第五十二章 拼力寻找客户

    出游也回来了，也该收心安心工作了。这次出游给我一个很大的启示，如果业绩不佳或者没有业绩支撑，销售从来就是被看不起的，那些策划、媒介、前台等都是依靠销售供养着的，但是俗话说被供养的都是爷，干活的人才是孙子。这些人一副稳稳当当高高在上的形态，论矫作一个比一个上线，论做什么一个比一个排名靠后，干点活总是躲躲闪闪的，感觉都是林黛玉出生。要说八卦那可是眼前排着一堆彭于晏，等着她们侃大山。

    我看清楚了形式，那就奋力向上，一切朝好的方向发展。

    在上九华山之前我已经找了很久的资料了，也联系过一些客户，像那些KFC，黑人牙膏，知名度高的客户基本上已经都被我的那些同事跟进的跟进，合作的合作了。但是还有很多没有合作下来，强攻多年没有进展的也很多，这些客户我们做起来自然是也不容易，连他们的大门都很难进去。不过总会有一些名气小，需要宣传，也需要让大众知道的产品。比如一些随着季节或者某些节日冲一波的产品也很多。我就往这些方面找。

    起初，我找到了几家规模比较大的，知名度很高但是很少投放广告的公司，我把这些客户的名单给斯蒂文看，斯蒂文觉得可以试着找找看能不能联系到相关的负责人。如果找到了他可以陪我一起去。

    说起来容易，找到太不容易，这些客户听到广告公司就像老鼠见了猫一样躲的远远的，避而不见，而且像天生的敌对一样，态度差的不得了，没见面之前我还遐想着和客户把酒言欢，做朋友，幻想终究是白日梦一场。哈哈，开个玩笑啦。

    直接投放的负责人其实倒也没有那么严肃，主要是下面执行的人比较难打通，严防死守就是不告诉我们投放媒体的负责人。广告他们也是做的，只是不愿意找更多的，因为要花钱。我一开始便知道了这个行业为什么难做，但依然还有很多人在坚持。做这个行业需要很长时间的坚持和耐心以及耐力，不仅这些，还要动脑子，人际关系的把握，礼尚往来的礼数都是这个行业前期必备的，这么说来那就需要很会人情世故，但是对于很多刚工作的人哪来的那么多想法呢。坚持下来的都是磨砺好多年被行业洗礼过的人。

    无论如何，万事开头难，时间久了，付出行动了总会看到希望，我前期自己一个人去拜访过一些不知名，也没有打算投广告的小公司，比如说青海老酸奶上海的经销商，还有很多类似的小公司，跑了一个多月，潇总说要和我对一下客户，沟通一下我最近的业务情况，她和我聊的时候俨然一副无所谓的样子，只是觉得我在徒劳无功，而且工作不是很卖力，主要原因是我自己一个人在拜访客户，没有和她的得力助手们说，她喜欢事事都汇报，我这个人就是这点不好，喜欢单打独斗，主要是房地产做了一段时间，习惯了，不喜欢把所有的东西都分给别人，可能是比较自私吧。

    潇总和我对客户是假，让我事事汇报给她是真，我总喜欢独自行动，她的意思是我找到的那些客户去拜访的时候都带上陈经理或者其他人，包括章豪杰和斯蒂文，因为我没有找他们一起，每次都只找佛兰克，所以她觉得这样不好，主要是鞭策我一下。我听懂了。我说好的，下次我约好客户了跟他们说。

    其实我不是没有找过他们，他们给我的回复是让我自己先去试试看，因为都是些策划，设计之类的小人物，不是决策人，他们就觉得浪费他们时间，不愿意去。我找过一两次自然不愿意再找了，佛兰克倒是比他们好很多，他自己出去时也会带着我，我自然也会找他一起出去了。佛兰克是个蛮有韧劲的人，业务能力也很强，各方面都还不错。

    有一次我自己去了一个叫华夏旅游度假区的地方，地址在浦东华夏路，我自己一个人约好联系人根据他给到的地址，坐了两个小时的公交车去了，到了之后发现这里是荒无人烟的地方，不过是海边，就是荒凉了一些，没有什么游客，当时是七月底的时候，那时候应该是人最多的时候，毕竟是旅游区，但是几乎没什么人。

    我见到度假区的联系人后，他跟我说“这里其实是一个私人老板开的，并不是政府的旅游区，所以你们那个媒体广告太贵了，我们老板是不会投放的，不太适合我们，你就当来玩玩的吧，不过我们这里不免费，要五十元门票。”

