028.合作的条件
宁远起身，将一盏带玻璃罩的油灯点亮，放在帐篷入口处。
杨溢正疑惑间，一阵劲风呼啸着吹进来。
杨溢的瞳孔骤然颤动。
帐篷门口布帘被吹得胡乱飞舞，可旁边不远的那盏油灯的灯火却是纹丝不动。
杨溢几步冲到这盏油灯前，双眼发光地抚摸着灯罩，忍不住啧啧称奇：
“这琉璃做的灯罩，比起蚕丝或者薄纱做的灯罩还要通透许多，防风能力还如此了得，当真是厉害！厉害啊！”
宁远满意地点点头，没有PPT，他就只能实物展示一下商品未来的远景。
“只是，小兄弟，你把这么珍贵的琉璃拿来作灯罩，着实是暴殄天物啊。”
“杨大哥，等咱们把合作谈妥后，你有什么改进意见，咱们再慢慢商量也不迟。”
杨溢红光满面，急切地搓着手：“好好好，你快接着说，第二条是什么？”
“第二条，收益分配问题。杨大哥，我给你两个方案，你自己选。
一种是赚的钱四六开，你四我六。
若你对这次生意不放心，我建议你选另一种，叫保底分成。这单生意赚的钱，前面四十万都归你，剩下的钱咱们三七分，我七你三。”
杨溢脸上的笑容僵住了。
第一次听到这种合作，赚的钱要么分到四成收益；要么先拿四十万，然后只能分到三成？
杨溢捂着额头思考，忍不住又开始起身踱步。
宁远发现这位杨大哥一思考就喜欢踱步，他换了个舒服的姿势，慢慢等着杨溢。
这场谈判，他从一开始就是握着主动权的那一方。
这些天他向坩锅投原料，都会让几个壮汉回避。这个世界上，只有他一个人能大规模制造玻璃，而且是如此好的玻璃。
这个时期，罗马人倒是尝试造出了透明玻璃，不过原料用的是石英，拿着宝石造玻璃，跟宁远这边低成本的工艺比，简直不能看。
杨溢踱了许久，终于停下脚步：“我选第一种，但不能四六分，至少得五五开。”
赚多少钱，杨溢其实没感觉，反正都要归商队。但是自己在这里每多争一分，汇报回去给陆言的时候，就会再多一分功劳。
宁远也坐直了身子，丝毫不让：“不行，四六分，这还是看在咱们的情谊上。”
窑炉旁，几个壮汉听见帐篷内的争吵声，忍不住开始小声议论：
“里面怎么吵起来了，小兄弟跟杨头谈合作，是不是谈崩了？”
“唉，这几天跟着小兄弟干活，我是真心佩服他。天天给咱们好酒好肉，他自己忙前忙后，倒是没吃多少。”
“我看不用担心，小兄弟一看就是干大事的人。你们忘啦，之前那个俊俏的姑娘，连主薄都不想嫁，非喊着要嫁给小兄弟。”
“对对对，小兄弟他一定办得到。他叮嘱咱们炉温不能降下来，咱们还是赶紧干活吧。”
“好，这边换我来吹，你们去添炭。”
帐篷里。
宁远最终还是同意了样溢的对半分，这单生意的利益能有多大，他是清楚的，之所以愿意吃亏让多一成利，还是因为杨溢。
前几天合作还没开始谈，宁远向杨溢借三、四个人，杨溢当场就做主同意了，第二天更是翻倍，给他带来了八个壮汉。
钱可以再赚，但这样的朋友，宁远心里还是很珍惜的。
他拿着木牍，有条不紊地接着说：“第三条，咱们来说说运输、仓储、安保等过程中若出现损失，责任怎么划分。”
杨溢头都是大了，感觉整个脑袋昏昏涨涨的，他现在只想逃离这个帐篷：
“兄弟，这些都是小事，不用谈了吧。”
宁远摇了摇头：“必须谈，事辨则不相乱，理清则不相欺。现在若不谈，等事到临头，反而会伤害咱们的情谊。”
