第五十九章 工作出现危机

    从家里出来之后我并没有直接回上海工作，而是选择去首都出差，这次我准备去拜访汇源果汁和另外两家公司，汇源果汁也是我跟进了好久的客户，想着正好心情不好，倒不如去首都重温一下之前工作过的地方，然后再去拜访一下客户，就当是散心了。

    于是我就和弟弟分开走了，他去了上海，我来了首都。

    到首都后，我在顺义区找了个旅馆住下来，因为便宜所以没有窗户，也没有早餐，洗澡都是半天不出热水的。

    很快就上班了，所以我赶紧抓紧时间去拜访客户，第一天去的时候客户说不在，让我第二天再来，我第一天白跑一趟，那会首都的风特别大，灰尘也很大，吹的我满脸都是灰尘，然后第二天再去的时候总算是见到了市场部的人，聊了会才知道他们的广告投入非常少，基本上都是当地的经销商在做这件事，总部是不管这个的，让我去上海找当地的负责人，并且给了我当地的负责人也就是上海总经理的电话。

    结束后隔天就赶紧回上海，因为出差的所有费用都是自费的，天天住宾馆的钱也不是一笔小数目，早点回去起码有地方住。

    回到上海之后，很快就开始上班了，首都之行并没有和潇总她们说，我只当是自己绕远去散心了，去为铁路部门做贡献了。

    因为有百味林和前面博物馆的单子加持，还算是比较自信的，想着好好做，还是有很多机会出单的，于是我很努力的寻找这些大品牌合作，年后我找到了成都那边的一些企业，像贵人鸟这些品牌，再加上公司准备开启成都分公司，说今后可能要在那边常驻办公，到时候会派几个人过去，那边的客户也要好好把握。

    我本身就是单身一个，想着在哪里都是一样的，好好做，说不定有机会去成都呢，那边也蛮好的，于是四月份的时候我和几个同事都找了那边的一部分客户，就想着差不多了可以去见面拜访一下了。说出差就出差，我买了一张去成都的机票，就飞了过去，我自己去的，紧跟其后另外一个组的同事也过来了，好在成都有公司的宿舍，所以我们去了之后就住在了宿舍，我自己一个人去拜访了好几组客户，但是成都的客户真的是只和你聊天喝茶，不谈业务。

    成都是一个特别闷湿的城市，四月份的成都非常潮湿，但是一点也不冷，我过去后后直接找到了宿舍先住下来，这个时候的我似乎已经对出差游刃有余了，一个人也无所谓，不需要别人的陪伴也完全可以自己一个人战斗了。其实是有点盲目自信了。

    然后第二天就去拜访客户了，还去了展会，但展会都是乱糟糟的，本想这展会上多认识一些经销商什么的，没想到就我这么一个菜鸟人家根本就不理我，再加上我们的媒体情况，他们压根没把我们放在眼里。佛兰克也去了，比我走的早几天而已。

    我也是一个喜欢旅游的人，这次也是借着出差去成都兜一圈，正好年后到四月份这段时间也是广告淡季。就想趁这个机会出来走走看看。

    出差五天时间，除了拜访客户之外，我还去了成都的一些景区，都是很有历史味道的，包括成都的火锅确实是很好吃的，必须都要去尝一尝的。

    回到上海后，我没有把所有的客户情况和出差情况逐一向潇总汇报，因为从年后开始明显感觉她的冷漠了，似乎有意与我保持距离，我摩羯座的人，向来不喜欢拍马屁，阿谀奉承，不喜欢就躲远点，这个在职场上肯定是不好的。

    加上我的性子比较急，说话又直接，所以潇总似乎有点摸不透我。沟通也就变得少了。也或许是因为去年半年没有做出什么业绩，老板找她了，她压力大，开始好好的搞业务了。不把心思放在和我们这些新人建立关系上了。

    很快又到了六月份了，一年一度的九华山之行又到了，公司还是一如往常的组织去九华山了。今年毫无疑问我肯定是可以去的，夏媛媛已经在去年年底的时候因为既没有业绩又觉得薪资待遇太差就辞职了，我和佛兰克都还在，佛兰克虽然也没有怎么出业绩，也有一些压力，但是还是在继续努力。而章豪杰则是被潇总三天一大骂，两天一小骂，骂得头都抬不起来，我们大家都劝他别做了，换一家公司吧，何必这么痛苦呢，又不赚钱，也没有任何可以跟进的客户，浪费在这里干什么，是为了找罪受吗？我们和佛兰克以及其他组的一些同事偶尔跟章豪杰聊一聊，他似乎是有点动摇的念头，但还是坚持到了六月份九华山之行。

    我们从九华山回来后，大家都兴致不高，和去年相比较似乎一点意思都没有，无精打采的，或许第一次去是因为好奇心和出行欲，这一次就有点故地重游的感觉了，没有了之前的新奇，自然就兴致不高。

