第23章 遇见萧芸
一天时间很快过去。
六号，张良的第一个成交客户的闺蜜，也是个有身高有身材的美女，职业是卖海身。她之前也交过定金了，今天终于来把全款付清了。
当时说的是两个礼拜，实际上都快四个礼拜了。不过还是比按揭快。
保姆、孩子和姘头保镖这次没跟着一起来。
办完手续，张良暗示道：“光孩子和保姆在家吗？你这保姆咋样？我以前邻居的保姆可不怎么靠谱。”
他对美女客户挺欣赏的，因为，再过几年，这么漂亮的美女不可能做这一行了，自食其力。
反正咋都比领着人家工资，同时悄悄把人家的私生活情况往外宣传的中老年保姆强。
美女客户笑了笑，说道：“谢谢你啦，我准备换她了，还没告诉她。（我都换了两个了，都背后说完坏话，害得我换一个保姆还得搬一次家。）”
张良没再说啥，心里是舒服的。杀不光所有坏人，干掉一个也是爽的。
客户离开后二十分钟，张良接了一个电话。第一个成交客户打的，就是职业三儿那位，她比刚走的闺蜜客户还要稍微漂亮一点。
三儿客户说：“……我闺蜜刚给我打电话，说她把钱交过了。我给你介绍这么一单，你也不感谢我一下？”
张良道：“我会给公司申请的，送你礼物，看能申请物业费不，诶，应该购物卡更好吧。”
客户笑道：“你咋变笨了，就不能请我吃个饭？”
说实话，张良还是第一次经历这种事情，还挺沾沾自喜，然后果断拒绝：“不好意思啊，我们佣金发的晚，公司老拖欠，但是我们敢怒不敢言……”
挂了电话，能感觉到美女客户不高兴了。
但是，这是职业操守问题，不守着很容易出事。
没想到的是，第二天，这位刚被拒绝的美女老客户又带了一个闺蜜来看房了。
一聊得知，也是做三儿的。
这么优质，张良都有点不好意思了。
然后，四十分钟不到，闺蜜新客户要交定金了。
这时，美女老客户说：“等一下，让我朋友先看下合同。”
这个时期，很少有顾客提前看合同的，因为人好糊弄，也因为售楼部的统一说辞：房管局出的制式合同，哪家都一样。
此刻，老客户都提出了，张良就拿出了样版合同。
看了看合同，美女客户又说：“你们这合同对延期交房的处理不公平。”
张良：“……”这女人怎么突然变精明了？
不过，人家还真没胡说！
真的不理解女人的思维，今天这是要干嘛？花这么多心思在我身上，有必要吗？
美女客户自己绷不住笑了，说道：“我昨天专门找专业人士咨询了。”
闻言，张良也笑了。
同时，又引起旁观了。
闺蜜新客户也问：“这条能改吗？”
关于这个，很多卖了好几年房子的置业顾问都以为合同不能改。
其实，购房合同真的能改。最简单的方法是在附加协议里增添内容。
但是，有的售楼部从始至终没改过一份合同。这也属于行业潜规则。
后来行情不好了，客户精明了，有的还带着律师来。开发商实在缺钱，急着给银行还账呢，每天的利息都是恐怖的数字。
这种情况，有的开发商就顾不得行业潜规则了。
……
八号，售楼部又有流言：整个行业收入还是太高，再次降低提成比例。
这流言，有营销的痕迹。
不过，话又说回来了，行业的提成比例一直在变，据说一开始参考的是卖衣服，所以定的是总房款的百分之三。结果，买衣服的一个月拿一千，路对面卖房的一个月拿了十万。
反正就是陆续降了几次。
事实上，高雅大公馆这边目前的提成比例，确实是行业里少见的高。所以，大老板得知情况后，当然要省钱了。
只不过，这边房子剩的也不多了，如果造成人员流失，会影响销售进度。所以，管销售的白总还算懂行，她先放风声，看大家的反应再说。
有趣的是，在她观察的期间，萧芸来售楼部了，是开发商的副总“请”来的。
副总明确表示，客户秦总如果真退房了，萧芸的两万也会要回来，不然公司有的是办法让她往出吐。
没错！这次光威逼，没有利诱。
其实副总心里也骂：“都是大老板抠门又掀桌子造成的，没事给人找事！”
十几分钟后，人到齐了，谈了一下。
