38、对手结盟
苏氏超市开架售货，客流量大增，引起周边很多商店的注意，经过一段时间观察，很多商店明白这种销售模式，利大于弊，于是纷纷效仿，撤掉柜台，按照苏氏超市的模式，实行开架售货。
谢文采让谢文刚把杂货店也改成了超市，招牌变成“谢家超市”，颇有些挑战“苏氏超市”的意思。
杂货店变成超市，营业额果然有所上升，但并没有出现预想的大幅增长势头。
顾客形成了购物习惯，还是喜欢去苏氏超市购物。
谢文采戴上蛤蟆镜，扣上一顶鸭舌帽，打扮一番，去苏凌店里逛了几回。
他发现苏氏超市吸引顾客的手法很直接：
购物金额达到一定额度，就会免费获得一斤鸡蛋。
还有每天开门后半小时，会有半小时的鸡蛋打折销售，吸引不上班的顾客到超市消费。
在前世，这两种促销手法，是超市司空见惯的做法。
但在物质相对匮乏的八十年代初，这种促销手段很能吸引顾客。
谢文采推测，苏凌用鸡蛋吸引顾客，鸡蛋的进货成本肯定很低。
谢文刚私下了解到，苏氏超市的鸡蛋，来自郊外农村一家叫发强养鸡场。
谢文采算了一下帐，只要从发强养鸡场低价进货，就能照葫芦画瓢，用鸡蛋做诱饵，吸引顾客来谢家超市消费。
谢文刚对鸡蛋促销很有信心。
堂兄面授机宜后，他立马买了汽车票，直奔乡下发强养鸡场。
谢文刚见到养鸡场老板，觉得很面熟，认出万发强就是常给苏氏超市送货的那人。
谢文刚按照堂兄核算的价格，提出要收购200斤鸡蛋。
万发强听了，眼皮都没抬。
“你说的这个价，是从哪听说的？”
谢文刚说：“我自己算的价，这个价进货，我的商店搞鸡蛋促销，才不会赔本。”
万发强“嗤”地一声笑出声。
“你赔不赔本，关我啥事？”他冷笑。
万发强给苏氏超市的价格，其实比谢文刚的报价还低。
他不可能给竞争对手低价提供蛋源。
苏凌为了保证超市鸡蛋促销，特意给了万发强一点超市的股份。
这样一来，超市赚钱，万发强能另外得到一笔分红，他自然不可能把低价鸡蛋给竞争对手的超市，让对方舒舒服服搞鸡蛋促销。
谢文刚好说歹说，求情下话。
万发强就是一个“不”字。
谢文刚说得口干舌燥，火气“腾”地一下冒出来。
“我早听说了，你给苏氏超市的鸡蛋，比我的报价还低。”谢文刚怒气冲冲说，“他们给你什么好处了？”
万发强没想到对方问出这样的怪问题。
“我的鸡蛋，我想卖什么价，你管得着吗？”他差点都懒得回答这个问题。
谢文刚经常和堂兄混在一起，对谢氏语言耳熟能详，“哼，你这样搞，是在扰乱经济秩序！”他顺口扣出一顶大帽子。
万发强抬起眼皮，鄙视对方：
“我给你低价，就不是扰乱经济秩序了？”
谢文刚被这句话怼得答不上话，急得满头大汗。
学艺不精，学艺不精啊！
江湖险恶，以后还得好好和堂兄学习一下，免得被人怼了白怼。
谢文刚想了半天也想不出更好的回怼之语，羞愧问道：
“那你能给我什么价？”
万发强懒洋洋说：
“批发价、零售价都在墙上写着，我这里童叟无欺，口无二价。”
谢文刚看看明码标价牌上的价格，深感堂兄的鸡蛋促销策略，怕是很难实行了。
谢文刚初战失利，心里别提有多憋屈了。
他垂头丧气走出发强养鸡场，往汽车站点走去，突听身后有人打招呼：
“你是谢家超市的小老板吧？”
谢文刚一惊，转身看去，只见一个衣着得体的年轻男子从身后走过来。
谢文刚并不认识人，又觉得似乎在哪见过。
“你是......？”谢文刚一脸狐疑。
年轻男子伸出手，“我叫孙来旺，是明月楼的公关经理。”他显得很热情。
谢文刚与孙来旺握握手，不知对方主动与他接触，是想干什么。
