第14章 最好与最差的客户类型
张良没回自己家，而是先到陈莺家喝汤。
因为是周一，健身房不忙，符薇也来了。
说起来，张良到陈莺家吃饭很平常，以前她也下过厨。但是这次，似乎跟以前一样，似乎又有点不一样。
见面后，符薇先笑嘻嘻的说：“呦！弟弟就是厉害，已经出单了。有人说你是售楼部技术最好的。你也太离谱了吧，真是天生吃这碗饭？”
面对既成事实，人们会自己找理由相信。
陈莺也看着他，似乎在等答案。
张良笑道：“大姐姐就是好，怕我嗓子干上火是不？
销售就和熬汤一样，对症、用心，客户感觉的到的。当然了，也要有手艺，也要舍得买好食材。
我就是适合吃这碗饭，没啥的。
大姐，你注意用词，什么叫技术最好。你想说我销售技巧最高吧？”
典型的鸡汤式回答，但也没胡扯。
陈莺笑了一下，道：“喝汤吧。”
盛了一碗给他。一看，是银耳莲子汤。
一喝。
还别说，冰糖放的挺合适，甜而不腻。
再嚼一下莲子，苦味全被甜味遮住了。
喝着汤，看着陈莺感觉挺有反差的。
陈莺确实是个大美女，可惜脾气不好，嘴也不饶人，还会武术，所以把好男人都吓跑了。
后来，难得有个表面光鲜的男人耐心的追她，磨了两个月，她就同意交往了。
现在他俩才刚在一起，不知道到哪一步了。但是，她俩的感情还在上升期，要拆散得趁早，不然只能等好几年后了。
上一世，陈莺被初恋拖了九年，后来嫁了个老实人，再后来却发现老实人也出轨了。
当时，陈莺想出轨报复回去的，所以给张良打了电话，原话是：“我也要很别的男人睡，你给我找个人。”
那会儿她都三十岁了。可惜当时张良在外地，回来后陈莺的情绪已经过去了。
此刻，张良很清楚，自己其实是第二顺位。更优秀的自己，机会很大，成不了事儿还坏不了事儿了？
于是，他说：“姐，官司准备的咋样了。你男朋友平时挺能说的，文笔应该不错。让他给报社投稿嘛，给电视台的邮箱也发。”
这话有挑拨的痕迹，但是无所谓。
符薇还助攻呢：“哎！你这不是显得人家男朋友太没用嘛？然后你再投稿，显得你才靠谱？”
她又对陈莺说：“可惜弟弟太小了，我倒觉得她比你男朋友靠谱。”
此时的张良还化着妆，看着像二十三四的样子，陈莺潜意识里已经不把他当小孩了。
张良忍不住看符薇，心里说：“你的感情也够挫折了。不过你男朋友家条件好，不好破坏，我也顾不上。你这么热心，我就找摘陈莺了。”
陈莺道：“你别乱花说话，——张良，你直接给我弄嘛？”
张良道：“出力不讨好，不干！对了，赌约怎么说？”
一听这话，两女同时起身，去厨房了。
……
转天，一天就接了两组客户，意向都一般。
也正常，有的人一个月还不出一单呢。
今天轮张良值班。
冯琴没主动留下，估计是私生活方面有安排。
张良心里对她又减分了一点，不过本来就只是同事，不影响继续计算利益。
值班期间，客户质量更低。
原因可能是：售楼部比较豪华气派，白天还有一群穿职业装的工作人员，压迫感比较强。就像某些奢侈品店，有的人根本不敢进去，进去了也不自在。
晚上就两个值班的，压迫感低的多，有的人不买房，但是也好奇，路过了见亮着灯，就进来问问。
没想到的是，张良这会儿来运气了，遇见了一个闲逛的三儿。
值班也有制度，两个人轮流接，如果客户不止两组，置业顾问就得同时接待的。
张良正跟一个妇女闲扯，同事也在和另一个抱着娃的妇女闲扯。
刚好该轮张良，把小三儿客户一起接待了。
按说正常人，自己闲逛，发现别人是真的想买，就应该主动退出。
可是，妇女本来都打算走了，可是嫉妒人家漂亮，故意不走，插话问东问西。
如果冯琴在的话，可以把妇女叫一边介绍。
由此可见，新人冯琴把自己的路走窄了。
过了一会儿，最精彩的一幕发生了。
