第三十八章 不能被牵着鼻子走了
吃过饭之后，两个人回了房间。
林明想了想，觉得真的不能任由陈诚牵着鼻子走了，他必须问清楚，接下来的行程陈诚到底是怎么打算的，市场的交接工作又是怎么安排的。
“陈经理，咱们接下来去哪里？你给我交个实底吧，出来好几天了，谁也没见到，我这心里发虚啊！”林明一本正经地问道。
陈诚半躺在床上，边剔着牙，边含糊不清地说道：“就你小子着急，我心里有数。”
“我能不着急吗？一说算是个大区经理，可是你们三个都有自己的固有市场了，只有我啥啥都没有！”林明有点气急败坏地意思。
看林明有些急了，陈诚不再掖着，说：“西南院的谢工现在也在云南，正好在一个电站里做调试，他们要求咱们去配合一下，回头我告诉你路线和联系方式，你去一下。”
“我根本就没带咱们的调试工具啊，怎么调试？”林明很无奈。
“没事，咱们和他们是合作关系，他们手里有全套的调试工具，你人去了就行。”陈诚不以为然地说道。
“你不和我一起去吗？”
“我就不去了，明天通讯公司的刘鹏过来，到时候我带你过去，你跟着他们一起去谈个项目，就算是代表自动化公司开拓一下云南这边的市场吧。”
“那你去哪？”
“我领你见到刘鹏之后，我就回去了，东北那边有事，我得去处理一下。”
林明彻底无语了，这算是哪门子的交接？
他也终于明白了为什么小牛和小马总是拿着陈诚不当回事的原因了。这行程几千里，啥也没见着，这明显是陈诚在耍心眼啊。
他在原来的单位不是没有做过工作交接，原来他负责的市场，本来是别人负责的，在他接手的时候，原来的人带着他一家家的走访客户，把他介绍给客户。在他辞职走的时候，他也同样带着公司安排的人手，一家家的走访客户。
看来陈诚是想为难一下自己啊，林明暗暗想到。
他内心里固有的傲气起来了，心说：“你想难为我，我偏偏不让你达成所愿。不就是做市场吗？有那么难吗？”
“行吧，你明天领我见到刘鹏，就回去吧。一会儿你记得把去电站的路线和联系方式给我。”林明语气淡淡地说。
陈诚不置可否。
晚上吃饭，两个人简单吃了些。回到房间，陈诚就把路线和联系方式都给了林明。
第二天，在另外一家酒店，见到了陈诚说的刘鹏。
刘鹏是通讯公司的市场部经理，是去年通讯公司成立的时候，从社会上招聘进来的。
之前在公司里面，林明还从来没有见过刘鹏，只是听说过他的名字。
这倒不是说他们公司大到都不认识同事了，而是通讯公司和自动化公司没有在一个楼层。通讯公司在一楼的一个大开间里面。由于是新成立的，人员并不多，但是他们经营的是扩频电台，是代理的国外的产品，据说是非常先进的，算是国际领先的技术。
由于是新成立的公司，又是全新的产品，因此需要到处去开拓市场，所以在公司里面很少能见到通讯公司的人。
另外，林明从一进公司，就是在做自动化公司的产品生产和检测，从来也没见过通讯公司的产品，因此也就从来没有和通讯公司的人打过交道。
等见到刘鹏后，林明终于明白陈诚为什么要带着他见刘鹏了。
春节前的时候，刘鹏和这边一个县局接上了关系。由于这个县是山区县，电站大多设在山里，现有的运行方式还是靠电话进行联系，上报运行数据完全靠值班人员打电话口述。
这和别的地方相比，几乎有了两个代际差。
刘鹏一介绍情况，林明顿时就明白了刘鹏为什么盯上了云南的市场。
云南大多是山区县，在其他地方适用的通讯方式，根本就无法在这里建立起来。哪怕就是技术上可行，但建设成本也太高，所以可实施性就大打折扣。
