第10章 同行是冤家
高民和冯琴只能争下一个名额了，重点是现在名额已经满了，得等有人离职腾出来名额。
两个人几乎同时看向对方，又转过去看张良。高民眼里是嫉恨，冯琴眼里多了点讨好。
情况不一样，冯琴只在一个小项目做了两个月，前面一个月培训，后面楼盘开卖，但是置业顾问多、客户少，所以她接待的客户不到十个。
之前，她根本没真正理解考核的意义，在事实上把考核理解为考试答题。
但是看了张良的表现，她隐隐的意识到，考核不只看你回答了哪些文字，更重要的是，通过考核让你展示出接待客户的水平。
她的心态也一样，她等得起，一开始就做好前期只拿底薪的心理准备了。
张良没注意这茬，如果知道了，是可以帮冯琴的，但是得她主动。
毕竟这是小事，主要精力要放在出单赚钱。
领完物料，张良去前台找秘书，把自己的名字写进了轮排。
暂时就穿着自己的西装。公司统一的西装是某个店里买的，长期有合作，报个尺寸过去，一两天就能送过来。
这里还好，工装不要押金，你干够半年就送你了，提前离职会收折旧费，具体都有标准，而且都是领工装前就告知的。
当然了，公司是不可能吃亏的。
因为，如果你不出单，肯定干不了半年。如果干了半年，你给公司创造的价值肯定高于这身西装。
不过这已经是良心公司了。全靠同行的衬托。
十点五十九分，第一个客户来了，然后就没停，陆陆续续的。
做销售的有一点很难避免，没时间吃午饭。
张良倒还好，带的有干粮。
这属于养生范畴，饿的时候垫一口，否则的话，会难受、没劲、伤胃，还容易产生结石。
到了一点，张良才接到客户。
经理很合理的站在水吧观察。
可惜，客户是个老头，看穿着和眼神，像闲逛的。
当然了，张良不至于以貌取人，更不会嘲讽辱骂客户，他是有经验的，况且经理还看着呢。
然后，正常接待了两分钟，他可以确定，这老头肯定不会买。
很好判断，老头不关心价格，啥户型也无所谓，预算不确定。问他给自己买还是给孩子买，他说给儿子买。问他儿子在哪儿工作，他装聋作哑不回答。
即使这样，张良还是认真接待。如果能选的话，他会用语言技巧打发老头走人。
这不算欺负，他还会保持礼貌。
反过来讲，你总不能要求赚提成的销售员做无用功吧？
对了，毒鸡汤里倒是说，一定要认真接待穿的差的顾客，因为能买一栋楼，甚至直接清盘。
实际上，概率跟双色球差不多，顶多比双色球一等奖高那么一点。
可是别忘了，客户买的太多，置业顾问反而拿不到佣金了。陈莺大姐就是例子。
不买的客户该怎么谈？
张良说：“房子肯定会升值，越早买越划算。钱存着等于是贬值了。咱这地段好，出门就是公交，规划的还有地铁二号线，最早开通的就是这条。你在银行没少存款吧？是不是利息越来越低？”
老头一脸难为情，半天才说：“小伙子，你这里有厕所没？”
张良：“……”
“我带你去吧。”
还好，等出了厕所，老头主动说有事先走了。
张良不情愿的留了他的电话，心里希望是空号。
因为，留了电话就得回访，不然扣钱，更怕客户电话里总说“过两天闲了就来”。
写客户日志倒简单，完了一打是空号，把情况一注明，以后就不用管了。
经理这时走了过来，对张良说：“好着呢，继续保持。穿的差的不一定没钱，有的人很低调。一定要和客户多聊。”
张良心里说：“我比你清楚，不能一看穿的差就不理。但是聊几句才能摸清情况，而不是明知道他不买，还要介绍一下午。”
嘴里说：“嗯，我记住了。”
两小时后，又一轮过去了，张良又该接客户了。
这回是个中年男人，感觉有意向，因为他关心楼盘的各种信息，还提出了不满意的地方。
但是，也不一定会买，而且他特别事儿。
