第21章 末尾淘汰
周二，张良来上班了？
昨天休假，他先去洗浴中心泡了泡大池子，缓解了积累的疲劳。
又去找真正的中医推拿、摆摊。
完了以后，张良给周嫚家打了电话，可惜没人接。
到了晚上睡觉时，他的身体发生了变化。平时比较累还则罢了，今天歇过劲儿了，身体比较轻松，颇有几分饱暖思那个的效果。
所以他忍不住施展了技术，整了下传统手艺。
此刻，见了售楼部这些有颜值有身段的姐姐们，张良其实挺难受的。
冯琴这时过来了，不由分说就是一通诉苦。
还好张良意志坚定，没有对这种家世普通的纯花瓶投入感情。
最后，冯琴让张良下班请吃饭安慰，并明确表示，她想喝点。
吃饭、喝酒、安慰，下一班似乎可以找地方一起休息。
张良却清楚，真跟她发生了啥，比半个葫芦贵的多。
于是，他说：“没啥的，还有同行半夜给客户视频介绍房子呢。真的！上Q，客户在漂亮国出差。”
这也算熬鸡汤吧？
又安慰了几句，张良趁机转移话题：“再理一理你昨天那个客户的情况，完了给他打电话，约过来，我和你一起谈。”
冯琴一下子正经了，说道：“好。这客户能行吗？他没钱。是真的钱不够。”
张良道：“你还有别的客户吗？不乐意算了。有那时间我坐着喝茶不香吗？”
冯琴：“……”扎心了！
打发走了冯琴，张良开始了自己的工作，先梳理，有的客户该来交全款了，有的差不多该来定房了，还有一个需要做银行面签的。
他对贷款的客户没多大兴趣，因为周期长，他不一定能干到那一天。你都离职了，公司会把佣金发给你吗？
除了这些，还有一种叫来电客户，就是打过售楼部电话咨询的客户。
这也是张良的一个小秘诀。
倒不是打电话的都是要买的，而是接一个电话平均才两三分钟，要比接一个来访客户省时间的多。
张良没事就坐前台电话旁边，一天能接七八个，回访一个电话平均下来才一分钟。因为有很多人一听就挂了，算上响铃才半分钟。
来电客户一旦约来了，往往就是打算买的。
今天也一样，张良打完回访电话，就顺便坐到了前台。
“叮铃铃！”电话响了。
“你好，高雅大公馆，您是老客户还是要咨询房子？”张良道。
“我来看房！我都到了。你们售楼部门口有停车位没？”电话那头道。
开心吗？
有时候真的要信运气，当然了，经验、头脑、多留心，都很重要。
“我叫张良，我去门口接您，有人问您就说找张良，人家就不拦你了。挂断以后我拿我的手机给您拨过去。方便咱联系。”张良是谨慎的，脸皮也厚。
一分钟后，张良在门口接到了人，是一辆路狮。
停好车，下来了五个人。
一个小时四十分钟后，张良收了四万定金，两套三室，两套两室。
没办法，四个家庭的代表，而且是听老乡推荐的。
简直是捡钱！
这里有一个隐藏问题，老乡明显是别的置业顾问手里买过的客户，为什么不走老带新呢？为什么让今天这些客户成为了新客户呢？
是因为原置业顾问工作没做到位？
还真不一定。也有可能是老乡客户的个人脾性决定的。
售楼部都有制度，所以每种情况的客户归属都是明确的，所以这四个客户都是张良你。
除非原置业顾问跟领导睡过，那就有可能出现吹黑哨了。
张良这里当然不会出现黑哨了，白总之前还约他一起吃饭呢，要搞事也是帮他。
但是，原置业顾问因此恨上张良了，在背后说他坏话：“张良这人太精了，整天坐电话跟前。不可交！”
这是人性，无法避免的矛盾冲突。
另外，这波客户之后，别人也意识到接电话的好处了。
闷声发大财，难长久啊！
冯琴是真的有点崇拜张良师傅了。
高民已经不敢和张良做对了。
于志要是被辞职前发现接电话的好处，估计也不会一直垫底了。
过了一会儿，张良对冯琴说：“刚听说你正式上岗了。我有个按揭客户，你来跟，放款了咱俩对半分。每个客户分钱比例不一样，咱提前说好，免得以后引起矛盾。”
冯琴道：“嘿嘿。是啊。好。对了师傅，公司会不会这个月还搞末位淘汰呢？早上还看见有人应聘呢。”
