第五十三章 用实力证明自己
周二早上我先到公司先打完卡，然后跟潇总报备了一声就出发了。我先坐地铁到龙阳路，然后再坐一个多小时的大巴车到滴水湖，下车后再换成一部公交车到博物馆附近，步行大概七八分钟即可到博物馆门口。路上总共要话费两个多小时，到博物馆时已经是十一点多了，他们准备休息吃午饭了。
我到了之后先打电话给那位联系人，他很快就出来接我了。很热情的一个男的，他说“王小姐，你好，这么远的你过来真不容易，我们这个馆是刚开业的，好多人也不知道，主要是太远了，没想到你还真的来了，不过我不是直接负责人，但是我可以把你带到我们负责宣传的宣传部，你跟我来吧。”
我跟着他来到了他们的办公室，是在另外一栋楼上，三楼上去后有书记室，主任室，会议室等等，他安排我到会议室等会，去叫他们的负责人。我在会议室坐了一小会，他们的负责人就来了。
来了一位年纪很轻的女孩子，浑身上下透着严肃。黑色的工作服很亮眼，给人很正式的感觉，我却穿着一身休闲装。显得和他们格格不入，不是一路人的感觉。不过我是来谈生意的。
“你好，王小姐，我是企划宣传部李睿，刚刚我们小刘已经和我说了一下大致情况，我们的确是有这个计划，但是还没有完全确定，具体的还要开会讨论，我们馆刚开，各方面还不是很成熟，需要一点时间，目前大家要来也是在周末，平时来参观的人不多，一些媒体覆盖不到，而且我们这里来的大部分都是小孩子为主。你们的媒体我们需要经过评估之后。”
“好的，我回去马上帮你们做一个计划方案，你看行吗？今天确实是初次来认识一下，了解一下，也顺道参观一下航海博物馆。”
“可以啊，那你回去后尽快准备一个方案和报价单，我们讨论一下，等会你要么去参观一下我们的博物馆吧。”说着便叫小刘带我去参观。
我自己去吧，你们忙你们的，我尽快做好东西再过来一趟。
说完我便去参观了博物馆，心情极好，我感觉有戏，一下子哼哼起了歌。那种喜悦比我第一次卖房子开单还兴奋。感觉这是上天赐予我的一样。
回来之后，我找媒介部的雪梨帮我做了一份方案，以及报价，大概在三十多万，投放一个月时间。
她们只要做了什么都会在会议上说的，作为日常工作的汇报，潇总听到这个后按耐不住了，会后马上找到我，问我那个客户怎么样，需不需要我们帮你一起去把把关什么的，配合你做下来，这是你第一单，希望能有结果之类的表面话术。
我说“暂时不用了吧，八字还没有一撇呢，我只是给她们做个方案，人家也没有说确定投放。”其实我心里也有说，八九不离十会投放的，只是我觉得这是我自己开拓的客户，为什么要你们插一脚进来，而且你们之前那么不看好我，那么不屑我。
“反正你好好把握，客户还是需要大家一起配合的，一个人很难做的，你想啊，这么大的博物馆，肯定不是一个企划部的人说了算的，还是需要找到馆长，找到上头的人的，你一个人能行吗？”
我迟疑了一会，没有说话。她接着说了。
“要么我让潘婷（陈经理）帮你把握一下吧，她不分你的业绩，只是帮助你尽快完成业绩而已，你完全不用担心，这是你的第一单，你肯定需要别人帮助你的。”
其实她这个就是聪明在这些地方，别的地方很少体现，到了分一杯羹的时候她总会及时的出现，她已经感觉到我这个客户要投放的可能性了，所以一定不会放过机会安插一个她喜欢的人进来分一杯羹，这并不是什么合作和协助，而是明抢，只是我当时还没有意识那么强烈而已，到了后来我才知道她就是这样的人。偏偏我也是喜欢单打独斗，不喜欢分给别人，致使后来我们很不愉快的不欢而散。
我拗不过她要安插一个协助我的人的执着，最后就答应了。
行吧，那你安排一个吧，谁都行。
“那就潘婷吧，你们相互有个照应，也比较方便。你尽快约一下时间再去一次吧！”
“嗯，我知道了。”
过了三四天，我打电话给李睿，她说可以的，你们随时都可以过来，周末的时候我们是休息的，你们可以在工作日来。
我和潘婷一起坐了两个小时的车，她一开始觉得是义务帮我做的，有点不高兴，兴致也不高。但还是陪我去了。
