40、预付100万
谢大华看出了儿子的疑惑。
“文采，你要知道，苏凌一旦租下广大商厦的负一层，保证金、定金和装修费，就得几百万，他那个小超市，开业不到一年，又能赚多少呢？”
谢文采茅塞顿开，“老爸的意思，资金会把苏凌压趴下？”他暗叹父亲眼光老辣。
“没错，苏凌摊子铺得太大了。”谢大华含笑点头。
“可是，广大商厦地理位置极佳，资金回笼也很快。”谢文采有些担心。
“嗯，广大商厦位置确实不错，但去负一层购物，上下要走上百级台阶，顾客谁愿意爬这么长楼梯，去阴暗潮湿，通风不畅的地下室购物？”谢大华对自己的判断信心十足：
“在这种地方搞超市，死路一条。”
谢文采兴奋得直搓手，“没想到苏凌也有看走眼的时候。”他仿佛看见苏凌落魄求饶的样子。
谢大华自负地笑了，“很多人都栽在自大和贪婪上。”他酷爱格言式的语句。
谢文采顿时对父亲佩服得不行，“老爸，你真是诸葛传人啊。”他忘记了父亲姓谢。
谢大华有点晕乎，“哈哈哈，诸葛亮永远是我们学习的榜样啊。”他似乎不大计较祖宗复姓诸葛还是单姓谢。
“文采，你刚才说的好消息生什么？”谢大华接着问道。
谢文采说：“有个叫孙来旺的人，想投奔我们。”
“什么意思？”谢大华不解。
谢文采把谢文刚去发强养鸡场，想进一批低价鸡蛋搞促销，遭到万发强拒绝，然后明月楼公关经理孙来旺主动帮忙的事情，细说一遍。
谢大华满腹狐疑，问道：
“孙来旺是什么来历，你搞清楚了吗？”
“孙来旺是明月楼老板宁礼庚的学徒，此人能说会道，很受宁礼庚赏识。”谢文采轻声说：
“宁礼庚赶时髦，封了孙来旺一个公关经理头衔，凡事明月楼与外人打交道的事，都交给孙来旺办。”
谢大华意味深长笑道：
“孙来旺和苏凌有矛盾吧？”
谢文采点点头：
“老爸判断很准啊，孙来旺亲戚原来给明月楼供应鸡蛋，苏凌帮发强养鸡场拿下明月楼鸡蛋供应，孙来旺就一直怀恨在心。”
谢大华问：“这么说，苏凌和发强养鸡场也有联系？”
“是的，养鸡场老板万发强是苏凌的亲戚。”
谢大华颔首微笑，“这我就清楚了，难怪苏氏超市用鸡蛋搞促销，他们的成本很低啊。”他食指轻轻敲击桌面，陷入沉思。
“是的，孙来旺说，明月楼的鸡蛋，现在全部用发强养鸡场的货。”
谢大华问道：
“孙来旺投靠我们，总的有投名状之类硬货吧？”
“他想借助老爸的关系，搞垮发强养鸡场。”谢文采说，“这就是我要说的好消息。”
谢大华眯眼看着儿子，“孙来旺想借刀杀人，我们出手帮他，你认为这是好消息？”他不太满意儿子的逻辑。
“孙来旺搞到一个情报，万发强的养鸡场，用的是集体土地，没有任何手续。”谢文采双眼发光。
谢大华问：“孙来旺是苏庄人？”
“他老婆是苏庄的，他丈人和万发强以前干过架，两人不对劲。”谢文采说。
谢大华摸着下巴颏，“嗯，这一点很重要，你有什么想法，说说看。”他想试探一下儿子的手段。
谢文采说：“我们可以来个釜底抽薪，把发强养鸡场夺过来，苏凌的超市就没法搞鸡蛋促销了。”
谢大华放声大笑。
虎父无犬子！
英雄所见略同！
天下英雄，唯我儿与爹也！
谢大华心中油然而生一种豪迈。
......
