第25章 辞职了
八号早上，张良接待了一个老客户，是个老头。
前两天接待的时候就知道，他钱不够，买不起好户型。
寒暄过后，张良还是开门见山的说：“你的钱只够买最小的户型。买了不会亏，过几年要是儿子真给你钱了，你可以把这套卖了，再买一套大的……
没天然气不是问题。老人容易忘记关火，不安全。电磁炉省事，你也可以买一些熟食半成品……
顶层也是不是事儿，有电梯呢。漏雨不存在，都有防水层。退一步讲，真漏雨了，大不了找物业给你再做一层防水。
关键是你的钱越来越不值钱。”
旁观的几个同事听出来了，张良这就开始推奖励户型了，而且，这个户型是叠加奖励。
说辞这么顺，一看就是针对这个户型整理过的。
一对比就体现出差距了，说明他早就就开始整理说辞了。
因此，同事们背后骂张良：“那会儿咱还商量着一起找公司谈呢，他都开始整理说辞了……这人太自私、没底线。”
但是，骂完以后，他们又悄悄回忆张良的说辞，再加工修改自己的销售说辞。
其实张良也有过一丝不忍，但是，他说的基本是实话，又知道以后的升值，总的来说不会让老头吃亏。
当天下午五点，老头和姐姐一起来了。
张良耐心、细致、语速很慢的又介绍了三个多小时，当场成交了。
也多亏客户的姐姐不是那种杠精型，她啥也不懂，但也没有自以为是的刷存在感。
举个反例，同事是卖电磁炉的，老头在老太太面前显摆电磁炉的知识，同事都插不进去话。
问题是，老头说的都是错的。同事必须纠正啊，不然买回去用坏了老太太肯定来找她。
结果，老头恼羞成怒，当场骂同事。
收拾东西的时候，张良发现，大家都没下班呢。
一看表，都八点多了。
这就开始内卷了吗？
咦。不会是我挑起的吧？
隔了一天，到了十号早上。
在一片羡慕嫉妒和幸灾乐祸中，张良拿到了一万五千元奖励。
发这么快当然是为了刺激员工的积极性。这也造成了其他同事的羡慕嫉妒。
那为什么还有幸灾乐祸呢？
因为，张良该得的奖励是两万。没天然气的户型奖励一万，顶层奖励也是一万。既没天然气又顶层的户型，可不是该奖励两万吗？
这个还不是臆想，之前大家都这么认为的，经理都拿“张良一套房子就赚了两万”激励大家呢。
另外，这套房子还有佣金613元，过几天发。
这个数字没错，面积小肯定总价低，又降点位了，所以佣金才六百多，比起之前大户型两千七百多元的佣金，真的是零头都不够。
又两天后，张良拿到了佣金。按揭的等不了，今天就可以辞职了。
有趣的是，在他之前，销售经理先辞职了。
小道消息说：因为经理的总提成也降了。
昨天还给你洗脑让你降薪也好好干的人，今天却因为降薪离职了。
下午五点，张良走进了白总的办公室，提出了辞职，并阐述了理由。
当然不能说压根没打算长干了，即使对方看得出来，自己也不能承认。
说的理由是：剩余的房子不多了，又降点位了，这种情况辞职很正常。还说整个行业都在降低底层销售员的收入，以后不想做这一行了。
听完以后，白总挺难过。她还没潜他呢，还没顾得上呢。
很快，白总有点怀疑，觉得张良压根没打算被潜。
这里还涉及了一条潜规则：辞职是有周期的，周期长短公司说了算，很少有说辞职就立刻放你走的。只有两种情况除外。
第一，新员工，没干几天，工资不要了也不心疼。
第二，老子任性，剩余的那点工资不要了。
张良就是第二种。
一次性的佣金和奖励他都拿到了，八套按揭的也拿了一部分，剩下的佣金和底薪没多少钱，有的还挂在冯琴名下。
白总半天不说话，张良再次说道：“我必须辞职，我实在有事，要不然家里肯定来闹。真的抱歉。咱们只能往前看，利益至上。多个朋友多条路。”
白总依然生气，最后，两个人还是闹的不愉快了。