这些条款可都是后世无数人总结出来的商业经验，合作前谈得越清楚，合作后的事就越少。
杨溢满面痛苦地望着一脸镇定的宁远，
事事想得如此周到，你头不痛吗？你这哪里像十几岁的少年？记得上次在蓑衣摊，你不是说你第一次做生意吗？
此时他的心里只有两个字：妖孽啊！
一想到还要给陆言汇报，杨溢咬了咬牙，口干舌燥地咽了咽唾沫：“来，继续。”
时间在飞速流逝。
窑炉旁的几个壮汉不时回头望向帐篷。
“这都一个多时辰了，他们怎么还在吵？不会真出了什么问题吧。”
“快看快看，他们出来了。”
“嘶~他们刚刚不是吵得那么厉害吗？怎么这会儿勾肩搭背，好得跟亲兄弟似的？”
“你问我，我问谁，我也看不懂啊，这到底什么情况啊。”
“难怪那么俏的姑娘嚷着要嫁他，他还看不上。小兄弟果然是个奇人啊！”
“还好咱们手头的活都没有停下，不然真就没法交代了。”
宁远和杨溢两人笑呵呵地并肩走向窑炉。
“杨大哥，刚刚咱们谈好的内容，还需要找两个中人来立成契约。”
“好，就依你的。”
杨溢嘴角都快咧到耳朵去了，虽然谈得很累，脑子现在就像浆糊一样。可只要把汇报连同契约一起寄回去给东家，绝对能让东家对自己刮目相看。
“还有，给钱。”
宁远终于说出憋了快两个时辰的话：
“这里的炭快用完了，一旦炉子的温度降下来，再想烧到这个温度，至少得再白白多烧一天一夜的炭。”
杨溢一个踉跄差点摔了出去，转头不可思议地看着目光平静的宁远，心里忍不住吐槽：
这么紧急的情况，你怎么还能一脸镇定地跟我谈那么久。你倒底是个什么妖孽，这也太沉得住气了吧。
他连忙掏出印信，递给旁边的壮汉：“快快快，骑我的马去拿钱，赶紧买回来。”
杨溢转头没好气地拍在宁远的后背上：“真是服了你，火烧眉毛了还这副表情。”
宁远摸摸鼻子，笑着换了个话题：
“杨大哥，之前你说这琉璃做灯罩浪费，那你有怎么想法。”
“这么珍贵的宝物，我觉得做成珠宝首饰可能比较好卖。”
宁远点点头，掏出木牍记下这条建议。
后世从春秋战国的贵族大墓里出土的玻璃，基本都是昂贵的装饰品。比如蜻蜓眼式玻璃珠，比如吴王夫差剑、越王勾践剑的剑格上镶嵌的玻璃等等。
“好，那我们就分一部分琉璃出来做珠宝首饰。”
宁远走向旁边的几个壮汉：“各位大哥，你们呢，有没有什么想法？”
几个大汉相互看了一眼，其中一人支支吾吾地说道：
“额，小兄弟，我想问问能不能染色啊，通透的看多了，其实没什么新鲜感。”
宁远一拍大脑，差点忘了玻璃熔融过程中，加入金属化合物是可以调色的。
他又提笔刷刷刷写下：“这位大哥，你说得很好，之后这个创意如果赚钱，我会给你一份奖励的。”
旁边的人一听，立刻活跃起来：
“我觉得如果是作灯罩的话，不用做那么圆，反而拉直一些会比较好。”
“我觉得……”
宁远拿着毛笔不停记录着，三个臭皮匠，顶过一个诸葛亮，何况这里还不止三个。
杨溢等到众人都说得差不多了，才走到宁远的身边，问出了关键问题：
“小兄弟，这些琉璃，你打算怎么卖？莫非和蓑衣摊一样，也弄一个抽奖？”
宁远神秘地笑笑：“这么珍贵的宝物，哪能用抽奖促销的法子，我自有妙计。”
“什么妙计你倒是说说啊，急死哥哥了！”
