第一百六十七章 利益动人心
漱口水可以说是成功了，但是想要上市，还需要临床实验。
一款医药产品从研发到上市，最快也要五个月时间。相比研发阶段，临床实验方面占用的时间也短不了多少。而且，这一步是必不可少的。
所谓的临床试验是新药进行人体试验的起始期。以20—30名健康志愿者为主要受试对象，进行初步的临床药理学及人体安全性评价试验，观察人体对于新药的耐受程度和药代动力学的研究。
而一款药品的临床实验又分为多期，像漱口水这种五类药，最少也需要死期。
漱口水可是药品，再怎么小心也不为过。
关于药品的临床实验，国内是有一套行之有效的流程的。林鳄也不需要特立独行，只要按照流程走一遍就行。
他也相信自家的漱口水肯定没有问题。
临床实验可以慢慢来，但是专利的运作已经可以提前开始了。
运营总监问道：“老板，这次的漱口水专利，是走专利授权还是我们自己生产？”
“你觉得呢？我想听听你的建议。”林鳄面色如常的问道。
运营总监说道：“如果是专利授权，我们公司并没有走临床实验这个流程的需要。要是走自研自产自销的话，我们需要投入的会非常大。”
“面膜你提议我们自己生产，怎么到了漱口水，你好像特别建议走授权的路线？”林鳄诧异的问道。
运营总监回答道：“可能是因为漱口水是药品吧，我们公司想要生产，还需要特殊的资质，我们等于是要从零开始。投入的金钱和时间成本太高，回本也需要大量的时间，并不怎么划得来。”
现在，开办药厂可不是很容易的。新版药典，新版GP，药品的电子监管，这些文件和措施的实施对药厂的开办很不是时候。
即使有足够的财力作支撑，加上足够的人员（最好是有制药工作经验的，做过药品生产企业的许可证申请、药品的注册、厂房的建造、设备的选型、厂房的验证、公司文件系统的建立等等），最后通过GP的认证。这样下来，快的话也至少得5-6年。
自己办厂不容易，全资收购同样不容易。
需要一大堆的资质不说，还需要花不少钱。
就算药厂收购了，整合也是一件费时费力的事情。
林鳄想了想，说道：“我考虑一下再说吧。”
运营总监离开办公室后，他给洛心打了一通电话。
洛心：“……也就是说，你又有一份专利配方可以授权？”
林鳄：“没错，这次是漱口水。已经实验过了，效果非常好，可以有效抑制口臭不说，还能去除牙菌斑和牙结石。”
“……”洛心：“你怎么这么能，什么样的专利都能搞到手？”
林鳄嘴角一挑，飞快地问道：“怎么样洛心姐，有没有兴趣？”
洛心苦笑道：“怎么可能没兴趣。如果漱口水真像你所说的，肯定又是一款硅藻泥面膜一级的畅销产品。”
“但是……”
“但是？”林鳄眉头一挑：“洛心姐，有问题你就说，咱们可以商量着解决。”
洛心幽幽一叹：“可是步子太大了，已经超过了我目前的能力。”
“怎么会呢？”
“现在国内生产漱口水的，要么属于医药集团，要么属于日化集团。而我目前只是开了一家小小的化妆品公司，即使对漱口水有心，也不是短时间可以搞定的。”洛心语气凝重的说道：“下这步棋需要考虑的太多了，而且需要长时间的布局，现在来说，时间太紧了。”
洛心又道：“不过，你也可以试着走代工的路线。”
听到洛心对漱口水项目不感兴趣，林鳄有些提不起神来。
说起来，国内的漱口水产业已经接近五千亿，其中的利润惊人。
但是，闯进这个领域的公司也不少，巨头极多。
林鳄虽然有专利，但是想自己一个人把钱赚了也不容易。
现在，摆在他面前的有三条路。