张良正跟美女说话，妇女把头伸到两个人中间，问道：“小伙子，你们这最大的户型是哪个？”
张良生气了，用出了那一招。
他带着妇女去大户型的模型跟前，介绍了几句，然后同时问她俩：“你们是要买房还是先问问？”
“要买的。”两个人都这样回答。
张良又问：“今天能交定金吗？如果看上了，能交定金不？这里定金一万，能刷卡。”
妇女心里肯定是火的，但是没敢撒泼，因为心虚理亏，也因为张良强势。
当然了，这个方法慎用，张良是有底气，大不了妇女撒泼，张良喊后面的保安，美女客户无奈离开。
妇女说：“今天定不了，我才第一次看。”
美女说：“我带钱了。”
张良笑着对妇女说：“给你都讲完了，你也拿过我名片了，刚问你要电话，你也不给我。那你先自己看看吧，我先给这位女士把项目讲一下。”
妇女硬着头皮说：“那我自己再看看。”
张良开始给美女客户单独介绍。
没两分钟，妇女悄悄走了。
又十几分钟，美女客户主动说：“我明天再来。”
张良依然狠心的说：“把房子先定下吧……”
这次没成功，可能是时间太晚，也可能是火候还没到。
美女客户说：“定金先不交了吧。我明天肯定来。”
……
第二天，快到饭点的时候，美女小三儿客户如约而至。
坐下聊了几分钟，客户的电话响了。
她接着电话出去了。
两分钟后，她带着一个暴发户气质的中年男人一起来了。
又聊了二十分钟，客户就交全款签合同了。算上昨天晚上，一共才花了一个小时出头，就赚了2750元。
单价：4029元，面积：136.51平米，总价：549998.79元。
没错！和之前那个美女客户买的是同一栋楼的相同户型。楼层不同，单价差了几块钱。
等客户走了，冯琴凑过来问：“师傅，你这客户哪来的？”
“昨天晚上值班。”张良笑道，“离我接客户还要三个人，我去吃饭了啊。”
冯琴已经吃过了，所以又少了一次拉进关系的机会。
因为是周一，健身房不忙，符薇也来了。
说起来，张良到陈莺家吃饭很平常，以前她也下过厨。但是这次，似乎跟以前一样，似乎又有点不一样。
见面后，符薇先笑嘻嘻的说：“呦！弟弟就是厉害，已经出单了。有人说你是售楼部技术最好的。你也太离谱了吧，真是天生吃这碗饭？”
面对既成事实，人们会自己找理由相信。
陈莺也看着他，似乎在等答案。
张良笑道：“大姐姐就是好，怕我嗓子干上火是不？
销售就和熬汤一样，对症、用心，客户感觉的到的。当然了，也要有手艺，也要舍得买好食材。
我就是适合吃这碗饭，没啥的。
大姐，你注意用词，什么叫技术最好。你想说我销售技巧最高吧？”
典型的鸡汤式回答，但也没胡扯。
陈莺笑了一下，道：“喝汤吧。”
盛了一碗给他。一看，是银耳莲子汤。
一喝。
还别说，冰糖放的挺合适，甜而不腻。
再嚼一下莲子，苦味全被甜味遮住了。
喝着汤，看着陈莺感觉挺有反差的。
陈莺确实是个大美女，可惜脾气不好，嘴也不饶人，还会武术，所以把好男人都吓跑了。
后来，难得有个表面光鲜的男人耐心的追她，磨了两个月，她就同意交往了。
现在他俩才刚在一起，不知道到哪一步了。但是，她俩的感情还在上升期，要拆散得趁早，不然只能等好几年后了。
上一世，陈莺被初恋拖了九年，后来嫁了个老实人，再后来却发现老实人也出轨了。
当时，陈莺想出轨报复回去的，所以给张良打了电话，原话是：“我也要很别的男人睡，你给我找个人。”
那会儿她都三十岁了。可惜当时张良在外地，回来后陈莺的情绪已经过去了。
此刻，张良很清楚，自己其实是第二顺位。更优秀的自己，机会很大，成不了事儿还坏不了事儿了？
于是，他说：“姐，官司准备的咋样了。你男朋友平时挺能说的，文笔应该不错。让他给报社投稿嘛，给电视台的邮箱也发。”
这话有挑拨的痕迹，但是无所谓。