男人一旦事儿起来，哎！一言难尽。
有的客户是这样的：第一次自己先来，第二次带老婆来，第三次带朋友来，第四次带父母来，第五次带岳父母来，第六次全家一起再来。每次都得从头介绍。
身心皆累！
更凶残的是，有的客户来了十几回还不买的。
只能说钱难赚。
这个客户将近两个小时还没走，不是张良不让他走，而是客户问题太多。
最后，客户说：“下次我带我老婆一起。她在医院上班，八点就得到单位，没法请假。你能提前来上班不？”
张良：“……”这得多提前？
经理中间还离开了一会儿，现在又在附近了。
张良只好说：“到时候联系吧。你尽量请假，早上天都不太亮，看不清。实在请不下来，我提前来。”
说这话的时候，他心里居然久违的有想哭的冲动。
听了他的回答，客户满意的走了。
到了晚上下班，别人都接了三四组客户，只有张良是两组。
冯琴心有余悸，秘书和助理同情，经理和白总表扬，其他老人没反应。
高民则是幸灾乐祸，并且当面假意恭喜：“医生客户啊，趁机搞好关系嘛。多少人想和医生做朋友都没机会呢。”
张良：“……”在老子伤口上撒盐？你小子有种！
身份差距太大，巴结就能成朋友吗？人脉是这样扩展的吗？
不过又不能反驳，因为如果这单成了，确实能建立那么一丁点的交情。
所以说，运气挺重要，有的人是真的命滖，值得同情！
……
张良还在路上的时候，销售助理已经给陈莺打电话了。
这是今天的第二个电话了，中午的时候已经“汇报”过张良考核时的强势和优秀了，这会儿聊张良太滖，接的客户太坑。
陈莺更多的是惊讶，终于有点担心赌约了。
又一想，没事，反正就“嗯”了一声，绝不承认接受打赌了就行。
想了想，她又给符薇打电话分享。
符薇也好奇，听得也起劲，最后还说：“张良是任督二脉了。看来他是靠谱的，你赶快起诉去吧。”
两个人几乎同时看向对方，又转过去看张良。高民眼里是嫉恨，冯琴眼里多了点讨好。
情况不一样，冯琴只在一个小项目做了两个月，前面一个月培训，后面楼盘开卖，但是置业顾问多、客户少，所以她接待的客户不到十个。
之前，她根本没真正理解考核的意义，在事实上把考核理解为考试答题。
但是看了张良的表现，她隐隐的意识到，考核不只看你回答了哪些文字，更重要的是，通过考核让你展示出接待客户的水平。
她的心态也一样，她等得起，一开始就做好前期只拿底薪的心理准备了。
张良没注意这茬，如果知道了，是可以帮冯琴的，但是得她主动。
毕竟这是小事，主要精力要放在出单赚钱。
领完物料，张良去前台找秘书，把自己的名字写进了轮排。
暂时就穿着自己的西装。公司统一的西装是某个店里买的，长期有合作，报个尺寸过去，一两天就能送过来。
这里还好，工装不要押金，你干够半年就送你了，提前离职会收折旧费，具体都有标准，而且都是领工装前就告知的。
当然了，公司是不可能吃亏的。
因为，如果你不出单，肯定干不了半年。如果干了半年，你给公司创造的价值肯定高于这身西装。
不过这已经是良心公司了。全靠同行的衬托。
十点五十九分，第一个客户来了，然后就没停，陆陆续续的。
做销售的有一点很难避免，没时间吃午饭。
张良倒还好，带的有干粮。
这属于养生范畴，饿的时候垫一口，否则的话，会难受、没劲、伤胃，还容易产生结石。
到了一点，张良才接到客户。
经理很合理的站在水吧观察。
可惜，客户是个老头，看穿着和眼神，像闲逛的。
当然了，张良不至于以貌取人，更不会嘲讽辱骂客户，他是有经验的，况且经理还看着呢。
然后，正常接待了两分钟，他可以确定，这老头肯定不会买。