我们到了之后很顺利，她们看了之后觉得可以，就是这个时间不知道选择什么时候，还要再议，到时候需要和馆长再沟通。我们提完案之后又去逛了一圈博物馆，晚上六点多的时候回到了市区。
这次所有的经历让潇看到了机会，她已经知道这个客户逃不掉了，就天天盯着我，让我抓紧找一下馆长，看什么时候开拓投放，而且示意我给点什么好处或者礼物之类的，我说人家是政府职能部门，不是私企，给东西是贿赂。是犯法的，人家也不会要的，还是顺其自然吧，商量好了肯定会投放的，再说了人家已经说的很明白了。
她还是不肯放弃，又过了几天，跟我说：“你要是觉得不好意思的话，可以让潘婷帮你联系一下。大家主要是为了帮你，还是以你为主导，你觉得呢？”
“那算了，还是我自己打电话联系吧。”
说完我就打电话给李睿，她说：“我们已经决定投放了准备过两天跟你说呢，想让你帮我们再重新做一个方案，时间就选择在国庆节的时候，价格方面可能要削减一点，我们预算是二十万以内，没有那么多的资费。”
“好的，我马上重新做方案，尽快给到你。”
我跟潇总说了博物馆决定投放一个月的时间后，她马上就说：“非常好，亲爱的，很棒，终于出了一旦，你看潘婷也是帮你很多，你到时候分她一点。”
这个时候已经露出了尾巴，憋不住了，知道不说的话就变成我一个人的了，其实她很早之前就已经想好了这一切，现在只是施行而已。我一个新人刚要出单，人家是总监，我不能说不给的话，毕竟这是人家的亲信，特意安排的，我要是不给人赚这个钱，恐怕以后的日子更难。
“好的，我知道了。”虽然我很不爽，但是也只好按照人家的说法做了。
十月份的时候客户确实是投放了一个月，而且付款特别快，投放之前付了一笔，投放结束后马上又付了尾款，丝毫没有拖欠，很快我就拿到了第一笔佣金，本来是两万四千元，但是潘婷直接分走了一半，也没有按照潇总说的少分一点给她，而是直接一半拿走。我拿到这剩下的一半时心里确实很不舒服，太需要钱了，我那时候每个月的开销和债务把我逼得喘不过气，每天都是紧着过的。可惜胳膊拧不过大腿。
家里在五月份的时候就已经打电话跟我说家里要买一个农用三轮车，希望我能给点。以为我赚了多少钱一样。我说没钱，等后面赚了再给。
结果到十一月份才赚到第一笔钱，记得当时那笔钱还了债务后就没有多少了，我把剩下的几千元又买了一部手机，买手机是因为正好手机被偷了。本想把那几千给家里的，结果又放了家里的鸽子，爸爸知道后很不高兴，电话从来不打，都是妈妈打给我的。
一晃已经是十一月的深秋了，我在那单出了之后，还蛮拼的，每天都约好客户去拜访，有时候带着佛兰克，有时候是和别的同事合作的，有自己的单子，我记得很清楚的一个产品叫云南绿A，到现在还可以在部分药店的橱窗旁边看得到，是个保健品，但是在上海只是经销商在做，总部在云南，而且根据上好经销商的人说公司总部并不大，人也不是很多，要找到老板投放宣传是一件难度非常大的事情，百分之九十九是不会的，我也前前后后联系过很多人，都是无疾而终，包括我的其他同事也找过相应的一些人，最后大家都没有谈下来。
后来我还找过家纺类的产品，比较记忆深刻的是水星家纺，这个是我和佛兰克一起去的，在奉贤，靠近金山的地方，我记得是在一个什么公路上，公交车都没有几两的，如果错过了晚上都回不了市区。
当天我和佛兰克上午十点多就出发了，到那里的时候已经是下午一点多了，我们去拜访的是市场部的人，其实也是做不了主的，他们充其量也就是负责设计和一些推广，但是决策权不在他们手里，还是要老板拍板。我们当天聊完之后就顺便在他们楼下的清库存店买了几套床上用品，我买了一个大粗布床单，用到了现在还好好的，质量确实是不错，而且因为是甩单的产品，所以价格也很实惠。
自那单成交后，潇总对我稍微好点了，有时候去黑人或者一些传4A公司时还会偶尔带上我，对夏就不像以前了，觉得她迟迟没有出单，而且也不积极。
“势力”这种如影随形的东西在那里都有机会施展拳脚，打败它最好的方法就是战胜自己的内心恐惧和释放自己的能量，并换自己所需所求，展现给势力看。所以我选择用实力证明自己是对的，人活着有时候不就是要争点气吗。