范礼成与谢大华通完电话，放下听筒，马上召集班子成员开会，商议租赁负一层的事。
范礼成昨晚思考再三，决定租期十年。
刚才与谢大华一番交谈，觉得谢大华提高租金，延长租期的思路更好。
租金越高，越有利于解燃眉之急。
租期越长，自己风险越小。
谁也不可能在经理这个位置一直干下去。
范礼成在班子成员会上，介绍了苏凌要求租赁负一层的事，并谈了自己的看法。
班子成员都是范礼成培养提拔起来的人，对范礼成自然是唯命是从。
他们一致赞成租赁负一层，只是对一些细枝末节做了些补充。
范礼成走完会议程序，立即打电话给苏凌。
苏凌很快来到范礼成办公室。
他预计范礼成肯定会与他签署至少十年的租赁协议。
其实，十年对苏氏超市的发展壮大已经够了。
当然租赁时间越长，对苏氏超市发展越有利。
“苏老板，我们开会研究了一下，可以把广大商厦负一层，以租赁形式交给你经营。”范礼成字斟句酌说道：
“但租金必须在昨天价格基础上，再提高10%。”
苏凌其实早就意识到对方会提价。
只是......价格一夜上浮10%，这是杀猪还是宰人？
“范经理，你们开个会，就上浮10%的真金白银，这钱也赚得太容易了。”苏凌直皱眉。
范礼成微笑道：
“价格虽然提高了10%，但租期可以考虑延长。”
苏凌心中一动。
如果说10%的提价，他已有心理准备，租期延长，就属于意外之喜了。
“价格提高，租期延长，你们赚得也太狠了。”苏凌佯装不快，愁眉苦脸说道：
“唉，真是店大欺客啊，其它商厦负一层，只要你们报价的六七成，就能拿下三十年租期。”
苏凌确实咨询了其它商厦的报价，但六、七成、三十年之类，纯属杜撰。
生意嘛，就得虚虚实实，云里雾里。
范礼成仔细端详苏凌表情，仔细揣摩苏凌每一句话，似乎看不出苏凌话里的水分。
一周前，范礼成和其他几个商厦经理聚会，大家还都抱怨负一层空置多年很是可惜。
这说明商厦负一层供过于求，完全是买方市场，只要能出手租出去，已经很不错了。
“苏老板，我们的价格虽然高了些，你也要看到，广大商厦客流量全市第一，周边环绕着密集的居民区，这是其它商厦没法比的。”
苏凌看上的，自然也是客流量这个关键因素。
“嗯，你们租期延长多久？”苏凌问。
“按你昨天说的，十五年。”
“不行，最少要三十年。”苏凌讨价还价，“我如果在价格上让步，就必须用时间来补偿损失。”
范礼成心中暗喜，看来提价策略成功了。
谢大华眼光毒辣啊，一眼看出提价、租期的要害。
“呃，三十年租期，有点太长了。”范礼成说，“租期我们可以再商量一下。”
“这事没商量。”苏凌断然说道：
“你要提价，我要延长租期，我们各退一步，问题不就解决了嘛。”
范礼成迟疑一下，说道：
“这，这个，我还得请示上面。”
苏凌仰靠在沙发上说：
“那您尽快，如果谈不拢，我还要和下一家谈呢。”
范礼成来到隔壁房间，拿起电话，给谢大华打过去。
“谢总，苏凌同意租赁价提高10%，但要求租赁三十年。”
谢大华吃了一惊，“哦，好大的胃口啊。”他愣怔一下。
按他的估算，提高10%的租金，一两年就会拖垮苏氏超市。
苏凌一口吃下三十年租期，这不是成心要噎死自己嘛。
