二十 四人聚会之培训会
明初酒店，四一家四星半准五星的酒店。在云城这个地方，也算得上好话的大酒店。首先位置上来说它坐落在云城最为繁华的商业区，距离火车站又不太远，交通很是便利。旁边两座大型购物商厦，又处在最云城最繁华的购物街。
当然除却位置，能够有准五星的标准那它的各项配置相当的不错。同样也意味着消费不会低。
郝易恒所在的公司是国内首屈一指的大公司，当然其宣传页上加了个括号“非上市公司”。
陈晨对医药厂家一点也不了解，不过边城医药他可是相当的熟悉。每天电视上总有他们的产品在做广告，各大电视台，黄金时间，各种品种，小到感冒咳嗽，跌打损伤。大到老胃病，关节炎等。
到药房去买药，有边城医药的专区。甚至药房的工作人员也首推边城医药的品种。可以这么说，如果在药房里你没有指定的品种，那么有一半以上的品种工作人员都会给你拿成边城医药的产品。
当然知名度的提高所带来的品牌的力量很惊人。同样也意味着他们的产品价格几乎是其他厂家价格的两倍左右。
听郝易恒说，过去咱们国家一直走的公司模式，边城医药首先开创了终端模式。也就是不通过医药公司，自己派遣业务员到门诊药房去推广药品。
过去的终端门店利润很少，可是自从有了边城医药的模式，人海战加上铺天盖地的广告宣传，他们的产品价格一涨再涨。
当然门诊和药房也喜欢推销他们的品种，因为他们给的利润太高了。
不过郝易恒说他看不起自己的公司。因为公司只知道赚钱，根本没什么研发。不信你看看他们卖的火爆的品种都是些什么东西，什么感冒冲剂，什么板蓝根，什么金银花。说白了就是一些老方产品，广普药品而已。不过是他们进行广告宣传，再加上自己本身的影响力。把一盒其他厂家只需要七八块的药品生生提高到三四十块。
为什么别人爱卖他的药？卖别的厂家就算不用本钱也才几块钱，卖他的呢？一盒就可以赚到二十的利润！
明初酒店最大的会议室可以同时容纳数百人的，这个时候显得有些拥挤。
郝易恒介绍，这些人只是边城众多十几个产品部门中的一个，而且还不是全国的人，是一个省份的。
边城的销售模式是将几个产品划为一个事业部，事业部下设省公司，市级代理商，县级代理商。
边城下辖11个市118个县，就意味着有118个县总，市总远远多于11个因为他们会将大些的市再划分为时一部，市二部充分的把人员调动起来。
省级和时级代理又有会计，助理推广员，产品培训师，活动小组等等许多成员。县级代理也要求有业务代表，活动小组等等。
边城医药的销售人员就是一只铺天盖地的军队。也难怪业内将他们的销售大军称为王者之师，人海之师。
杂乱的会场随着一声轻喝顿时安静下来。
陈晨看到上台讲话的是一个青春靓丽的女孩，约摸二十四五的样子。拿着话筒，响亮的喊出“儿康的家人们下午好。”
接着表示絮絮叨叨的一通讲话，外行人也不明了她究竟说的些什么。
不过陈晨概括出就是下午的安排，销售技巧分析，和品种讲解两个大类。
然后就是一个个销售精英们上台讲述他们怎么销售的，做了多少单。
陈晨越听心中越冷。难怪郝易恒这么反感这个行业，如果他是一个医生或者也会努力的卖他们的货。
亲情牌在这里都是小儿科，送礼，压货，苦力，投机，样样皆全，算是把人性剖析了个透彻。这已经不能归类为销售了，这是在玩弄人性。
然后是算账，这一下把业务员的积极性调动到热火朝天！
陈晨不免疑惑，依照他们的这个政策量，那些门诊药房每天就得把他们的品种当饭来吃。而他们总结的一句话就是，产品到了客户手，客户才有压力。
最后的产品讲解更是让陈晨心中发寒，在他们口中，那些东西就是神药！小到感冒，大到癌症。
陈晨一阵阵寒气流动，这是正经的医药厂家吗？若不是这偌大的边城医药四个字悬挂在抬头，那他都要疑惑自己是不是来到了传销窝点。
一下午的时间，陈晨都是在浑噩与惊愕中度过。当郝易恒跟一个个认识的人打完招呼，走出会场的时候陈晨依旧不能从那种思维的混乱中走出来。
“怎么样，下到了吧！”
郝易恒已经习惯了这样的培训，见多了这样的场面，更了解陈晨初次参与这种会议的感受。
“你就是被这样培训出来的？”
陈晨是疑问更是感叹，难怪这个同学变化会这么大，这种培训是赤裸裸的洗脑，是让人们泯灭良知，化作唯利是图的吸血鬼。
“兄弟别那么多感慨了，天下商人是一家。”
这次换作郝易恒安慰陈晨，他不想让他这位同学在心中留下阴影。医药代表也好，公司也好都只是商人的一员。不可能独立于商人本性之外。什么救死扶伤，什么医者仁心，在特定的环境下可以发扬一下。
“我明白了。”陈晨好像明白了，但更糊涂了，这一切跟他的认知有巨大的区别。
郝易恒看看手表说
“我就知道得这个点，我跟张勇打电话咱们也该喝咱们得酒去了，今天的事你忘记就行了。其实大多数的医药人还是能保留最后良知的。”
在这个寒冬的傍晚，云城很冷。看夕阳已经被群山遮掩，只留下那绯红的一抹残云。