我到了之后先打电话给那位联系人，他很快就出来接我了。很热情的一个男的，他说“王小姐，你好，这么远的你过来真不容易，我们这个馆是刚开业的，好多人也不知道，主要是太远了，没想到你还真的来了，不过我不是直接负责人，但是我可以把你带到我们负责宣传的宣传部，你跟我来吧。”
我跟着他来到了他们的办公室，是在另外一栋楼上，三楼上去后有书记室，主任室，会议室等等，他安排我到会议室等会，去叫他们的负责人。我在会议室坐了一小会，他们的负责人就来了。
来了一位年纪很轻的女孩子，浑身上下透着严肃。黑色的工作服很亮眼，给人很正式的感觉，我却穿着一身休闲装。显得和他们格格不入，不是一路人的感觉。不过我是来谈生意的。
“你好，王小姐，我是企划宣传部李睿，刚刚我们小刘已经和我说了一下大致情况，我们的确是有这个计划，但是还没有完全确定，具体的还要开会讨论，我们馆刚开，各方面还不是很成熟，需要一点时间，目前大家要来也是在周末，平时来参观的人不多，一些媒体覆盖不到，而且我们这里来的大部分都是小孩子为主。你们的媒体我们需要经过评估之后。”
“好的，我回去马上帮你们做一个计划方案，你看行吗？今天确实是初次来认识一下，了解一下，也顺道参观一下航海博物馆。”
“可以啊，那你回去后尽快准备一个方案和报价单，我们讨论一下，等会你要么去参观一下我们的博物馆吧。”说着便叫小刘带我去参观。
我自己去吧，你们忙你们的，我尽快做好东西再过来一趟。
说完我便去参观了博物馆，心情极好，我感觉有戏，一下子哼哼起了歌。那种喜悦比我第一次卖房子开单还兴奋。感觉这是上天赐予我的一样。
回来之后，我找媒介部的雪梨帮我做了一份方案，以及报价，大概在三十多万，投放一个月时间。
她们只要做了什么都会在会议上说的，作为日常工作的汇报，潇总听到这个后按耐不住了，会后马上找到我，问我那个客户怎么样，需不需要我们帮你一起去把把关什么的，配合你做下来，这是你第一单，希望能有结果之类的表面话术。
我说“暂时不用了吧，八字还没有一撇呢，我只是给她们做个方案，人家也没有说确定投放。”其实我心里也有说，八九不离十会投放的，只是我觉得这是我自己开拓的客户，为什么要你们插一脚进来，而且你们之前那么不看好我，那么不屑我。
“反正你好好把握，客户还是需要大家一起配合的，一个人很难做的，你想啊，这么大的博物馆，肯定不是一个企划部的人说了算的，还是需要找到馆长，找到上头的人的，你一个人能行吗？”
我迟疑了一会，没有说话。她接着说了。
“要么我让潘婷（陈经理）帮你把握一下吧，她不分你的业绩，只是帮助你尽快完成业绩而已，你完全不用担心，这是你的第一单，你肯定需要别人帮助你的。”
其实她这个就是聪明在这些地方，别的地方很少体现，到了分一杯羹的时候她总会及时的出现，她已经感觉到我这个客户要投放的可能性了，所以一定不会放过机会安插一个她喜欢的人进来分一杯羹，这并不是什么合作和协助，而是明抢，只是我当时还没有意识那么强烈而已，到了后来我才知道她就是这样的人。偏偏我也是喜欢单打独斗，不喜欢分给别人，致使后来我们很不愉快的不欢而散。
我拗不过她要安插一个协助我的人的执着，最后就答应了。
行吧，那你安排一个吧，谁都行。
“那就潘婷吧，你们相互有个照应，也比较方便。你尽快约一下时间再去一次吧！”
“嗯，我知道了。”
过了三四天，我打电话给李睿，她说可以的，你们随时都可以过来，周末的时候我们是休息的，你们可以在工作日来。
我和潘婷一起坐了两个小时的车，她一开始觉得是义务帮我做的，有点不高兴，兴致也不高。但还是陪我去了。
我们到了之后很顺利，她们看了之后觉得可以，就是这个时间不知道选择什么时候，还要再议，到时候需要和馆长再沟通。我们提完案之后又去逛了一圈博物馆，晚上六点多的时候回到了市区。
