第16章 鸡毛飞上天
陈光耀见这个卖衣服的小年轻这么积极，干脆直接招呼去厂里。
一方面趁热打铁，直接把提成还有具体的规格定下来。
再者也是给他画个大饼，让他看看这个纺纱厂的规模和气派。
陈光耀现在兜里就几块钱，别说付他工资，就连让他去沿海的路费都拿不出来。
现在必须把这个小年轻哄到位了，才能把这个纺纱厂救回来。
陈光耀一边领着他往厂区走，一边故作親近的关心道。
“对了，我还不知道你叫什么名字。”
“我叫刘洪盛，小名刘二。陈厂长，我们这纺纱厂挺大啊，就是没什么人。”
“这段时间，我们厂区在进行升级改造，一些设备也要更新换代，所以厂区的工人都待业在家。这主要的设备一直运不来，说起来我们厂也歇业了大半年了。”
“原来是在升级改造啊，我之前听说这纺纱厂要垮了。我就说嘛，这纺纱厂是县里的国营厂，公家的好单位怎么可能这么容易就垮了。”
刘洪盛笑着说了一句，明显也有点小机灵。
只不过他毕竟是外地的小摊贩，虽然听说纺纱厂经营不善，但也不知道这里面具体是什么情况。
陈光耀半真半假的一忽悠，再加上这年头，国营厂都有铁饭碗的光环，这些小老百姓都以为这些厂不会垮。
所以哪怕刘洪盛看到这厂区没什么人，也听说过这纺纱厂经营不善，但是面对陈光耀的邀请，他还是觉得很有奔头。
陈光耀把他领去了财务室，找来了罗会计，商量道。
“罗会计，你把我们厂最新产品的成本核算一下。”
“最新产品？”
“就是那一批原本出口到海外的丝绸手帕、丝巾。你把成本算一下，这是刘洪盛，我新招来的业务员，他负责帮我们把产品销售到沿海去。”
“……”罗会计一脸错愕的看着陈光耀。
没想到他就这么一会儿工夫，竟然把摆地摊卖衣服的小摊贩给招到厂里来了。
这忽悠人的本事，简直是绝了。
不过该说不说，罗会计也知道刘洪盛在菜市场摆地摊，卖沿海来的新潮服装的事。
他也不笨，稍微一琢磨就觉得这件事或许有搞头。
在国营厂上班就是这样，很多事情，大家都知道应该要怎么办，但就是没人带头去处理，所有人都躺着等别人去干。
陈光耀仅仅一天不到就把纺纱厂重新运作起来，还新招了销售业务员，隐隐还真有点本事。
罗会计心里久违的燃起一团火。
只不过拿着钢笔正要算账，突然尴尬的看了陈光耀一眼。
“陈厂长，我们这……这产品的成本，这要怎么算？”
这话说出去都有点丢脸。
他一个干会计的，连产品成本都算不出来。
问题是别人不知道，罗会计亲眼看到陈光耀从仓库那一堆发霉生虫的料子里面，让厂里的女工捡回去一堆破烂剪成手帕。
这东西让他怎么算成本？
陈光耀淡定的说道。
“按照正价来算就行了，虽然是出口商品，但是现在转内销，我们还是要让老百姓得到实惠，不能随便加价。”
“额……好的。”
罗会计算是服了，敢情陈光耀这真是出口成章，一套一套的。
明明是一堆破烂，被他说的好像真是什么高级商品一样。
事实上，陈光耀故意摆高调，就是专门给刘洪盛这个销售业务员看的。
一方面，刘洪盛是他画大饼拉来的外行人。
如果让他知道纺纱厂不行了，那他肯定转头继续去摆他的地摊。
所以陈光耀必须把纺纱厂的格调立起来。
产品是出口的，未来是光明的。
这样才能把刘洪盛忽悠住。
再者，做销售的，既是要骗客户，也要骗自己。
陈光耀现在没时间做销售培训，也不知道刘洪盛有没有这样的心理预期。
如果刘洪盛其实很老实，那他告诉刘洪盛这批手帕和丝巾都是边角料做的，那刘洪盛估计出去跑销售都会心虚。
反倒是他现在把产品定位拔高，那刘洪盛出去跑业务都会感觉有底气一点。
