第六十章 缘起首都
在我发现这些互联网公司时，弗兰克比我知道的还早，他总是有一些小道消息，他跟我说他也在跟进一些团购网平台，现在是大势所趋，最近火得不得了，而且你看地铁和各个公交车网站上全部是他们的广告。我们就算介入的晚也是可以分杯羹的，最近很多的风投都在投资这些互联网平台。
其实在这之前，2010年的时候就看见陈欧给自己坐的广告代言了，“我是陈欧，我为自己代言。”这句广告词当时成为了热点，加上陈欧本人的确也不亚于那些明星，那时候起我们都已经注意到了这些广告主，他们是有需求的，而且既然可以投放地铁广告，那么电视广告也同样可以投放，想到这里我觉得我的方向没有错。
自从年后老板分配了业绩指标后，老板明确提出以后不再占用大家的时间开大会了，大家尽量把时间放在客户身上，所以我们要开会也基本上是小组开会，以前刚进公司时我们团队三天两头开会，另外一组几乎不开会，人也很少，办公室基本上见不到他们的身影。但是现在有了新的政策后我们组很少开会，潇总也经常出去，很少看见身影，开会也就是斯蒂文代劳一下。我找机会把我的这些团购客户跟斯蒂文说了一下，斯蒂文觉得也可以跟进，但是不要投入太大的精力，他说这些本身就不太适合我们媒体。还是更多的以传统的这些企业为主吧。
过了几天，潇总主动找我问这些客户的情况，我大概说了下，她说：“我的建议还是你以其他的客户为主，比如百味林这些维护一下，今年投放更多的额度，我给老板报的是两百万，这个今年一定要拿下来的。至于你的那些互联网的我觉得不是很靠谱，你可以当普通客户对待一下就行，跟着就可以，有机会就做，没有机会就算了。”
“我是这么想的，领导，我想去首都亲自拜访这些客户，现在他们正在势头上，大批的风投都投资了他们，他们有钱，而且你看他们投放的媒体和我们都差不多。”
“行啊，那你要是觉得想去的话就去吧，你一个人去吗？”
“是的，我自己去，我也已经联系了几个人了。”
“好啊，亲爱的，那你去吧，自己小心点，有什么需要我们配合的随时和我沟通。佛兰克先前也去过那边，他可能手上有些资源，你有什么事多和他沟通。”
说完，我抓紧买了一张特快的票，去了首都。虽然那时候高铁已经开通了，但是我觉得特快一个晚上的时间正好到了，也不算太远，省点钱吧，到了首都后，我自然算是比较熟悉了，在海淀区找了一家旅馆住下来，一晚上也要两百多块，算便宜的了，但是比上一次住的的好点。
第二天开始拜访客户，先去了窝窝团，见到了我一直联系的运营总，结果到了之后他告诉我说他只是个经理，他们的老大现在不想投广告了，近期不见媒体的人，我当时就有点来气了，我说来之前你不是说你们有这个预算和投放我们媒体的打算吗，所以我特意来的，你现在告诉我这个，让我有点不知所以然了都，当时办公室好多人，一下子感觉好尴尬，我也是胆大，那时候全然无所谓办公室的人怎么看我。过了会，我说那行吧，后面在看机会吧，我还有几个客户需要拜访，那我先走了，有机会一起吃个饭吧，那会搞的我像是金主爸爸一样。不知道我的那股傻劲儿是从哪里来的。
出来后我就去了美团，去美团之前佛兰克给了我一个BD负责人的电话，他说“你可以找这个人，他叫徐大江，或许是有机会的，我上次没有见到他，但是他这个还是很乐于见媒体人的。”
我先打了个电话给这个美团的徐经理，没想到他很快就接电话了，但是他不走寻常路，甚至有些拽，掖着嗓子说：“喂，你好啊！我是大江，你就叫我大江就行，有什么事您说。”
“您好，徐经理，我是某电视广告的.......想过来拜访一下您，不知道您有时间吗？”
“可以啊，你来吧，现在就可以，我在公司等你。”
“不好意思问一下，你们公司地址是在什么地方，我只有您的电话，没有地址。”我很小心的问他，生怕人家不说，还撂我电话。
“我等会会把地址发你手机上。”
电话刚挂，短信来了。我看着地址赶紧导航了下，坐了一个半小时的车到了他们公司。
已经是下午一点半了，他给我的地址我进去时他不在，问他同事说去吃饭了，我打他电话，他叫我去楼下的饭店找他，我按照他说的饭店地址见到了他，他正在和几个人一起吃饭。叫我到隔壁桌等着。