半个的多小时后，结果出来了，理所当然的不欢而散了。
萧芸不可能接受被潜，她其实另有目的。可是，她还是性格太直，缺少成府和套路。
因为，她对副总说：“能不能让我和大老板当面谈。”
说这话的时候表情还不自然。
萧芸学过散打，胆子大，想堵人要账，可是连大老板的面都没见过。
另外，副总其实有点破罐子破摔，巴不得事情搞大了。
也是因为利益，房子卖完了他也没事了。关键是行情其实不错，开发商也不是很缺钱，只有卖房期间，他这个副总才有职务之便。
等萧芸出了售楼部，张良追出去说话了。不怕别人看见，问得话就说自己去套话了。
“你好萧芸，我是你离职后来的。都是同行，说不定哪天就成同事了。你最近再哪个项目做？”
这也是这一行常见的事，有好工作相互介绍一下。只是，张良还不是人家同事呢，提这要求就显得过于现实和胆大。
萧芸如实说道：“我还闲着呢？我男朋友不想让我再做这一行了。”
是不是好女孩，有时候一句话就体现了。不管张良有没有别的念想，萧芸提前预防了。
另外，想起了上一世，离开了售楼部，萧芸的工作一个不如一个。
其实，即使在售楼部，她赚的也不多，好不容易靠百年鸿运赚了个大单子，老板还给她黑掉了。
张良笑道：“也是，咱这一行晚上老加班，休假不固定，还没法定节日。
行，相互帮忙吧。我这边留意着你的大客户的情况，真退了我提前通知你好跑路。不过我觉得能买一栋楼的客户，应该是对比过好多，深思熟虑后买的，应该不会退。
再说了，让开发商把钱吐出来，难于登天。
呵，这是我名片。”
适可而止，把是否互留电话的权利留给她。
果然，萧芸迟疑了一下，把电话给张良拨过去了。
“谢谢你了！你说得对，该相互帮忙。我就没你这么聪明圆滑。”
“呵呵。我进去了，电话联系啊。”
十分钟后，张良又发短信问萧芸有QQ没。
萧芸两分钟就回了一个号码。
六号，张良的第一个成交客户的闺蜜，也是个有身高有身材的美女，职业是卖海身。她之前也交过定金了，今天终于来把全款付清了。
当时说的是两个礼拜，实际上都快四个礼拜了。不过还是比按揭快。
保姆、孩子和姘头保镖这次没跟着一起来。
办完手续，张良暗示道：“光孩子和保姆在家吗？你这保姆咋样？我以前邻居的保姆可不怎么靠谱。”
他对美女客户挺欣赏的，因为，再过几年，这么漂亮的美女不可能做这一行了，自食其力。
反正咋都比领着人家工资，同时悄悄把人家的私生活情况往外宣传的中老年保姆强。
美女客户笑了笑，说道：“谢谢你啦，我准备换她了，还没告诉她。（我都换了两个了，都背后说完坏话，害得我换一个保姆还得搬一次家。）”
张良没再说啥，心里是舒服的。杀不光所有坏人，干掉一个也是爽的。
客户离开后二十分钟，张良接了一个电话。第一个成交客户打的，就是职业三儿那位，她比刚走的闺蜜客户还要稍微漂亮一点。
三儿客户说：“……我闺蜜刚给我打电话，说她把钱交过了。我给你介绍这么一单，你也不感谢我一下？”
张良道：“我会给公司申请的，送你礼物，看能申请物业费不，诶，应该购物卡更好吧。”
客户笑道：“你咋变笨了，就不能请我吃个饭？”
说实话，张良还是第一次经历这种事情，还挺沾沾自喜，然后果断拒绝：“不好意思啊，我们佣金发的晚，公司老拖欠，但是我们敢怒不敢言……”
挂了电话，能感觉到美女客户不高兴了。
但是，这是职业操守问题，不守着很容易出事。
没想到的是，第二天，这位刚被拒绝的美女老客户又带了一个闺蜜来看房了。
一聊得知，也是做三儿的。
这么优质，张良都有点不好意思了。
然后，四十分钟不到，闺蜜新客户要交定金了。
这时，美女老客户说：“等一下，让我朋友先看下合同。”
这个时期，很少有顾客提前看合同的，因为人好糊弄，也因为售楼部的统一说辞：房管局出的制式合同，哪家都一样。
此刻，老客户都提出了，张良就拿出了样版合同。