张良想了想，说道：“有可能。你也别紧张，一般都是连着两个月垫底才淘汰的。
实在不行我把客户挂你名下，到时候咱俩一起谈。你发现没，很多时候两个人配合谈一组客户效果更好，但是会更累，但是肯定赚的更多。”
挂客户其实有风险，分单是公司直接按比例把钱打到各自账户上，挂到是私下行为，会把一整套的佣金发在一个人卡上。
冯琴这次还聪明了一下，反问道：“师傅，这么一操作，高民是不是就成倒数第一了？”
张良笑道：“看破不说破。”
……
转天，冯琴把之前那组客户约来了，二十多岁的儿子和四五十岁的母亲。
这种组合需要留意的是，谁能拍板。两个人都有可能的。
寒暄过后，张良直接问：“两位主要给谁看房子？到时候一起住，还是投资？预算多少？”
年轻人说：“主要为了我工作方便，我妈偶尔住一下。上次来我也说了，钱不太够，是你们同事非要打电话让我再来看看。”
不方便再细问母子俩各出多少钱了，张良直接聊起了房子一定会涨价。
这会儿就这一组客户，大家有意无意的听张良怎么谈。此刻，大家觉得张良的气势突然涨了，表现的又很自然，态度真诚，说话很有底气，但是让你觉得不买就吃亏。
到了最后，气势此消彼长的厉害，张良居然说：“缺钱就去借嘛，今天求人救急，好过以后求人救穷。”
按说老母亲客户年龄比张良大的多，但她却由衷的觉得张良说的很对，所以一点反驳不出来。
倒是年轻客户问了一句：“你这么肯定，你买了几套？”
张良微笑着说：“说一下也无妨，我家买了好几套了，xx年xx月xx价格买的xx项目，现在升值了到了xx价格。
虽然涨幅不大，但是比存银行强得多，而且位置好，以后的房子只会越来越远。
还有xx项目……
最近我妈去帝都、魔都、深城逛了一圈，那边更离谱。往往他们那边现在的样子，就是咱们过几年的样子。”
昨天休假，他先去洗浴中心泡了泡大池子，缓解了积累的疲劳。
又去找真正的中医推拿、摆摊。
完了以后，张良给周嫚家打了电话，可惜没人接。
到了晚上睡觉时，他的身体发生了变化。平时比较累还则罢了，今天歇过劲儿了，身体比较轻松，颇有几分饱暖思那个的效果。
所以他忍不住施展了技术，整了下传统手艺。
此刻，见了售楼部这些有颜值有身段的姐姐们，张良其实挺难受的。
冯琴这时过来了，不由分说就是一通诉苦。
还好张良意志坚定，没有对这种家世普通的纯花瓶投入感情。
最后，冯琴让张良下班请吃饭安慰，并明确表示，她想喝点。
吃饭、喝酒、安慰，下一班似乎可以找地方一起休息。
张良却清楚，真跟她发生了啥，比半个葫芦贵的多。
于是，他说：“没啥的，还有同行半夜给客户视频介绍房子呢。真的！上Q，客户在漂亮国出差。”
这也算熬鸡汤吧？
又安慰了几句，张良趁机转移话题：“再理一理你昨天那个客户的情况，完了给他打电话，约过来，我和你一起谈。”
冯琴一下子正经了，说道：“好。这客户能行吗？他没钱。是真的钱不够。”
张良道：“你还有别的客户吗？不乐意算了。有那时间我坐着喝茶不香吗？”
冯琴：“……”扎心了！
打发走了冯琴，张良开始了自己的工作，先梳理，有的客户该来交全款了，有的差不多该来定房了，还有一个需要做银行面签的。
他对贷款的客户没多大兴趣，因为周期长，他不一定能干到那一天。你都离职了，公司会把佣金发给你吗？
除了这些，还有一种叫来电客户，就是打过售楼部电话咨询的客户。
这也是张良的一个小秘诀。
倒不是打电话的都是要买的，而是接一个电话平均才两三分钟，要比接一个来访客户省时间的多。
张良没事就坐前台电话旁边，一天能接七八个，回访一个电话平均下来才一分钟。因为有很多人一听就挂了，算上响铃才半分钟。
来电客户一旦约来了，往往就是打算买的。
今天也一样，张良打完回访电话，就顺便坐到了前台。