符薇还助攻呢：“哎！你这不是显得人家男朋友太没用嘛？然后你再投稿，显得你才靠谱？”
她又对陈莺说：“可惜弟弟太小了，我倒觉得她比你男朋友靠谱。”
此时的张良还化着妆，看着像二十三四的样子，陈莺潜意识里已经不把他当小孩了。
张良忍不住看符薇，心里说：“你的感情也够挫折了。不过你男朋友家条件好，不好破坏，我也顾不上。你这么热心，我就找摘陈莺了。”
陈莺道：“你别乱花说话，——张良，你直接给我弄嘛？”
张良道：“出力不讨好，不干！对了，赌约怎么说？”
一听这话，两女同时起身，去厨房了。
……
转天，一天就接了两组客户，意向都一般。
也正常，有的人一个月还不出一单呢。
今天轮张良值班。
冯琴没主动留下，估计是私生活方面有安排。
张良心里对她又减分了一点，不过本来就只是同事，不影响继续计算利益。
值班期间，客户质量更低。
原因可能是：售楼部比较豪华气派，白天还有一群穿职业装的工作人员，压迫感比较强。就像某些奢侈品店，有的人根本不敢进去，进去了也不自在。
晚上就两个值班的，压迫感低的多，有的人不买房，但是也好奇，路过了见亮着灯，就进来问问。
没想到的是，张良这会儿来运气了，遇见了一个闲逛的三儿。
值班也有制度，两个人轮流接，如果客户不止两组，置业顾问就得同时接待的。
张良正跟一个妇女闲扯，同事也在和另一个抱着娃的妇女闲扯。
刚好该轮张良，把小三儿客户一起接待了。
按说正常人，自己闲逛，发现别人是真的想买，就应该主动退出。
可是，妇女本来都打算走了，可是嫉妒人家漂亮，故意不走，插话问东问西。
如果冯琴在的话，可以把妇女叫一边介绍。
由此可见，新人冯琴把自己的路走窄了。
过了一会儿，最精彩的一幕发生了。
张良正跟美女说话，妇女把头伸到两个人中间，问道：“小伙子，你们这最大的户型是哪个？”
张良生气了，用出了那一招。
他带着妇女去大户型的模型跟前，介绍了几句，然后同时问她俩：“你们是要买房还是先问问？”
“要买的。”两个人都这样回答。
张良又问：“今天能交定金吗？如果看上了，能交定金不？这里定金一万，能刷卡。”
妇女心里肯定是火的，但是没敢撒泼，因为心虚理亏，也因为张良强势。
当然了，这个方法慎用，张良是有底气，大不了妇女撒泼，张良喊后面的保安，美女客户无奈离开。
妇女说：“今天定不了，我才第一次看。”
美女说：“我带钱了。”
张良笑着对妇女说：“给你都讲完了，你也拿过我名片了，刚问你要电话，你也不给我。那你先自己看看吧，我先给这位女士把项目讲一下。”
妇女硬着头皮说：“那我自己再看看。”
张良开始给美女客户单独介绍。
没两分钟，妇女悄悄走了。
又十几分钟，美女客户主动说：“我明天再来。”
张良依然狠心的说：“把房子先定下吧……”
这次没成功，可能是时间太晚，也可能是火候还没到。
美女客户说：“定金先不交了吧。我明天肯定来。”
……
第二天，快到饭点的时候，美女小三儿客户如约而至。
坐下聊了几分钟，客户的电话响了。
她接着电话出去了。
两分钟后，她带着一个暴发户气质的中年男人一起来了。
又聊了二十分钟，客户就交全款签合同了。算上昨天晚上，一共才花了一个小时出头，就赚了2750元。
单价：4029元，面积：136.51平米，总价：549998.79元。
没错！和之前那个美女客户买的是同一栋楼的相同户型。楼层不同，单价差了几块钱。
等客户走了，冯琴凑过来问：“师傅，你这客户哪来的？”
“昨天晚上值班。”张良笑道，“离我接客户还要三个人，我去吃饭了啊。”
冯琴已经吃过了，所以又少了一次拉进关系的机会。
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