第17章 相信时代的力量
陈光耀把刘洪盛这边忽悠住了，转头就让赵厂长帮忙去几个针线活比较好的女工家里，把做好的手帕拿回来作为样品。
手帕这玩意儿本来也没什么技术含量。
这年头一般有缝纫机的家庭，做点针线活，实在是再简单不过的事。
赵厂长出去一趟，没一会儿就拿着几张手帕回来了。
陈光耀还以为这些手帕就是随便封个边而已，没想到这些女工都特别老实勤快。
明明厂里还拖欠着工资，她们也做的特别实在。
不仅把手帕做了封边，还特意在手帕上做了刺绣。
有的是小花，有的是蝴蝶，有的还绣上了古诗词。
不得不说，这些国营厂的女工的确也是有手艺在的。
陈光耀一看这几张手帕，心中暗暗点头，这下翻身的几率又多了几分。
接下来就看刘洪盛这个销售业务员，能不能把这些真丝手帕推销出去了。
他把手帕交给了刘洪盛，不忘再给他打打鸡血。
“洪盛，来这是我们厂的样品，你收好。”
“哟，真是丝绸的？这手工花样可真好看。”
“那当然，这可是五六十块钱的出口商品，别说这县城，你去市里都找不到这种档次的商品。”
一听这话，刘洪盛赶紧小心翼翼的把这几张手帕收好。
陈光耀不忘提醒道。
“做销售业务，自己心里要有一个度。定价方面，我们不用这么死板。我给你65块钱的单价，你遇到一些出手阔绰的老板，可以谈到70。遇到一些抠门的老板，你可以稍微给点优惠，总之就是见人下菜碟，这样方便出单，我相信这些道理你也懂。”
“嗯，我明白。”
刘洪盛点了点头，他本身就是摆地摊的，这些道理的确都知道。
陈光耀之所以这么提醒一句，是担心他不太适应帮工厂跑销售的规矩，一直死盯着那65块钱的单价，错过成交的机会。
对于陈光耀而言，其实说白了，现在赚钱回款才是最重要的事。
别说这些手帕一张卖五六十了，就算是卖十块钱，剔除提成，他还能赚三块呢。
反正都是不要钱的边角料。
不过这些话，他肯定不会和刘洪盛说，只能旁敲侧击的提醒他尽快把这些手帕推销出去。
刘洪盛不知道其中的缘由，还以为他这个当厂长的这么贴心，还真心实意的教他怎么去卖东西，一时间不由得大为感激。
“行，那厂长，我正好最近也要去沿海进货。那我干脆明天就出发，你就等我好消息吧！”
“好，洪盛，那就祝你马到成功！多多开单！”
刘洪盛点了点头，拿着手帕，快步离开了纺纱厂。
赵厂长和罗会计在旁边一直看着热闹，眼看着陈光耀仅仅来厂里一天不到就把这些搞得有模有样，禁不住赞道。
“陈先生，看不出来你还挺有手腕的。”
“这算什么手腕，只不过彼此帮忙罢了。把这个厂搞起来，对大家都有好处。”
陈光耀这番话，无疑是对他之前买西装摆架子的解释。
不过此时的赵厂长和罗会计也无心纠结这点儿小事。
正如陈光耀所说的，厂子搞起来，对大家都有好处，把蛋糕做大，大家才能吃得饱。
以前没人来出头，现在陈光耀站了出来，赵厂长自然不会说他什么。
眼看着天色渐晚，赵厂长看了看陈光耀，见他没有要走的意思，便问道。
“你这是还有什么事吗？”
“我想在厂里住几天，想个办法把产线升级改造一下，不麻烦吧？”
“那倒没什么麻烦不麻烦的，厂房里的机器那么大，你又搬不走。再者说，我们不是签了协议吗？现在这个厂算是你的了，你要住几天也无所谓。”
“那就行。”
陈光耀知道自己是拿人手短，现在虽说和赵厂长商量着把厂子买了下来，但他始终是一分钱都没给。
所以现在凡事都和赵厂长商量着来。
不过他也不担心把纺纱厂运作起来之后，赵厂长会翻脸。
毕竟他真正的仪仗，从来都不是这些嘴皮子手段，而是赵厂长办公室抽屉里那份徐南山的介绍信。
…………
陈光耀特意留在纺纱厂里，虽然明面上说是琢磨产线升级的事，实际上他又不是全知全能，哪懂这些机械制造的事。
