第四十九章 客户来考察了
两天后，施海峰又来找林明，告诉了他一个好消息，电测结果非常理想，那个县局决定要来公司实地考察。
林明一听，这可真是好消息。
“施主任，客户的这次考察，你们一定得重视起来，按照以为的经验，只要客户答应来考察，那合作的意向就非常强烈了。”林明说道。
“那你有什么建议？”施海峰问道。
“说不上什么建议，您别客气。我觉得你们得提前做个预案，客户虽说是来公司考察，但考察什么呢？人家就是来看看公司的规模怎么样，可靠不可靠。咱们这个大楼往这里一戳，实力就摆在这里，所以这块儿不用担心。”林明说道。
“那我们该怎么做？”
“出几个接待方案吧！比如要不要邀请客户去咱们已经做过的项目去实地看一看，如果去看的话，就得让项目负责人提前和甲方打好招呼。最好是有几个项目备选，供他们选择。另外，就是要留出去BJ的时间，带客户去BJ转一转，比如长城、故宫的要去一下。”
“还有呢？”
“住宿啥的都要安排好，吃饭的地方也提前定好，找有档次有特色的地方。”
“还有吗？”
“最好提前打听出来都是谁来考察，喜好都是什么？我知道的，那个专工就喜欢喝高度白酒，还很能喝。”
“还有吗？”
“礼品，他们走时的礼品要准备好了，也不用什么贵重的东西，咱们这边的土特产就可以。”
“还有吗？”
“得有总公司的领导出面，起码人家来的第一天，参观和吃饭，得有领导出面。”
“还有吗？”
“暂时也就这么多了，中间肯定会有变化，但是一定要做好接待的预案。”
考察团如期而至，公司派车把考察团从北京机场接到了公司。
林明也参加了接待考察团的工作，但他不是主角，他只是因为之前和县局的几位领导见过面，所以算是引荐人。
文总陪同了参观和中午的欢迎宴会。之所以大老板没有参加，是因为大老板又去了美国。
在参观的过程中，林明就把施海峰介绍给了客户。
他是这样说的：“各位领导，上次我们去了贵地之后，回来向领导做了汇报，公司领导非常重视咱们这个项目，也非常重视云南的市场，为了更好的为您们服务，也为了今后合作的更顺畅，所以公司领导决定建立云南办事处，这就是我们云南办事处的主任施海峰。”
黄副局长有点开玩笑地说道：“小林，怎么没派你去云南办事处啊？”
“黄局长，是这样的，施主任就是咱们云南人，他要比我合适，更容易和您沟通。说句不恭敬的话，有时候咱们说话，我都听不懂。”
“这倒也是，我们那边的土话，你们确实不好听懂。”黄副局长显然接受了林明的解释。
欢迎宴会之后，就安排施海峰带着考察团去了一个项目做实地考察，项目不在当地，也是一个县局的项目，规模大小也差不多，所以就选中了这个项目。
林明没有跟着去项目上考察，他觉得他的任务算是完成了，只要把施海峰介绍给了客户，就完成了交接工作，至于以后，就看施海峰的了。当然，他可能还得去一趟云南，因为上次见到的一些人，他还是要带着施海峰去见见。
另外，大老板临走前，特意把林明叫到办公室，让他帮着施海峰把办事处建立起来，包括办事处的选址，运营等等，都需要他多关注。
林明只能答应。这是大老板第一次招呼林明，他觉得大老板没有人们说的那么恐怖。
考察团一共来了三天，除了第一天仔细参观了公司和项目外，其他就是安排到BJ四处看了看，据施海峰反馈，考察团很满意。
之后，施海峰就带着云南办事处的所有成员，飞去了云南，着手开始办事处的建设工作。
林明又去了一次海州，见到了主任和班长，并把两个人约出来吃了饭，但是，最后居然是人家请他吃了饭，而且人家说：“到我们这里的，都是朋友，理所当然由我们请客。”
态度异常坚决。
而且，喝了很多酒。开始的时候，桌子上明明就只有一瓶酒，可不知道班长是会变戏法还是怎么，喝到最后，林明居然看见了三个酒瓶子。