一条路是自己开医药公司，自己办厂自己卖漱口水。
不过这条路就像运营总监说的一样，不好干。
第二条路是走授权的路线。
走授权的话，新科已经有了经验，但是潜在目标太多了，需要仔细考虑。
第三条路就是直接卖掉专利。
好处是可以得到一笔非常客观的快钱，坏处是之后庞大的利润和他彻底无关了。
去掉第一条路，他考虑的只有第二条路和第三条路。
其实，这两条路倒是可以同时进行。
毕竟，潜在的授权对象也可以是出售对象嘛。
最后，他和运营总监沟通了一下，决定等到临床实验完成，再进行下一步动作。
目前，倒是可以挑选潜在合作目标了。
对于合作对象，林鳄的要求不太高，但是又一个硬性目标。不管是授权还是专利打包出售，对象不能是外资企业，也不能是外资控股的企业。
盘子烂，也是烂在自己家的锅里，外国人想要分一杯羹却是不可能的。
虽然诧异于林鳄的坚持，但是运营总监还是挺佩服林鳄的选择。
要知道外企对于这种专利一项大方，林鳄等于放弃了高于国内百分之十到百分之二十的收入，代价不可谓不昂贵。
就在林鳄将精力放在漱口水上的时候，硅藻泥面膜突然在全球范围火爆了起来。
姐妹会那次，硅藻泥面膜就在媒体眼前露了把脸，但是那时候硅藻泥面膜的产量还很低，这也造成了传播范围有限。
可那之后，莱美收购了几家面膜厂，还买了不少设备，产能得到了极大的扩充。
这也使得更多的国外消费者有了使用的可能。
现实也是如此，留学生，代购将国内的硅藻泥面膜带到了海外，让更多的人用到了这款来自东方的神奇面膜。
一经使用，她们就爱上了硅藻泥面膜。
一传十，十传百，越来越多的外国女性接触到了硅藻泥面膜，并且成了自来粉。
而硅藻泥面膜在海外的爆火，也吸引到了华夏媒体。
不只是国内的媒体，连国外的媒体也开始对硅藻泥面膜进行了报道和宣传。
《华夏新闻日报》：近日，由华夏江城莱美化妆品公司生产和销售的一款硅藻泥面膜在国内和世界掀起了一股热潮。这款面膜申请了国家级专利，证明了我国在全球日化领域，尤其是化妆品行业的巨大进步。
《阿美丽卡纽约新闻报》：一款深受阿美丽卡女性喜爱的面膜竟然来自华夏？华夏一款硅藻泥面膜一飞冲天！全球掀起热议！
【法兰西新闻报】：法兰西在化妆品领域的地位受到了来自华夏化妆品企业的挑战。近日，一款来自华夏的神奇面膜入侵法兰西大地，令人痛心的是，法兰西的姑娘们爱死它了！
【英格兰每日邮报】：华夏在化妆品领域第一次取得国际领先地位，女士们，先生们，来自东方的硅藻泥面膜来了，小心他榨***们的每一个英镑。
一时间。
硅藻泥面膜似乎在全球腾飞，各国的主流媒体都在争相报道这款来自华夏的神奇面膜。
这款面膜在并没有全球铺货的情况下，愣是靠着强大的功效，成了全世界贵妇们的新欢。
年轻人也就罢了，连上了年纪的女性也离不开这款面膜。
这是因为有人发现，硅藻泥面膜竟然可以改善人的皱纹，虽然效果并不是立竿见影，但也足以让不差钱的贵妇们将它当成每日必须的产品。
至于硅藻泥面膜是如何从阿美丽卡流传到欧洲大陆的，这已经不可考，但是所造成的影响，却让莱美上下惊喜异常。
自从官媒以及各国主流媒体下场后，莱美公司在也没有为硅藻泥面膜花过一分钱广告费。
因为他相信，在这种热度下根本不需要做任何广告。
有数不清的人，反过来帮硅藻泥面膜宣传。
此时此刻，硅藻泥面膜在全球仿佛一个大明星一般！
无数人，为之疯狂！
无数人，为其蜂拥！
无数人主动宣传，蹭热度！
