第三十九章 都别藏着掖着了
此时的林明，内心里真的是有点鄙视陈诚了。
这么重要的事情，他之前不说，活活给他来了一个突然袭击，想要看他的笑话，还是想让他难堪呢？总不至于是要考验他的应变能力吧？再说，要真是为了考察他，那也应该是在任命之前考察啊？这都任命了，还考察啥？
他也终于明白了所谓刘鹏胆大的评价是怎么回事了。
十几万的设备，说送就送，开的哪门子玩笑？
这倒不是说刘鹏异想天开，以前也做过市场的林明明白，试用其实也是做市场的一种手段。但是，在他来公司这些时间以来，从来没有听说过公司的产品有过试用这一说。
他们的产品可是高科技产品，起码在当前，那也是供电局必需的产品。在其他地方，虽说也有市场竞争，但相对来说还是很受欢迎的，因为确实解决了电力局的很多问题，在当时算是绝对领先的一个产品。
听刘鹏刚才说的那些话，看来年前的时候，这个事情就已经在公司内部讨论过，只不过不知道讨论的结果怎么样，也不知道领导们都是什么意见。
不过刘鹏今天又提出来，说明当时并没有结果，或者说公司的高层领导没有同意。否则就应该进入执行层面，哪还有今天的再讨论。
“咱们都是自己人，就都别掖着了，你就说现在进行到什么情况了，你和客户是怎么谈的？”林明不想再让刘鹏云山雾罩的忽悠，说话直奔主题。
“就是刚才说的那样，客户想试用一下自动化的产品。”刘鹏说。
林明有点觉得刘鹏不痛快了。
“你们和客户签合同了吗？还是只是意向性的？”他不想再兜圈子。
“还没签合同，这不就是等着你们答复呢。”
“如果我们答应，我是说如果，你们能马上和客户签合同吗？”
“那倒也不是，还得电测，一切都没问题之后，才能签合同。”
“什么是电测？”
“就是把我们的扩频电台，在局里和电站之间做通信测试，通道通了，用户才认可。”
“电测通了，就能签合同了吗？”林明追问道。
“那肯定还得接着做工作，电测通了只是满足了基本条件。”
林明这时候对整个的情况了然于胸。
刘鹏这真的就是拿自动化的产品当礼品了，也可以说是当成敲门砖了。
如果合同签订了，那自然皆大欢喜。可林明做过市场，知道一个合同从双方开始有意向性开始，到最后签订合同，还有很长的一段路要走。
价格不合适怎么办？审批没通过怎么办？中间又有竞争对手介入怎么办？具体条款没谈妥怎么办？那一个问题出现，都可能让合同根本签不下来。
在他认为，只要是合同双方没有都盖上章，那就什么都不算，时时刻刻都有可能推倒重来。
即使双方都盖上章，货款收不回来，那也都是水中花，镜中月。
“这样的条款对我们自动化公司也太不利了，我先不说领导们会不会同意，就是在我这儿都说不过去。”林明说道。
“怎么了？”刘鹏笑嘻嘻的问道。
“我觉得这个事情有一个逻辑上的问题。如果说你和客户已经签订了合同，或者说哪怕你签合同时把送给对方一套自动化产品作为附带条件，都说的过去。可是现在一切都没有定数，即使我们送出这套设备，你也未必能够拿下这个项目，我说的对吧？”
“有这样的可能。”刘鹏有些不好意思地说道。
“是啊。这种产品又不是民用品，只要对方使用了，根本就没法再拆下来，就真的只能送给对方了，可这是十几万的产品啊，要是你这个合同拿不下来，你们不受任何损失，可是自动化公司就白白损失十几万啊。我想，没人会拍这个板。”林明毫不客气地说道。
“那你有什么建议？这么好的市场，也不能眼瞅着就黄了。”刘鹏有点着急。
林明想了一会儿，说：“我承认市场前景不错，但是前景也只是前景，我建议咱们两个公司分担一下风险。”
“怎么分担？”刘鹏有些诧异地问。
“这套产品咱们二一添作五，一家出一半的费用，我觉得这样，领导可能还能接受。”林明说出了自己的想法。
“你这心眼也太多了吧，你不能拿市场价格给我算啊，你们公司的产品是十几万一套，但那是市场价格，咱们内部不能按照那个价格算啊？”刘鹏一点儿也不傻。
“那你说怎么算？”
“你们给一个成本价，咱们一家一半。”
“这成本价怎么算，也太麻烦了，我得让领导知道为这个项目将付出多少，不能说没有具体数字啊？”
“那我们出五万怎么样？这个可是我能够拿出最大的数额了，你们也别太贪心了。”
“你能做的了主吗？不用请示一下段总了？”
“不用请示了，我做主了。”刘鹏非常干脆。
“我得请示一下我们赵总，在这之前我都不知道还有这回事，我必须请示一下，然后让周总和你们段总敲定一下。”林明可不敢私下做主，强调道。
林明已经想好了怎么说服赵总。做市场，那是必须要有投入的，按照目前了解到的情况来看，这件事的确是有风险，但是做什么事情能够没有风险呢？
如果一套产品让自动化公司全部出钱，赵总未必答应。可现在通讯公司答应负担一半，赵总应该就好动心。更何况站在整个总公司的角度去看，这个险是值得冒的。
林明知道，通讯公司的产品是大老板从外国引进的，现在急于在国内打开局面，这样的条件，大老板肯定愿意干。
而之所以年前就提出来，到现在还没有定论，恐怕只是通讯公司和自动化公司的利益有矛盾而已。
站在总公司角度来看，这就是一笔市场费用，可通讯公司和自动化公司就要考虑记在谁的账上了，因为，这涉及到利润考核。
