了协议书，等我们这边给房东。然后等着付首付。签完协议书九点多，我们就算是结束了今天的手续。
客户走后，三姐告诉我说，“我帮你给房东打电话吧，你也不要打了，你说不清楚。”
我说“好的，你打吧！”
三姐打电话时，我就在旁边听，房东那边说有别的人也给他打电话了，说我们收的这个价格有点低啊，他没打算这么低的价格卖。
三姐说，“陈先生，我们也知道这个房子的价格，也知道这个小区都是以群组为主，现在市场也不是特别好，这个价格才是市场上的成交价格，再高的话也很难成交的.........”
说完这些之后，房东稍微停了一会，然后说：“行吧，那就这样吧，什么时候签合同，我什么时候过来合适？”
“还有一个问题哈，我要的是到手价格，其他的一切费用我都不出，包括你们的中介费我也不出的。”
“啊！您不出中介费啊，那我们免费给您卖房子啊，陈先生，您这个意思也要意思一下吧，不能让我们一点点的费用都
啊。”三姐在电话里故作娇饶，这是她的优势，虽然年纪大了，但是撒起娇来哦，毫不吝啬。
“不行的，我真的价格很低了，不能再出中介费了，你让客户出吧，好吗？我就这样了，我还有点事哦，先挂了。明天我找时间过来找你们。”
挂完电话，三姐说，不付中介费早就预料到了，这是温州投资客的常规做法。算了，就这样吧，我们就少收点吧。客户那边付了也要两万多呢。
过了一天后，房东第三天上午来到了上海，坐火车赶回来的，非常朴素的夫妻两个，穿着也是非常休闲，夫妻两个都很瘦。我们见面的地点就是在门店。房东来了之后说先去房子里看一眼，叫租客搬走，然后再来我们门店。
很快，房东处理完租客的事情后过来了，来了之后就签了协议书，也收了客户的诚意金。并且约好当天晚上就签合同。
下午他又去办事情了，我们约好了薛小姐，晚上七点来签约。
到了七点，很顺利的签了买卖合同，合同是老板亲自看着签约的，我就在旁边打下手学习，想上前去和客户或者房东说一句话的机会都很少，三姐忙前忙后寒暄。
合同签完后，客户和房东都离开了，也已经很晚了，我准备找三姐再沟通一下接下来的事情，三姐却对我说：“小碗，你先回去吧，我和老板再沟通一下客户情况。”
我当时心里也很不舒服，心想，我的客户为什么你去沟通，还不叫上我，但是最终忍住了。我就收拾了下东西回家了。
之后几天时间我们也没有再提及客户的事情，我没有主动说，三姐也不跟我说，到了约定的交易时间，三姐没有任何动静，我就主动去找三姐，问她具体怎么操作。
三姐说：“你有交易过吗，知道怎么缴税吗？要么我帮你去弄吧，你跟着就行。”
我说，“好的，正好我学习学习。”
我们按照合同约定的时间去交易中心过户，当然过户这件事，我之前根本就没有接触过，所以一切都是三姐在做。三姐因为之前成交过，所以对流程还算是熟悉的，很快就完成了交易流程。
半个月之后，过户手续也已经完结了该交房了，房东再次来到上海，准备交房的事情。这次房东不着急了，约我们一起吃了个便饭，他和我们说了他买这套房子的过程，说当时他们在意大利，根本就不知道，是家里的亲戚都在上海买房投资，叫他们也买一套，就叫亲戚顺道买了一套。他们都是当时偷渡到国外的，现在户口都是国外的了，本来当时买房子是为了给孩子用的，现在都去了国外也不会回来了，房子还不如卖了，省的天天有人打电话麻烦。上次很着急是因为马上要回意大利，所以很着急，这次回来就是把这边的事情都处理完。
他还跟我们说了当时偷渡到国外时的遭遇，非常苦，几十个人住在一个小房间里，打地铺，吃东西全部靠自己做，生活很艰苦，后来几个人一起给人装修房子打杂工，最后自己开了家小的家具厂，一步步的走到今天。算是熬出头了。聊了好多，感觉陈先生人还是很实在的，也是苦过来的人，比较实在，和真正的炒房客是不一样的。
后来交房的时候也很顺利，租客在签完合同后就已经在陆续的搬走了，所以交付的时候房子已经是空的了，也基本上恢复到了房子原有的房型。
一切手续办妥后，还有最后一点佣金没收，我们和客户薛小姐提出付佣金，薛小姐此刻却不愿意按照之前说好的一个点来支付，说要打折，因为他们之前就看好了，只是请我们帮忙，所以不想付那么多的佣金，答应再付一小部分，还有几千不想再付了。
这也是我们做的不好的地方，在签合同的时候没有收全部的中介费，只收了一半，准备交房后再收取另外一半，结果被客户摆了一道。也算是吸取教训了。除了佣金少了之外，算是非常顺利的签约了第一单买卖单。