无数人为其吹捧，超疯狂！
不只是国内的经销商在联系洛心，就连国际上的大代理商也做不不到无动于衷。
他们哪里看不出，莱美生产的每一片面膜代表的不仅仅是一片面膜，它更是一张张的美刀，让人又爱又恨。
爱是因为硅藻泥面膜能挣钱，恨是因为有了硅藻泥面膜，他们手里的面膜牌子要不了多久就要完蛋了。
不过，好在他们不仅仅是代理人，还是有理智的商人。
已经代理的面膜虽然失败了，但是，只要能拿到硅藻泥面膜的地区代理，他们可就真的要发财了。
于是，在新闻报道后，他们迫不及待的联系了莱美，然后乘坐飞机马不停蹄的赶到了华夏江城。
就是这座毫不起眼的小城，将会走出去一家世界级的跨过公司。
在江城，一间标准五星级酒店的接待会议室中。
此刻，来自全球各个主要国家的日化集团代表均聚集在此此，得到邀请后，哪怕来的有莱美的竞争对手，也被莱美的诚意感动，星夜而至。
此时，洛心坐在圆桌的主位。
本就绝美的脸蛋，因今日辉煌而更加显得娇艳欲滴了！
而在她身后的白色幕布上，刚好播放完硅藻泥面膜的介绍PPT。
“各位，大家想看到的，都看到了。”
“硅藻泥面膜如今的产量，以及在我国的市场占有率大致如此。”
“在我国，硅藻泥面膜还有无数座高峰需要攀登，而海外市场，我们也非常重视。但是，产量摆在那里，想要大举杀进各国也并不现实。无论如何，硅藻泥面膜已经火了，数不清的消费者期待着能在市场上买到它，而不是需要等待漫长的海外购。”
“至于什么时候，消费者们可以自由的买到它，即需要莱美自身的生产线扩充，也需要各位的帮助。”
洛心讲话的时候。
与会的几十名各国日化集团代表都露出了羡慕之色。
同时，更多的是忌惮。
聪明人都知道，虽然只是一款护肤品面膜问世，但靠着这款硅藻泥面膜，莱美化妆品公司也将一飞冲天，在国际上名声大噪！
同时将获得绝大多数国家的女性消费者追捧！
没别的原因！
只是因为这款面膜的功效太过强大！
大家，都想要！
不仅想要代理权，更想要独享那份专利。
最不愿看到这一幕的自然是资生堂、宝洁、联合利华等世界级日化巨头，他们感受到了来自华夏化妆品公司的威胁。
但这也没办法，眼下，之所以这些巨头的代来到华夏江城，参加一个曾经听都没有听过的小公司老板在台上侃侃而谈，目的只有一个，那就是拿下代理甚至专利使用权。
他们允许莱美占有一定市场，分一杯羹。但是莱美想吃独食，抱歉，那就别怪他们使用盘外招了。
当然了。
那是不得已情况下使用的招数，毕竟他们的国家可都是倡导自由市场来着。
拿下代理权，甚至是专利使用权？
这实在是很难想象的。
毕竟，换位思考，这些巨头但凡有那么一款全世界爆火的产品，他们愿意转让出去吗？
想都别想。
毕竟现在各国媒体的造势，已经让硅藻泥面膜的名字响彻全球，莱美化妆品公司只要还有着当巨头企业的梦，就不应该考虑这么离谱的要求。
“洛心女士，大家都挺急的。”
“我们也都看到了，贵公司的硅藻泥面膜确实强大，哪怕我们联合利华的面膜，也不得不甘拜下风，所以，我们就不卖关子了吧？”
“没错，洛心女士既然邀请我们来，肯定不是为了给我们介绍硅藻泥面膜的优势吧？”
“说说吧，到底什么条件，你们才愿意将代理权给我们。”
“只要价格合适，都可以谈。”
联合利华、宝洁等跨国日化巨头忍不住了。
他们虽然不是公司的所有人，但却是得到了巨头企业的授权代表。
大家都是带着任务的，今天不管说什么，都要得到一些利益才行。
