第24章 撩陈莺还得靠孙董
没想到的是，第二天，这位才被拒绝的美女客户又带了一个闺蜜来看房了。
一聊得知，也是做三儿的。
这么优质，张良都有点不好意思了。
四十多分钟后，闺蜜新客户要交定金了。
这时，美女客户说：“等一下，让我朋友先看下合同。”
这个时期，很少有顾客提前看合同的，因为人好糊弄，也因为售楼部的统一说辞：房管局出的制式合同，哪家都一样。
此刻，老客户都提出了，张良就拿出了样版合同。
看了看合同，美女客户又说：“你们这合同对延期交房的处理不公平。”
张良：“……”这女人怎么突然变精明了？
不过，人家还真没胡说！
真的不理解女人的思维，今天这是要干吗？
这时，美女客户自己绷不住笑了，说道：“我昨天专门找专业人士咨询了。”
闻言，张良也笑了。
这女人真有意思，笑起来也好看。
同时，又引起旁观了。
闺蜜新客户也问：“这条能改吗？”
关于这个，很多卖了好几年房子的置业顾问都以为合同不能改。
实际上，购房合同真的能改。最简单的方法是在附加协议里增添内容。
但是，有的售楼部从始至终没改过一份合同。这也属于行业潜规则。
后来行情不好了，客户精明了，有的还带着律师来。开发商实在缺钱，急着给银行还账呢，每天的利息都是恐怖的数字。
这种情况，有的开发商就顾不得行业潜规则了。
下班前，又叒接到陈莺的电话。
这次电话里，她就调侃上了：“……你还真是擅长谈那种女人。人家又给你介绍客户了，还带着来，全程陪同，跟你有说有笑的。”
张良笑着解释：“工作需要嘛。客户难得在我这里得到了朋友般的尊重。”
“行了，别买饭了，来我这儿吧。离这么近，还整天让我叫你。你脸皮有这么薄？”陈莺嗔道。
“好的，老时间。对了，阿姨在不？”张良其实想问符薇在不。符薇的男朋友今天该回来了，应该约会去了。
陈莺道：“你来的那个点儿，我妈刚出门。挂了。”
“好。一会儿见。”
今天客户其实不少，但是张良心思不在。他已经想辞职了，只是有几套佣金没拿到手，所以没敢提。
所以，张良到点就走了。
路上，他先去了一趟超市，买了罐蜂蜜。
到了地方，果然没看见符薇。
见张良提着东西，符薇这次先确实一下：“不是给我买的吧？”
张良笑道：“不是，是给你妈买的。”
陈莺：“……”你什么意思？
张良觉得挺逗乐，接着道：“怎么？我跟阿姨也认识这么多年了，买个东西怎么了？”
陈莺扬起拳头。
张良还挺希望她打过来的，这样自己就能借机给她打闹了。
可是陈莺没给他肢体接触的机会，岔开了话题，道：“洗手去吧。”
张良脱了外套，放在沙发背上，洗手，吃饭。
两个人默契的都没有提符薇，但是孤男寡女，陈莺反而有点拘谨了。
见状，张良明白，展示自己实力的时候到了。
“大姐姐，你爱吃月饼吗？我不爱吃，听说月饼问题可多了。一颗永流传，知道啥意思吗？”
陈莺当他是闲聊，好奇的问：“为啥？”
张良解释道：“因为都知道月饼不适合吃，所以收了也是送人，送不完就明年接着送。”
陈莺听到这儿就小笑了一下。
张良还在说着：“孙董小时候悄悄给家里月饼做了记号。家里人不知道，把有记号的月饼送人了。
第二年起，孙董没收到外包装类似的月饼，都会查看记号。
你猜怎么着？没几年，那盒月饼真的回来了。”
“呵，咯咯咯。”陈莺又笑了，说道：“讲段子呢吧？又是孙董。”
张良道：“真事儿都。所以前几天我没给你拿月饼。蜂蜜比较实惠，但是收了月饼更有面子。”
陈莺这才明白他为啥说这个，当即表示：“我也不喜欢吃月饼。”
张良道：“这么丰盛的菜，整点酒不？”
这种情况邀请喝酒，是一种试探。
“改天吧。今天不想喝，你明天还上班呢！”陈莺温柔的拒绝了，并没有生气。
她入社会早，不是傻白甜，已经怀疑到张良的企图了，但是，她选择这样想：张良是弟弟，从小玩到大的弟弟。