这么重要的事情，他之前不说，活活给他来了一个突然袭击，想要看他的笑话，还是想让他难堪呢？总不至于是要考验他的应变能力吧？再说，要真是为了考察他，那也应该是在任命之前考察啊？这都任命了，还考察啥？
他也终于明白了所谓刘鹏胆大的评价是怎么回事了。
十几万的设备，说送就送，开的哪门子玩笑？
这倒不是说刘鹏异想天开，以前也做过市场的林明明白，试用其实也是做市场的一种手段。但是，在他来公司这些时间以来，从来没有听说过公司的产品有过试用这一说。
他们的产品可是高科技产品，起码在当前，那也是供电局必需的产品。在其他地方，虽说也有市场竞争，但相对来说还是很受欢迎的，因为确实解决了电力局的很多问题，在当时算是绝对领先的一个产品。
听刘鹏刚才说的那些话，看来年前的时候，这个事情就已经在公司内部讨论过，只不过不知道讨论的结果怎么样，也不知道领导们都是什么意见。
不过刘鹏今天又提出来，说明当时并没有结果，或者说公司的高层领导没有同意。否则就应该进入执行层面，哪还有今天的再讨论。
“咱们都是自己人，就都别掖着了，你就说现在进行到什么情况了，你和客户是怎么谈的？”林明不想再让刘鹏云山雾罩的忽悠，说话直奔主题。
“就是刚才说的那样，客户想试用一下自动化的产品。”刘鹏说。
林明有点觉得刘鹏不痛快了。
“你们和客户签合同了吗？还是只是意向性的？”他不想再兜圈子。
“还没签合同，这不就是等着你们答复呢。”
“如果我们答应，我是说如果，你们能马上和客户签合同吗？”
“那倒也不是，还得电测，一切都没问题之后，才能签合同。”
“什么是电测？”
“就是把我们的扩频电台，在局里和电站之间做通信测试，通道通了，用户才认可。”
“电测通了，就能签合同了吗？”林明追问道。
“那肯定还得接着做工作，电测通了只是满足了基本条件。”
林明这时候对整个的情况了然于胸。
刘鹏这真的就是拿自动化的产品当礼品了，也可以说是当成敲门砖了。
如果合同签订了，那自然皆大欢喜。可林明做过市场，知道一个合同从双方开始有意向性开始，到最后签订合同，还有很长的一段路要走。
价格不合适怎么办？审批没通过怎么办？中间又有竞争对手介入怎么办？具体条款没谈妥怎么办？那一个问题出现，都可能让合同根本签不下来。
在他认为，只要是合同双方没有都盖上章，那就什么都不算，时时刻刻都有可能推倒重来。
即使双方都盖上章，货款收不回来，那也都是水中花，镜中月。
“这样的条款对我们自动化公司也太不利了，我先不说领导们会不会同意，就是在我这儿都说不过去。”林明说道。
“怎么了？”刘鹏笑嘻嘻的问道。
“我觉得这个事情有一个逻辑上的问题。如果说你和客户已经签订了合同，或者说哪怕你签合同时把送给对方一套自动化产品作为附带条件，都说的过去。可是现在一切都没有定数，即使我们送出这套设备，你也未必能够拿下这个项目，我说的对吧？”
“有这样的可能。”刘鹏有些不好意思地说道。
“是啊。这种产品又不是民用品，只要对方使用了，根本就没法再拆下来，就真的只能送给对方了，可这是十几万的产品啊，要是你这个合同拿不下来，你们不受任何损失，可是自动化公司就白白损失十几万啊。我想，没人会拍这个板。”林明毫不客气地说道。
“那你有什么建议？这么好的市场，也不能眼瞅着就黄了。”刘鹏有点着急。
林明想了一会儿，说：“我承认市场前景不错，但是前景也只是前景，我建议咱们两个公司分担一下风险。”
“怎么分担？”刘鹏有些诧异地问。
“这套产品咱们二一添作五，一家出一半的费用，我觉得这样，领导可能还能接受。”林明说出了自己的想法。
“你这心眼也太多了吧，你不能拿市场价格给我算啊，你们公司的产品是十几万一套，但那是市场价格，咱们内部不能按照那个价格算啊？”刘鹏一点儿也不傻。
“那你说怎么算？”
“你们给一个成本价，咱们一家一半。”
“这成本价怎么算，也太麻烦了，我得让领导知道为这个项目将付出多少，不能说没有具体数字啊？”
“那我们出五万怎么样？这个可是我能够拿出最大的数额了，你们也别太贪心了。”
“你能做的了主吗？不用请示一下段总了？”
“不用请示了，我做主了。”刘鹏非常干脆。
“我得请示一下我们赵总，在这之前我都不知道还有这回事，我必须请示一下，然后让周总和你们段总敲定一下。”林明可不敢私下做主，强调道。
林明已经想好了怎么说服赵总。做市场，那是必须要有投入的，按照目前了解到的情况来看，这件事的确是有风险，但是做什么事情能够没有风险呢？
如果一套产品让自动化公司全部出钱，赵总未必答应。可现在通讯公司答应负担一半，赵总应该就好动心。更何况站在整个总公司的角度去看，这个险是值得冒的。
林明知道，通讯公司的产品是大老板从外国引进的，现在急于在国内打开局面，这样的条件，大老板肯定愿意干。
而之所以年前就提出来，到现在还没有定论，恐怕只是通讯公司和自动化公司的利益有矛盾而已。
站在总公司角度来看，这就是一笔市场费用，可通讯公司和自动化公司就要考虑记在谁的账上了，因为，这涉及到利润考核。
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