一款医药产品从研发到上市，最快也要五个月时间。相比研发阶段，临床实验方面占用的时间也短不了多少。而且，这一步是必不可少的。
所谓的临床试验是新药进行人体试验的起始期。以20—30名健康志愿者为主要受试对象，进行初步的临床药理学及人体安全性评价试验，观察人体对于新药的耐受程度和药代动力学的研究。
而一款药品的临床实验又分为多期，像漱口水这种五类药，最少也需要死期。
漱口水可是药品，再怎么小心也不为过。
关于药品的临床实验，国内是有一套行之有效的流程的。林鳄也不需要特立独行，只要按照流程走一遍就行。
他也相信自家的漱口水肯定没有问题。
临床实验可以慢慢来，但是专利的运作已经可以提前开始了。
运营总监问道：“老板，这次的漱口水专利，是走专利授权还是我们自己生产？”
“你觉得呢？我想听听你的建议。”林鳄面色如常的问道。
运营总监说道：“如果是专利授权，我们公司并没有走临床实验这个流程的需要。要是走自研自产自销的话，我们需要投入的会非常大。”
“面膜你提议我们自己生产，怎么到了漱口水，你好像特别建议走授权的路线？”林鳄诧异的问道。
运营总监回答道：“可能是因为漱口水是药品吧，我们公司想要生产，还需要特殊的资质，我们等于是要从零开始。投入的金钱和时间成本太高，回本也需要大量的时间，并不怎么划得来。”
现在，开办药厂可不是很容易的。新版药典，新版GP，药品的电子监管，这些文件和措施的实施对药厂的开办很不是时候。
即使有足够的财力作支撑，加上足够的人员（最好是有制药工作经验的，做过药品生产企业的许可证申请、药品的注册、厂房的建造、设备的选型、厂房的验证、公司文件系统的建立等等），最后通过GP的认证。这样下来，快的话也至少得5-6年。
自己办厂不容易，全资收购同样不容易。
需要一大堆的资质不说，还需要花不少钱。
就算药厂收购了，整合也是一件费时费力的事情。
林鳄想了想，说道：“我考虑一下再说吧。”
运营总监离开办公室后，他给洛心打了一通电话。
洛心：“……也就是说，你又有一份专利配方可以授权？”
林鳄：“没错，这次是漱口水。已经实验过了，效果非常好，可以有效抑制口臭不说，还能去除牙菌斑和牙结石。”
“……”洛心：“你怎么这么能，什么样的专利都能搞到手？”
林鳄嘴角一挑，飞快地问道：“怎么样洛心姐，有没有兴趣？”
洛心苦笑道：“怎么可能没兴趣。如果漱口水真像你所说的，肯定又是一款硅藻泥面膜一级的畅销产品。”
“但是……”
“但是？”林鳄眉头一挑：“洛心姐，有问题你就说，咱们可以商量着解决。”
洛心幽幽一叹：“可是步子太大了，已经超过了我目前的能力。”
“怎么会呢？”
“现在国内生产漱口水的，要么属于医药集团，要么属于日化集团。而我目前只是开了一家小小的化妆品公司，即使对漱口水有心，也不是短时间可以搞定的。”洛心语气凝重的说道：“下这步棋需要考虑的太多了，而且需要长时间的布局，现在来说，时间太紧了。”
洛心又道：“不过，你也可以试着走代工的路线。”
听到洛心对漱口水项目不感兴趣，林鳄有些提不起神来。
说起来，国内的漱口水产业已经接近五千亿，其中的利润惊人。
但是，闯进这个领域的公司也不少，巨头极多。
林鳄虽然有专利，但是想自己一个人把钱赚了也不容易。
现在，摆在他面前的有三条路。
一条路是自己开医药公司，自己办厂自己卖漱口水。
不过这条路就像运营总监说的一样，不好干。
