第一百六十八章 独家授权
江城一五星级酒店大会议室中，会议还在继续。
“要不，咱们谈一谈专利授权的事情？”
“请洛心女士原谅我说话不会拐弯抹角，我们都知道，莱美的产能显然不可能覆盖全球市场，那么我们还是直奔主题吧好吗。”
“对对对，要不我们还是直奔主题吧呵呵。”
“洛心女士，我们宝洁的总裁也说了，今天主要任务还是面膜专利授权权的事情。”
“洛心女士，拜托了。”
不少人附和。
也在洛心意料之中。
她笑着点头，倒也不在意。
自从硅藻泥面膜在全球爆火后，她就知道自己吃不了独食了。
没办法，谁让莱美的起步太晚了，而且公司太小，产量也是少的可怜。再加上面对十来家世界五百强的隐隐威逼，将专利授权权卖出去，似乎成了最好的选择。
不过，就算要卖，也要卖个好价钱，不是吗？
这点，她已经和林鳄商量过了。林鳄也是这个意思，至于具体的谈判，他则交给了洛心。
为了不辜负林鳄的重托，洛心为了今天准备了很多很多。
“好好好，既然大家都这么着急。那我们可以谈一谈硅藻泥面膜的事情。”洛心姿态优雅的说道：“不错，既然我们莱美邀请各位来到江城，就一定会给大家机会的。面膜市场太大了，我们莱美一家也吃不下，非常愿意同各位分享。”
如果林鳄在这，怕是要翻白眼了。
都说老肩巨猾，果然没错。这场面话说的太溜了，与会的不少人都上头了。
那些跨国公司不提，占据大多数的占据一国百分之六七十份额的企业只求能将本土的市场专利授权权拿下来，也就满足了。
至于更大的市场，那是跨国企业争夺的战场，谁能拿下来，就看各自的能量了。
于是，在万众期待中。
洛心冲着秘书点点头，早有准备的秘书和助理将一沓资料分发给每一位与会的代表，各日化企业代表打开资料，看到是硅藻泥面膜的详细功能跟数据，以及一些消费者在购买硅藻泥面膜的使用后详细情况，同样，其中也包括一些技术的专利名词。
资料还是很厚的。
总之，就是为了展示各种功效，以及对人皮肤的保护。
为的就是让这款硅藻泥面膜的专利授权权能卖出去一个好价钱。
“各位仔细看看。看完之后，我再为大家介绍一下其他方面。”
洛心说完，其他人都认真看了起来。
片刻后，大部分人都赞不绝口的点头。
和刚才的PPT相比，手中的资料无疑丰富了许多。
有些疑惑的地方，在看了资料后也得到了解答。
见时机差不多。
有人询问专利授权价格问题了。
这也是所有人最关注的问题。
正当所有人以为洛心要回答时，她却话锋一转，岔开话题。
“我还是先说说产能问题吧。”
“目前，莱美的硅藻泥面膜产能是日产三十万片面膜。但是，这并不是最终产能。我们莱美正在无色厂家，并且已经有了几个目标，只要拿下后，可以极大的缓解产能问题，让更多的消费者用到我们的硅藻泥面膜。”
此言一出各公司的代表们神情都凝重了许多。
他们听懂了洛心没说出来的话。
那就是，一旦谈不拢，价格不能让她满意，莱美完全可以爆产能，到时候硅藻泥面膜大规模流入到你们的市场，可不要后悔，说莱美没有给你们机会。
洛心平静的说道：“专利授权费用的话，我们决定采用年付的方式。并且，根据市场的大小，专利授权费用也不相同。”
各公司代表看着她，等待她说出一个数字。
接着，洛心公布了价格。
专利授权价格昂贵的，如阿美丽卡和小日子过得不错的……以及南韩，专利授权费用底价基本都在一亿美金到三亿美金一年。
价格一般的就是东南亚国家或者欧洲小国，或者人口少，或者经济差，底价基本在几千万美金，不到一亿美金。
洛心和林鳄商量的这个数字也是有用意的。
很明显，合作方生产的面膜越多，他赚的越多，生产的少，等于就是亏本。