这次所有的经历让潇看到了机会，她已经知道这个客户逃不掉了，就天天盯着我，让我抓紧找一下馆长，看什么时候开拓投放，而且示意我给点什么好处或者礼物之类的，我说人家是政府职能部门，不是私企，给东西是贿赂。是犯法的，人家也不会要的，还是顺其自然吧，商量好了肯定会投放的，再说了人家已经说的很明白了。
她还是不肯放弃，又过了几天，跟我说：“你要是觉得不好意思的话，可以让潘婷帮你联系一下。大家主要是为了帮你，还是以你为主导，你觉得呢？”
“那算了，还是我自己打电话联系吧。”
说完我就打电话给李睿，她说：“我们已经决定投放了准备过两天跟你说呢，想让你帮我们再重新做一个方案，时间就选择在国庆节的时候，价格方面可能要削减一点，我们预算是二十万以内，没有那么多的资费。”
“好的，我马上重新做方案，尽快给到你。”
我跟潇总说了博物馆决定投放一个月的时间后，她马上就说：“非常好，亲爱的，很棒，终于出了一旦，你看潘婷也是帮你很多，你到时候分她一点。”
这个时候已经露出了尾巴，憋不住了，知道不说的话就变成我一个人的了，其实她很早之前就已经想好了这一切，现在只是施行而已。我一个新人刚要出单，人家是总监，我不能说不给的话，毕竟这是人家的亲信，特意安排的，我要是不给人赚这个钱，恐怕以后的日子更难。
“好的，我知道了。”虽然我很不爽，但是也只好按照人家的说法做了。
十月份的时候客户确实是投放了一个月，而且付款特别快，投放之前付了一笔，投放结束后马上又付了尾款，丝毫没有拖欠，很快我就拿到了第一笔佣金，本来是两万四千元，但是潘婷直接分走了一半，也没有按照潇总说的少分一点给她，而是直接一半拿走。我拿到这剩下的一半时心里确实很不舒服，太需要钱了，我那时候每个月的开销和债务把我逼得喘不过气，每天都是紧着过的。可惜胳膊拧不过大腿。
家里在五月份的时候就已经打电话跟我说家里要买一个农用三轮车，希望我能给点。以为我赚了多少钱一样。我说没钱，等后面赚了再给。
结果到十一月份才赚到第一笔钱，记得当时那笔钱还了债务后就没有多少了，我把剩下的几千元又买了一部手机，买手机是因为正好手机被偷了。本想把那几千给家里的，结果又放了家里的鸽子，爸爸知道后很不高兴，电话从来不打，都是妈妈打给我的。
一晃已经是十一月的深秋了，我在那单出了之后，还蛮拼的，每天都约好客户去拜访，有时候带着佛兰克，有时候是和别的同事合作的，有自己的单子，我记得很清楚的一个产品叫云南绿A，到现在还可以在部分药店的橱窗旁边看得到，是个保健品，但是在上海只是经销商在做，总部在云南，而且根据上好经销商的人说公司总部并不大，人也不是很多，要找到老板投放宣传是一件难度非常大的事情，百分之九十九是不会的，我也前前后后联系过很多人，都是无疾而终，包括我的其他同事也找过相应的一些人，最后大家都没有谈下来。
后来我还找过家纺类的产品，比较记忆深刻的是水星家纺，这个是我和佛兰克一起去的，在奉贤，靠近金山的地方，我记得是在一个什么公路上，公交车都没有几两的，如果错过了晚上都回不了市区。
当天我和佛兰克上午十点多就出发了，到那里的时候已经是下午一点多了，我们去拜访的是市场部的人，其实也是做不了主的，他们充其量也就是负责设计和一些推广，但是决策权不在他们手里，还是要老板拍板。我们当天聊完之后就顺便在他们楼下的清库存店买了几套床上用品，我买了一个大粗布床单，用到了现在还好好的，质量确实是不错，而且因为是甩单的产品，所以价格也很实惠。
自那单成交后，潇总对我稍微好点了，有时候去黑人或者一些传4A公司时还会偶尔带上我，对夏就不像以前了，觉得她迟迟没有出单，而且也不积极。
“势力”这种如影随形的东西在那里都有机会施展拳脚，打败它最好的方法就是战胜自己的内心恐惧和释放自己的能量，并换自己所需所求，展现给势力看。所以我选择用实力证明自己是对的，人活着有时候不就是要争点气吗。
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