杨溢正疑惑间，一阵劲风呼啸着吹进来。
杨溢的瞳孔骤然颤动。
帐篷门口布帘被吹得胡乱飞舞，可旁边不远的那盏油灯的灯火却是纹丝不动。
杨溢几步冲到这盏油灯前，双眼发光地抚摸着灯罩，忍不住啧啧称奇：
“这琉璃做的灯罩，比起蚕丝或者薄纱做的灯罩还要通透许多，防风能力还如此了得，当真是厉害！厉害啊！”
宁远满意地点点头，没有PPT，他就只能实物展示一下商品未来的远景。
“只是，小兄弟，你把这么珍贵的琉璃拿来作灯罩，着实是暴殄天物啊。”
“杨大哥，等咱们把合作谈妥后，你有什么改进意见，咱们再慢慢商量也不迟。”
杨溢红光满面，急切地搓着手：“好好好，你快接着说，第二条是什么？”
“第二条，收益分配问题。杨大哥，我给你两个方案，你自己选。
一种是赚的钱四六开，你四我六。
若你对这次生意不放心，我建议你选另一种，叫保底分成。这单生意赚的钱，前面四十万都归你，剩下的钱咱们三七分，我七你三。”
杨溢脸上的笑容僵住了。
第一次听到这种合作，赚的钱要么分到四成收益；要么先拿四十万，然后只能分到三成？
杨溢捂着额头思考，忍不住又开始起身踱步。
宁远发现这位杨大哥一思考就喜欢踱步，他换了个舒服的姿势，慢慢等着杨溢。
这场谈判，他从一开始就是握着主动权的那一方。
这些天他向坩锅投原料，都会让几个壮汉回避。这个世界上，只有他一个人能大规模制造玻璃，而且是如此好的玻璃。
这个时期，罗马人倒是尝试造出了透明玻璃，不过原料用的是石英，拿着宝石造玻璃，跟宁远这边低成本的工艺比，简直不能看。
杨溢踱了许久，终于停下脚步：“我选第一种，但不能四六分，至少得五五开。”
赚多少钱，杨溢其实没感觉，反正都要归商队。但是自己在这里每多争一分，汇报回去给陆言的时候，就会再多一分功劳。
宁远也坐直了身子，丝毫不让：“不行，四六分，这还是看在咱们的情谊上。”
窑炉旁，几个壮汉听见帐篷内的争吵声，忍不住开始小声议论：
“里面怎么吵起来了，小兄弟跟杨头谈合作，是不是谈崩了？”
“唉，这几天跟着小兄弟干活，我是真心佩服他。天天给咱们好酒好肉，他自己忙前忙后，倒是没吃多少。”
“我看不用担心，小兄弟一看就是干大事的人。你们忘啦，之前那个俊俏的姑娘，连主薄都不想嫁，非喊着要嫁给小兄弟。”
“对对对，小兄弟他一定办得到。他叮嘱咱们炉温不能降下来，咱们还是赶紧干活吧。”
“好，这边换我来吹，你们去添炭。”
帐篷里。
宁远最终还是同意了样溢的对半分，这单生意的利益能有多大，他是清楚的，之所以愿意吃亏让多一成利，还是因为杨溢。
前几天合作还没开始谈，宁远向杨溢借三、四个人，杨溢当场就做主同意了，第二天更是翻倍，给他带来了八个壮汉。
钱可以再赚，但这样的朋友，宁远心里还是很珍惜的。
他拿着木牍，有条不紊地接着说：“第三条，咱们来说说运输、仓储、安保等过程中若出现损失，责任怎么划分。”
杨溢头都是大了，感觉整个脑袋昏昏涨涨的，他现在只想逃离这个帐篷：
“兄弟，这些都是小事，不用谈了吧。”
宁远摇了摇头：“必须谈，事辨则不相乱，理清则不相欺。现在若不谈，等事到临头，反而会伤害咱们的情谊。”
这些条款可都是后世无数人总结出来的商业经验，合作前谈得越清楚，合作后的事就越少。