罗会计收到了陈光耀的暗示，按照正价的丝绸料子做了定价。
“陈厂长，按照正价，我们的丝绸是一米800块钱，手帕一般是十五公分，算起来一张料子能做十四张手帕，所以料子的成本差不多是57块钱，再加上给厂里员工的提成，加上一些机器的损耗和工厂的运营成本，我们可以给到58块钱的基础成本。”
陈光耀点了点头，转头看向刘洪盛说道。
“行，那就按照65块钱的售价，算7块钱一张的提成，洪盛，你看怎么样？”
“卖一张手帕的提成就有7块钱？！”
刘洪盛心里咯噔一跳，在这巨额的提成之下，一时间忽略了那极其高昂的产品定价。
这年头，一个一线城市，正儿八经的工厂职工才五六十块钱的基础工资。
像是津口县这种小县城的国营厂，一般一个月二十多块钱就算是顶好的了。
没想到陈光耀大手一挥，直接卖一张手帕就给7块钱的提成。
那岂不是卖三张手帕就相当于别人一个月的工资？
这个提成实在是太夸张了。
正所谓重赏之下必有勇夫，只要大饼画得大，劳动人民的潜力是无限的。
刘洪盛完全没心思去想别的，一口就把这差事答应了下来。
陈光耀看他这么积极，趁热打铁道。
“行，洪盛，我看要不这样吧。我一会儿就去把样品给你拿来，你看找个时间去一趟东广，看一看行情。我们厂的产品是正儿八经的真丝纯手工制作，属于专供出口的高级商品，所以我建议你去一些港商、外商比较多的地方去碰碰运气。”
“行！”
“洪盛啊，我得先给你打个预防针。你别看我给你的提成高，但是我们厂的手帕定价都比较高，想要把这些真丝手帕推销出去是有难度的。你要做好碰一鼻子灰的准备，当然也别轻易就气馁，你毕竟也是走南闯北讨生活的人，应该也明白这是一个巨大的机遇。只要你好好干，以后一定大有可为！”
“好！谢谢陈厂长！”
一方面趁热打铁，直接把提成还有具体的规格定下来。
再者也是给他画个大饼，让他看看这个纺纱厂的规模和气派。
陈光耀现在兜里就几块钱，别说付他工资，就连让他去沿海的路费都拿不出来。
现在必须把这个小年轻哄到位了，才能把这个纺纱厂救回来。
陈光耀一边领着他往厂区走，一边故作親近的关心道。
“对了，我还不知道你叫什么名字。”
“我叫刘洪盛，小名刘二。陈厂长，我们这纺纱厂挺大啊，就是没什么人。”
“这段时间，我们厂区在进行升级改造，一些设备也要更新换代，所以厂区的工人都待业在家。这主要的设备一直运不来，说起来我们厂也歇业了大半年了。”
“原来是在升级改造啊，我之前听说这纺纱厂要垮了。我就说嘛，这纺纱厂是县里的国营厂，公家的好单位怎么可能这么容易就垮了。”
刘洪盛笑着说了一句，明显也有点小机灵。
只不过他毕竟是外地的小摊贩，虽然听说纺纱厂经营不善，但也不知道这里面具体是什么情况。
陈光耀半真半假的一忽悠，再加上这年头，国营厂都有铁饭碗的光环，这些小老百姓都以为这些厂不会垮。
所以哪怕刘洪盛看到这厂区没什么人，也听说过这纺纱厂经营不善，但是面对陈光耀的邀请，他还是觉得很有奔头。
陈光耀把他领去了财务室，找来了罗会计，商量道。
“罗会计，你把我们厂最新产品的成本核算一下。”
“最新产品？”
“就是那一批原本出口到海外的丝绸手帕、丝巾。你把成本算一下，这是刘洪盛，我新招来的业务员，他负责帮我们把产品销售到沿海去。”
“……”罗会计一脸错愕的看着陈光耀。
没想到他就这么一会儿工夫，竟然把摆地摊卖衣服的小摊贩给招到厂里来了。
这忽悠人的本事，简直是绝了。
不过该说不说，罗会计也知道刘洪盛在菜市场摆地摊，卖沿海来的新潮服装的事。