“谢老板刚才低价购进鸡蛋，是想效仿苏氏超市，搞鸡蛋促销吧？”孙来旺直奔主题。
谢文刚反而警惕起来，“你问这个干什么，关你什么事？”他满眼狐疑。
孙来旺轻松说道：
“我可以给你200斤鸡蛋。”
“什么价？”
“你刚才的报价。”
谢文刚越发警惕，“明月楼是餐厅，你从哪里来的鸡蛋？”他唯恐自己遇到骗子。
“我哥也搞鸡蛋生意，他能给你要的价格。”孙来旺说。
“哦，还有这个好事？”谢文刚有点激动，“你，你为什么要帮我？”
孙来旺笑了，“四海之内皆兄弟，多个朋友多条路。”他拽拽文，以示自己非同一般。
谢文刚问道：“那你什么时候能交货？”
“什么时候都行。”
“那就明天早晨送到谢家超市，见货付款。”
“可以，但我有个条件。”
“你说。”谢文刚又警觉起来。
孙来旺微笑说道：
“我要先与谢文采见面，谈好合作细节。”
“你可以跟我说啊，我是谢家超市的老板。”谢文刚说。
孙来旺冷笑，“你就是个前台坐班，我跟你说有什么用。”他的话突然冰冷起来。
谢文刚满脸通红，“超市的事情，虽然我哥说了算，也不是谁想见，就能见的。”他这话等于承认谢文采是后台老板。
班线大轿子车轰隆隆开过来。
孙来旺毫不客气说道：
“上车回市里后，你在电话亭，给你哥打电话，告诉他，我要与他面谈。”
白蓝色相间的大轿子车停在站点。
孙来旺第一个上了车，谢文刚半信半疑跟在身后。
车到了市区汽车站，孙来旺下车后，示意谢文刚去电话亭打电话。
谢文刚没有迟疑，去售票口买了公用电话投币。
他觉得这个叫孙来旺的人，虽然很神秘，堂兄见不见他，还是让堂兄自己决定。
反正堂兄是谢家超市的真正老板。
电话打到谢文采办公室。
谢文采听完堂弟说得情况，毫不犹豫说道：
“我下班后，请这个孙来旺喝两盅，你让孙来旺在里屋坐着等等我，别让苏氏超市的人看见。”
谢文刚满口答应下来。
谢文采让谢文刚把杂货店也改成了超市，招牌变成“谢家超市”，颇有些挑战“苏氏超市”的意思。
杂货店变成超市，营业额果然有所上升，但并没有出现预想的大幅增长势头。
顾客形成了购物习惯，还是喜欢去苏氏超市购物。
谢文采戴上蛤蟆镜，扣上一顶鸭舌帽，打扮一番，去苏凌店里逛了几回。
他发现苏氏超市吸引顾客的手法很直接：
购物金额达到一定额度，就会免费获得一斤鸡蛋。
还有每天开门后半小时，会有半小时的鸡蛋打折销售，吸引不上班的顾客到超市消费。
在前世，这两种促销手法，是超市司空见惯的做法。
但在物质相对匮乏的八十年代初，这种促销手段很能吸引顾客。
谢文采推测，苏凌用鸡蛋吸引顾客，鸡蛋的进货成本肯定很低。
谢文刚私下了解到，苏氏超市的鸡蛋，来自郊外农村一家叫发强养鸡场。
谢文采算了一下帐，只要从发强养鸡场低价进货，就能照葫芦画瓢，用鸡蛋做诱饵，吸引顾客来谢家超市消费。
谢文刚对鸡蛋促销很有信心。
堂兄面授机宜后，他立马买了汽车票，直奔乡下发强养鸡场。
谢文刚见到养鸡场老板，觉得很面熟，认出万发强就是常给苏氏超市送货的那人。
谢文刚按照堂兄核算的价格，提出要收购200斤鸡蛋。
万发强听了，眼皮都没抬。
“你说的这个价，是从哪听说的？”
谢文刚说：“我自己算的价，这个价进货，我的商店搞鸡蛋促销，才不会赔本。”
万发强“嗤”地一声笑出声。
“你赔不赔本，关我啥事？”他冷笑。
万发强给苏氏超市的价格，其实比谢文刚的报价还低。
他不可能给竞争对手低价提供蛋源。
苏凌为了保证超市鸡蛋促销，特意给了万发强一点超市的股份。
这样一来，超市赚钱，万发强能另外得到一笔分红，他自然不可能把低价鸡蛋给竞争对手的超市，让对方舒舒服服搞鸡蛋促销。