道理很简单，洛心和林鳄就是为了用低廉的价格抢占市场。如果顺利的话，这些巨头企业自己就会杀死旗下的面膜品牌。
谈判桌上。
所有人都被洛心说的专利授权费用给惊到了。
不出意外，所有代表都现场打电话，汇报这件事，毕竟这样情况下，很多企业就会调整战略，类似于拍卖会，知彼知己才能更好的报价报数。
这种情况下，很多企业肯定会咬牙决定加码。
一个是，有些国家来的不只是一个企业。
而是来了两到三家，互为竞争对手。
如果对方拿下了专利授权费用，其他几家绝对有暴毙的可能。
毕竟这可是当今最强的护肤美容面膜啊。
每一片面膜，都是能引的女性疯狂的面膜。
在各企业代表都打完电话后。
洛心接着说道：
“接下来，是各位关心的竞价问题。”
“首先很抱歉，因为一些原因，我们不会在这里公布价格，同样也是保护未来拿下专利授权的各企业之间的隐私。”
“当然了，恰当时候，我们还是会公布出来价格的，但这个时间有我们决定。”
“竞价的方式，以及可以选择的地区待会儿我们会公布出来。”
说完这些后，她立刻公布了专利授权地区。
“洛心女士，请问我们XX国怎么不在专利授权范围？”
“对啊，我们国家也是，难道是看不起我们的市场吗？”
洛心公布后，很多外企见没有自己国家，纷纷出言道。
“不是没有，大家也知道，这个世界上国家太多了，经济发展的情况也各不相同，如果单独拿出来作为专利授权区域是非常不合适的。”洛心耐心的解释道。
她见这些人还想说什么，便直接说道：“没有单独列出来的国家会进行市场整合。”
“那我们的国家的市场属于谁？”
“对啊，难道我们人少经济差就没有机会吗？”
许多人议论纷纷。
洛心面不改色的说道：“你们可以参加大区授权的竞价。”
她补充道：“无法接受的朋友，还请自动离场。”
此言一出，不少人都皱眉。
这样看，大区的价格可能比单一市场的价格还高。单一市场最便宜的几千万美金可以拿下，而大区，说不定价格直接奔着上亿去了。
只是，形势比人强，市场弱小的企业连拒绝的权利都没有。
他们相信，如果他们放弃竞价，如宝洁、联合利华等公司会非常愉快的瓜分掉他们的市场和份额。
和莱美这样的小企业不同，他们不敢耍小手段在宝洁这样的跨国巨头身上。
于是，他们只能捏着鼻子认了。
其实，这也是莱美筛选客户，并且提高专利授权价格的一种方式。
这时，又有人问道：“洛心女士，专利的授权价格太过高昂，就不能便宜点吗？”
洛心反问道：“各位都是做面膜的，那么各位可知道赫莲娜面膜的授权费用是多少吗？”
赫莲娜是一个国外品牌，而且还是在国内公认的好品牌。
这个品牌在国内也是有授权的，价格不菲不说，还不是那种独家授权。
说着，她的目光看向了欧莱雅代表坐的方向。
不少人的目光也聚焦到了那位代表的身上。
只是，那位代表装聋作哑，好像没有听到洛心的提问一般。
洛心见没人说，便自问自答的说道：“大家都知道赫莲娜在我国的授权价格大约在每年三百万美金左右。”
“赫莲娜的竞品不少，还是非单一授权，尚且要价每年三百万美金。我们公司的要价，这么一对比是不是特别合理？”
“觉得价格不是很合适的，请吧。”
各企业代表沉默片刻后，纷纷发言，
“确实，这么一看硅藻泥面膜可比赫莲娜的授权价格良心多了。”
“嗯，很合理。”
“确实，虽然有点贵的样子，但确实是很合理。”
“不过洛心女士，能否通融一下，我们这些小公司也想买一份授权，但是价格太昂贵了。以我们国家的消费水平，很难在一年时间赚几千万美金。”
“呃，我们也是......”