雪后的云城，高楼林立的云城，没能看到多少积雪。唯有清冷的风还能告诉人们这是寒冬。
当然除却位置，能够有准五星的标准那它的各项配置相当的不错。同样也意味着消费不会低。
郝易恒所在的公司是国内首屈一指的大公司，当然其宣传页上加了个括号“非上市公司”。
陈晨对医药厂家一点也不了解，不过边城医药他可是相当的熟悉。每天电视上总有他们的产品在做广告，各大电视台，黄金时间，各种品种，小到感冒咳嗽，跌打损伤。大到老胃病，关节炎等。
到药房去买药，有边城医药的专区。甚至药房的工作人员也首推边城医药的品种。可以这么说，如果在药房里你没有指定的品种，那么有一半以上的品种工作人员都会给你拿成边城医药的产品。
当然知名度的提高所带来的品牌的力量很惊人。同样也意味着他们的产品价格几乎是其他厂家价格的两倍左右。
听郝易恒说，过去咱们国家一直走的公司模式，边城医药首先开创了终端模式。也就是不通过医药公司，自己派遣业务员到门诊药房去推广药品。
过去的终端门店利润很少，可是自从有了边城医药的模式，人海战加上铺天盖地的广告宣传，他们的产品价格一涨再涨。
当然门诊和药房也喜欢推销他们的品种，因为他们给的利润太高了。
不过郝易恒说他看不起自己的公司。因为公司只知道赚钱，根本没什么研发。不信你看看他们卖的火爆的品种都是些什么东西，什么感冒冲剂，什么板蓝根，什么金银花。说白了就是一些老方产品，广普药品而已。不过是他们进行广告宣传，再加上自己本身的影响力。把一盒其他厂家只需要七八块的药品生生提高到三四十块。
为什么别人爱卖他的药？卖别的厂家就算不用本钱也才几块钱，卖他的呢？一盒就可以赚到二十的利润！
明初酒店最大的会议室可以同时容纳数百人的，这个时候显得有些拥挤。
郝易恒介绍，这些人只是边城众多十几个产品部门中的一个，而且还不是全国的人，是一个省份的。
边城的销售模式是将几个产品划为一个事业部，事业部下设省公司，市级代理商，县级代理商。
边城下辖11个市118个县，就意味着有118个县总，市总远远多于11个因为他们会将大些的市再划分为时一部，市二部充分的把人员调动起来。
省级和时级代理又有会计，助理推广员，产品培训师，活动小组等等许多成员。县级代理也要求有业务代表，活动小组等等。
边城医药的销售人员就是一只铺天盖地的军队。也难怪业内将他们的销售大军称为王者之师，人海之师。
杂乱的会场随着一声轻喝顿时安静下来。
陈晨看到上台讲话的是一个青春靓丽的女孩，约摸二十四五的样子。拿着话筒，响亮的喊出“儿康的家人们下午好。”
接着表示絮絮叨叨的一通讲话，外行人也不明了她究竟说的些什么。
不过陈晨概括出就是下午的安排，销售技巧分析，和品种讲解两个大类。
然后就是一个个销售精英们上台讲述他们怎么销售的，做了多少单。
陈晨越听心中越冷。难怪郝易恒这么反感这个行业，如果他是一个医生或者也会努力的卖他们的货。
亲情牌在这里都是小儿科，送礼，压货，苦力，投机，样样皆全，算是把人性剖析了个透彻。这已经不能归类为销售了，这是在玩弄人性。
然后是算账，这一下把业务员的积极性调动到热火朝天！
陈晨不免疑惑，依照他们的这个政策量，那些门诊药房每天就得把他们的品种当饭来吃。而他们总结的一句话就是，产品到了客户手，客户才有压力。
最后的产品讲解更是让陈晨心中发寒，在他们口中，那些东西就是神药！小到感冒，大到癌症。
陈晨一阵阵寒气流动，这是正经的医药厂家吗？若不是这偌大的边城医药四个字悬挂在抬头，那他都要疑惑自己是不是来到了传销窝点。
一下午的时间，陈晨都是在浑噩与惊愕中度过。当郝易恒跟一个个认识的人打完招呼，走出会场的时候陈晨依旧不能从那种思维的混乱中走出来。
“怎么样，下到了吧！”
郝易恒已经习惯了这样的培训，见多了这样的场面，更了解陈晨初次参与这种会议的感受。
“你就是被这样培训出来的？”
陈晨是疑问更是感叹，难怪这个同学变化会这么大，这种培训是赤裸裸的洗脑，是让人们泯灭良知，化作唯利是图的吸血鬼。
“兄弟别那么多感慨了，天下商人是一家。”
这次换作郝易恒安慰陈晨，他不想让他这位同学在心中留下阴影。医药代表也好，公司也好都只是商人的一员。不可能独立于商人本性之外。什么救死扶伤，什么医者仁心，在特定的环境下可以发扬一下。
“我明白了。”陈晨好像明白了，但更糊涂了，这一切跟他的认知有巨大的区别。
郝易恒看看手表说
“我就知道得这个点，我跟张勇打电话咱们也该喝咱们得酒去了，今天的事你忘记就行了。其实大多数的医药人还是能保留最后良知的。”
在这个寒冬的傍晚，云城很冷。看夕阳已经被群山遮掩，只留下那绯红的一抹残云。
雪后的云城，高楼林立的云城，没能看到多少积雪。唯有清冷的风还能告诉人们这是寒冬。
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