看了看合同，美女客户又说：“你们这合同对延期交房的处理不公平。”
张良：“……”这女人怎么突然变精明了？
不过，人家还真没胡说！
真的不理解女人的思维，今天这是要干嘛？花这么多心思在我身上，有必要吗？
美女客户自己绷不住笑了，说道：“我昨天专门找专业人士咨询了。”
闻言，张良也笑了。
同时，又引起旁观了。
闺蜜新客户也问：“这条能改吗？”
关于这个，很多卖了好几年房子的置业顾问都以为合同不能改。
其实，购房合同真的能改。最简单的方法是在附加协议里增添内容。
但是，有的售楼部从始至终没改过一份合同。这也属于行业潜规则。
后来行情不好了，客户精明了，有的还带着律师来。开发商实在缺钱，急着给银行还账呢，每天的利息都是恐怖的数字。
这种情况，有的开发商就顾不得行业潜规则了。
……
八号，售楼部又有流言：整个行业收入还是太高，再次降低提成比例。
这流言，有营销的痕迹。
不过，话又说回来了，行业的提成比例一直在变，据说一开始参考的是卖衣服，所以定的是总房款的百分之三。结果，买衣服的一个月拿一千，路对面卖房的一个月拿了十万。
反正就是陆续降了几次。
事实上，高雅大公馆这边目前的提成比例，确实是行业里少见的高。所以，大老板得知情况后，当然要省钱了。
只不过，这边房子剩的也不多了，如果造成人员流失，会影响销售进度。所以，管销售的白总还算懂行，她先放风声，看大家的反应再说。
有趣的是，在她观察的期间，萧芸来售楼部了，是开发商的副总“请”来的。
副总明确表示，客户秦总如果真退房了，萧芸的两万也会要回来，不然公司有的是办法让她往出吐。
没错！这次光威逼，没有利诱。
其实副总心里也骂：“都是大老板抠门又掀桌子造成的，没事给人找事！”
十几分钟后，人到齐了，谈了一下。
半个的多小时后，结果出来了，理所当然的不欢而散了。
萧芸不可能接受被潜，她其实另有目的。可是，她还是性格太直，缺少成府和套路。
因为，她对副总说：“能不能让我和大老板当面谈。”
说这话的时候表情还不自然。
萧芸学过散打，胆子大，想堵人要账，可是连大老板的面都没见过。
另外，副总其实有点破罐子破摔，巴不得事情搞大了。
也是因为利益，房子卖完了他也没事了。关键是行情其实不错，开发商也不是很缺钱，只有卖房期间，他这个副总才有职务之便。
等萧芸出了售楼部，张良追出去说话了。不怕别人看见，问得话就说自己去套话了。
“你好萧芸，我是你离职后来的。都是同行，说不定哪天就成同事了。你最近再哪个项目做？”
这也是这一行常见的事，有好工作相互介绍一下。只是，张良还不是人家同事呢，提这要求就显得过于现实和胆大。
萧芸如实说道：“我还闲着呢？我男朋友不想让我再做这一行了。”
是不是好女孩，有时候一句话就体现了。不管张良有没有别的念想，萧芸提前预防了。
另外，想起了上一世，离开了售楼部，萧芸的工作一个不如一个。
其实，即使在售楼部，她赚的也不多，好不容易靠百年鸿运赚了个大单子，老板还给她黑掉了。
张良笑道：“也是，咱这一行晚上老加班，休假不固定，还没法定节日。
行，相互帮忙吧。我这边留意着你的大客户的情况，真退了我提前通知你好跑路。不过我觉得能买一栋楼的客户，应该是对比过好多，深思熟虑后买的，应该不会退。
再说了，让开发商把钱吐出来，难于登天。
呵，这是我名片。”
适可而止，把是否互留电话的权利留给她。
果然，萧芸迟疑了一下，把电话给张良拨过去了。
“谢谢你了！你说得对，该相互帮忙。我就没你这么聪明圆滑。”
“呵呵。我进去了，电话联系啊。”
十分钟后，张良又发短信问萧芸有QQ没。
萧芸两分钟就回了一个号码。
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