当时觉得非常尴尬，我就坐在隔壁桌等着，他买完单之后我就朝我走了过来，说“走吧，跟我去办公室说说你们的媒体吧。”
这位徐经理看起来比较壮实，光头，拿着一个剃须刀在已经亮的发光的头上一直来回哗啦，我很不解的看着他的举动，我们边上电梯边说，他问我：“你觉得我这个光头怎么样，是不是很帅？”
我当时心里想这人怎么这么自来熟，我很严肃的把他当作客户，一本正经的和他讲话，他却一副嬉皮笑脸的样子和我谈他的光头怎么样。这真的是我见过的客户里非常另类的一种了。
我说“很好看啊，特别亮，比较有辨识度。”
是吧，我就说我的这个光头是很有个性滴，说着话的功夫我们已经到了他们的办公室，进去后他一屁股坐在了椅子上，让我随便找个地方坐下来，我就在他对面找了把椅子坐了下来，手里还拿着电脑。我本想打开电脑给他边说边看一下我们的媒体优势。
他看着我，问我“你们媒体有什么优势吗？说来听听，我不想看你们的那些虚头巴脑的，都是骗傻子的，你们别把我们都当成傻子行吗？很多媒体找我们，来点实在的，能切实为我们打开市场的。”
“徐经理，我们公司的产品其实你都了解的，就看你们有没有这个打算了，能不能给我们平台稍微匀那么一点点，也是扩大你们的知名度嘛！”
“嗯，我知道了，这个事情........这个我也做不了主啊，你知道的，老板都要把钱花在刀刃上，不能浪费的........”
我感觉他也确实是没有什么权利，不是做的了主的人，聊了会我就找了借口离开了。
晚上到旅店后洗了澡准备休息了，因为白天一天太累了，所以想早点休息，结果到十点半左右的时候这位徐经理打电话给我了，说让我现在来找他，我说“这么晚了，我已经休息了，就不出去了，你找我是什么事，不会是因为工作上的事情吧？”
他支支吾吾了半天，然后说“那算了，你休息吧，明天十点半打电话给我，我有事情跟你说。”
“好的，那我先挂了。”我挂了电话，总觉得这人似乎有点问题，半夜打电话给我，又支支吾吾的不说话，他是在暗示我什么嘛？
第二天我也确实起来的比较晚，约的客户在下午见面。十点半我准时打电话给这个徐经理了，他接起电话说：“我以为你不会打，没想到你这么准时的，你想要的那些客户我都认识，我可以介绍你去认识一下那些人，包括24券的杜一楠，我们美团的王总，都是我的好哥们，要介绍他们给你们认识吗？”
我听到这些时惊讶到我了，没想到我找来找去找尽了底下干活的那些策划、设计、市场等所有的人，就是见不到老板，不成想在这里居然有人免费给我这些人的电话，真的是刺激到我了。
“好的，那你给我吧，你给我我当然愿意要了，只是我的职位似乎还无法和他们对话。在我眼里他们是大佬级别的人。”
“嘿，其实你想多了，他们也就是普通人，没那么离谱。你不想见我就不给了，等你想要的时候再找我吧，那就先这样了，祝你好运，拜拜。”说完就挂电话了。
我有点懵了，被他这通电话搞得又惊又无语，不知道他什么意思，感觉他像个神经病一样的。不知道他什么意思，真的是丈二和尚摸不着头脑了。
不管他了，下午的时候我如约去见了24券我自己约好的一位市场部的经理，她姓冯，暂且称呼她冯经理吧，24券实在首都三里屯的sohou大厦，我记得是在十九楼吧，到了之后我打了电话给冯经理，冯经理叫我稍微等她一会，在开会，马上就出来了。
不一会她就出来了，她说工作的事情其实也不是她做主，我们去吃饭吧，正好是晚上了，她挺胖的，倒是也很不见外，看到我似乎很熟悉的感觉，直接叫我去吃饭了，我们两个来到楼下的一家牛肉面馆，点了牛肉面和羊肉串，味道还不错，我们边吃边聊，聊了很多和工作无关的事情，差不多一个半小时的时间，吃完饭就各自回去了，自始至终也没有涉及太多的工作问题，因为她也是做不了主。我也不好意思第一次见面直接问她广告投放的事情，所以注定我不是一位合格的销售。
这次首都之行也不是完全没有收获，起码了解了一些互联网的东西，认识了几位互联网的人。
我回来后，把出差见的客户情况逐一和潇总作了汇报，她说那你继续跟进，她觉得有几家还是可以跟进的，像美团和窝窝团这种，唯独觉得24券没有必要，确实不到一年的时间24券就消失在了商海之中。