上千万美金可不是一个便宜的价格。
按照这个授权费用，一片面膜的销售价格怎么也要一百美金，并且售出超过十万片才能盈利。
当然，这只是一个比喻，并不是面膜真的会卖这么贵。
现在，随着对硅藻泥面膜报道的深入，国外消费者也明白了在华夏这款面膜卖的有多便宜。等到专利授权出去，再想卖几百美金一盒就是做梦了。
经济差的，消费水平差，能买昂贵面膜的人也少。不亏本已经非常不容易了，再想盈利，真的是天方夜谭了。
况且，随着竞价开始，最终成交价肯定远超底价。
起码要按照两到三倍的价格计算。
这些企业其实都挺有钱的，几千万美金，甚至几亿美金能拿出来的也不少。但是，能接受的价格具体是多少，并不是他们这些代表可以决定的。
而是需要提交到董事会，并且经过讨论才行。
洛心笑了笑，觉得贵？
他们以为自己在邀请这些日化企业来的时候，没有做过背景调查吗？
这些国家一个个富得流油，别看有的公司名声不显，但是认真研究的话，都属于世界五百强企业，就算差的，也是在本国排名前几的存在了。
给他们便宜？
呵呵，真当她洛心傻啊。
“各位，很抱歉，这价格不是我洛心一个人定下的，不然我一定通融了。”
洛心惋惜的说着。
这让那些小公司有点难受。
他们本来就弱小，如果这次再拿不到硅藻泥面膜的授权。
岂不是弱上加弱了？
要知道，你没有拿到本国的独家授权，让别的企业拿到的话，你还想不想好了。
他们要是拿硅藻泥面膜开路，后面再跟着其他竞品，真的有可能占据本国的大部分市场。最后，那些没有拿下独家授权的公司还真有可能被吞并。
“不过，或许可以这样。”
“如果几家企业联合起来竞价也不是不可以，只要你们最后自己商量出资比例，还有市场占有比例就可以了。”
“咦，是种方法。”
“那就多谢洛心小姐。”
大家都理解私下谈价格这件事。
原因能讲出来很多。
但有一点，并不是那种大市场到可以联合起来竞价。比如多个小市场，联合在一起，有的公司出的多一点，有的公司出的少一点。
最后分配的时候，方法也挺多，可以是事后的金钱补偿，也可以是准许对方的某种产品进来。
这种联合竞价，对于莱美就更有利了。
那就是可以抬价。
大企业仗着钱多，肆意侵占市场，甚至威胁小公司的事情将变少。
也不要小看小市场，所谓蚊子再小也是肉。
只要运营的当，未必赚不了钱。
接下来，就是竞价的时候了。
这一次，到不完全需要洛心出马了。
有不少公司私下开了房间，他们自己回到房间开始联系总公司，就价格方面争取更多的主动。
也有企业所在地区相近的公司开始了联系，他们也需要找合适的盟友。
此刻，但凡来回到自己开的房间的。
没有人不想拿下独家授权。
但这也造成了没有人敢真正用底价来报价。
“先生，我们规定，最多只能报价两次，这是您的第一次报价，请您谨慎做出选择，至于第二轮报价，将在第一轮报价结束后，再继续。”
这种报价方式最可恨了。
你想直接买？
门也没有！
他们只能提高价格！
报价一次后，还不告诉你成功与失败。
还需要在报价一次。
这种情况下，哪怕第一次你拿出了稳妥的价格！
第二次，谁敢不涨价？
只要你还想要！
就得涨价！！！
这个房间是爱茉莉的代表。
爱茉莉集团是南韩的妆品巨头，市值大约在八亿美金，实力还是很强的。
他们虽然有钱，但同样也很谨慎。
“要不，咱们谈一谈专利授权的事情？”
“请洛心女士原谅我说话不会拐弯抹角，我们都知道，莱美的产能显然不可能覆盖全球市场，那么我们还是直奔主题吧好吗。”