谢文刚好说歹说，求情下话。
万发强就是一个“不”字。
谢文刚说得口干舌燥，火气“腾”地一下冒出来。
“我早听说了，你给苏氏超市的鸡蛋，比我的报价还低。”谢文刚怒气冲冲说，“他们给你什么好处了？”
万发强没想到对方问出这样的怪问题。
“我的鸡蛋，我想卖什么价，你管得着吗？”他差点都懒得回答这个问题。
谢文刚经常和堂兄混在一起，对谢氏语言耳熟能详，“哼，你这样搞，是在扰乱经济秩序！”他顺口扣出一顶大帽子。
万发强抬起眼皮，鄙视对方：
“我给你低价，就不是扰乱经济秩序了？”
谢文刚被这句话怼得答不上话，急得满头大汗。
学艺不精，学艺不精啊！
江湖险恶，以后还得好好和堂兄学习一下，免得被人怼了白怼。
谢文刚想了半天也想不出更好的回怼之语，羞愧问道：
“那你能给我什么价？”
万发强懒洋洋说：
“批发价、零售价都在墙上写着，我这里童叟无欺，口无二价。”
谢文刚看看明码标价牌上的价格，深感堂兄的鸡蛋促销策略，怕是很难实行了。
谢文刚初战失利，心里别提有多憋屈了。
他垂头丧气走出发强养鸡场，往汽车站点走去，突听身后有人打招呼：
“你是谢家超市的小老板吧？”
谢文刚一惊，转身看去，只见一个衣着得体的年轻男子从身后走过来。
谢文刚并不认识人，又觉得似乎在哪见过。
“你是......？”谢文刚一脸狐疑。
年轻男子伸出手，“我叫孙来旺，是明月楼的公关经理。”他显得很热情。
谢文刚与孙来旺握握手，不知对方主动与他接触，是想干什么。
“谢老板刚才低价购进鸡蛋，是想效仿苏氏超市，搞鸡蛋促销吧？”孙来旺直奔主题。
谢文刚反而警惕起来，“你问这个干什么，关你什么事？”他满眼狐疑。
孙来旺轻松说道：
“我可以给你200斤鸡蛋。”
“什么价？”
“你刚才的报价。”
谢文刚越发警惕，“明月楼是餐厅，你从哪里来的鸡蛋？”他唯恐自己遇到骗子。
“我哥也搞鸡蛋生意，他能给你要的价格。”孙来旺说。
“哦，还有这个好事？”谢文刚有点激动，“你，你为什么要帮我？”
孙来旺笑了，“四海之内皆兄弟，多个朋友多条路。”他拽拽文，以示自己非同一般。
谢文刚问道：“那你什么时候能交货？”
“什么时候都行。”
“那就明天早晨送到谢家超市，见货付款。”
“可以，但我有个条件。”
“你说。”谢文刚又警觉起来。
孙来旺微笑说道：
“我要先与谢文采见面，谈好合作细节。”
“你可以跟我说啊，我是谢家超市的老板。”谢文刚说。
孙来旺冷笑，“你就是个前台坐班，我跟你说有什么用。”他的话突然冰冷起来。
谢文刚满脸通红，“超市的事情，虽然我哥说了算，也不是谁想见，就能见的。”他这话等于承认谢文采是后台老板。
班线大轿子车轰隆隆开过来。
孙来旺毫不客气说道：
“上车回市里后，你在电话亭，给你哥打电话，告诉他，我要与他面谈。”
白蓝色相间的大轿子车停在站点。
孙来旺第一个上了车，谢文刚半信半疑跟在身后。
车到了市区汽车站，孙来旺下车后，示意谢文刚去电话亭打电话。
谢文刚没有迟疑，去售票口买了公用电话投币。
他觉得这个叫孙来旺的人，虽然很神秘，堂兄见不见他，还是让堂兄自己决定。
反正堂兄是谢家超市的真正老板。
电话打到谢文采办公室。
谢文采听完堂弟说得情况，毫不犹豫说道：
“我下班后，请这个孙来旺喝两盅，你让孙来旺在里屋坐着等等我，别让苏氏超市的人看见。”
谢文刚满口答应下来。
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