    我说好的，我知道了，那我就当来游玩的吧！你去忙吧，我随便走走。出来后我就直接坐车回家了，实在是太远了，看看这个规模投放电视广告那是天方夜谭，我也确实没有必要浪费这个时间在这里，回去也要两个多小时的时间，太晚了公交车也没有了，已经是下午四点多了，抓紧返回吧，今天算是白跑，公交车一日游。

    眼看八月份了，我这段时间以来拜访的这些客户一点动静都没有，完全没有任何的投放广告的苗头，到公司已经过了试用期了，四个多月了，还没有出单的苗头，此时我心里很焦急，也很焦虑，长期不出单肯定是不行的。

    功夫不负有心人，信心很重要，也贵在坚持。八月初的一个周末，休息天没事做，我就在网上翻阅资料，看到电视上有马术比赛，我一下子想到马场是不是也会做宣传呢，于是就赶紧找马场的一些资料。

    找到了好几家，但是都很远，都在郊区，松江，奉贤，三林等地方，我打电话一圈下来只有奉贤区的一个马场愿意见我。于是我就按照约好的时间去奉贤区的这家马场。

    到了这个马场后，接我的是他们的经理，我和他聊了一会后，他把我直接带到他们老板那里，老板在二楼的休息区看骑手训练，老板是一位非常有素质并且很和蔼的人，大概五十多岁的样子，本地人，自己也开厂房，这个马场只是自己的兴趣爱，也不是为了赚钱的。我坐下来后就跟老板说了我们的投放情况和一些效果评估及其之前的一些投放案例，老板听了之后很客气的拒绝了。

    他说：“我们是马场，喜欢马术的人是不会座公交车的。”他说的是对的，这种知名度打了也不会见到效果，白浪费资源，“而且我也是因为自己的兴趣才开的马场。我们这里都是一些有钱人和上层社会的人士的兴趣而已，不适合。”

    确实，我刚进去去马场的时候，经理也带着我去参观了一圈，看了一会马场正在训练的人，正好看到一位年纪很轻的很有气质的女士从一辆红色奥迪车上下来了，我当时问经理，“这里还有很多女的吗？”

    马场的经理告诉我，“她是上海某电视节目的主持人，家里条件很好，她的这匹马要两百万呢，是英国纯进口的汗血，光一天的饲料都好几千呢。”我听了之后傻眼了，以前从不知道一匹马要那么贵，抵得上上海好几套房子了。我说：“在我老家马也就是用来骑一下，一点也稀奇。”

    “哈哈，你老家还养马啊！”

    “是的啊，我们家以前就有，我妈妈家也养，只是后来觉得马干活不如骡子和驴好使唤，干脆就不养了。”

    我和老板聊了一会儿后，老板让经理带我去马厩里观看他们的所有的马，见识一下他们的汗血宝马，经理带着我去了马厩，给我介绍了很多种不同的马。我也算是长见识了，顺便和马儿们还合了几张影。

    马场经理说：“我们老板是肯定不会投放的，但是我有个朋友是在航海博物馆做的，他们是刚开业，你要么去找他问问他们要不要宣传。”

    我回来后，马上联系这位博物馆的人，没想到很快就联系到了，他叫我抽个时间来一趟，他给我介绍他们的负责人，他们的确是有这个想法投放一些媒体，不过还不知道投放哪家。

    确认好时间后，正好公司周一开例会，让我们每个人都报一下本周的工作安排。大家逐一无精打采的报，周一大家总是提不起精神来，或许是压力太大，没有业绩，也没有可以跟踪的有效客户，怕老板批评，所以才兴致不高吧。潇总总是有客户的，永远是那几个已经合作的大客户，其实都是以前老板谈下来给她跟进的，也有几个她和其他人合作开拓的客户，就这几个客户跟进了好几年了，也没有什么新增的，新增的永远是一样的结果。到我的时候我就把这个博物馆的客户报了上去。其他人我不知道听了之后什么感受。但是潇潇总是很不屑的，开完会后，她问我，你这个客户那么远，你要么自己先去看看吧，就当是玩了。听她的意思是我纯粹是为了打发时间去那里一日游的。不是真的为了工作而去。我听了之后心里自然很不舒服。但是我就在此刻发誓，我一定要谈成，证明给她看。

    此刻的我内心很矛盾，因为和我一起入职的夏媛媛也是一直没有任何的进展，甚至她都很少出去拜访客户，但是她们似乎一点意见都没有，每次出去拜访客户时都会带着她去，而我曾经主动要求一起去看看，了解一下流程，她们就是各种理由不带我去。所以我心里还是很有怨言的，也很难过。心里暗下誓言，我一定要做出成绩给她们看，证明我自己可以。