第二条路是走授权的路线。
走授权的话，新科已经有了经验，但是潜在目标太多了，需要仔细考虑。
第三条路就是直接卖掉专利。
好处是可以得到一笔非常客观的快钱，坏处是之后庞大的利润和他彻底无关了。
去掉第一条路，他考虑的只有第二条路和第三条路。
其实，这两条路倒是可以同时进行。
毕竟，潜在的授权对象也可以是出售对象嘛。
最后，他和运营总监沟通了一下，决定等到临床实验完成，再进行下一步动作。
目前，倒是可以挑选潜在合作目标了。
对于合作对象，林鳄的要求不太高，但是又一个硬性目标。不管是授权还是专利打包出售，对象不能是外资企业，也不能是外资控股的企业。
盘子烂，也是烂在自己家的锅里，外国人想要分一杯羹却是不可能的。
虽然诧异于林鳄的坚持，但是运营总监还是挺佩服林鳄的选择。
要知道外企对于这种专利一项大方，林鳄等于放弃了高于国内百分之十到百分之二十的收入，代价不可谓不昂贵。
就在林鳄将精力放在漱口水上的时候，硅藻泥面膜突然在全球范围火爆了起来。
姐妹会那次，硅藻泥面膜就在媒体眼前露了把脸，但是那时候硅藻泥面膜的产量还很低，这也造成了传播范围有限。
可那之后，莱美收购了几家面膜厂，还买了不少设备，产能得到了极大的扩充。
这也使得更多的国外消费者有了使用的可能。
现实也是如此，留学生，代购将国内的硅藻泥面膜带到了海外，让更多的人用到了这款来自东方的神奇面膜。
一经使用，她们就爱上了硅藻泥面膜。
一传十，十传百，越来越多的外国女性接触到了硅藻泥面膜，并且成了自来粉。
而硅藻泥面膜在海外的爆火，也吸引到了华夏媒体。
不只是国内的媒体，连国外的媒体也开始对硅藻泥面膜进行了报道和宣传。
《华夏新闻日报》：近日，由华夏江城莱美化妆品公司生产和销售的一款硅藻泥面膜在国内和世界掀起了一股热潮。这款面膜申请了国家级专利，证明了我国在全球日化领域，尤其是化妆品行业的巨大进步。
《阿美丽卡纽约新闻报》：一款深受阿美丽卡女性喜爱的面膜竟然来自华夏？华夏一款硅藻泥面膜一飞冲天！全球掀起热议！
【法兰西新闻报】：法兰西在化妆品领域的地位受到了来自华夏化妆品企业的挑战。近日，一款来自华夏的神奇面膜入侵法兰西大地，令人痛心的是，法兰西的姑娘们爱死它了！
【英格兰每日邮报】：华夏在化妆品领域第一次取得国际领先地位，女士们，先生们，来自东方的硅藻泥面膜来了，小心他榨***们的每一个英镑。
一时间。
硅藻泥面膜似乎在全球腾飞，各国的主流媒体都在争相报道这款来自华夏的神奇面膜。
这款面膜在并没有全球铺货的情况下，愣是靠着强大的功效，成了全世界贵妇们的新欢。
年轻人也就罢了，连上了年纪的女性也离不开这款面膜。
这是因为有人发现，硅藻泥面膜竟然可以改善人的皱纹，虽然效果并不是立竿见影，但也足以让不差钱的贵妇们将它当成每日必须的产品。
至于硅藻泥面膜是如何从阿美丽卡流传到欧洲大陆的，这已经不可考，但是所造成的影响，却让莱美上下惊喜异常。
自从官媒以及各国主流媒体下场后，莱美公司在也没有为硅藻泥面膜花过一分钱广告费。
因为他相信，在这种热度下根本不需要做任何广告。
有数不清的人，反过来帮硅藻泥面膜宣传。
此时此刻，硅藻泥面膜在全球仿佛一个大明星一般！
无数人，为之疯狂！
无数人，为其蜂拥！
无数人主动宣传，蹭热度！
无数人为其吹捧，超疯狂！
不只是国内的经销商在联系洛心，就连国际上的大代理商也做不不到无动于衷。