其实在这之前，2010年的时候就看见陈欧给自己坐的广告代言了，“我是陈欧，我为自己代言。”这句广告词当时成为了热点，加上陈欧本人的确也不亚于那些明星，那时候起我们都已经注意到了这些广告主，他们是有需求的，而且既然可以投放地铁广告，那么电视广告也同样可以投放，想到这里我觉得我的方向没有错。
自从年后老板分配了业绩指标后，老板明确提出以后不再占用大家的时间开大会了，大家尽量把时间放在客户身上，所以我们要开会也基本上是小组开会，以前刚进公司时我们团队三天两头开会，另外一组几乎不开会，人也很少，办公室基本上见不到他们的身影。但是现在有了新的政策后我们组很少开会，潇总也经常出去，很少看见身影，开会也就是斯蒂文代劳一下。我找机会把我的这些团购客户跟斯蒂文说了一下，斯蒂文觉得也可以跟进，但是不要投入太大的精力，他说这些本身就不太适合我们媒体。还是更多的以传统的这些企业为主吧。
过了几天，潇总主动找我问这些客户的情况，我大概说了下，她说：“我的建议还是你以其他的客户为主，比如百味林这些维护一下，今年投放更多的额度，我给老板报的是两百万，这个今年一定要拿下来的。至于你的那些互联网的我觉得不是很靠谱，你可以当普通客户对待一下就行，跟着就可以，有机会就做，没有机会就算了。”
“我是这么想的，领导，我想去首都亲自拜访这些客户，现在他们正在势头上，大批的风投都投资了他们，他们有钱，而且你看他们投放的媒体和我们都差不多。”
“行啊，那你要是觉得想去的话就去吧，你一个人去吗？”
“是的，我自己去，我也已经联系了几个人了。”
“好啊，亲爱的，那你去吧，自己小心点，有什么需要我们配合的随时和我沟通。佛兰克先前也去过那边，他可能手上有些资源，你有什么事多和他沟通。”
说完，我抓紧买了一张特快的票，去了首都。虽然那时候高铁已经开通了，但是我觉得特快一个晚上的时间正好到了，也不算太远，省点钱吧，到了首都后，我自然算是比较熟悉了，在海淀区找了一家旅馆住下来，一晚上也要两百多块，算便宜的了，但是比上一次住的的好点。
第二天开始拜访客户，先去了窝窝团，见到了我一直联系的运营总，结果到了之后他告诉我说他只是个经理，他们的老大现在不想投广告了，近期不见媒体的人，我当时就有点来气了，我说来之前你不是说你们有这个预算和投放我们媒体的打算吗，所以我特意来的，你现在告诉我这个，让我有点不知所以然了都，当时办公室好多人，一下子感觉好尴尬，我也是胆大，那时候全然无所谓办公室的人怎么看我。过了会，我说那行吧，后面在看机会吧，我还有几个客户需要拜访，那我先走了，有机会一起吃个饭吧，那会搞的我像是金主爸爸一样。不知道我的那股傻劲儿是从哪里来的。
出来后我就去了美团，去美团之前佛兰克给了我一个BD负责人的电话，他说“你可以找这个人，他叫徐大江，或许是有机会的，我上次没有见到他，但是他这个还是很乐于见媒体人的。”
我先打了个电话给这个美团的徐经理，没想到他很快就接电话了，但是他不走寻常路，甚至有些拽，掖着嗓子说：“喂，你好啊！我是大江，你就叫我大江就行，有什么事您说。”
“您好，徐经理，我是某电视广告的.......想过来拜访一下您，不知道您有时间吗？”
“可以啊，你来吧，现在就可以，我在公司等你。”
“不好意思问一下，你们公司地址是在什么地方，我只有您的电话，没有地址。”我很小心的问他，生怕人家不说，还撂我电话。
“我等会会把地址发你手机上。”
电话刚挂，短信来了。我看着地址赶紧导航了下，坐了一个半小时的车到了他们公司。
已经是下午一点半了，他给我的地址我进去时他不在，问他同事说去吃饭了，我打他电话，他叫我去楼下的饭店找他，我按照他说的饭店地址见到了他，他正在和几个人一起吃饭。叫我到隔壁桌等着。
当时觉得非常尴尬，我就坐在隔壁桌等着，他买完单之后我就朝我走了过来，说“走吧，跟我去办公室说说你们的媒体吧。”