    回来马上开始拜访客户，这个时候章豪杰好巧不巧的把一直维护的老客户的一个单子给漏了，损失倒是也不是很大，但是多少有一些，这种错误的确是不该有的，被潇总骂了半死，好在章豪杰是一个非常能拍领导马屁的人，有时候我们外人看他就差被老板扇耳光了，打那是他还是那副死猪不怕开水烫的样子，对着领导嬉皮笑脸，有时候我们是真的想不通为什么可以做到这样呢？一个刚毕业不久的人怎么可以这么容忍呢？

    老板也知道这件事后，就跟潇总说豪杰不是这块料，让他趁早别做了，不适合这一行，这脑子是有点障碍的，反应和应变能力都太弱了。但是潇总还是不舍得，毕竟豪杰是唯一一个被自己骂不还嘴，动不还手的人，还能一直拍马屁示好，这种人很难得，并且是她一把带到现在的，可以随时使唤的那种，想让他干嘛他就干嘛，说东绝不往西的那种员工，比起我这种有自己想法的人要好不知道多少倍呢。

    后来老板又劝说一次，直接找豪杰谈话，豪杰感觉自己确实很辛苦，再加上我们几个在后面劝说，到七月份不到的的时候他就辞职了，说也找到了自己满意的工作，我们当然是祝福他。

    章豪杰走了之后，潇总似乎心里并不高兴，开始经常找潘婷沟通客户了。除了章豪杰是潇总的帮扶对象外，还有一位就是潘婷，另外一位接锅侠。

    那时候我们公司已经从襄阳路的老办公室搬到了嘉华大厦的三十五楼，这里的办公环境自然是更好的，窗外是一栋栋的老洋房，地处淮海路正中央的位置，想去购物吃饭自然是极其方便的，当然这里的办公费用也是提高了不知道多少。光租金一年就一百多万，如果大家都没有业绩的话怎么支撑呢。

    所以老板的压力也由之而来，老板开始找两位总监了，再加上老板是想扩大公司的经营规模，想增加互联网这一块，那时候互联网正式兴起，所以搬到新的办公区是为了吸引更优秀的人才进来，也是为了公司的后期发展做规划。但是在这么好的办公区大家都只享受了，没有业绩支撑。老板即使工作能力再强，也不可能一个人养着公司这么多闲人。既然老板有压力有指标，那么两位总监自然是要担待的更多一些，总监自然也是要把这些业绩分配到下面的销售，我那时候担了一百八十万的业绩指标，这对我来说也确实是很难完成的，本来在去成都之前还是满怀信心的。回来后就大打折扣了。

    那段时间感觉很煎熬，跟进的客户都断了，也没有拓展新的客户，整体坐在办公室感觉压抑的不得了，老板也是天天在办公室，被老板看见天天待在办公室肯定不好，所以很多其他的同事比我聪明多了，不管有没有客户总是出去，不让老板看见，给老板的印象还是很好的。

    我傻乎乎的就坐在办公室找客户。有时候感觉气氛极度紧张的时候就找个机会出去一下，那时候另外一个组新来一个女孩子叫项丹，人也很nice，属于自来熟的那种，在大家都不在的时候，我们偶尔切磋一下聊聊天，一来二去就很熟悉了，于是我们两个相互找个机会出去拜访客户，拜访完顺便去找个地方逛逛街，开始度日了，她和我一样都是经济不富裕的那种，虽然工作都好几年了，却依旧是身无分文的那种，她还有一个比我更差的习惯，明知道身上没钱，但是看到喜欢的东西借钱也要买到。有一次我们两个在陕西南路逛街时看到一双BV的橘黄色的平底鞋，虽然是二手的，但是也要八百元，不过那时候陕西南路尽是卖假货的，我们都知道那个是仿的假货，还卖那么贵，而且在我看来，那双鞋子真的也是一般般，不值得那么贵。但是她不这么想，她非常喜欢，问我有钱吗，先借给她买下来，下个月发工资了还给我。

    这时候的我倒没有那么小气，不是不借给她，是真的没钱，就直接跟她说了，太贵了，别买了，实在是喜欢的话就等发工资了看缘分。

    她当时也答应了，我们就离开了那家店，但是没多久我看到她又穿着那双鞋子，我问什么时候买的，她说就前几天买的。那时候工资是发了，我以为是发工资的钱买的，谁知道后来佛兰克告诉我，项丹前几天跟她借了钱，说没钱吃饭了。我就知道了是怎么回事了。

    我和她倒还是继续一起拜访客户，但是她本身一个客户都没有，纯粹是跟着我瞎逛。我是有压力的，还想着好好做呢，所以想尽快出单，只是苦于没有客户可跟进，自己的业务水平不行。

    再和她搭档了一段事件后我就放弃了这样无果的浪费时间。

    在2011年春的时候，互联网就开始兴起了。那时候出现了好多家的团购网以及信息网，我看到了这些后在网上也找了很多的资料和联系人，到七月份的时候也养了一段时间了，可以去拜访了。于是我果断放弃这边的不靠谱的客户，去接触新的这些互联网客户。