第三十九章 连续爆单
上海的夏天总是多雨，大白天走在马路上会突然下暴雨，猝不及防。记得有一天早上，特意查了下，应该是7月22日(农历六月初一)上午9点多出现了一幕日全食，全食持续时间持续约6分钟左右时间，早上我依旧是从浦西赶过来上班，早上八点半的时候已经到了门店了，但没想这么快，出门时感觉天阴沉沉的，似乎要下雨，也没有看新闻，不知道有日全食。很快就乌云密目，九点时大部分同事都到齐了。我们刚准备开晨会，大家都站好，开始一天的计划。这时天空显的特别暗，似乎天塌下来一般。说时迟那时快，雷鸣电闪，一阵狂风暴雨，整个天空从有一点暗沉完全变成了黑夜，瞬间黑压压的什么也看不见了，外面风大雨大，天空好黑。有一丝阴森恐怖，如果正在上演悬疑大片的话，毫无疑问此刻这个景绝对是被采纳的最好的拍摄环境。
这场雨过后天气更加热了，真的是出门汗滴滴，心里凉飕飕，汗滴禾下土，心中好痛苦，每天都在期盼着那点佣金到账，真的是高楼大厦千万间，路有冻死骨。但是抱怨终究于事无补。等待中煎熬，煎熬中等待佣金到账。
开了这单后似乎运气也好了很多，很快又有客户找我看房。这次我自己感觉我行了，可以自己搞定了。
有位客户打来电话说想要买三百多万的房子，并且要新小区，不要老小区，最好是距离陆家嘴方便点的，他在陆家嘴上班。我想了下《巨洋豪苑》的房子很适合他，第一是价格便宜，第二是交通很方便。
这个小区位于《上海滩花园洋房》的北面，紧邻浦东大道。小区仅有三栋房子，都是二十多层的高楼，小区总共三百多套房子，百分之八十是温州投资客购买的，其中有一位温州投资者就拥有这个小区的一百三十多套产权，群租现象当然是这个小区的独有资源了。从远处看就像是三座大山后面有一堆堆的土坯，若从风水学上来说不是很好。
我跟客户介绍了两套在卖的房子和价格，客户听完觉得还可以，约个时间去看。当天晚上客户就打电话说去看看，我就带他直接去看相同房型了，因为都是群租的，随便那套进去都可以看得到，帮他找的这套房子是空着的，房东是温州人，在小区有三套，现在准备出售一套。我带着客户去看完后，客户很满意房型，价格上说要再低点。当然听到这个我们都是知道的，砍价心里是每位客户必须有的，不砍价反倒不是实实在在的买主。
这点我欣然接受了，我说肯定会去帮他谈，有了上次的经验之后，我便不和房东联系，先收完意向金再去找房东。客户除了这个问题之外，最麻烦的问题来了，他要先把自己的金杨的房子卖掉之后再买，因为首付不够，他那套房子虽然不是很老，但是全朝南中间户型，有点暗，他之所以置换是为了近点之外，还考虑到自己的房子太小。他的房子装修的倒是很好，出售也还是可以的，不过人都是贪婪的，去买别人的东西的时候希望价值压倒最低，出售自己的东西的时候希望价格是最高的，总觉得自己的东西浑身都是优点，别人的东西全身上下都是缺点。就跟自己的孩子永远是最好看的，别人家的孩子永远不如自己家的一个意思。
客户把自己的房子价格挂的很高，说是装修好的婚房，楼层也很好，位置也不错。都是优点，但是按照他这么以来这房子的价值和价格就不匹配了，远高于市场价格。跟他经过多次的沟通和带看之后，他似乎也觉得挂高了，于是主动下降了一点价格，经过一个月的时间，眼看就快卖掉了，我让他先把要买的定金付了，不然这么低的价格小区唯一一套，很容易被别人卖掉。他不信，他说不着急，让我再和房东好好谈价格。最后我帮他谈到了他心里的价格了，他的房子也卖掉了。就在我认为没问题的时候，房东这边也没什么问题，价格几乎是到位了。只要客户付款，房东就认可。可是这个客户真的是我见过的最纠结的，他认为我帮他谈到的价格不是房东低价，太容易了，于是要求我再帮他谈谈，再低三万元，这显然已经不大可能了，房东是温州人，变化很快，说不卖就不卖了，怎么可能再低呢。我总是希望这单可以促成，于是主动折佣给他。