谢大华心花怒放，“可以啊，只管租吧，协议里一定要有违约条款，特别是拖欠租金的惩罚条款，要狠一点，再就是，必须先预付100万租金，这一点要咬住不放。”
他放下电话听筒，心里乐呵呵拽一句小格言：
“人心不足蛇吞象，世事到头螳捕蝉。”
“文采，你要知道，苏凌一旦租下广大商厦的负一层，保证金、定金和装修费，就得几百万，他那个小超市，开业不到一年，又能赚多少呢？”
谢文采茅塞顿开，“老爸的意思，资金会把苏凌压趴下？”他暗叹父亲眼光老辣。
“没错，苏凌摊子铺得太大了。”谢大华含笑点头。
“可是，广大商厦地理位置极佳，资金回笼也很快。”谢文采有些担心。
“嗯，广大商厦位置确实不错，但去负一层购物，上下要走上百级台阶，顾客谁愿意爬这么长楼梯，去阴暗潮湿，通风不畅的地下室购物？”谢大华对自己的判断信心十足：
“在这种地方搞超市，死路一条。”
谢文采兴奋得直搓手，“没想到苏凌也有看走眼的时候。”他仿佛看见苏凌落魄求饶的样子。
谢大华自负地笑了，“很多人都栽在自大和贪婪上。”他酷爱格言式的语句。
谢文采顿时对父亲佩服得不行，“老爸，你真是诸葛传人啊。”他忘记了父亲姓谢。
谢大华有点晕乎，“哈哈哈，诸葛亮永远是我们学习的榜样啊。”他似乎不大计较祖宗复姓诸葛还是单姓谢。
“文采，你刚才说的好消息生什么？”谢大华接着问道。
谢文采说：“有个叫孙来旺的人，想投奔我们。”
“什么意思？”谢大华不解。
谢文采把谢文刚去发强养鸡场，想进一批低价鸡蛋搞促销，遭到万发强拒绝，然后明月楼公关经理孙来旺主动帮忙的事情，细说一遍。
谢大华满腹狐疑，问道：
“孙来旺是什么来历，你搞清楚了吗？”
“孙来旺是明月楼老板宁礼庚的学徒，此人能说会道，很受宁礼庚赏识。”谢文采轻声说：
“宁礼庚赶时髦，封了孙来旺一个公关经理头衔，凡事明月楼与外人打交道的事，都交给孙来旺办。”
谢大华意味深长笑道：
“孙来旺和苏凌有矛盾吧？”
谢文采点点头：
“老爸判断很准啊，孙来旺亲戚原来给明月楼供应鸡蛋，苏凌帮发强养鸡场拿下明月楼鸡蛋供应，孙来旺就一直怀恨在心。”
谢大华问：“这么说，苏凌和发强养鸡场也有联系？”
“是的，养鸡场老板万发强是苏凌的亲戚。”
谢大华颔首微笑，“这我就清楚了，难怪苏氏超市用鸡蛋搞促销，他们的成本很低啊。”他食指轻轻敲击桌面，陷入沉思。
“是的，孙来旺说，明月楼的鸡蛋，现在全部用发强养鸡场的货。”
谢大华问道：
“孙来旺投靠我们，总的有投名状之类硬货吧？”
“他想借助老爸的关系，搞垮发强养鸡场。”谢文采说，“这就是我要说的好消息。”
谢大华眯眼看着儿子，“孙来旺想借刀杀人，我们出手帮他，你认为这是好消息？”他不太满意儿子的逻辑。
“孙来旺搞到一个情报，万发强的养鸡场，用的是集体土地，没有任何手续。”谢文采双眼发光。
谢大华问：“孙来旺是苏庄人？”
“他老婆是苏庄的，他丈人和万发强以前干过架，两人不对劲。”谢文采说。
谢大华摸着下巴颏，“嗯，这一点很重要，你有什么想法，说说看。”他想试探一下儿子的手段。
谢文采说：“我们可以来个釜底抽薪，把发强养鸡场夺过来，苏凌的超市就没法搞鸡蛋促销了。”
谢大华放声大笑。
虎父无犬子！
英雄所见略同！
天下英雄，唯我儿与爹也！
谢大华心中油然而生一种豪迈。
......