“对对对，要不我们还是直奔主题吧呵呵。”
“洛心女士，我们宝洁的总裁也说了，今天主要任务还是面膜专利授权权的事情。”
“洛心女士，拜托了。”
不少人附和。
也在洛心意料之中。
她笑着点头，倒也不在意。
自从硅藻泥面膜在全球爆火后，她就知道自己吃不了独食了。
没办法，谁让莱美的起步太晚了，而且公司太小，产量也是少的可怜。再加上面对十来家世界五百强的隐隐威逼，将专利授权权卖出去，似乎成了最好的选择。
不过，就算要卖，也要卖个好价钱，不是吗？
这点，她已经和林鳄商量过了。林鳄也是这个意思，至于具体的谈判，他则交给了洛心。
为了不辜负林鳄的重托，洛心为了今天准备了很多很多。
“好好好，既然大家都这么着急。那我们可以谈一谈硅藻泥面膜的事情。”洛心姿态优雅的说道：“不错，既然我们莱美邀请各位来到江城，就一定会给大家机会的。面膜市场太大了，我们莱美一家也吃不下，非常愿意同各位分享。”
如果林鳄在这，怕是要翻白眼了。
都说老肩巨猾，果然没错。这场面话说的太溜了，与会的不少人都上头了。
那些跨国公司不提，占据大多数的占据一国百分之六七十份额的企业只求能将本土的市场专利授权权拿下来，也就满足了。
至于更大的市场，那是跨国企业争夺的战场，谁能拿下来，就看各自的能量了。
于是，在万众期待中。
洛心冲着秘书点点头，早有准备的秘书和助理将一沓资料分发给每一位与会的代表，各日化企业代表打开资料，看到是硅藻泥面膜的详细功能跟数据，以及一些消费者在购买硅藻泥面膜的使用后详细情况，同样，其中也包括一些技术的专利名词。
资料还是很厚的。
总之，就是为了展示各种功效，以及对人皮肤的保护。
为的就是让这款硅藻泥面膜的专利授权权能卖出去一个好价钱。
“各位仔细看看。看完之后，我再为大家介绍一下其他方面。”
洛心说完，其他人都认真看了起来。
片刻后，大部分人都赞不绝口的点头。
和刚才的PPT相比，手中的资料无疑丰富了许多。
有些疑惑的地方，在看了资料后也得到了解答。
见时机差不多。
有人询问专利授权价格问题了。
这也是所有人最关注的问题。
正当所有人以为洛心要回答时，她却话锋一转，岔开话题。
“我还是先说说产能问题吧。”
“目前，莱美的硅藻泥面膜产能是日产三十万片面膜。但是，这并不是最终产能。我们莱美正在无色厂家，并且已经有了几个目标，只要拿下后，可以极大的缓解产能问题，让更多的消费者用到我们的硅藻泥面膜。”
此言一出各公司的代表们神情都凝重了许多。
他们听懂了洛心没说出来的话。
那就是，一旦谈不拢，价格不能让她满意，莱美完全可以爆产能，到时候硅藻泥面膜大规模流入到你们的市场，可不要后悔，说莱美没有给你们机会。
洛心平静的说道：“专利授权费用的话，我们决定采用年付的方式。并且，根据市场的大小，专利授权费用也不相同。”
各公司代表看着她，等待她说出一个数字。
接着，洛心公布了价格。
专利授权价格昂贵的，如阿美丽卡和小日子过得不错的……以及南韩，专利授权费用底价基本都在一亿美金到三亿美金一年。
价格一般的就是东南亚国家或者欧洲小国，或者人口少，或者经济差，底价基本在几千万美金，不到一亿美金。
洛心和林鳄商量的这个数字也是有用意的。
很明显，合作方生产的面膜越多，他赚的越多，生产的少，等于就是亏本。
道理很简单，洛心和林鳄就是为了用低廉的价格抢占市场。如果顺利的话，这些巨头企业自己就会杀死旗下的面膜品牌。