前面提到过，在最后佣金分成的时候，三姐主动向我开口了。她说：“你这单就算是学习吧，都是我帮你做的，我们一共收了三万五千，去除公司的一部分之外，剩下的一万七千元，你拿七千，我拿一万。”
说这话的时候，我确实很意外，三姐当时的表情也是有点尴尬的，明显的表情僵硬，嘴巴也变得不太伶俐，稍微有些口吃了。
本来我打算的是给三姐一半，我一半，毕竟这组客户是我在网上付费后得到的客户资源，而且中间过程我都全程参与，想着她帮我很多，给她一半也算不少了。
马克思曾经说过，在商人眼里“如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”虽然我不能把马克思的话放在三姐身上，或许并不是很恰当
但是在利益面前她还是比我有勇气的多。我虽然很意外，但是还是忍住了，毕竟三姐做的比我多，虽然客户是我的，可是我确实一路上都是以学习为主了。她想拿多的那就给她吧，没必要为钱弄的大家不开心。
友谊像清晨的雾一样纯洁，光说漂亮的话并不能得到友谊，友谊只能用忠实去巩固它。友谊总需要用忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。所以我选择用实际行动护理，三姐也算是为了友谊没有更过分。只是拿了她自己心中应得的那一份。
“好的，三姐，你说了算，确实你做的比我的多。”
虽然我们都嘴上说了好的，都认可了，但是从此刻开始，心里对金钱的渴望促使我多少有些失落，再者我本指望这些钱还信用卡的，房租也马上到期了，又是一笔开销，一下子少了好多。
算了，就这样吧，都已然如此了，我不好在改变什么，我也不想把我真实的情况告诉三姐，这种穷困的事情还是少一些人知道的好，多一人知道便多一份怜悯，我不希望别人用异样的眼光看我，也不希望别人心里瞧不起我。
还好，算是顺利的成交了第一单，也赚了七千元，我后面的经济压力会缓解一些了。生活算是有了新的希望。
我还是由衷之言的感激三姐，后来再想想没有三姐的帮忙，我可能会出状况，损失这一单，到头来一场空。现在这样的结果算是非常完美啦，不光有收益还学到了一定的经验。
客户走后，三姐告诉我说，“我帮你给房东打电话吧，你也不要打了，你说不清楚。”
我说“好的，你打吧！”
三姐打电话时，我就在旁边听，房东那边说有别的人也给他打电话了，说我们收的这个价格有点低啊，他没打算这么低的价格卖。
三姐说，“陈先生，我们也知道这个房子的价格，也知道这个小区都是以群组为主，现在市场也不是特别好，这个价格才是市场上的成交价格，再高的话也很难成交的.........”
说完这些之后，房东稍微停了一会，然后说：“行吧，那就这样吧，什么时候签合同，我什么时候过来合适？”
“还有一个问题哈，我要的是到手价格，其他的一切费用我都不出，包括你们的中介费我也不出的。”
“啊！您不出中介费啊，那我们免费给您卖房子啊，陈先生，您这个意思也要意思一下吧，不能让我们一点点的费用都
啊。”三姐在电话里故作娇饶，这是她的优势，虽然年纪大了，但是撒起娇来哦，毫不吝啬。
“不行的，我真的价格很低了，不能再出中介费了，你让客户出吧，好吗？我就这样了，我还有点事哦，先挂了。明天我找时间过来找你们。”
挂完电话，三姐说，不付中介费早就预料到了，这是温州投资客的常规做法。算了，就这样吧，我们就少收点吧。客户那边付了也要两万多呢。
过了一天后，房东第三天上午来到了上海，坐火车赶回来的，非常朴素的夫妻两个，穿着也是非常休闲，夫妻两个都很瘦。我们见面的地点就是在门店。房东来了之后说先去房子里看一眼，叫租客搬走，然后再来我们门店。
很快，房东处理完租客的事情后过来了，来了之后就签了协议书，也收了客户的诚意金。并且约好当天晚上就签合同。
下午他又去办事情了，我们约好了薛小姐，晚上七点来签约。
到了七点，很顺利的签了买卖合同，合同是老板亲自看着签约的，我就在旁边打下手学习，想上前去和客户或者房东说一句话的机会都很少，三姐忙前忙后寒暄。
合同签完后，客户和房东都离开了，也已经很晚了，我准备找三姐再沟通一下接下来的事情，三姐却对我说：“小碗，你先回去吧，我和老板再沟通一下客户情况。”
我当时心里也很不舒服，心想，我的客户为什么你去沟通，还不叫上我，但是最终忍住了。我就收拾了下东西回家了。
