第十章 借东风
周三的下午，阳光正好，微风不燥。
今日黄历，宜出行、赴任、祈福、求嗣、置业、动土、交涉、签约。
开着租来的奥迪A6L，穿路过桥，于下午1点50分，来到了东关区阳和大道的一处办公机构，白底红字的门牌匾额写着：《上城市对外文化交流协会》。
门卫登记，前台报备，然后就是坐在接待室里漫长的等待，直到3点出头，才有工作人员过来通知：“领导现在忙完了，有十分钟空余时间，你跟我过去吧。”
来到主任办公室，季漠不等工作人员介绍，抢先一步上前，伸手过去，自我介绍：“何主任您好，我是季漠，文联的金理事介绍的，昨天给您打过电话，您让我今天过来找您。”
“坐下说，坐下说”。招呼季漠坐下，吩咐工作人员沏茶，何主任推了推金丝眼镜，上下打量了一番季漠。
何主任的坐姿微微后仰，带着淡淡的疏离感。
这类陌生人的来访，何主任每周都要接待几组甚至十几组，基本都是广告公司、演艺公司、场馆单位、活动单位、施工单位、餐馆、酒店、民宿、景点，甚至还有演员经济、直播工会、灯光音响设备、烟酒礼品供应商、烟酒礼品回收商……等等各类奇奇怪怪的公司，都是打着某某领导，某某熟人的旗号，前来混个脸熟，求一份业务。
若是政府单位相关领导介绍来的，何主任可能会相对耐心一点，文联这种民间团体，何主任的耐心就比较有限了。
虽然对外文化交流协会它也是个民间团体，但民间团体也有大小强弱之分，比如季漠一开始为了关注度拉出来垫背的某足球协会，它也就是个民间组织你敢信？
所以，看在文联的金理事上次给自己的侄子写的那本诗集题跋的份上，接见一下。
至于业务，暂时实在没有空间了，留待以后有机会吧，何主任酝酿好了措辞，只等季漠开口。
季漠心如明镜，搁前世，这样的跟红顶白，多看一眼都觉得自己掉份，奈何一文钱难倒英雄汉，当前所有的重心，都为了完成那该死的中级祭祀。
全是系统的锅！
季漠后压声带，尽量让自己的声音听起来成熟一点：“何主任，您时间紧，我就直接说了，我呢，有个朋友，父亲是华国人，母亲是RB人，早年间全家就定居华国了，如今母亲年纪大了，已经得了老年痴呆症，偶尔清醒的时候，一直念叨着想看一场家乡的表演。”
何主任心下一松，微笑着接过话头：“这好办，我们协会确实经常组织国外的文化艺术交流，下月就有一场RB艺术团体的交流会，我给你留几个好点的位置，满足一下国际友人的心愿嘛，你需要几张票？”
只要不谈业务，何主任还是好说话的，反正票也卖不动，都是到处赠票，正好还个人情。
“感谢何主任的关照，”季漠解释道“不过我不是来打秋风的，倒是想借一下东风。”
“朋友母亲想看的这个表演，比较特殊，属于RB的传统能剧的一种，世界非物质文化遗产，我看过贵协会下个月的表演名单，没有这个剧目。”
“因此，我们打算邀请一次表演，也联系了RB第二大城市的知名剧团，但是这种剧团，对商演并不太感兴趣，而且来华表演，也涉及到签证的办理时间问题，如果是由贵协会出面给个邀请，我相信这些问题都能得到非常好的解决。”
见何主任还在消化，季漠果断补刀：“我朋友的母亲在国内这些年，一直从事进出口贸易工作，帮助很多企业的产品出口到了RB，这也算是对我国经济建设做出贡献的国际友人了，关怀一下，这也符合贵协会的精神，我们不会做让您为难的事。“
”当然，相关邀请表演费用，由我们来承担！”
这里就体现话术的重要性了。
李承邀请的剧团，也就是个地方剧团，但是加上大阪这二大城市，以及对方剧团的高姿态铺垫，造成了邀请RB第二大剧团的印象错觉。
同时，对国际友人，尤其是为华国做出过贡献的国际友人给与关怀，也是国家的一贯传统，就连很多国际友人的后人，华国都秉承着滴水之恩，涌泉相报的宗旨，予以回馈和照顾，这种例子比比皆是。有了这个背景，邀请演艺行为就得到了极大的升华。
季漠已经做好了功课，何主任现在是主持工作的副主任，大主任身体欠佳正在养病。
即便是民间团体内，也有上进的需求。
最后，费用有人承担，只需联系一下，发个邀请，举手之劳，零风险高回报。
这一番组合拳彻底打动了何主任，他正襟危坐，腰杆笔直，声音也洪亮了几分：“我们对外文化交流协会，正是为了积极促进中外之间的民间文化交流活动，团结港澳同胞、海外侨胞、国际友人，促进国际合作，宣传我们国家和平、友善的形象。你们办的这个事，就很好的契合了我们的这个主旨，为华国的发展做出过贡献的华人华侨，有困难有需求，我们责无旁贷！”