谈判桌上。
所有人都被洛心说的专利授权费用给惊到了。
不出意外，所有代表都现场打电话，汇报这件事，毕竟这样情况下，很多企业就会调整战略，类似于拍卖会，知彼知己才能更好的报价报数。
这种情况下，很多企业肯定会咬牙决定加码。
一个是，有些国家来的不只是一个企业。
而是来了两到三家，互为竞争对手。
如果对方拿下了专利授权费用，其他几家绝对有暴毙的可能。
毕竟这可是当今最强的护肤美容面膜啊。
每一片面膜，都是能引的女性疯狂的面膜。
在各企业代表都打完电话后。
洛心接着说道：
“接下来，是各位关心的竞价问题。”
“首先很抱歉，因为一些原因，我们不会在这里公布价格，同样也是保护未来拿下专利授权的各企业之间的隐私。”
“当然了，恰当时候，我们还是会公布出来价格的，但这个时间有我们决定。”
“竞价的方式，以及可以选择的地区待会儿我们会公布出来。”
说完这些后，她立刻公布了专利授权地区。
“洛心女士，请问我们XX国怎么不在专利授权范围？”
“对啊，我们国家也是，难道是看不起我们的市场吗？”
洛心公布后，很多外企见没有自己国家，纷纷出言道。
“不是没有，大家也知道，这个世界上国家太多了，经济发展的情况也各不相同，如果单独拿出来作为专利授权区域是非常不合适的。”洛心耐心的解释道。
她见这些人还想说什么，便直接说道：“没有单独列出来的国家会进行市场整合。”
“那我们的国家的市场属于谁？”
“对啊，难道我们人少经济差就没有机会吗？”
许多人议论纷纷。
洛心面不改色的说道：“你们可以参加大区授权的竞价。”
她补充道：“无法接受的朋友，还请自动离场。”
此言一出，不少人都皱眉。
这样看，大区的价格可能比单一市场的价格还高。单一市场最便宜的几千万美金可以拿下，而大区，说不定价格直接奔着上亿去了。
只是，形势比人强，市场弱小的企业连拒绝的权利都没有。
他们相信，如果他们放弃竞价，如宝洁、联合利华等公司会非常愉快的瓜分掉他们的市场和份额。
和莱美这样的小企业不同，他们不敢耍小手段在宝洁这样的跨国巨头身上。
于是，他们只能捏着鼻子认了。
其实，这也是莱美筛选客户，并且提高专利授权价格的一种方式。
这时，又有人问道：“洛心女士，专利的授权价格太过高昂，就不能便宜点吗？”
洛心反问道：“各位都是做面膜的，那么各位可知道赫莲娜面膜的授权费用是多少吗？”
赫莲娜是一个国外品牌，而且还是在国内公认的好品牌。
这个品牌在国内也是有授权的，价格不菲不说，还不是那种独家授权。
说着，她的目光看向了欧莱雅代表坐的方向。
不少人的目光也聚焦到了那位代表的身上。
只是，那位代表装聋作哑，好像没有听到洛心的提问一般。
洛心见没人说，便自问自答的说道：“大家都知道赫莲娜在我国的授权价格大约在每年三百万美金左右。”
“赫莲娜的竞品不少，还是非单一授权，尚且要价每年三百万美金。我们公司的要价，这么一对比是不是特别合理？”
“觉得价格不是很合适的，请吧。”
各企业代表沉默片刻后，纷纷发言，
“确实，这么一看硅藻泥面膜可比赫莲娜的授权价格良心多了。”
“嗯，很合理。”
“确实，虽然有点贵的样子，但确实是很合理。”
“不过洛心女士，能否通融一下，我们这些小公司也想买一份授权，但是价格太昂贵了。以我们国家的消费水平，很难在一年时间赚几千万美金。”
“呃，我们也是......”
