第三十二章 拿捏供应商
陆远跟在王容后边看她货比三家挑选合适的化妆品套餐，就这还是在自己强烈要求下进行的。
不然她就会说一些诸如“这个套餐不值那些钱”
“这个牌子的粉底液用起来不舒服”
“这个促胶原超紧致的水霜太夸张了”
王容以为自己声音低，结果站在柜台里面的售货员听得脸都绿了。
离得这么近，真当自己听不见啊？
也就是觉得王容的仪表精致得体看起来不像是来捣乱的，而且有消费欲望，所以没有叫保安来处理。
正所谓“挑货的才是买货人”。
“不好意思啊陆老板，我这里实在顶不住了。”
百无聊赖之际，余老板这老狐狸的声音听起来都格外动听。
“你说，我听着呢”。
柜姐眼睁睁的看着陆远接起电话那一刻就变了脸色，严肃起来有点吓人。
“那群供货商是没日没夜的折腾我啊，搞得我这两天睡不着。听说昨晚警铃大作，是有结果了吗？”
这老家伙抱怨是假，打探消息是真。只是自己也没有收到消息，哪里知道结果如何。
“你把心放进肚子里就好，这两天还在收尾，具体进度就不跟你透露了，违反纪律。”
这就是语言的艺术啊，情况呢就是这么个情况，具体什么情况还得看情况。
那头的余老板听到前半截话便稍放下心来，听到尾句时恨不得“呸”出声来，那地方跟筛子似的还指望他保守秘密？
早上喝的什么茶聊的什么话题中午都能找人打听出来。
“供应商怎么样了？等着急了吧。”
陆远问起被他甩在一旁的供应商们。
“可不是嘛，我刚把手机关机他们就找上门来了。”
“那行，这两天辛苦你了。劳烦你再通知他们一声，现在就可以去超市等我了”。
既然帮自己挡了两天枪，陆远也不介意给余老板两分面子，让他做个人情。
果然，挂断电话的一刹，余新安动作灵敏的翻起电话薄，找到有业务往来的几个供应商的电话打了过去。
“喂，叶经理，对，进场的事有着落了，哎呀，费了好大劲，这不一有消息就跟您联系么”。
“喂，方总么，是我老余啊。嗯，软磨硬泡才谈下来，是不好对付，这不有消息我第一个跟您联络么”。
“张姐，都是拖大家照顾，一起发财一起发财。对，刚接到电话就告诉您了，行，那就不打扰您赚钱了”。
虽然对面的人也大概率知道自己不是第一个被通知到的，但是为了维持表面上的人情往来，还是要表现出一副热情洋溢，被余老板带来的消息砸中的喜悦，互相恭维客气。
最后补充一句多谢，示意自己没有忘记余先生的人情。
一口气打完好几个电话，余老板才吐出一口气后倒在软蓬蓬的大床上。
“终于完事了”。
在陆远的催促下，王容才下定决心从众多化妆品礼盒中挑选出一款兰蔻的明星护肤套装，“小黑瓶极光水护肤礼盒”。
内含洁面乳、精华水、发光眼霜与极光面霜，听起来还是挺厉害的。
“怎么没给自己选一套？”
皇帝还不差饿兵呢，陆远也不能看人白费了这些力气而不表示表示啊。
“你看一下哪套比较适合旁边这位女士”
在另一位柜姐艳羡的眼神下，陆远从她同事手中接过一套雅诗兰黛的护肤套装，叫什么“小棕瓶”？
反正他没听明白，看也没看直接放到一块。
二十一套一共才花了三万块钱。
总不能指望这个小县城的商城里有动辄上万单价的时尚单品啊。
陆远刷卡时毫无波澜，好像，貌似确实不贵啊。
钱是英雄胆，金是男儿腰，古人诚不欺我。
杜锦峰下来的时候就看到陆远两手空空的站在电梯口，王容抱着一堆袋子站在身边反而一副乐滋滋的表情。
“名片都发出去了？”
陆远见杜锦峰接到电话没一会就出来了，估计办的差不多了。
“嗯，我又在里面逛了一圈找了几个人”。
末了还解释一句“都是三十五岁以下的”。
主要是考虑到一线员工工作时间比较长，工作强度也挺大的。
年轻一点的能扛得住，培训时接收新鲜知识也方便。年纪再大一些的基本都在中央厨房做事或者干保洁。
三人出门时，张铁带着一位4s店的员工在银座商城门口等着。
两辆漆面光亮，外表充满机械质感，方正又带有圆润感的奥迪a6就是张铁去买的豪车。
没来得及上手感受，杜锦峰替下那位奥迪经销店的员工亲自驾驶后面那辆车，让他自己打出租车回公司。
新车里面还是有一股异味的，奥迪也不例外。
这个价位也就是沃尔沃的情况好点。
在路上陆远开始盘算怎么跟一群急眼的供货商打交道。
毕竟根据自己了解以及这两天跟杜锦峰与张铁的交流，明白超市行业也有很多规则存在的。
比如大卖场通过巧立名目来压榨供应商，从而盈利多更多利润。
“进场条码费”，一般产品一个的条码费不低于一千元，而一个大型连锁卖场起步就有上万个单品，每个单品以一千元钱来算，这块费用单个店就能拿到几千万。
以家乐福、沃尔玛、大润发在全国近百家分店来算，每年收取的条码费就高达几个亿!