范礼成与谢大华通完电话，放下听筒，马上召集班子成员开会，商议租赁负一层的事。
范礼成昨晚思考再三，决定租期十年。
刚才与谢大华一番交谈，觉得谢大华提高租金，延长租期的思路更好。
租金越高，越有利于解燃眉之急。
租期越长，自己风险越小。
谁也不可能在经理这个位置一直干下去。
范礼成在班子成员会上，介绍了苏凌要求租赁负一层的事，并谈了自己的看法。
班子成员都是范礼成培养提拔起来的人，对范礼成自然是唯命是从。
他们一致赞成租赁负一层，只是对一些细枝末节做了些补充。
范礼成走完会议程序，立即打电话给苏凌。
苏凌很快来到范礼成办公室。
他预计范礼成肯定会与他签署至少十年的租赁协议。
其实，十年对苏氏超市的发展壮大已经够了。
当然租赁时间越长，对苏氏超市发展越有利。
“苏老板，我们开会研究了一下，可以把广大商厦负一层，以租赁形式交给你经营。”范礼成字斟句酌说道：
“但租金必须在昨天价格基础上，再提高10%。”
苏凌其实早就意识到对方会提价。
只是......价格一夜上浮10%，这是杀猪还是宰人？
“范经理，你们开个会，就上浮10%的真金白银，这钱也赚得太容易了。”苏凌直皱眉。
范礼成微笑道：
“价格虽然提高了10%，但租期可以考虑延长。”
苏凌心中一动。
如果说10%的提价，他已有心理准备，租期延长，就属于意外之喜了。
“价格提高，租期延长，你们赚得也太狠了。”苏凌佯装不快，愁眉苦脸说道：
“唉，真是店大欺客啊，其它商厦负一层，只要你们报价的六七成，就能拿下三十年租期。”
苏凌确实咨询了其它商厦的报价，但六、七成、三十年之类，纯属杜撰。
生意嘛，就得虚虚实实，云里雾里。
范礼成仔细端详苏凌表情，仔细揣摩苏凌每一句话，似乎看不出苏凌话里的水分。
一周前，范礼成和其他几个商厦经理聚会，大家还都抱怨负一层空置多年很是可惜。
这说明商厦负一层供过于求，完全是买方市场，只要能出手租出去，已经很不错了。
“苏老板，我们的价格虽然高了些，你也要看到，广大商厦客流量全市第一，周边环绕着密集的居民区，这是其它商厦没法比的。”
苏凌看上的，自然也是客流量这个关键因素。
“嗯，你们租期延长多久？”苏凌问。
“按你昨天说的，十五年。”
“不行，最少要三十年。”苏凌讨价还价，“我如果在价格上让步，就必须用时间来补偿损失。”
范礼成心中暗喜，看来提价策略成功了。
谢大华眼光毒辣啊，一眼看出提价、租期的要害。
“呃，三十年租期，有点太长了。”范礼成说，“租期我们可以再商量一下。”
“这事没商量。”苏凌断然说道：
“你要提价，我要延长租期，我们各退一步，问题不就解决了嘛。”
范礼成迟疑一下，说道：
“这，这个，我还得请示上面。”
苏凌仰靠在沙发上说：
“那您尽快，如果谈不拢，我还要和下一家谈呢。”
范礼成来到隔壁房间，拿起电话，给谢大华打过去。
“谢总，苏凌同意租赁价提高10%，但要求租赁三十年。”
谢大华吃了一惊，“哦，好大的胃口啊。”他愣怔一下。
按他的估算，提高10%的租金，一两年就会拖垮苏氏超市。
苏凌一口吃下三十年租期，这不是成心要噎死自己嘛。
谢大华心花怒放，“可以啊，只管租吧，协议里一定要有违约条款，特别是拖欠租金的惩罚条款，要狠一点，再就是，必须先预付100万租金，这一点要咬住不放。”
他放下电话听筒，心里乐呵呵拽一句小格言：
“人心不足蛇吞象，世事到头螳捕蝉。”
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