39、父亲是不是老糊涂了

    苏氏超市的示范效应，很快显现。

    先是苏氏超市这条街的商店，全部撤掉柜台，实行开架售货。

    紧接着示范效应四下辐射，很多店都实行了开架售货。

    开架售货基本成了商店经营的常态。

    这也意味着，苏氏超市经营的独特性已经消失，超市利润的天花板逐渐形成。

    一连几个月，苏氏超市的营业额不再像以前那样上升。

    苏凌知道下一步必须扩大超市规模，用品种、规模、价格吸引顾客。

    苏凌到全市繁华商业街转了几天，对广大商厦的地下楼层产生了兴趣。

    广大商厦地处全市最繁华的商业街，地下负一层大部分闲置，少部分作为商厦的货物仓库。

    苏凌找到广大商厦的业主，提出租用负一层。

    在这个年代，人们根本没有在地下楼层开办超市的思路。

    很多商厦的地下楼层，仅仅是作为防空设施而闲置。

    广大商厦业主属于一家国营单位，经理范礼成正在为连续下滑的业绩感到头疼，没想到有人竟然送钱上门，要租赁负一层做生意。

    “你如果真要租用，价格我们好商量。”范礼成毫不掩饰自己的迫切。

    如果地下楼层出租出去，商厦的利润就会增加，职工工资就有了保障，自己的位置也就稳当了。

    苏凌捕捉到对方急于达成交易的心理，一下轻松起来。

    “最多出租几年？”苏凌问。

    “五年吧。”

    范礼成不想租赁太久，免得以后租金水涨船高，没法再与苏凌讨价还价。

    苏凌摇头说：

    “我最少要租15年。”

    范礼成一听，直接否决说：

    “十五年太久了，谁知道那时候是个什么形势。”

    “地下楼层用来赚钱，总比闲置要强。”苏凌字斟句酌说道：

    “我请人做过预算，地下楼层改造、装修，要花费大量资金，至少五年时间，才能收回成本，你租给我五年，我没法赚钱啊。”

    范礼成想一下，一咬牙说：

    “租期最多十年，到期后优先续签，这是我给你的最大优惠了。”

    苏凌心里很满意，表面却一副不在意的样子。

    “我的范经理，租期十五年，我才能保证盈利啊。”他说，“要不我们都退一步，后五年，租金上调10%。”

    范礼成想一下，十五年后，自己不可能还在这里当经理，不如先解燃眉之急。

    “那好，我上会研究一下，明天给你回话。”范礼成终于下了决心。

    单位一把手说上会研究，其实就已成定局了。

    范礼成想了一晚上，还是决定最多给苏凌十年租期。

    如果苏凌拿到十五年租期，到时候上面怪罪他随意处置资产，这锅他可不想背。

    第二天上班，范礼成来到办公室，考虑怎么说服苏凌接受十年的租期。

    突然桌上电话铃响起来。

    范礼成有些慌乱，这回电话显然是苏凌打来的。

    他还没想好怎么说服对方。

    范礼成拿起电话听筒，“你好。”他简单问一声好。

    他想等苏凌说话后，再做应对。

    电话听筒传来另外一个人的声音，“老范，我是谢大华啊。”对方声音很洪亮。

    范礼成一惊，原来是上司谢大华的电话。

    “谢总好，有什么指示。”他坐直了身子。

    谢大华直接在电话里问道：

    “我听说有个叫苏凌的人，要租用你们的地下楼层？”

    范礼成再次吃惊。

    他与苏凌的谈判，还没有上会研究，只有身边几个人知道，怎么一夜之间就传到了谢大华的耳朵里？

    难道......身边有卧底？

    还是，谢大华和苏凌有交情？

    “谢总，我们的负一层一直闲着，刚好有个叫苏凌的个体户，要来租用。”范礼成脊梁上出了一层冷汗，说道：

    “我们初步谈了一下，还没有达成协议。”

    谢大华问了租金和租期情况，范礼成一一作答。

    按照管理规定，范礼成这级单位，有权租赁自己的房产，不必经过上级单位的审批。

    谢大华听完，说道：

    “租金有点低，可以考虑再提高15%，至于租期嘛，越长越好，他想租二十年也行，反正地盘是我们的，个体户能怎么样，又搬不走。”

    谢大华的意图很明确，提高租金，延长租期，用金钱和时间拖垮苏凌。

    范礼成顾虑重重说：

    “可是租期太长，以后租金上涨，我们会很吃亏的。”

    “现在商厦正楼的营业额都很清淡，顾客谁会跑到负一层购物？”谢大华哈哈大笑：

    “你也看见了，很多单位地下室都租不出去，你还奢望涨价？”

    范礼成说：“五年、十年也许涨不了，十五年就很难说了。”

    “老范啊，你真是......想得太多了，十五年后，你我还可能在这个单位工作吗？”谢大华不耐烦地说道：

    “十五年后，我们早就调到其它单位工作了，管他呢。”

    范礼成觉得这话和他的想法很一致。

    “谢总，那我就和苏凌签协议了。”他试探道：

    “这个叫苏凌的人，您是不是见一下？”

    “我见他干什么，又不认识。这事属于你的职权范围，你看着办就是。”谢大华断然拒绝说：

    “别告诉租户，延长租期是我的主意。”

    谢大华叮嘱一声，挂断电话。

    他脸上露出了阴险的笑容。

    有人“咣咣咣”敲门，谢大华还没发出请进的声音，一个人影已经推门进来。

    谢大华非常厌恶不请自入的人。

    他正要怒斥来人，却认出进来的是自己儿子谢文采。

    谢文采满脸春风说道：

    “老爸，我有重要消息告诉你。”

    谢大华沉稳一笑：

    “是苏凌的消息吧。”

    谢文采吃惊看着父亲，问道：

    “你怎么知道是苏凌的事情？”

    谢大华说：“你最近不是一门心思扑在谢家超市吗，只有苏凌的超市，才是最让你头疼的事。”

    “老爸，果然高明啊。”谢文采笑道。

    谢大华说：“我也要告诉你一个好消息，也是关于苏凌的消息。”

    谢大华把苏凌要租赁广大商厦负一层的事情说出来。

    谢文采听得眉头紧皱。

    这怎么算是好消息？

    广大商厦地处全市最繁华地段，在这里开超市，营业额肯定会暴增，这对谢家不是什么好消息。

    谢文采心情郁闷到极点。

    父亲是不是老糊涂了？