这样算下来只差一万的距离了，最终结果证明是我太天真，客户的贪得无厌已然触破了人类的底线，应该是毫无底线可言，就这一万元他非不认可，非要把这一万元砍了才肯付款。我的佣金已经只有一万多了，不可能只收几千元的佣金，我同意，老板也不同意，毕竟是开门做生意的。
我和这位陈先生磨了一个多礼拜的嘴皮子，最终他就是不肯出这一万元，后来实在是没办法，我也没了那个意志，不想搞了，太累了。这位陈先生自己房子已经挂牌交易了。但是为了一万就是不肯付款。没几天的时间这套房子就被其他同行的客户付款了，而且价格高出陈先生的价格好几万。我因此超级郁闷。
我得知房子已经有人付款后也不高兴再联系陈先生，大概过了半个月，陈先生主动打电话给我说算了，他准备买了。
我此刻真心想骂他，但是我还是忍住了，保持了正常的心态，心平气和的告诉他房子已经被别人卖掉了，没有机会了，这个小区最便宜的一套，你已经失去这个机会了，想买这个小区的房子除非加价格，否则以你出的价格不可能买到了。他听完我的话后，还是很自信的说，不可能卖掉，里面那么多群租的，多的是房子，
我呵呵了一声，那就这样吧，我已经尽力了，你再找找别的房子吧，有合适你的你去看看。说实话我是真的不高兴再帮这么纠结的、没有意志的人做事情了。赶紧拜拜吧。
哎，人生无常，生意也是如此啊。怎么办，总不能吊死在一颗树上，这毕竟是从头到尾自己一个人搞的，可能是经验不足，导致和客户沟通谈价格的时候给客户感觉太容易了，所以导致他有种便宜没占够的感觉，所以最终才会丢失这单。对我来说其实也还好，无非就是少赚点生活费，但是这位客户的损失真的是不少，因为没过多久，那个小区的房子价格蹭蹭的往上涨，最起码比陈先生看的时候每套上涨了五十万，还不止，有的楼层价格会更高。我蛮替他可惜的，但是没办法，我们的义务是促成成交，毕竟真金白银不在我这里。看得通透却无能为力。继续往下走吧！寻找下一个金主。
人的运气真的是一段一段的，来了跑也跑不掉，霉也是真的霉的，看来是运气最终没有压倒霉点。人家常说机会是给有准备的人的，但是我想说就算是机会真的来了，准备也准备好了，有时候还需要人和，人不合一切也是百搭，凡事讲究一个缘。
我还是蛮努力的，这单夭折了之后我就开始往浦东大道方向发展，天天去浦东大道附近去派单，去看房，抓客户。呵呵，付出总会有回报，只是多少的问题而已。
有个中年男士，就住在浦东大道北面靠江的小区，旁边是《珠江玫瑰园》，他的是老小区，他很想买一套那里的房子看江景。我倒是对这个《珠江玫瑰园》比较熟悉，以前跟着同事去看过几次。这个小区2000年不到的房子，小区的规模不大，但是房子都是大户型，面积都在一百七八十平左右，还有几栋别墅。
客户也是在我发的单页上看到信息，问我还在不在，是否可以预约去看看。
我查了下房源的确还在，当即就打电话约好房东和客户去看了。房东本人不住这里，后来同事告诉我房东住在外高桥。
这是一套朝北的江景房，客厅很大，三房两厅的户型。景观面视野非常开阔，客户当即就看中了。出来之后，客户要求我和房东确认价格等。
我马上传到了客户的意愿，房东也答应了，按照房东给的的报价是五百多万，价格也确实是本小区性价比最高的一套。要求定金二十万，直接签合同。
我把房东的意思又报给了客户，客户表示可以接受，说没问题明天就付款。直接签约。也不需要付什么意向金之类的。因为这个价格客户心里也很清楚，是非常值得下手的价格，生怕别人抢先了，所以毫不犹豫。
回到店里，我又打电话给房东确认价格和付定金的时间等。人在高兴的时候脑子是最糊涂的，就像情人眼里出西施一个意思。当时没有想那么多，想着基本上板上钉钉了，没什么问题了。没成想就这一个电话被同事听进去了。本来和房东说的好好的。到了第二天，房东突然一大早打电话给我，说二十万别付了，她暂时不卖了，这个价格太低了，至于多少她还没有想好。总之就是不卖了，叫我和客户说一声抱歉。
我听到这里当头一棒，整个人都不好了，这本来很顺利的事情，怎么一下子就反悔了呢，马上到手的单子飞了。气的我半响没反应。反应过来的时候房东已经挂了电话。