他也不笨，稍微一琢磨就觉得这件事或许有搞头。
在国营厂上班就是这样，很多事情，大家都知道应该要怎么办，但就是没人带头去处理，所有人都躺着等别人去干。
陈光耀仅仅一天不到就把纺纱厂重新运作起来，还新招了销售业务员，隐隐还真有点本事。
罗会计心里久违的燃起一团火。
只不过拿着钢笔正要算账，突然尴尬的看了陈光耀一眼。
“陈厂长，我们这……这产品的成本，这要怎么算？”
这话说出去都有点丢脸。
他一个干会计的，连产品成本都算不出来。
问题是别人不知道，罗会计亲眼看到陈光耀从仓库那一堆发霉生虫的料子里面，让厂里的女工捡回去一堆破烂剪成手帕。
这东西让他怎么算成本？
陈光耀淡定的说道。
“按照正价来算就行了，虽然是出口商品，但是现在转内销，我们还是要让老百姓得到实惠，不能随便加价。”
“额……好的。”
罗会计算是服了，敢情陈光耀这真是出口成章，一套一套的。
明明是一堆破烂，被他说的好像真是什么高级商品一样。
事实上，陈光耀故意摆高调，就是专门给刘洪盛这个销售业务员看的。
一方面，刘洪盛是他画大饼拉来的外行人。
如果让他知道纺纱厂不行了，那他肯定转头继续去摆他的地摊。
所以陈光耀必须把纺纱厂的格调立起来。
产品是出口的，未来是光明的。
这样才能把刘洪盛忽悠住。
再者，做销售的，既是要骗客户，也要骗自己。
陈光耀现在没时间做销售培训，也不知道刘洪盛有没有这样的心理预期。
如果刘洪盛其实很老实，那他告诉刘洪盛这批手帕和丝巾都是边角料做的，那刘洪盛估计出去跑销售都会心虚。
反倒是他现在把产品定位拔高，那刘洪盛出去跑业务都会感觉有底气一点。
罗会计收到了陈光耀的暗示，按照正价的丝绸料子做了定价。
“陈厂长，按照正价，我们的丝绸是一米800块钱，手帕一般是十五公分，算起来一张料子能做十四张手帕，所以料子的成本差不多是57块钱，再加上给厂里员工的提成，加上一些机器的损耗和工厂的运营成本，我们可以给到58块钱的基础成本。”
陈光耀点了点头，转头看向刘洪盛说道。
“行，那就按照65块钱的售价，算7块钱一张的提成，洪盛，你看怎么样？”
“卖一张手帕的提成就有7块钱？！”
刘洪盛心里咯噔一跳，在这巨额的提成之下，一时间忽略了那极其高昂的产品定价。
这年头，一个一线城市，正儿八经的工厂职工才五六十块钱的基础工资。
像是津口县这种小县城的国营厂，一般一个月二十多块钱就算是顶好的了。
没想到陈光耀大手一挥，直接卖一张手帕就给7块钱的提成。
那岂不是卖三张手帕就相当于别人一个月的工资？
这个提成实在是太夸张了。
正所谓重赏之下必有勇夫，只要大饼画得大，劳动人民的潜力是无限的。
刘洪盛完全没心思去想别的，一口就把这差事答应了下来。
陈光耀看他这么积极，趁热打铁道。
“行，洪盛，我看要不这样吧。我一会儿就去把样品给你拿来，你看找个时间去一趟东广，看一看行情。我们厂的产品是正儿八经的真丝纯手工制作，属于专供出口的高级商品，所以我建议你去一些港商、外商比较多的地方去碰碰运气。”
“行！”
“洪盛啊，我得先给你打个预防针。你别看我给你的提成高，但是我们厂的手帕定价都比较高，想要把这些真丝手帕推销出去是有难度的。你要做好碰一鼻子灰的准备，当然也别轻易就气馁，你毕竟也是走南闯北讨生活的人，应该也明白这是一个巨大的机遇。只要你好好干，以后一定大有可为！”
“好！谢谢陈厂长！”
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