他们哪里看不出，莱美生产的每一片面膜代表的不仅仅是一片面膜，它更是一张张的美刀，让人又爱又恨。
爱是因为硅藻泥面膜能挣钱，恨是因为有了硅藻泥面膜，他们手里的面膜牌子要不了多久就要完蛋了。
不过，好在他们不仅仅是代理人，还是有理智的商人。
已经代理的面膜虽然失败了，但是，只要能拿到硅藻泥面膜的地区代理，他们可就真的要发财了。
于是，在新闻报道后，他们迫不及待的联系了莱美，然后乘坐飞机马不停蹄的赶到了华夏江城。
就是这座毫不起眼的小城，将会走出去一家世界级的跨过公司。
在江城，一间标准五星级酒店的接待会议室中。
此刻，来自全球各个主要国家的日化集团代表均聚集在此此，得到邀请后，哪怕来的有莱美的竞争对手，也被莱美的诚意感动，星夜而至。
此时，洛心坐在圆桌的主位。
本就绝美的脸蛋，因今日辉煌而更加显得娇艳欲滴了！
而在她身后的白色幕布上，刚好播放完硅藻泥面膜的介绍PPT。
“各位，大家想看到的，都看到了。”
“硅藻泥面膜如今的产量，以及在我国的市场占有率大致如此。”
“在我国，硅藻泥面膜还有无数座高峰需要攀登，而海外市场，我们也非常重视。但是，产量摆在那里，想要大举杀进各国也并不现实。无论如何，硅藻泥面膜已经火了，数不清的消费者期待着能在市场上买到它，而不是需要等待漫长的海外购。”
“至于什么时候，消费者们可以自由的买到它，即需要莱美自身的生产线扩充，也需要各位的帮助。”
洛心讲话的时候。
与会的几十名各国日化集团代表都露出了羡慕之色。
同时，更多的是忌惮。
聪明人都知道，虽然只是一款护肤品面膜问世，但靠着这款硅藻泥面膜，莱美化妆品公司也将一飞冲天，在国际上名声大噪！
同时将获得绝大多数国家的女性消费者追捧！
没别的原因！
只是因为这款面膜的功效太过强大！
大家，都想要！
不仅想要代理权，更想要独享那份专利。
最不愿看到这一幕的自然是资生堂、宝洁、联合利华等世界级日化巨头，他们感受到了来自华夏化妆品公司的威胁。
但这也没办法，眼下，之所以这些巨头的代来到华夏江城，参加一个曾经听都没有听过的小公司老板在台上侃侃而谈，目的只有一个，那就是拿下代理甚至专利使用权。
他们允许莱美占有一定市场，分一杯羹。但是莱美想吃独食，抱歉，那就别怪他们使用盘外招了。
当然了。
那是不得已情况下使用的招数，毕竟他们的国家可都是倡导自由市场来着。
拿下代理权，甚至是专利使用权？
这实在是很难想象的。
毕竟，换位思考，这些巨头但凡有那么一款全世界爆火的产品，他们愿意转让出去吗？
想都别想。
毕竟现在各国媒体的造势，已经让硅藻泥面膜的名字响彻全球，莱美化妆品公司只要还有着当巨头企业的梦，就不应该考虑这么离谱的要求。
“洛心女士，大家都挺急的。”
“我们也都看到了，贵公司的硅藻泥面膜确实强大，哪怕我们联合利华的面膜，也不得不甘拜下风，所以，我们就不卖关子了吧？”
“没错，洛心女士既然邀请我们来，肯定不是为了给我们介绍硅藻泥面膜的优势吧？”
“说说吧，到底什么条件，你们才愿意将代理权给我们。”
“只要价格合适，都可以谈。”
联合利华、宝洁等跨国日化巨头忍不住了。
他们虽然不是公司的所有人，但却是得到了巨头企业的授权代表。
大家都是带着任务的，今天不管说什么，都要得到一些利益才行。
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