第23章 不走高端路线
陈光耀简单的过了一下账。
现在入账的两笔钱，差不多是两万六。
要支出去的钱，分别是员工工资和销售提成，一共是10619。
剩下一万六，说多不多，说少却也不少了。
这笔钱对于那个香江的林老板来说，轻轻松松就能拿出来。
但是对于此时大多数内地人而言，想要赚一两万块钱可不是一件容易的事。
现在这笔钱必须好好的利用起来。
陈光耀略微思索了片刻，问了一句。
“赵厂长，厂里这些原材料一般是在哪儿买的？”
“原材料？”
赵厂长愣了一下，解释道。
“就在蚕种站啊，他们对口给我们提供蚕茧，我们就生产丝绸。之前一直是县里调配的，我们不用给钱，后来z策下来，大家都是自负盈亏，我们和蚕种站就没有合作了。”
他说到这里，似乎是想到了什么，问道。
“你是不是想找蚕种站买蚕茧？那我可以帮你去谈，我和蚕种站的老板也是老熟人了，采购价格方面肯定是有折扣的。”
“不用。”陈光耀淡淡的拒绝了。
纺纱厂做丝绸这种高端产品，本身技术和产品线都十分成熟，现在又找到了香江的大买家，完全可以继续做下去。
但是陈光耀作为过来人，很清楚丝绸这东西，本质上就是奢侈品，价格波动太大了。
就拿汽车品牌来说，保时捷、布加迪、奥迪这些数一数二的豪车品牌，乍一看格调很高，但无一例外都经过破产重组，最后被大众一一收入麾下。
大众这个品牌正如其名，专门做的就是贴近大众的平民汽车。
陈光耀作为一个老练的生意人，很清楚商海浮沉，什么花里胡哨的东西都是假的，稳定的现金流才是王道。
很显然，做丝绸这个品类，没办法满足他对稳定现金流的追求。
除此之外，陈光耀两世为人，他那跨越大时代的眼界和洞察力，也让他提前就看到了很多商业模式的弊端。
其中这种蚕种站和纺纱厂联合的生产经营模式，就是早期计划经济的典型产物，本身就不适应时代的发展。
当时的高层估计是出于赚取外汇的需求，以及发展特色经济作物的需要，选择了制作丝绸产品的路子。
在当时很多偏远的农村都有蚕种站，发放蚕种给附近的村民养殖，到了时间再统一收购回来，运到纺纱厂抽丝剥茧，制作成丝绸。
这套因地制宜的生产模式，在计划经济环境下，可以用极其低廉的成本收来蚕茧。
但是随着经济的发展，蚕茧作为丝绸的原材料，始终会回到奢侈品原料的定位上去。
换句话说就是，没有上面的安排，蚕茧不可能卖得这么便宜，做丝绸迟早是玩不下去的。
赵厂长一时还没意识到经济的大环境已经变了，还在尝试着劝道。
“你是不是以为我去蚕种站采购原材料会吃回扣？你放心吧，我也是一把老骨头了，我现在也是想把这个纺纱厂继续经营下去，绝对不会搞什么中饱私囊那一套的。”
陈光耀淡淡的说道。
“做生意，只要有能力就算是吃回扣，我作为老板也会睁一只眼闭一只眼。赵厂长，你还没明白，我现在不是怀疑你，我现在是不想做我们厂的老产品了。丝绸以后不用做了。”
“不做丝绸了？那我们做什么？”
“你之前带我参观厂区的时候，不是有一排生产线，全都是东北来的纺纱机器吗？我记得你说过，纺纱抽真丝是不能用机器全流程做的，必须要用人工，所以那批机器没怎么用。”
陈光耀说到这里，用食指敲了敲桌面，拍板道。
“我决定了，既然有现成的机器，那我们厂从现在开始就改做服装面料。”
“做服装面料？！”
赵厂长和罗会计对视一眼，两个小老头说是惊讶，但对于陈光耀这个决策，倒是没什么异议。
毕竟纺纱厂的老本行本来就是做棉纱的。
只不过后来县里规划特色经济，让纺纱厂和蚕种站合作，专门做丝绸产品，出口创汇。