而扩频电台是无线的，按照刘鹏的介绍，传输距离和性能完全可以满足山区的要求，既可以花费很小的代价建立通讯网络，又能满足数据监测的要求。
“没有比这里更适用这个产品了！”林明心里想道。同时忍不住暗暗佩服刘鹏的眼光。
虽说没有见过刘鹏，但林明听小牛和小马说起过刘鹏，对他的评价是胆大精明敢干。
第一次见到刘鹏，林明听着他介绍着情况，印证着小牛和小马的话，觉得精明敢干是足够了。
“我们能干啥？”林明听着刘鹏介绍的差不多了，忍不住问道。
“他们县局一共有二十二个电站，现在是既没有通讯设备，也没有自动化设备，所以我想咱们两家联手把这个市场吃下来。”刘鹏头头是道地说道。
“二十二个？”林明眼睛亮了。
这要是一把拿下二十二个电站的设备，他可就算是彻底打开了局面。
“不过，现在有一个问题，他们没有用过你们的产品，所以有点信不过。”刘鹏说道。
“可以请他们去考察，到咱们的市场里面去实地体验啊？”林明出着主意。
刘鹏看了看陈诚，有些尴尬地说：“我是这么考虑的，你看市场这么大，咱们都是一个公司的，需要联手拿下这个市场，这也算是给总公司在云南的市场开了个好头。”
“这个没问题啊，咱们当然要联手。”林明有些搞不懂刘鹏要说啥。
刘鹏又看了看陈诚，说：“春节前我和陈经理商量过，看你们自动化公司能不能免费提供一套设备，让他们试用，要是试用情况好的话，自然就可以订货了。”
林明看了眼陈诚，陈诚说道：“你别看我，你们俩商量，现在你是大区经理，你说了算！”
林明听陈诚这么说，觉得真是让他很无语，虽说他现在的确是大区经理了，但是这次是陈诚带他过来熟悉市场的。而且，陈诚之前明明知道这事，却不提前和他说一声，现在就这么打他一个措手不及。
林明想了想，觉得真的不能任由陈诚牵着鼻子走了，他必须问清楚，接下来的行程陈诚到底是怎么打算的，市场的交接工作又是怎么安排的。
“陈经理，咱们接下来去哪里？你给我交个实底吧，出来好几天了，谁也没见到，我这心里发虚啊！”林明一本正经地问道。
陈诚半躺在床上，边剔着牙，边含糊不清地说道：“就你小子着急，我心里有数。”
“我能不着急吗？一说算是个大区经理，可是你们三个都有自己的固有市场了，只有我啥啥都没有！”林明有点气急败坏地意思。
看林明有些急了，陈诚不再掖着，说：“西南院的谢工现在也在云南，正好在一个电站里做调试，他们要求咱们去配合一下，回头我告诉你路线和联系方式，你去一下。”
“我根本就没带咱们的调试工具啊，怎么调试？”林明很无奈。
“没事，咱们和他们是合作关系，他们手里有全套的调试工具，你人去了就行。”陈诚不以为然地说道。
“你不和我一起去吗？”
“我就不去了，明天通讯公司的刘鹏过来，到时候我带你过去，你跟着他们一起去谈个项目，就算是代表自动化公司开拓一下云南这边的市场吧。”
“那你去哪？”
“我领你见到刘鹏之后，我就回去了，东北那边有事，我得去处理一下。”
林明彻底无语了，这算是哪门子的交接？
他也终于明白了为什么小牛和小马总是拿着陈诚不当回事的原因了。这行程几千里，啥也没见着，这明显是陈诚在耍心眼啊。
他在原来的单位不是没有做过工作交接，原来他负责的市场，本来是别人负责的，在他接手的时候，原来的人带着他一家家的走访客户，把他介绍给客户。在他辞职走的时候，他也同样带着公司安排的人手，一家家的走访客户。
看来陈诚是想为难一下自己啊，林明暗暗想到。
他内心里固有的傲气起来了，心说：“你想难为我，我偏偏不让你达成所愿。不就是做市场吗？有那么难吗？”