“叮铃铃！”电话响了。
“你好，高雅大公馆，您是老客户还是要咨询房子？”张良道。
“我来看房！我都到了。你们售楼部门口有停车位没？”电话那头道。
开心吗？
有时候真的要信运气，当然了，经验、头脑、多留心，都很重要。
“我叫张良，我去门口接您，有人问您就说找张良，人家就不拦你了。挂断以后我拿我的手机给您拨过去。方便咱联系。”张良是谨慎的，脸皮也厚。
一分钟后，张良在门口接到了人，是一辆路狮。
停好车，下来了五个人。
一个小时四十分钟后，张良收了四万定金，两套三室，两套两室。
没办法，四个家庭的代表，而且是听老乡推荐的。
简直是捡钱！
这里有一个隐藏问题，老乡明显是别的置业顾问手里买过的客户，为什么不走老带新呢？为什么让今天这些客户成为了新客户呢？
是因为原置业顾问工作没做到位？
还真不一定。也有可能是老乡客户的个人脾性决定的。
售楼部都有制度，所以每种情况的客户归属都是明确的，所以这四个客户都是张良你。
除非原置业顾问跟领导睡过，那就有可能出现吹黑哨了。
张良这里当然不会出现黑哨了，白总之前还约他一起吃饭呢，要搞事也是帮他。
但是，原置业顾问因此恨上张良了，在背后说他坏话：“张良这人太精了，整天坐电话跟前。不可交！”
这是人性，无法避免的矛盾冲突。
另外，这波客户之后，别人也意识到接电话的好处了。
闷声发大财，难长久啊！
冯琴是真的有点崇拜张良师傅了。
高民已经不敢和张良做对了。
于志要是被辞职前发现接电话的好处，估计也不会一直垫底了。
过了一会儿，张良对冯琴说：“刚听说你正式上岗了。我有个按揭客户，你来跟，放款了咱俩对半分。每个客户分钱比例不一样，咱提前说好，免得以后引起矛盾。”
冯琴道：“嘿嘿。是啊。好。对了师傅，公司会不会这个月还搞末位淘汰呢？早上还看见有人应聘呢。”
张良想了想，说道：“有可能。你也别紧张，一般都是连着两个月垫底才淘汰的。
实在不行我把客户挂你名下，到时候咱俩一起谈。你发现没，很多时候两个人配合谈一组客户效果更好，但是会更累，但是肯定赚的更多。”
挂客户其实有风险，分单是公司直接按比例把钱打到各自账户上，挂到是私下行为，会把一整套的佣金发在一个人卡上。
冯琴这次还聪明了一下，反问道：“师傅，这么一操作，高民是不是就成倒数第一了？”
张良笑道：“看破不说破。”
……
转天，冯琴把之前那组客户约来了，二十多岁的儿子和四五十岁的母亲。
这种组合需要留意的是，谁能拍板。两个人都有可能的。
寒暄过后，张良直接问：“两位主要给谁看房子？到时候一起住，还是投资？预算多少？”
年轻人说：“主要为了我工作方便，我妈偶尔住一下。上次来我也说了，钱不太够，是你们同事非要打电话让我再来看看。”
不方便再细问母子俩各出多少钱了，张良直接聊起了房子一定会涨价。
这会儿就这一组客户，大家有意无意的听张良怎么谈。此刻，大家觉得张良的气势突然涨了，表现的又很自然，态度真诚，说话很有底气，但是让你觉得不买就吃亏。
到了最后，气势此消彼长的厉害，张良居然说：“缺钱就去借嘛，今天求人救急，好过以后求人救穷。”
按说老母亲客户年龄比张良大的多，但她却由衷的觉得张良说的很对，所以一点反驳不出来。
倒是年轻客户问了一句：“你这么肯定，你买了几套？”
张良微笑着说：“说一下也无妨，我家买了好几套了，xx年xx月xx价格买的xx项目，现在升值了到了xx价格。
虽然涨幅不大，但是比存银行强得多，而且位置好，以后的房子只会越来越远。
还有xx项目……
最近我妈去帝都、魔都、深城逛了一圈，那边更离谱。往往他们那边现在的样子，就是咱们过几年的样子。”
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