“开业店庆费”，每个分店在每年的店庆日，要根据供应商的大小让他们“赞助”五千-两万的店庆费。
“新店开张费”，如果在同一个城市开了分店，也要根据供应商规模的大小收取五千-两万元的开店费。
林林总总的大小供应商加起来赞助的钱也不是一个小数字。
一般按照年度销售额的0.5-2%收取“年度扣点”，这一块也是超市利润很大的一块来源。
“延期支付货款”，大卖场都是对消费者收取现金，但对供应商则采取延期付款的方式压榨供应商，账期一般最少为两个月。
在这其中大卖场免费获得了大量的现金流，而这部分的资金是不用付利息的，所以大卖场有时候比银行还要宽裕。
哪些钱是自己该要的哪些最好不要，需要陆远做出取舍。
毕竟羊毛出在羊身上。
如果万象能把一些乱七八糟针对供应商的费用砍掉了，那相应地就可以要求供应商要把价格降下来。
然后再把这部分让利给消费者，让消费者感觉到实惠，他们自然就更愿意到万象来消费。
如此销售上去了，自己的利润也就增长了，形成一种良性循环。
不然她就会说一些诸如“这个套餐不值那些钱”
“这个牌子的粉底液用起来不舒服”
“这个促胶原超紧致的水霜太夸张了”
王容以为自己声音低，结果站在柜台里面的售货员听得脸都绿了。
离得这么近，真当自己听不见啊？
也就是觉得王容的仪表精致得体看起来不像是来捣乱的，而且有消费欲望，所以没有叫保安来处理。
正所谓“挑货的才是买货人”。
“不好意思啊陆老板，我这里实在顶不住了。”
百无聊赖之际，余老板这老狐狸的声音听起来都格外动听。
“你说，我听着呢”。
柜姐眼睁睁的看着陆远接起电话那一刻就变了脸色，严肃起来有点吓人。
“那群供货商是没日没夜的折腾我啊，搞得我这两天睡不着。听说昨晚警铃大作，是有结果了吗？”
这老家伙抱怨是假，打探消息是真。只是自己也没有收到消息，哪里知道结果如何。
“你把心放进肚子里就好，这两天还在收尾，具体进度就不跟你透露了，违反纪律。”
这就是语言的艺术啊，情况呢就是这么个情况，具体什么情况还得看情况。
那头的余老板听到前半截话便稍放下心来，听到尾句时恨不得“呸”出声来，那地方跟筛子似的还指望他保守秘密？
早上喝的什么茶聊的什么话题中午都能找人打听出来。
“供应商怎么样了？等着急了吧。”
陆远问起被他甩在一旁的供应商们。
“可不是嘛，我刚把手机关机他们就找上门来了。”
“那行，这两天辛苦你了。劳烦你再通知他们一声，现在就可以去超市等我了”。
既然帮自己挡了两天枪，陆远也不介意给余老板两分面子，让他做个人情。
果然，挂断电话的一刹，余新安动作灵敏的翻起电话薄，找到有业务往来的几个供应商的电话打了过去。
“喂，叶经理，对，进场的事有着落了，哎呀，费了好大劲，这不一有消息就跟您联系么”。
“喂，方总么，是我老余啊。嗯，软磨硬泡才谈下来，是不好对付，这不有消息我第一个跟您联络么”。
“张姐，都是拖大家照顾，一起发财一起发财。对，刚接到电话就告诉您了，行，那就不打扰您赚钱了”。
虽然对面的人也大概率知道自己不是第一个被通知到的，但是为了维持表面上的人情往来，还是要表现出一副热情洋溢，被余老板带来的消息砸中的喜悦，互相恭维客气。
最后补充一句多谢，示意自己没有忘记余先生的人情。
一口气打完好几个电话，余老板才吐出一口气后倒在软蓬蓬的大床上。