杨溢满面痛苦地望着一脸镇定的宁远，
事事想得如此周到，你头不痛吗？你这哪里像十几岁的少年？记得上次在蓑衣摊，你不是说你第一次做生意吗？
此时他的心里只有两个字：妖孽啊！
一想到还要给陆言汇报，杨溢咬了咬牙，口干舌燥地咽了咽唾沫：“来，继续。”
时间在飞速流逝。
窑炉旁的几个壮汉不时回头望向帐篷。
“这都一个多时辰了，他们怎么还在吵？不会真出了什么问题吧。”
“快看快看，他们出来了。”
“嘶~他们刚刚不是吵得那么厉害吗？怎么这会儿勾肩搭背，好得跟亲兄弟似的？”
“你问我，我问谁，我也看不懂啊，这到底什么情况啊。”
“难怪那么俏的姑娘嚷着要嫁他，他还看不上。小兄弟果然是个奇人啊！”
“还好咱们手头的活都没有停下，不然真就没法交代了。”
宁远和杨溢两人笑呵呵地并肩走向窑炉。
“杨大哥，刚刚咱们谈好的内容，还需要找两个中人来立成契约。”
“好，就依你的。”
杨溢嘴角都快咧到耳朵去了，虽然谈得很累，脑子现在就像浆糊一样。可只要把汇报连同契约一起寄回去给东家，绝对能让东家对自己刮目相看。
“还有，给钱。”
宁远终于说出憋了快两个时辰的话：
“这里的炭快用完了，一旦炉子的温度降下来，再想烧到这个温度，至少得再白白多烧一天一夜的炭。”
杨溢一个踉跄差点摔了出去，转头不可思议地看着目光平静的宁远，心里忍不住吐槽：
这么紧急的情况，你怎么还能一脸镇定地跟我谈那么久。你倒底是个什么妖孽，这也太沉得住气了吧。
他连忙掏出印信，递给旁边的壮汉：“快快快，骑我的马去拿钱，赶紧买回来。”
杨溢转头没好气地拍在宁远的后背上：“真是服了你，火烧眉毛了还这副表情。”
宁远摸摸鼻子，笑着换了个话题：
“杨大哥，之前你说这琉璃做灯罩浪费，那你有怎么想法。”
“这么珍贵的宝物，我觉得做成珠宝首饰可能比较好卖。”
宁远点点头，掏出木牍记下这条建议。
后世从春秋战国的贵族大墓里出土的玻璃，基本都是昂贵的装饰品。比如蜻蜓眼式玻璃珠，比如吴王夫差剑、越王勾践剑的剑格上镶嵌的玻璃等等。
“好，那我们就分一部分琉璃出来做珠宝首饰。”
宁远走向旁边的几个壮汉：“各位大哥，你们呢，有没有什么想法？”
几个大汉相互看了一眼，其中一人支支吾吾地说道：
“额，小兄弟，我想问问能不能染色啊，通透的看多了，其实没什么新鲜感。”
宁远一拍大脑，差点忘了玻璃熔融过程中，加入金属化合物是可以调色的。
他又提笔刷刷刷写下：“这位大哥，你说得很好，之后这个创意如果赚钱，我会给你一份奖励的。”
旁边的人一听，立刻活跃起来：
“我觉得如果是作灯罩的话，不用做那么圆，反而拉直一些会比较好。”
“我觉得……”
宁远拿着毛笔不停记录着，三个臭皮匠，顶过一个诸葛亮，何况这里还不止三个。
杨溢等到众人都说得差不多了，才走到宁远的身边，问出了关键问题：
“小兄弟，这些琉璃，你打算怎么卖？莫非和蓑衣摊一样，也弄一个抽奖？”
宁远神秘地笑笑：“这么珍贵的宝物，哪能用抽奖促销的法子，我自有妙计。”
“什么妙计你倒是说说啊，急死哥哥了！”
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