其实厂里的条件，正如陈光耀所说那样，生产的设备都是现成，稍微改改就能用。
赵宗清作为老厂长，对此还是有发言权的。
他迟疑了一下，还是建议道。
“光耀，你可要想清楚了。如果要生产棉纱的话，那我们就必须去外地进棉花，再进行生产，而且整个生产线必须请技术工人来重新调试改造，这个成本可不小。如果生产丝绸的话，我们县里本来就有蚕种站，这些都是现有的资源。”
陈光耀点了点头，说道。
“我明白，转型肯定只能一步一步来，在此期间，我们可以适当的维持原有的产线，做少量的丝绸加工，但是大方向上，我们肯定还是要转做棉纱的。我看这样吧，赵厂长，你明天还是去一趟蚕种站，问一下进货的价格，我们三个再讨论讨论，看看进多少原料。”
“行。”赵宗清答应了下来。
就这样，陈光耀简单的开了个小会。
这不知不觉就到了晚上七八点了。
小县城的晚上，又没什么娱乐活动。
陈光耀一看没什么事了，便让赵厂长和罗会计下班了。
这两个小老头一走。
陈光耀就坐在办公室的椅子上发起了呆。
窗外夜幕沉沉，八九十年代的小县城，寂静而沉闷。
纺纱厂周围有居民区，偶尔能听见狗叫声，还有小孩哇哇哇的哭声。
陈光耀看着这万家灯火，突然感觉有些落寞。
他突然有点想念徐瑶，但是又不敢去找她。
对于这个记忆中的初恋，他的心情一直很复杂。
一方面，徐瑶是那段火红岁月中唯一的美好。
另外一方面，他也因为自己没有能力，亲手葬送了两人的未来。
人们总是会在最无能为力的时候，遇到那个最想守护的人。
这样的记忆，既美好又难堪。
以至于陈光耀在把徐瑶送回徐南山身边之后，一直不敢再去找她。
晚风吹过刷着黄色油漆的木头窗框，发出“呜呜呜”的响声。
陈光耀略显疲惫的搓了搓脸，还是打算先把纺纱厂稳定下来之后，再去找徐瑶。
现在入账的两笔钱，差不多是两万六。
要支出去的钱，分别是员工工资和销售提成，一共是10619。
剩下一万六，说多不多，说少却也不少了。
这笔钱对于那个香江的林老板来说，轻轻松松就能拿出来。
但是对于此时大多数内地人而言，想要赚一两万块钱可不是一件容易的事。
现在这笔钱必须好好的利用起来。
陈光耀略微思索了片刻，问了一句。
“赵厂长，厂里这些原材料一般是在哪儿买的？”
“原材料？”
赵厂长愣了一下，解释道。
“就在蚕种站啊，他们对口给我们提供蚕茧，我们就生产丝绸。之前一直是县里调配的，我们不用给钱，后来z策下来，大家都是自负盈亏，我们和蚕种站就没有合作了。”
他说到这里，似乎是想到了什么，问道。
“你是不是想找蚕种站买蚕茧？那我可以帮你去谈，我和蚕种站的老板也是老熟人了，采购价格方面肯定是有折扣的。”
“不用。”陈光耀淡淡的拒绝了。
纺纱厂做丝绸这种高端产品，本身技术和产品线都十分成熟，现在又找到了香江的大买家，完全可以继续做下去。
但是陈光耀作为过来人，很清楚丝绸这东西，本质上就是奢侈品，价格波动太大了。
就拿汽车品牌来说，保时捷、布加迪、奥迪这些数一数二的豪车品牌，乍一看格调很高，但无一例外都经过破产重组，最后被大众一一收入麾下。
大众这个品牌正如其名，专门做的就是贴近大众的平民汽车。
陈光耀作为一个老练的生意人，很清楚商海浮沉，什么花里胡哨的东西都是假的，稳定的现金流才是王道。
很显然，做丝绸这个品类，没办法满足他对稳定现金流的追求。
除此之外，陈光耀两世为人，他那跨越大时代的眼界和洞察力，也让他提前就看到了很多商业模式的弊端。
其中这种蚕种站和纺纱厂联合的生产经营模式，就是早期计划经济的典型产物，本身就不适应时代的发展。