之后几天时间我们也没有再提及客户的事情，我没有主动说，三姐也不跟我说，到了约定的交易时间，三姐没有任何动静，我就主动去找三姐，问她具体怎么操作。
三姐说：“你有交易过吗，知道怎么缴税吗？要么我帮你去弄吧，你跟着就行。”
我说，“好的，正好我学习学习。”
我们按照合同约定的时间去交易中心过户，当然过户这件事，我之前根本就没有接触过，所以一切都是三姐在做。三姐因为之前成交过，所以对流程还算是熟悉的，很快就完成了交易流程。
半个月之后，过户手续也已经完结了该交房了，房东再次来到上海，准备交房的事情。这次房东不着急了，约我们一起吃了个便饭，他和我们说了他买这套房子的过程，说当时他们在意大利，根本就不知道，是家里的亲戚都在上海买房投资，叫他们也买一套，就叫亲戚顺道买了一套。他们都是当时偷渡到国外的，现在户口都是国外的了，本来当时买房子是为了给孩子用的，现在都去了国外也不会回来了，房子还不如卖了，省的天天有人打电话麻烦。上次很着急是因为马上要回意大利，所以很着急，这次回来就是把这边的事情都处理完。
他还跟我们说了当时偷渡到国外时的遭遇，非常苦，几十个人住在一个小房间里，打地铺，吃东西全部靠自己做，生活很艰苦，后来几个人一起给人装修房子打杂工，最后自己开了家小的家具厂，一步步的走到今天。算是熬出头了。聊了好多，感觉陈先生人还是很实在的，也是苦过来的人，比较实在，和真正的炒房客是不一样的。
后来交房的时候也很顺利，租客在签完合同后就已经在陆续的搬走了，所以交付的时候房子已经是空的了，也基本上恢复到了房子原有的房型。
一切手续办妥后，还有最后一点佣金没收，我们和客户薛小姐提出付佣金，薛小姐此刻却不愿意按照之前说好的一个点来支付，说要打折，因为他们之前就看好了，只是请我们帮忙，所以不想付那么多的佣金，答应再付一小部分，还有几千不想再付了。
这也是我们做的不好的地方，在签合同的时候没有收全部的中介费，只收了一半，准备交房后再收取另外一半，结果被客户摆了一道。也算是吸取教训了。除了佣金少了之外，算是非常顺利的签约了第一单买卖单。
前面提到过，在最后佣金分成的时候，三姐主动向我开口了。她说：“你这单就算是学习吧，都是我帮你做的，我们一共收了三万五千，去除公司的一部分之外，剩下的一万七千元，你拿七千，我拿一万。”
说这话的时候，我确实很意外，三姐当时的表情也是有点尴尬的，明显的表情僵硬，嘴巴也变得不太伶俐，稍微有些口吃了。
本来我打算的是给三姐一半，我一半，毕竟这组客户是我在网上付费后得到的客户资源，而且中间过程我都全程参与，想着她帮我很多，给她一半也算不少了。
马克思曾经说过，在商人眼里“如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”虽然我不能把马克思的话放在三姐身上，或许并不是很恰当
但是在利益面前她还是比我有勇气的多。我虽然很意外，但是还是忍住了，毕竟三姐做的比我多，虽然客户是我的，可是我确实一路上都是以学习为主了。她想拿多的那就给她吧，没必要为钱弄的大家不开心。
友谊像清晨的雾一样纯洁，光说漂亮的话并不能得到友谊，友谊只能用忠实去巩固它。友谊总需要用忠诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去护理。所以我选择用实际行动护理，三姐也算是为了友谊没有更过分。只是拿了她自己心中应得的那一份。
“好的，三姐，你说了算，确实你做的比我的多。”
虽然我们都嘴上说了好的，都认可了，但是从此刻开始，心里对金钱的渴望促使我多少有些失落，再者我本指望这些钱还信用卡的，房租也马上到期了，又是一笔开销，一下子少了好多。
算了，就这样吧，都已然如此了，我不好在改变什么，我也不想把我真实的情况告诉三姐，这种穷困的事情还是少一些人知道的好，多一人知道便多一份怜悯，我不希望别人用异样的眼光看我，也不希望别人心里瞧不起我。
还好，算是顺利的成交了第一单，也赚了七千元，我后面的经济压力会缓解一些了。生活算是有了新的希望。
我还是由衷之言的感激三姐，后来再想想没有三姐的帮忙，我可能会出状况，损失这一单，到头来一场空。现在这样的结果算是非常完美啦，不光有收益还学到了一定的经验。
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