上千万美金可不是一个便宜的价格。
按照这个授权费用，一片面膜的销售价格怎么也要一百美金，并且售出超过十万片才能盈利。
当然，这只是一个比喻，并不是面膜真的会卖这么贵。
现在，随着对硅藻泥面膜报道的深入，国外消费者也明白了在华夏这款面膜卖的有多便宜。等到专利授权出去，再想卖几百美金一盒就是做梦了。
经济差的，消费水平差，能买昂贵面膜的人也少。不亏本已经非常不容易了，再想盈利，真的是天方夜谭了。
况且，随着竞价开始，最终成交价肯定远超底价。
起码要按照两到三倍的价格计算。
这些企业其实都挺有钱的，几千万美金，甚至几亿美金能拿出来的也不少。但是，能接受的价格具体是多少，并不是他们这些代表可以决定的。
而是需要提交到董事会，并且经过讨论才行。
洛心笑了笑，觉得贵？
他们以为自己在邀请这些日化企业来的时候，没有做过背景调查吗？
这些国家一个个富得流油，别看有的公司名声不显，但是认真研究的话，都属于世界五百强企业，就算差的，也是在本国排名前几的存在了。
给他们便宜？
呵呵，真当她洛心傻啊。
“各位，很抱歉，这价格不是我洛心一个人定下的，不然我一定通融了。”
洛心惋惜的说着。
这让那些小公司有点难受。
他们本来就弱小，如果这次再拿不到硅藻泥面膜的授权。
岂不是弱上加弱了？
要知道，你没有拿到本国的独家授权，让别的企业拿到的话，你还想不想好了。
他们要是拿硅藻泥面膜开路，后面再跟着其他竞品，真的有可能占据本国的大部分市场。最后，那些没有拿下独家授权的公司还真有可能被吞并。
“不过，或许可以这样。”
“如果几家企业联合起来竞价也不是不可以，只要你们最后自己商量出资比例，还有市场占有比例就可以了。”
“咦，是种方法。”
“那就多谢洛心小姐。”
大家都理解私下谈价格这件事。
原因能讲出来很多。
但有一点，并不是那种大市场到可以联合起来竞价。比如多个小市场，联合在一起，有的公司出的多一点，有的公司出的少一点。
最后分配的时候，方法也挺多，可以是事后的金钱补偿，也可以是准许对方的某种产品进来。
这种联合竞价，对于莱美就更有利了。
那就是可以抬价。
大企业仗着钱多，肆意侵占市场，甚至威胁小公司的事情将变少。
也不要小看小市场，所谓蚊子再小也是肉。
只要运营的当，未必赚不了钱。
接下来，就是竞价的时候了。
这一次，到不完全需要洛心出马了。
有不少公司私下开了房间，他们自己回到房间开始联系总公司，就价格方面争取更多的主动。
也有企业所在地区相近的公司开始了联系，他们也需要找合适的盟友。
此刻，但凡来回到自己开的房间的。
没有人不想拿下独家授权。
但这也造成了没有人敢真正用底价来报价。
“先生，我们规定，最多只能报价两次，这是您的第一次报价，请您谨慎做出选择，至于第二轮报价，将在第一轮报价结束后，再继续。”
这种报价方式最可恨了。
你想直接买？
门也没有！
他们只能提高价格！
报价一次后，还不告诉你成功与失败。
还需要在报价一次。
这种情况下，哪怕第一次你拿出了稳妥的价格！
第二次，谁敢不涨价？
只要你还想要！
就得涨价！！！
这个房间是爱茉莉的代表。
爱茉莉集团是南韩的妆品巨头，市值大约在八亿美金，实力还是很强的。
他们虽然有钱，但同样也很谨慎。
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