很好判断，老头不关心价格，啥户型也无所谓，预算不确定。问他给自己买还是给孩子买，他说给儿子买。问他儿子在哪儿工作，他装聋作哑不回答。
即使这样，张良还是认真接待。如果能选的话，他会用语言技巧打发老头走人。
这不算欺负，他还会保持礼貌。
反过来讲，你总不能要求赚提成的销售员做无用功吧？
对了，毒鸡汤里倒是说，一定要认真接待穿的差的顾客，因为能买一栋楼，甚至直接清盘。
实际上，概率跟双色球差不多，顶多比双色球一等奖高那么一点。
可是别忘了，客户买的太多，置业顾问反而拿不到佣金了。陈莺大姐就是例子。
不买的客户该怎么谈？
张良说：“房子肯定会升值，越早买越划算。钱存着等于是贬值了。咱这地段好，出门就是公交，规划的还有地铁二号线，最早开通的就是这条。你在银行没少存款吧？是不是利息越来越低？”
老头一脸难为情，半天才说：“小伙子，你这里有厕所没？”
张良：“……”
“我带你去吧。”
还好，等出了厕所，老头主动说有事先走了。
张良不情愿的留了他的电话，心里希望是空号。
因为，留了电话就得回访，不然扣钱，更怕客户电话里总说“过两天闲了就来”。
写客户日志倒简单，完了一打是空号，把情况一注明，以后就不用管了。
经理这时走了过来，对张良说：“好着呢，继续保持。穿的差的不一定没钱，有的人很低调。一定要和客户多聊。”
张良心里说：“我比你清楚，不能一看穿的差就不理。但是聊几句才能摸清情况，而不是明知道他不买，还要介绍一下午。”
嘴里说：“嗯，我记住了。”
两小时后，又一轮过去了，张良又该接客户了。
这回是个中年男人，感觉有意向，因为他关心楼盘的各种信息，还提出了不满意的地方。
但是，也不一定会买，而且他特别事儿。
男人一旦事儿起来，哎！一言难尽。
有的客户是这样的：第一次自己先来，第二次带老婆来，第三次带朋友来，第四次带父母来，第五次带岳父母来，第六次全家一起再来。每次都得从头介绍。
身心皆累！
更凶残的是，有的客户来了十几回还不买的。
只能说钱难赚。
这个客户将近两个小时还没走，不是张良不让他走，而是客户问题太多。
最后，客户说：“下次我带我老婆一起。她在医院上班，八点就得到单位，没法请假。你能提前来上班不？”
张良：“……”这得多提前？
经理中间还离开了一会儿，现在又在附近了。
张良只好说：“到时候联系吧。你尽量请假，早上天都不太亮，看不清。实在请不下来，我提前来。”
说这话的时候，他心里居然久违的有想哭的冲动。
听了他的回答，客户满意的走了。
到了晚上下班，别人都接了三四组客户，只有张良是两组。
冯琴心有余悸，秘书和助理同情，经理和白总表扬，其他老人没反应。
高民则是幸灾乐祸，并且当面假意恭喜：“医生客户啊，趁机搞好关系嘛。多少人想和医生做朋友都没机会呢。”
张良：“……”在老子伤口上撒盐？你小子有种！
身份差距太大，巴结就能成朋友吗？人脉是这样扩展的吗？
不过又不能反驳，因为如果这单成了，确实能建立那么一丁点的交情。
所以说，运气挺重要，有的人是真的命滖，值得同情！
……
张良还在路上的时候，销售助理已经给陈莺打电话了。
这是今天的第二个电话了，中午的时候已经“汇报”过张良考核时的强势和优秀了，这会儿聊张良太滖，接的客户太坑。
陈莺更多的是惊讶，终于有点担心赌约了。
又一想，没事，反正就“嗯”了一声，绝不承认接受打赌了就行。
想了想，她又给符薇打电话分享。
符薇也好奇，听得也起劲，最后还说：“张良是任督二脉了。看来他是靠谱的，你赶快起诉去吧。”
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