闹过之后，张良直接出去了，跟冯琴最后交接了一下工作。
主要是本子上还有接待过但未成交的客户的情况，需要她后期跟进，如果成交了，佣金全是冯琴的。
还有就是按揭客户，也需要她服务和指导，理论上三个月后放款了，佣金也是她的。
冯琴表现的不是很意外，还悄悄问他：“下家是哪里？我先在这边历练历练。”
……
离了售楼部，张良去了陈莺家。
应该是因为上次孤男寡女，张良又胆大、会哄加脸皮厚，把气氛搞得比较暧昧，还搂着她闻。所以这次，陈莺也叫符薇了。
符薇住的也不远，有饭蹭，还有张良逗乐，所以高高兴兴的来了。
符薇先聊了会儿旅游见闻，张良才说起辞职了。
陈莺和符薇都知道他没打算长干，所以不意外。
陈莺说：“你还真坚决。”
符薇补充：“上个月离开学校也很坚决。”
张良道：“我要找家教补课了。我仔细想过，大一家教最好——”
陈莺皱眉，摆手打断了他，说道：“等下，你这跨度这么大？”
符薇说：“你先说你赚了多少钱？还有多少没拿到？”
张良道：“拿到手十二万九千多。剩余的都是按揭客户，九成九是拿不到尾款了。
除非白总想和我多个朋友多条路，或者我去大闹讨薪。
这点钱不划算，有那时间精力，我干别的赚钱更多。
没啥的，这钱一开始就知道拿不到。你们要这样想，我一个月在这个项目赚了快十三万呢。”
两个女人显然受刺激了，符薇对陈莺说：“你转行卖房还转对了？我也卖房去吧？”
张良立即抓住机会破坏陈莺和男朋友的感情。
他说：“大姐姐不适合卖房，体校毕业，学了一年散打，明显是想做司机兼保镖。
可惜这一行退伍军人比你们吃香，所以不好找，况且你还只找女老板。
我分析，后面看找不来，你又改找行政、文员、前台、助理类。哦，可能前台也不做。”
陈莺不给男老板当司机，不做前台，都是因为她男朋友吃醋不同意。张良提这茬是故意的。
前两天接待的时候就知道，他钱不够，买不起好户型。
寒暄过后，张良还是开门见山的说：“你的钱只够买最小的户型。买了不会亏，过几年要是儿子真给你钱了，你可以把这套卖了，再买一套大的……
没天然气不是问题。老人容易忘记关火，不安全。电磁炉省事，你也可以买一些熟食半成品……
顶层也是不是事儿，有电梯呢。漏雨不存在，都有防水层。退一步讲，真漏雨了，大不了找物业给你再做一层防水。
关键是你的钱越来越不值钱。”
旁观的几个同事听出来了，张良这就开始推奖励户型了，而且，这个户型是叠加奖励。
说辞这么顺，一看就是针对这个户型整理过的。
一对比就体现出差距了，说明他早就就开始整理说辞了。
因此，同事们背后骂张良：“那会儿咱还商量着一起找公司谈呢，他都开始整理说辞了……这人太自私、没底线。”
但是，骂完以后，他们又悄悄回忆张良的说辞，再加工修改自己的销售说辞。
其实张良也有过一丝不忍，但是，他说的基本是实话，又知道以后的升值，总的来说不会让老头吃亏。
当天下午五点，老头和姐姐一起来了。
张良耐心、细致、语速很慢的又介绍了三个多小时，当场成交了。
也多亏客户的姐姐不是那种杠精型，她啥也不懂，但也没有自以为是的刷存在感。
举个反例，同事是卖电磁炉的，老头在老太太面前显摆电磁炉的知识，同事都插不进去话。
问题是，老头说的都是错的。同事必须纠正啊，不然买回去用坏了老太太肯定来找她。
结果，老头恼羞成怒，当场骂同事。
收拾东西的时候，张良发现，大家都没下班呢。
一看表，都八点多了。
这就开始内卷了吗？
咦。不会是我挑起的吧？
隔了一天，到了十号早上。
在一片羡慕嫉妒和幸灾乐祸中，张良拿到了一万五千元奖励。
发这么快当然是为了刺激员工的积极性。这也造成了其他同事的羡慕嫉妒。
那为什么还有幸灾乐祸呢？