这位徐经理看起来比较壮实，光头，拿着一个剃须刀在已经亮的发光的头上一直来回哗啦，我很不解的看着他的举动，我们边上电梯边说，他问我：“你觉得我这个光头怎么样，是不是很帅？”
我当时心里想这人怎么这么自来熟，我很严肃的把他当作客户，一本正经的和他讲话，他却一副嬉皮笑脸的样子和我谈他的光头怎么样。这真的是我见过的客户里非常另类的一种了。
我说“很好看啊，特别亮，比较有辨识度。”
是吧，我就说我的这个光头是很有个性滴，说着话的功夫我们已经到了他们的办公室，进去后他一屁股坐在了椅子上，让我随便找个地方坐下来，我就在他对面找了把椅子坐了下来，手里还拿着电脑。我本想打开电脑给他边说边看一下我们的媒体优势。
他看着我，问我“你们媒体有什么优势吗？说来听听，我不想看你们的那些虚头巴脑的，都是骗傻子的，你们别把我们都当成傻子行吗？很多媒体找我们，来点实在的，能切实为我们打开市场的。”
“徐经理，我们公司的产品其实你都了解的，就看你们有没有这个打算了，能不能给我们平台稍微匀那么一点点，也是扩大你们的知名度嘛！”
“嗯，我知道了，这个事情........这个我也做不了主啊，你知道的，老板都要把钱花在刀刃上，不能浪费的........”
我感觉他也确实是没有什么权利，不是做的了主的人，聊了会我就找了借口离开了。
晚上到旅店后洗了澡准备休息了，因为白天一天太累了，所以想早点休息，结果到十点半左右的时候这位徐经理打电话给我了，说让我现在来找他，我说“这么晚了，我已经休息了，就不出去了，你找我是什么事，不会是因为工作上的事情吧？”
他支支吾吾了半天，然后说“那算了，你休息吧，明天十点半打电话给我，我有事情跟你说。”
“好的，那我先挂了。”我挂了电话，总觉得这人似乎有点问题，半夜打电话给我，又支支吾吾的不说话，他是在暗示我什么嘛？
第二天我也确实起来的比较晚，约的客户在下午见面。十点半我准时打电话给这个徐经理了，他接起电话说：“我以为你不会打，没想到你这么准时的，你想要的那些客户我都认识，我可以介绍你去认识一下那些人，包括24券的杜一楠，我们美团的王总，都是我的好哥们，要介绍他们给你们认识吗？”
我听到这些时惊讶到我了，没想到我找来找去找尽了底下干活的那些策划、设计、市场等所有的人，就是见不到老板，不成想在这里居然有人免费给我这些人的电话，真的是刺激到我了。
“好的，那你给我吧，你给我我当然愿意要了，只是我的职位似乎还无法和他们对话。在我眼里他们是大佬级别的人。”
“嘿，其实你想多了，他们也就是普通人，没那么离谱。你不想见我就不给了，等你想要的时候再找我吧，那就先这样了，祝你好运，拜拜。”说完就挂电话了。
我有点懵了，被他这通电话搞得又惊又无语，不知道他什么意思，感觉他像个神经病一样的。不知道他什么意思，真的是丈二和尚摸不着头脑了。
不管他了，下午的时候我如约去见了24券我自己约好的一位市场部的经理，她姓冯，暂且称呼她冯经理吧，24券实在首都三里屯的sohou大厦，我记得是在十九楼吧，到了之后我打了电话给冯经理，冯经理叫我稍微等她一会，在开会，马上就出来了。
不一会她就出来了，她说工作的事情其实也不是她做主，我们去吃饭吧，正好是晚上了，她挺胖的，倒是也很不见外，看到我似乎很熟悉的感觉，直接叫我去吃饭了，我们两个来到楼下的一家牛肉面馆，点了牛肉面和羊肉串，味道还不错，我们边吃边聊，聊了很多和工作无关的事情，差不多一个半小时的时间，吃完饭就各自回去了，自始至终也没有涉及太多的工作问题，因为她也是做不了主。我也不好意思第一次见面直接问她广告投放的事情，所以注定我不是一位合格的销售。
这次首都之行也不是完全没有收获，起码了解了一些互联网的东西，认识了几位互联网的人。
我回来后，把出差见的客户情况逐一和潇总作了汇报，她说那你继续跟进，她觉得有几家还是可以跟进的，像美团和窝窝团这种，唯独觉得24券没有必要，确实不到一年的时间24券就消失在了商海之中。
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