当时的高层估计是出于赚取外汇的需求，以及发展特色经济作物的需要，选择了制作丝绸产品的路子。
在当时很多偏远的农村都有蚕种站，发放蚕种给附近的村民养殖，到了时间再统一收购回来，运到纺纱厂抽丝剥茧，制作成丝绸。
这套因地制宜的生产模式，在计划经济环境下，可以用极其低廉的成本收来蚕茧。
但是随着经济的发展，蚕茧作为丝绸的原材料，始终会回到奢侈品原料的定位上去。
换句话说就是，没有上面的安排，蚕茧不可能卖得这么便宜，做丝绸迟早是玩不下去的。
赵厂长一时还没意识到经济的大环境已经变了，还在尝试着劝道。
“你是不是以为我去蚕种站采购原材料会吃回扣？你放心吧，我也是一把老骨头了，我现在也是想把这个纺纱厂继续经营下去，绝对不会搞什么中饱私囊那一套的。”
陈光耀淡淡的说道。
“做生意，只要有能力就算是吃回扣，我作为老板也会睁一只眼闭一只眼。赵厂长，你还没明白，我现在不是怀疑你，我现在是不想做我们厂的老产品了。丝绸以后不用做了。”
“不做丝绸了？那我们做什么？”
“你之前带我参观厂区的时候，不是有一排生产线，全都是东北来的纺纱机器吗？我记得你说过，纺纱抽真丝是不能用机器全流程做的，必须要用人工，所以那批机器没怎么用。”
陈光耀说到这里，用食指敲了敲桌面，拍板道。
“我决定了，既然有现成的机器，那我们厂从现在开始就改做服装面料。”
“做服装面料？！”
赵厂长和罗会计对视一眼，两个小老头说是惊讶，但对于陈光耀这个决策，倒是没什么异议。
毕竟纺纱厂的老本行本来就是做棉纱的。
只不过后来县里规划特色经济，让纺纱厂和蚕种站合作，专门做丝绸产品，出口创汇。
其实厂里的条件，正如陈光耀所说那样，生产的设备都是现成，稍微改改就能用。
赵宗清作为老厂长，对此还是有发言权的。
他迟疑了一下，还是建议道。
“光耀，你可要想清楚了。如果要生产棉纱的话，那我们就必须去外地进棉花，再进行生产，而且整个生产线必须请技术工人来重新调试改造，这个成本可不小。如果生产丝绸的话，我们县里本来就有蚕种站，这些都是现有的资源。”
陈光耀点了点头，说道。
“我明白，转型肯定只能一步一步来，在此期间，我们可以适当的维持原有的产线，做少量的丝绸加工，但是大方向上，我们肯定还是要转做棉纱的。我看这样吧，赵厂长，你明天还是去一趟蚕种站，问一下进货的价格，我们三个再讨论讨论，看看进多少原料。”
“行。”赵宗清答应了下来。
就这样，陈光耀简单的开了个小会。
这不知不觉就到了晚上七八点了。
小县城的晚上，又没什么娱乐活动。
陈光耀一看没什么事了，便让赵厂长和罗会计下班了。
这两个小老头一走。
陈光耀就坐在办公室的椅子上发起了呆。
窗外夜幕沉沉，八九十年代的小县城，寂静而沉闷。
纺纱厂周围有居民区，偶尔能听见狗叫声，还有小孩哇哇哇的哭声。
陈光耀看着这万家灯火，突然感觉有些落寞。
他突然有点想念徐瑶，但是又不敢去找她。
对于这个记忆中的初恋，他的心情一直很复杂。
一方面，徐瑶是那段火红岁月中唯一的美好。
另外一方面，他也因为自己没有能力，亲手葬送了两人的未来。
人们总是会在最无能为力的时候，遇到那个最想守护的人。
这样的记忆，既美好又难堪。
以至于陈光耀在把徐瑶送回徐南山身边之后，一直不敢再去找她。
晚风吹过刷着黄色油漆的木头窗框，发出“呜呜呜”的响声。
陈光耀略显疲惫的搓了搓脸，还是打算先把纺纱厂稳定下来之后，再去找徐瑶。
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