早上到公司后，我把这个事情和关系好的两个同事以及三姐说了，他们一致认为是被有心的同事翘了。然后他们帮我打电话给房东再试试看。
结果，房东拒绝接电话，再打就是关机了。
接连丢单的概率就发生在我身上了，一下子让我很灰心，一点信心都没有了。
这场雨过后天气更加热了，真的是出门汗滴滴，心里凉飕飕，汗滴禾下土，心中好痛苦，每天都在期盼着那点佣金到账，真的是高楼大厦千万间，路有冻死骨。但是抱怨终究于事无补。等待中煎熬，煎熬中等待佣金到账。
开了这单后似乎运气也好了很多，很快又有客户找我看房。这次我自己感觉我行了，可以自己搞定了。
有位客户打来电话说想要买三百多万的房子，并且要新小区，不要老小区，最好是距离陆家嘴方便点的，他在陆家嘴上班。我想了下《巨洋豪苑》的房子很适合他，第一是价格便宜，第二是交通很方便。
这个小区位于《上海滩花园洋房》的北面，紧邻浦东大道。小区仅有三栋房子，都是二十多层的高楼，小区总共三百多套房子，百分之八十是温州投资客购买的，其中有一位温州投资者就拥有这个小区的一百三十多套产权，群租现象当然是这个小区的独有资源了。从远处看就像是三座大山后面有一堆堆的土坯，若从风水学上来说不是很好。
我跟客户介绍了两套在卖的房子和价格，客户听完觉得还可以，约个时间去看。当天晚上客户就打电话说去看看，我就带他直接去看相同房型了，因为都是群租的，随便那套进去都可以看得到，帮他找的这套房子是空着的，房东是温州人，在小区有三套，现在准备出售一套。我带着客户去看完后，客户很满意房型，价格上说要再低点。当然听到这个我们都是知道的，砍价心里是每位客户必须有的，不砍价反倒不是实实在在的买主。
这点我欣然接受了，我说肯定会去帮他谈，有了上次的经验之后，我便不和房东联系，先收完意向金再去找房东。客户除了这个问题之外，最麻烦的问题来了，他要先把自己的金杨的房子卖掉之后再买，因为首付不够，他那套房子虽然不是很老，但是全朝南中间户型，有点暗，他之所以置换是为了近点之外，还考虑到自己的房子太小。他的房子装修的倒是很好，出售也还是可以的，不过人都是贪婪的，去买别人的东西的时候希望价值压倒最低，出售自己的东西的时候希望价格是最高的，总觉得自己的东西浑身都是优点，别人的东西全身上下都是缺点。就跟自己的孩子永远是最好看的，别人家的孩子永远不如自己家的一个意思。
客户把自己的房子价格挂的很高，说是装修好的婚房，楼层也很好，位置也不错。都是优点，但是按照他这么以来这房子的价值和价格就不匹配了，远高于市场价格。跟他经过多次的沟通和带看之后，他似乎也觉得挂高了，于是主动下降了一点价格，经过一个月的时间，眼看就快卖掉了，我让他先把要买的定金付了，不然这么低的价格小区唯一一套，很容易被别人卖掉。他不信，他说不着急，让我再和房东好好谈价格。最后我帮他谈到了他心里的价格了，他的房子也卖掉了。就在我认为没问题的时候，房东这边也没什么问题，价格几乎是到位了。只要客户付款，房东就认可。可是这个客户真的是我见过的最纠结的，他认为我帮他谈到的价格不是房东低价，太容易了，于是要求我再帮他谈谈，再低三万元，这显然已经不大可能了，房东是温州人，变化很快，说不卖就不卖了，怎么可能再低呢。我总是希望这单可以促成，于是主动折佣给他。
这样算下来只差一万的距离了，最终结果证明是我太天真，客户的贪得无厌已然触破了人类的底线，应该是毫无底线可言，就这一万元他非不认可，非要把这一万元砍了才肯付款。我的佣金已经只有一万多了，不可能只收几千元的佣金，我同意，老板也不同意，毕竟是开门做生意的。
我和这位陈先生磨了一个多礼拜的嘴皮子，最终他就是不肯出这一万元，后来实在是没办法，我也没了那个意志，不想搞了，太累了。这位陈先生自己房子已经挂牌交易了。但是为了一万就是不肯付款。没几天的时间这套房子就被其他同行的客户付款了，而且价格高出陈先生的价格好几万。我因此超级郁闷。