基于天然的谨慎，何主任还是补充了一下：”关于你说的这些情况，我们还要做一些了解，你最好能提供一些更具体的信息和内容，我召开一下讨论会，民主决策一下。”
“资料已经准备好了。”季漠从公文包里掏出一本装订好的文件，何主任接过一翻，顿时肃然起敬。
工作人员这时正按何主任之前的吩咐，敲门，露出半个脑袋：“何主任，您这边预定的会议时间到了。”
“去去，让他们等着，我这边有重要工作。”何主任不耐烦的挥手赶走了搞不清楚状况的小家伙，再次扶正了眼镜，认认真真阅读。
文件第一部分，是一份详细的个人介绍，主角青木雅子，华文名刘青雅，现年68岁，文件中不仅配了老人家的照片，还标记了华国和RB两方的亲属关系图，现居住地址，联系人号码，所属居委会及派出所名称，个人主要履历，包括学习经历和工作经历，其中从36岁来到华国，一直供职于奥本海斯株式会社上城事务所，从事采购和报关工作，直至退休，最后，附了老人家的病历证明。
第二部分，是RB能剧的介绍资料，本次邀请剧团的介绍资料，本次出演剧目三番叟的剧情介绍，华方经纪公司的公司简介、营业执照照片，联系人及号码，日方经纪公司的公司介绍及相关证件，日方传来的演职人员表，并有相关的演艺人员证件，盖章报价清单传真件，还按现行汇率进行了人民币换算。
最后一部分，则是合作说明，给出了三种不同的合作形式，一是协会只负责帮忙发出邀请函，其他工作由季漠方自行负责；二是协会为主办，能剧表演与协会的交流会同台进行，季漠方为协办，承担相应部分费用；三是协会全程操办，统一支出，季漠方以第三方名义，向协会赠送感谢信、锦旗，并根据协会的要求，承担某些具体费用。
贴心，实在是太贴心了。
何主任感觉就如遇到了身经百战的老技师，一搓一揉全在爽点上。
抬头用赞赏的眼光看了又看，何主任悠悠问道：“季漠是吧，你家里有人在体制内工作？”
“没有没有，只是跟各位领导跑前跑后，领导们给了不少指点，还在学习。”
“年轻有为啊！”何主任嘴上赞叹，心里想的却是，我家那个兔崽子要有你一半功力，何至于出本破诗集还要我拉着个老脸到处卖人情。
今日黄历，宜出行、赴任、祈福、求嗣、置业、动土、交涉、签约。
开着租来的奥迪A6L，穿路过桥，于下午1点50分，来到了东关区阳和大道的一处办公机构，白底红字的门牌匾额写着：《上城市对外文化交流协会》。
门卫登记，前台报备，然后就是坐在接待室里漫长的等待，直到3点出头，才有工作人员过来通知：“领导现在忙完了，有十分钟空余时间，你跟我过去吧。”
来到主任办公室，季漠不等工作人员介绍，抢先一步上前，伸手过去，自我介绍：“何主任您好，我是季漠，文联的金理事介绍的，昨天给您打过电话，您让我今天过来找您。”
“坐下说，坐下说”。招呼季漠坐下，吩咐工作人员沏茶，何主任推了推金丝眼镜，上下打量了一番季漠。
何主任的坐姿微微后仰，带着淡淡的疏离感。
这类陌生人的来访，何主任每周都要接待几组甚至十几组，基本都是广告公司、演艺公司、场馆单位、活动单位、施工单位、餐馆、酒店、民宿、景点，甚至还有演员经济、直播工会、灯光音响设备、烟酒礼品供应商、烟酒礼品回收商……等等各类奇奇怪怪的公司，都是打着某某领导，某某熟人的旗号，前来混个脸熟，求一份业务。
若是政府单位相关领导介绍来的，何主任可能会相对耐心一点，文联这种民间团体，何主任的耐心就比较有限了。
虽然对外文化交流协会它也是个民间团体，但民间团体也有大小强弱之分，比如季漠一开始为了关注度拉出来垫背的某足球协会，它也就是个民间组织你敢信？
所以，看在文联的金理事上次给自己的侄子写的那本诗集题跋的份上，接见一下。
至于业务，暂时实在没有空间了，留待以后有机会吧，何主任酝酿好了措辞，只等季漠开口。
季漠心如明镜，搁前世，这样的跟红顶白，多看一眼都觉得自己掉份，奈何一文钱难倒英雄汉，当前所有的重心，都为了完成那该死的中级祭祀。
全是系统的锅！
季漠后压声带，尽量让自己的声音听起来成熟一点：“何主任，您时间紧，我就直接说了，我呢，有个朋友，父亲是华国人，母亲是RB人，早年间全家就定居华国了，如今母亲年纪大了，已经得了老年痴呆症，偶尔清醒的时候，一直念叨着想看一场家乡的表演。”