因为，张良该得的奖励是两万。没天然气的户型奖励一万，顶层奖励也是一万。既没天然气又顶层的户型，可不是该奖励两万吗？
这个还不是臆想，之前大家都这么认为的，经理都拿“张良一套房子就赚了两万”激励大家呢。
另外，这套房子还有佣金613元，过几天发。
这个数字没错，面积小肯定总价低，又降点位了，所以佣金才六百多，比起之前大户型两千七百多元的佣金，真的是零头都不够。
又两天后，张良拿到了佣金。按揭的等不了，今天就可以辞职了。
有趣的是，在他之前，销售经理先辞职了。
小道消息说：因为经理的总提成也降了。
昨天还给你洗脑让你降薪也好好干的人，今天却因为降薪离职了。
下午五点，张良走进了白总的办公室，提出了辞职，并阐述了理由。
当然不能说压根没打算长干了，即使对方看得出来，自己也不能承认。
说的理由是：剩余的房子不多了，又降点位了，这种情况辞职很正常。还说整个行业都在降低底层销售员的收入，以后不想做这一行了。
听完以后，白总挺难过。她还没潜他呢，还没顾得上呢。
很快，白总有点怀疑，觉得张良压根没打算被潜。
这里还涉及了一条潜规则：辞职是有周期的，周期长短公司说了算，很少有说辞职就立刻放你走的。只有两种情况除外。
第一，新员工，没干几天，工资不要了也不心疼。
第二，老子任性，剩余的那点工资不要了。
张良就是第二种。
一次性的佣金和奖励他都拿到了，八套按揭的也拿了一部分，剩下的佣金和底薪没多少钱，有的还挂在冯琴名下。
白总半天不说话，张良再次说道：“我必须辞职，我实在有事，要不然家里肯定来闹。真的抱歉。咱们只能往前看，利益至上。多个朋友多条路。”
白总依然生气，最后，两个人还是闹的不愉快了。
闹过之后，张良直接出去了，跟冯琴最后交接了一下工作。
主要是本子上还有接待过但未成交的客户的情况，需要她后期跟进，如果成交了，佣金全是冯琴的。
还有就是按揭客户，也需要她服务和指导，理论上三个月后放款了，佣金也是她的。
冯琴表现的不是很意外，还悄悄问他：“下家是哪里？我先在这边历练历练。”
……
离了售楼部，张良去了陈莺家。
应该是因为上次孤男寡女，张良又胆大、会哄加脸皮厚，把气氛搞得比较暧昧，还搂着她闻。所以这次，陈莺也叫符薇了。
符薇住的也不远，有饭蹭，还有张良逗乐，所以高高兴兴的来了。
符薇先聊了会儿旅游见闻，张良才说起辞职了。
陈莺和符薇都知道他没打算长干，所以不意外。
陈莺说：“你还真坚决。”
符薇补充：“上个月离开学校也很坚决。”
张良道：“我要找家教补课了。我仔细想过，大一家教最好——”
陈莺皱眉，摆手打断了他，说道：“等下，你这跨度这么大？”
符薇说：“你先说你赚了多少钱？还有多少没拿到？”
张良道：“拿到手十二万九千多。剩余的都是按揭客户，九成九是拿不到尾款了。
除非白总想和我多个朋友多条路，或者我去大闹讨薪。
这点钱不划算，有那时间精力，我干别的赚钱更多。
没啥的，这钱一开始就知道拿不到。你们要这样想，我一个月在这个项目赚了快十三万呢。”
两个女人显然受刺激了，符薇对陈莺说：“你转行卖房还转对了？我也卖房去吧？”
张良立即抓住机会破坏陈莺和男朋友的感情。
他说：“大姐姐不适合卖房，体校毕业，学了一年散打，明显是想做司机兼保镖。
可惜这一行退伍军人比你们吃香，所以不好找，况且你还只找女老板。
我分析，后面看找不来，你又改找行政、文员、前台、助理类。哦，可能前台也不做。”
陈莺不给男老板当司机，不做前台，都是因为她男朋友吃醋不同意。张良提这茬是故意的。
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