我得知房子已经有人付款后也不高兴再联系陈先生，大概过了半个月，陈先生主动打电话给我说算了，他准备买了。
我此刻真心想骂他，但是我还是忍住了，保持了正常的心态，心平气和的告诉他房子已经被别人卖掉了，没有机会了，这个小区最便宜的一套，你已经失去这个机会了，想买这个小区的房子除非加价格，否则以你出的价格不可能买到了。他听完我的话后，还是很自信的说，不可能卖掉，里面那么多群租的，多的是房子，
我呵呵了一声，那就这样吧，我已经尽力了，你再找找别的房子吧，有合适你的你去看看。说实话我是真的不高兴再帮这么纠结的、没有意志的人做事情了。赶紧拜拜吧。
哎，人生无常，生意也是如此啊。怎么办，总不能吊死在一颗树上，这毕竟是从头到尾自己一个人搞的，可能是经验不足，导致和客户沟通谈价格的时候给客户感觉太容易了，所以导致他有种便宜没占够的感觉，所以最终才会丢失这单。对我来说其实也还好，无非就是少赚点生活费，但是这位客户的损失真的是不少，因为没过多久，那个小区的房子价格蹭蹭的往上涨，最起码比陈先生看的时候每套上涨了五十万，还不止，有的楼层价格会更高。我蛮替他可惜的，但是没办法，我们的义务是促成成交，毕竟真金白银不在我这里。看得通透却无能为力。继续往下走吧！寻找下一个金主。
人的运气真的是一段一段的，来了跑也跑不掉，霉也是真的霉的，看来是运气最终没有压倒霉点。人家常说机会是给有准备的人的，但是我想说就算是机会真的来了，准备也准备好了，有时候还需要人和，人不合一切也是百搭，凡事讲究一个缘。
我还是蛮努力的，这单夭折了之后我就开始往浦东大道方向发展，天天去浦东大道附近去派单，去看房，抓客户。呵呵，付出总会有回报，只是多少的问题而已。
有个中年男士，就住在浦东大道北面靠江的小区，旁边是《珠江玫瑰园》，他的是老小区，他很想买一套那里的房子看江景。我倒是对这个《珠江玫瑰园》比较熟悉，以前跟着同事去看过几次。这个小区2000年不到的房子，小区的规模不大，但是房子都是大户型，面积都在一百七八十平左右，还有几栋别墅。
客户也是在我发的单页上看到信息，问我还在不在，是否可以预约去看看。
我查了下房源的确还在，当即就打电话约好房东和客户去看了。房东本人不住这里，后来同事告诉我房东住在外高桥。
这是一套朝北的江景房，客厅很大，三房两厅的户型。景观面视野非常开阔，客户当即就看中了。出来之后，客户要求我和房东确认价格等。
我马上传到了客户的意愿，房东也答应了，按照房东给的的报价是五百多万，价格也确实是本小区性价比最高的一套。要求定金二十万，直接签合同。
我把房东的意思又报给了客户，客户表示可以接受，说没问题明天就付款。直接签约。也不需要付什么意向金之类的。因为这个价格客户心里也很清楚，是非常值得下手的价格，生怕别人抢先了，所以毫不犹豫。
回到店里，我又打电话给房东确认价格和付定金的时间等。人在高兴的时候脑子是最糊涂的，就像情人眼里出西施一个意思。当时没有想那么多，想着基本上板上钉钉了，没什么问题了。没成想就这一个电话被同事听进去了。本来和房东说的好好的。到了第二天，房东突然一大早打电话给我，说二十万别付了，她暂时不卖了，这个价格太低了，至于多少她还没有想好。总之就是不卖了，叫我和客户说一声抱歉。
我听到这里当头一棒，整个人都不好了，这本来很顺利的事情，怎么一下子就反悔了呢，马上到手的单子飞了。气的我半响没反应。反应过来的时候房东已经挂了电话。
早上到公司后，我把这个事情和关系好的两个同事以及三姐说了，他们一致认为是被有心的同事翘了。然后他们帮我打电话给房东再试试看。
结果，房东拒绝接电话，再打就是关机了。
接连丢单的概率就发生在我身上了，一下子让我很灰心，一点信心都没有了。
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