何主任心下一松，微笑着接过话头：“这好办，我们协会确实经常组织国外的文化艺术交流，下月就有一场RB艺术团体的交流会，我给你留几个好点的位置，满足一下国际友人的心愿嘛，你需要几张票？”
只要不谈业务，何主任还是好说话的，反正票也卖不动，都是到处赠票，正好还个人情。
“感谢何主任的关照，”季漠解释道“不过我不是来打秋风的，倒是想借一下东风。”
“朋友母亲想看的这个表演，比较特殊，属于RB的传统能剧的一种，世界非物质文化遗产，我看过贵协会下个月的表演名单，没有这个剧目。”
“因此，我们打算邀请一次表演，也联系了RB第二大城市的知名剧团，但是这种剧团，对商演并不太感兴趣，而且来华表演，也涉及到签证的办理时间问题，如果是由贵协会出面给个邀请，我相信这些问题都能得到非常好的解决。”
见何主任还在消化，季漠果断补刀：“我朋友的母亲在国内这些年，一直从事进出口贸易工作，帮助很多企业的产品出口到了RB，这也算是对我国经济建设做出贡献的国际友人了，关怀一下，这也符合贵协会的精神，我们不会做让您为难的事。“
”当然，相关邀请表演费用，由我们来承担！”
这里就体现话术的重要性了。
李承邀请的剧团，也就是个地方剧团，但是加上大阪这二大城市，以及对方剧团的高姿态铺垫，造成了邀请RB第二大剧团的印象错觉。
同时，对国际友人，尤其是为华国做出过贡献的国际友人给与关怀，也是国家的一贯传统，就连很多国际友人的后人，华国都秉承着滴水之恩，涌泉相报的宗旨，予以回馈和照顾，这种例子比比皆是。有了这个背景，邀请演艺行为就得到了极大的升华。
季漠已经做好了功课，何主任现在是主持工作的副主任，大主任身体欠佳正在养病。
即便是民间团体内，也有上进的需求。
最后，费用有人承担，只需联系一下，发个邀请，举手之劳，零风险高回报。
这一番组合拳彻底打动了何主任，他正襟危坐，腰杆笔直，声音也洪亮了几分：“我们对外文化交流协会，正是为了积极促进中外之间的民间文化交流活动，团结港澳同胞、海外侨胞、国际友人，促进国际合作，宣传我们国家和平、友善的形象。你们办的这个事，就很好的契合了我们的这个主旨，为华国的发展做出过贡献的华人华侨，有困难有需求，我们责无旁贷！”
基于天然的谨慎，何主任还是补充了一下：”关于你说的这些情况，我们还要做一些了解，你最好能提供一些更具体的信息和内容，我召开一下讨论会，民主决策一下。”
“资料已经准备好了。”季漠从公文包里掏出一本装订好的文件，何主任接过一翻，顿时肃然起敬。
工作人员这时正按何主任之前的吩咐，敲门，露出半个脑袋：“何主任，您这边预定的会议时间到了。”
“去去，让他们等着，我这边有重要工作。”何主任不耐烦的挥手赶走了搞不清楚状况的小家伙，再次扶正了眼镜，认认真真阅读。
文件第一部分，是一份详细的个人介绍，主角青木雅子，华文名刘青雅，现年68岁，文件中不仅配了老人家的照片，还标记了华国和RB两方的亲属关系图，现居住地址，联系人号码，所属居委会及派出所名称，个人主要履历，包括学习经历和工作经历，其中从36岁来到华国，一直供职于奥本海斯株式会社上城事务所，从事采购和报关工作，直至退休，最后，附了老人家的病历证明。
第二部分，是RB能剧的介绍资料，本次邀请剧团的介绍资料，本次出演剧目三番叟的剧情介绍，华方经纪公司的公司简介、营业执照照片，联系人及号码，日方经纪公司的公司介绍及相关证件，日方传来的演职人员表，并有相关的演艺人员证件，盖章报价清单传真件，还按现行汇率进行了人民币换算。
最后一部分，则是合作说明，给出了三种不同的合作形式，一是协会只负责帮忙发出邀请函，其他工作由季漠方自行负责；二是协会为主办，能剧表演与协会的交流会同台进行，季漠方为协办，承担相应部分费用；三是协会全程操办，统一支出，季漠方以第三方名义，向协会赠送感谢信、锦旗，并根据协会的要求，承担某些具体费用。
贴心，实在是太贴心了。
何主任感觉就如遇到了身经百战的老技师，一搓一揉全在爽点上。
抬头用赞赏的眼光看了又看，何主任悠悠问道：“季漠是吧，你家里有人在体制内工作？”
“没有没有，只是跟各位领导跑前跑后，领导们给了不少指点，还在学习。”
“年轻有为啊！”何主任嘴上赞叹，心里想的却是，我家那个兔崽子要有你一半功力，何至于出本破诗集还要我拉着个老脸到处卖人情。
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