张良又转移话题了：“孙董还有个真事听不？”
“听！”陈莺立刻说道，自己都觉得自己八卦了。
“一个月前，孙董你前女友家装修。前女友就让孙董去帮忙。结果，孙董上了两个礼拜的夜班，白天不仅去监工，还干活，后来还淘沙子了。”
“噗！咯咯咯！”陈莺听到这儿就忍不住笑了。
“装修好以后，该谈婚论嫁了吧？
孙董去前女友家谈，结果前女友家要十万彩礼，始终不松口。
这当然分手了。孙董认为，是前女友家故意拿彩礼逼他分手。”
陈莺这下不笑了，唏嘘感叹，说道：“真是的，我不是歧视啊，他前女友是外地人或者农村的吧？我们本地城市居民要的彩礼很少，要个五万能还回去四万六。”
张良笑道：“我记住了。等我妈回来。”
陈莺愣了两秒，一下子脸红透了，嗔道：“滚！”
张良却又若无其事的继续讲故事了：“你想听孙董前女友眼里的真相吗？和月饼还有关呢。”
这两句话都能极大的引起陈莺的兴趣。
“说！”
“好。”
“孙董的前女友说：‘那次中秋节，孙董来我家做客，提了一盒杂牌子月饼。
家里还有别的亲戚，我小姨说了句客气话，让孙董走的时候把那盒米骑月饼带走。
结果，孙董走的时候真的把米骑拿走了。
这只是其中一件，类似的事孙董干了太多。所以家里觉得和他不合适。’
我再分析两句：之前那些事已经让前女友家忍到临界点了。拿走米骑的事情确实发生在装修好房子以后。”
陈莺早就笑得不行了，停下来后，感叹道：“人真是！两个人说的完全不是一回事嘛。都是站在自己的角度看问题。”
张良道：“你开心就好，我要引以为戒。你要觉得孙董可怜，下回咱俩请他吃饭。”
陈莺道：“我不请。这是别人身上的事吧？不过行为确实像古巨伟。”
这时，张良已经趁机挨着陈莺了，柔声道：“大姐姐真好闻。感觉回到小时候了，我小时候就喜欢闻。”
一聊得知，也是做三儿的。
这么优质，张良都有点不好意思了。
四十多分钟后，闺蜜新客户要交定金了。
这时，美女客户说：“等一下，让我朋友先看下合同。”
这个时期，很少有顾客提前看合同的，因为人好糊弄，也因为售楼部的统一说辞：房管局出的制式合同，哪家都一样。
此刻，老客户都提出了，张良就拿出了样版合同。
看了看合同，美女客户又说：“你们这合同对延期交房的处理不公平。”
张良：“……”这女人怎么突然变精明了？
不过，人家还真没胡说！
真的不理解女人的思维，今天这是要干吗？
这时，美女客户自己绷不住笑了，说道：“我昨天专门找专业人士咨询了。”
闻言，张良也笑了。
这女人真有意思，笑起来也好看。
同时，又引起旁观了。
闺蜜新客户也问：“这条能改吗？”
关于这个，很多卖了好几年房子的置业顾问都以为合同不能改。
实际上，购房合同真的能改。最简单的方法是在附加协议里增添内容。
但是，有的售楼部从始至终没改过一份合同。这也属于行业潜规则。
后来行情不好了，客户精明了，有的还带着律师来。开发商实在缺钱，急着给银行还账呢，每天的利息都是恐怖的数字。
这种情况，有的开发商就顾不得行业潜规则了。
下班前，又叒接到陈莺的电话。
这次电话里，她就调侃上了：“……你还真是擅长谈那种女人。人家又给你介绍客户了，还带着来，全程陪同，跟你有说有笑的。”
张良笑着解释：“工作需要嘛。客户难得在我这里得到了朋友般的尊重。”
“行了，别买饭了，来我这儿吧。离这么近，还整天让我叫你。你脸皮有这么薄？”陈莺嗔道。
“好的，老时间。对了，阿姨在不？”张良其实想问符薇在不。符薇的男朋友今天该回来了，应该约会去了。
陈莺道：“你来的那个点儿，我妈刚出门。挂了。”
“好。一会儿见。”
今天客户其实不少，但是张良心思不在。他已经想辞职了，只是有几套佣金没拿到手，所以没敢提。