“终于完事了”。
在陆远的催促下，王容才下定决心从众多化妆品礼盒中挑选出一款兰蔻的明星护肤套装，“小黑瓶极光水护肤礼盒”。
内含洁面乳、精华水、发光眼霜与极光面霜，听起来还是挺厉害的。
“怎么没给自己选一套？”
皇帝还不差饿兵呢，陆远也不能看人白费了这些力气而不表示表示啊。
“你看一下哪套比较适合旁边这位女士”
在另一位柜姐艳羡的眼神下，陆远从她同事手中接过一套雅诗兰黛的护肤套装，叫什么“小棕瓶”？
反正他没听明白，看也没看直接放到一块。
二十一套一共才花了三万块钱。
总不能指望这个小县城的商城里有动辄上万单价的时尚单品啊。
陆远刷卡时毫无波澜，好像，貌似确实不贵啊。
钱是英雄胆，金是男儿腰，古人诚不欺我。
杜锦峰下来的时候就看到陆远两手空空的站在电梯口，王容抱着一堆袋子站在身边反而一副乐滋滋的表情。
“名片都发出去了？”
陆远见杜锦峰接到电话没一会就出来了，估计办的差不多了。
“嗯，我又在里面逛了一圈找了几个人”。
末了还解释一句“都是三十五岁以下的”。
主要是考虑到一线员工工作时间比较长，工作强度也挺大的。
年轻一点的能扛得住，培训时接收新鲜知识也方便。年纪再大一些的基本都在中央厨房做事或者干保洁。
三人出门时，张铁带着一位4s店的员工在银座商城门口等着。
两辆漆面光亮，外表充满机械质感，方正又带有圆润感的奥迪a6就是张铁去买的豪车。
没来得及上手感受，杜锦峰替下那位奥迪经销店的员工亲自驾驶后面那辆车，让他自己打出租车回公司。
新车里面还是有一股异味的，奥迪也不例外。
这个价位也就是沃尔沃的情况好点。
在路上陆远开始盘算怎么跟一群急眼的供货商打交道。
毕竟根据自己了解以及这两天跟杜锦峰与张铁的交流，明白超市行业也有很多规则存在的。
比如大卖场通过巧立名目来压榨供应商，从而盈利多更多利润。
“进场条码费”，一般产品一个的条码费不低于一千元，而一个大型连锁卖场起步就有上万个单品，每个单品以一千元钱来算，这块费用单个店就能拿到几千万。
以家乐福、沃尔玛、大润发在全国近百家分店来算，每年收取的条码费就高达几个亿!
“开业店庆费”，每个分店在每年的店庆日，要根据供应商的大小让他们“赞助”五千-两万的店庆费。
“新店开张费”，如果在同一个城市开了分店，也要根据供应商规模的大小收取五千-两万元的开店费。
林林总总的大小供应商加起来赞助的钱也不是一个小数字。
一般按照年度销售额的0.5-2%收取“年度扣点”，这一块也是超市利润很大的一块来源。
“延期支付货款”，大卖场都是对消费者收取现金，但对供应商则采取延期付款的方式压榨供应商，账期一般最少为两个月。
在这其中大卖场免费获得了大量的现金流，而这部分的资金是不用付利息的，所以大卖场有时候比银行还要宽裕。
哪些钱是自己该要的哪些最好不要，需要陆远做出取舍。
毕竟羊毛出在羊身上。
如果万象能把一些乱七八糟针对供应商的费用砍掉了，那相应地就可以要求供应商要把价格降下来。
然后再把这部分让利给消费者，让消费者感觉到实惠，他们自然就更愿意到万象来消费。
如此销售上去了，自己的利润也就增长了，形成一种良性循环。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。