他留在纺纱厂，纯粹是没地方睡觉而已。
之前他和徐瑶住在蚕种站旁边的招待所，环境是可以，但是一晚上要三块钱，一个月就是九十块钱。
别说他了，这县城里估计没几个人敢一直住在招待所。
偏偏他在县城里又没亲戚，唯一一个搭点边的就是老丈人徐南山，但是也不待见他。
他之前硬着头皮去找徐南山要介绍信的时候，徐南山就看他眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的。
现在再去登门，也只是自讨没趣。
就这样。
陈光耀在纺纱厂的办公室里面窝了几天。
白天就装模作样的去产线上，看着那些纺纱机发呆。
偶尔和几个来厂里送手帕丝巾的女工交流一下工作经验，让她们多绣一点花样上去。
几天时间匆匆过去。
眼看着距离和女工们约定好的半个月发工资的时间越来越近，出去跑销售的刘洪盛却一直没消息。
陈光耀也有点慌了。
他现在扯了这么大一个摊子，乍一看牛x轰轰，实际上最关键的还是要有钱进账。
现在产品卖不出去，那一切都白瞎，后续的所有事情，全都会功亏一篑。
哪怕他能再稳住纺纱厂的女工还有赵厂长，但是产品卖不出去这个核心问题没解决，那一切都没意义。
接下来的几天里。
陈光耀闲着没事就跑纺纱厂门口站着，跟看门大爷一起聊闲天。
终于，就在他快稳不住的时候。
刘洪盛回来了。
短短小半个月不到，刘洪盛整个人都像是沧桑了许多，一见到陈光耀就激动的喊道。
“厂长！成了！”
“有多少订单？”
陈光耀没来及关心刘洪盛一句，直接就问他订单有多少。
刘洪盛深吸一口气，伸出手比划了三根手指。
陈光耀皱眉道，“三单？”
刘洪盛摇了摇头。
“三十单？”
刘洪盛还是摇头，眼看着陈光耀有些不耐烦，他这才欣喜道。
“是三百单！七十块钱一张，一共卖了两万一千块钱！”
手帕这玩意儿本来也没什么技术含量。
这年头一般有缝纫机的家庭，做点针线活，实在是再简单不过的事。
赵厂长出去一趟，没一会儿就拿着几张手帕回来了。
陈光耀还以为这些手帕就是随便封个边而已，没想到这些女工都特别老实勤快。
明明厂里还拖欠着工资，她们也做的特别实在。
不仅把手帕做了封边，还特意在手帕上做了刺绣。
有的是小花，有的是蝴蝶，有的还绣上了古诗词。
不得不说，这些国营厂的女工的确也是有手艺在的。
陈光耀一看这几张手帕，心中暗暗点头，这下翻身的几率又多了几分。
接下来就看刘洪盛这个销售业务员，能不能把这些真丝手帕推销出去了。
他把手帕交给了刘洪盛，不忘再给他打打鸡血。
“洪盛，来这是我们厂的样品，你收好。”
“哟，真是丝绸的？这手工花样可真好看。”
“那当然，这可是五六十块钱的出口商品，别说这县城，你去市里都找不到这种档次的商品。”
一听这话，刘洪盛赶紧小心翼翼的把这几张手帕收好。
陈光耀不忘提醒道。
“做销售业务，自己心里要有一个度。定价方面，我们不用这么死板。我给你65块钱的单价，你遇到一些出手阔绰的老板，可以谈到70。遇到一些抠门的老板，你可以稍微给点优惠，总之就是见人下菜碟，这样方便出单，我相信这些道理你也懂。”
“嗯，我明白。”
刘洪盛点了点头，他本身就是摆地摊的，这些道理的确都知道。
陈光耀之所以这么提醒一句，是担心他不太适应帮工厂跑销售的规矩，一直死盯着那65块钱的单价，错过成交的机会。
对于陈光耀而言，其实说白了，现在赚钱回款才是最重要的事。
别说这些手帕一张卖五六十了，就算是卖十块钱，剔除提成，他还能赚三块呢。
反正都是不要钱的边角料。
不过这些话，他肯定不会和刘洪盛说，只能旁敲侧击的提醒他尽快把这些手帕推销出去。