所以，张良到点就走了。
路上，他先去了一趟超市，买了罐蜂蜜。
到了地方，果然没看见符薇。
见张良提着东西，符薇这次先确实一下：“不是给我买的吧？”
张良笑道：“不是，是给你妈买的。”
陈莺：“……”你什么意思？
张良觉得挺逗乐，接着道：“怎么？我跟阿姨也认识这么多年了，买个东西怎么了？”
陈莺扬起拳头。
张良还挺希望她打过来的，这样自己就能借机给她打闹了。
可是陈莺没给他肢体接触的机会，岔开了话题，道：“洗手去吧。”
张良脱了外套，放在沙发背上，洗手，吃饭。
两个人默契的都没有提符薇，但是孤男寡女，陈莺反而有点拘谨了。
见状，张良明白，展示自己实力的时候到了。
“大姐姐，你爱吃月饼吗？我不爱吃，听说月饼问题可多了。一颗永流传，知道啥意思吗？”
陈莺当他是闲聊，好奇的问：“为啥？”
张良解释道：“因为都知道月饼不适合吃，所以收了也是送人，送不完就明年接着送。”
陈莺听到这儿就小笑了一下。
张良还在说着：“孙董小时候悄悄给家里月饼做了记号。家里人不知道，把有记号的月饼送人了。
第二年起，孙董没收到外包装类似的月饼，都会查看记号。
你猜怎么着？没几年，那盒月饼真的回来了。”
“呵，咯咯咯。”陈莺又笑了，说道：“讲段子呢吧？又是孙董。”
张良道：“真事儿都。所以前几天我没给你拿月饼。蜂蜜比较实惠，但是收了月饼更有面子。”
陈莺这才明白他为啥说这个，当即表示：“我也不喜欢吃月饼。”
张良道：“这么丰盛的菜，整点酒不？”
这种情况邀请喝酒，是一种试探。
“改天吧。今天不想喝，你明天还上班呢！”陈莺温柔的拒绝了，并没有生气。
她入社会早，不是傻白甜，已经怀疑到张良的企图了，但是，她选择这样想：张良是弟弟，从小玩到大的弟弟。
张良又转移话题了：“孙董还有个真事听不？”
“听！”陈莺立刻说道，自己都觉得自己八卦了。
“一个月前，孙董你前女友家装修。前女友就让孙董去帮忙。结果，孙董上了两个礼拜的夜班，白天不仅去监工，还干活，后来还淘沙子了。”
“噗！咯咯咯！”陈莺听到这儿就忍不住笑了。
“装修好以后，该谈婚论嫁了吧？
孙董去前女友家谈，结果前女友家要十万彩礼，始终不松口。
这当然分手了。孙董认为，是前女友家故意拿彩礼逼他分手。”
陈莺这下不笑了，唏嘘感叹，说道：“真是的，我不是歧视啊，他前女友是外地人或者农村的吧？我们本地城市居民要的彩礼很少，要个五万能还回去四万六。”
张良笑道：“我记住了。等我妈回来。”
陈莺愣了两秒，一下子脸红透了，嗔道：“滚！”
张良却又若无其事的继续讲故事了：“你想听孙董前女友眼里的真相吗？和月饼还有关呢。”
这两句话都能极大的引起陈莺的兴趣。
“说！”
“好。”
“孙董的前女友说：‘那次中秋节，孙董来我家做客，提了一盒杂牌子月饼。
家里还有别的亲戚，我小姨说了句客气话，让孙董走的时候把那盒米骑月饼带走。
结果，孙董走的时候真的把米骑拿走了。
这只是其中一件，类似的事孙董干了太多。所以家里觉得和他不合适。’
我再分析两句：之前那些事已经让前女友家忍到临界点了。拿走米骑的事情确实发生在装修好房子以后。”
陈莺早就笑得不行了，停下来后，感叹道：“人真是！两个人说的完全不是一回事嘛。都是站在自己的角度看问题。”
张良道：“你开心就好，我要引以为戒。你要觉得孙董可怜，下回咱俩请他吃饭。”
陈莺道：“我不请。这是别人身上的事吧？不过行为确实像古巨伟。”
这时，张良已经趁机挨着陈莺了，柔声道：“大姐姐真好闻。感觉回到小时候了，我小时候就喜欢闻。”
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