“行吧，你明天领我见到刘鹏，就回去吧。一会儿你记得把去电站的路线和联系方式给我。”林明语气淡淡地说。
陈诚不置可否。
晚上吃饭，两个人简单吃了些。回到房间，陈诚就把路线和联系方式都给了林明。
第二天，在另外一家酒店，见到了陈诚说的刘鹏。
刘鹏是通讯公司的市场部经理，是去年通讯公司成立的时候，从社会上招聘进来的。
之前在公司里面，林明还从来没有见过刘鹏，只是听说过他的名字。
这倒不是说他们公司大到都不认识同事了，而是通讯公司和自动化公司没有在一个楼层。通讯公司在一楼的一个大开间里面。由于是新成立的，人员并不多，但是他们经营的是扩频电台，是代理的国外的产品，据说是非常先进的，算是国际领先的技术。
由于是新成立的公司，又是全新的产品，因此需要到处去开拓市场，所以在公司里面很少能见到通讯公司的人。
另外，林明从一进公司，就是在做自动化公司的产品生产和检测，从来也没见过通讯公司的产品，因此也就从来没有和通讯公司的人打过交道。
等见到刘鹏后，林明终于明白陈诚为什么要带着他见刘鹏了。
春节前的时候，刘鹏和这边一个县局接上了关系。由于这个县是山区县，电站大多设在山里，现有的运行方式还是靠电话进行联系，上报运行数据完全靠值班人员打电话口述。
这和别的地方相比，几乎有了两个代际差。
刘鹏一介绍情况，林明顿时就明白了刘鹏为什么盯上了云南的市场。
云南大多是山区县，在其他地方适用的通讯方式，根本就无法在这里建立起来。哪怕就是技术上可行，但建设成本也太高，所以可实施性就大打折扣。
而扩频电台是无线的，按照刘鹏的介绍，传输距离和性能完全可以满足山区的要求，既可以花费很小的代价建立通讯网络，又能满足数据监测的要求。
“没有比这里更适用这个产品了！”林明心里想道。同时忍不住暗暗佩服刘鹏的眼光。
虽说没有见过刘鹏，但林明听小牛和小马说起过刘鹏，对他的评价是胆大精明敢干。
第一次见到刘鹏，林明听着他介绍着情况，印证着小牛和小马的话，觉得精明敢干是足够了。
“我们能干啥？”林明听着刘鹏介绍的差不多了，忍不住问道。
“他们县局一共有二十二个电站，现在是既没有通讯设备，也没有自动化设备，所以我想咱们两家联手把这个市场吃下来。”刘鹏头头是道地说道。
“二十二个？”林明眼睛亮了。
这要是一把拿下二十二个电站的设备，他可就算是彻底打开了局面。
“不过，现在有一个问题，他们没有用过你们的产品，所以有点信不过。”刘鹏说道。
“可以请他们去考察，到咱们的市场里面去实地体验啊？”林明出着主意。
刘鹏看了看陈诚，有些尴尬地说：“我是这么考虑的，你看市场这么大，咱们都是一个公司的，需要联手拿下这个市场，这也算是给总公司在云南的市场开了个好头。”
“这个没问题啊，咱们当然要联手。”林明有些搞不懂刘鹏要说啥。
刘鹏又看了看陈诚，说：“春节前我和陈经理商量过，看你们自动化公司能不能免费提供一套设备，让他们试用，要是试用情况好的话，自然就可以订货了。”
林明看了眼陈诚，陈诚说道：“你别看我，你们俩商量，现在你是大区经理，你说了算！”
林明听陈诚这么说，觉得真是让他很无语，虽说他现在的确是大区经理了，但是这次是陈诚带他过来熟悉市场的。而且，陈诚之前明明知道这事，却不提前和他说一声，现在就这么打他一个措手不及。
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