刘洪盛不知道其中的缘由，还以为他这个当厂长的这么贴心，还真心实意的教他怎么去卖东西，一时间不由得大为感激。
“行，那厂长，我正好最近也要去沿海进货。那我干脆明天就出发，你就等我好消息吧！”
“好，洪盛，那就祝你马到成功！多多开单！”
刘洪盛点了点头，拿着手帕，快步离开了纺纱厂。
赵厂长和罗会计在旁边一直看着热闹，眼看着陈光耀仅仅来厂里一天不到就把这些搞得有模有样，禁不住赞道。
“陈先生，看不出来你还挺有手腕的。”
“这算什么手腕，只不过彼此帮忙罢了。把这个厂搞起来，对大家都有好处。”
陈光耀这番话，无疑是对他之前买西装摆架子的解释。
不过此时的赵厂长和罗会计也无心纠结这点儿小事。
正如陈光耀所说的，厂子搞起来，对大家都有好处，把蛋糕做大，大家才能吃得饱。
以前没人来出头，现在陈光耀站了出来，赵厂长自然不会说他什么。
眼看着天色渐晚，赵厂长看了看陈光耀，见他没有要走的意思，便问道。
“你这是还有什么事吗？”
“我想在厂里住几天，想个办法把产线升级改造一下，不麻烦吧？”
“那倒没什么麻烦不麻烦的，厂房里的机器那么大，你又搬不走。再者说，我们不是签了协议吗？现在这个厂算是你的了，你要住几天也无所谓。”
“那就行。”
陈光耀知道自己是拿人手短，现在虽说和赵厂长商量着把厂子买了下来，但他始终是一分钱都没给。
所以现在凡事都和赵厂长商量着来。
不过他也不担心把纺纱厂运作起来之后，赵厂长会翻脸。
毕竟他真正的仪仗，从来都不是这些嘴皮子手段，而是赵厂长办公室抽屉里那份徐南山的介绍信。
…………
陈光耀特意留在纺纱厂里，虽然明面上说是琢磨产线升级的事，实际上他又不是全知全能，哪懂这些机械制造的事。
他留在纺纱厂，纯粹是没地方睡觉而已。
之前他和徐瑶住在蚕种站旁边的招待所，环境是可以，但是一晚上要三块钱，一个月就是九十块钱。
别说他了，这县城里估计没几个人敢一直住在招待所。
偏偏他在县城里又没亲戚，唯一一个搭点边的就是老丈人徐南山，但是也不待见他。
他之前硬着头皮去找徐南山要介绍信的时候，徐南山就看他眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的。
现在再去登门，也只是自讨没趣。
就这样。
陈光耀在纺纱厂的办公室里面窝了几天。
白天就装模作样的去产线上，看着那些纺纱机发呆。
偶尔和几个来厂里送手帕丝巾的女工交流一下工作经验，让她们多绣一点花样上去。
几天时间匆匆过去。
眼看着距离和女工们约定好的半个月发工资的时间越来越近，出去跑销售的刘洪盛却一直没消息。
陈光耀也有点慌了。
他现在扯了这么大一个摊子，乍一看牛x轰轰，实际上最关键的还是要有钱进账。
现在产品卖不出去，那一切都白瞎，后续的所有事情，全都会功亏一篑。
哪怕他能再稳住纺纱厂的女工还有赵厂长，但是产品卖不出去这个核心问题没解决，那一切都没意义。
接下来的几天里。
陈光耀闲着没事就跑纺纱厂门口站着，跟看门大爷一起聊闲天。
终于，就在他快稳不住的时候。
刘洪盛回来了。
短短小半个月不到，刘洪盛整个人都像是沧桑了许多，一见到陈光耀就激动的喊道。
“厂长！成了！”
“有多少订单？”
陈光耀没来及关心刘洪盛一句，直接就问他订单有多少。
刘洪盛深吸一口气，伸出手比划了三根手指。
陈光耀皱眉道，“三单？”
刘洪盛摇了摇头。
“三十单？”
刘洪盛还是摇头，眼看着陈光耀有些不耐烦，他这才欣喜道。
“是三百单！七十块钱一张，一共卖了两万一千块钱！”
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