林明喝的有点懵，但是班长好像一点事也没有，还开着车把林明送去了酒店休息。
这让林明觉得非常失败！
三月下旬的时候，文总和赵总把林明招呼去了文总的办公室，拿出了一个邀请函，让他去参加一个技术交流会。
林明看了看，是一个综合自动化方面的技术交流会。
他内心顿时有点怂，说道：“文总，赵总，这样的会议我去不合适吧？这一看就得是你们二位技术大拿去参加才行啊？”
文总笑呵呵地说：“还就你去合适，我们俩个考虑了再三，决定还是得派你去。而且，还得带着任务去，回来写一份关于综合自动化的产品技术路线的分析报告。”
林明有点挠头了，这领导们这是要干啥？他一个做市场的，写的哪门子产品的分析报告？而且综合自动化是一个自动化产品发展的新趋势，他确实从杂志上看过，但以他的水平，哪有能力分析产品技术路线啊？
领导们巴不得是疯了？
当然，领导们不会疯，可他真的会疯！
他知道公司也在进行综合自动化的研制公司，四楼的一个大开间里，有一个神出鬼没的团队，一直在做这方面的研制工作。
之所以说是神出鬼没，是公司有规定，严禁任何人非经允许，进入四楼那个大开间。那里面的人，林明也从来没有接触过，他只是知道，那个大开间里面的人们在做着综合自动化产品的研制工作。
按说这样的会议，应该是四楼那些人去参加才对啊？怎么就会让他去了？
林明不解，非常的不解！
林明一听，这可真是好消息。
“施主任，客户的这次考察，你们一定得重视起来，按照以为的经验，只要客户答应来考察，那合作的意向就非常强烈了。”林明说道。
“那你有什么建议？”施海峰问道。
“说不上什么建议，您别客气。我觉得你们得提前做个预案，客户虽说是来公司考察，但考察什么呢？人家就是来看看公司的规模怎么样，可靠不可靠。咱们这个大楼往这里一戳，实力就摆在这里，所以这块儿不用担心。”林明说道。
“那我们该怎么做？”
“出几个接待方案吧！比如要不要邀请客户去咱们已经做过的项目去实地看一看，如果去看的话，就得让项目负责人提前和甲方打好招呼。最好是有几个项目备选，供他们选择。另外，就是要留出去BJ的时间，带客户去BJ转一转，比如长城、故宫的要去一下。”
“还有呢？”
“住宿啥的都要安排好，吃饭的地方也提前定好，找有档次有特色的地方。”
“还有吗？”
“最好提前打听出来都是谁来考察，喜好都是什么？我知道的，那个专工就喜欢喝高度白酒，还很能喝。”
“还有吗？”
“礼品，他们走时的礼品要准备好了，也不用什么贵重的东西，咱们这边的土特产就可以。”
“还有吗？”
“得有总公司的领导出面，起码人家来的第一天，参观和吃饭，得有领导出面。”
“还有吗？”
“暂时也就这么多了，中间肯定会有变化，但是一定要做好接待的预案。”
考察团如期而至，公司派车把考察团从北京机场接到了公司。
林明也参加了接待考察团的工作，但他不是主角，他只是因为之前和县局的几位领导见过面，所以算是引荐人。
文总陪同了参观和中午的欢迎宴会。之所以大老板没有参加，是因为大老板又去了美国。
在参观的过程中，林明就把施海峰介绍给了客户。
他是这样说的：“各位领导，上次我们去了贵地之后，回来向领导做了汇报，公司领导非常重视咱们这个项目，也非常重视云南的市场，为了更好的为您们服务，也为了今后合作的更顺畅，所以公司领导决定建立云南办事处，这就是我们云南办事处的主任施海峰。”
黄副局长有点开玩笑地说道：“小林，怎么没派你去云南办事处啊？”
“黄局长，是这样的，施主任就是咱们云南人，他要比我合适，更容易和您沟通。说句不恭敬的话，有时候咱们说话，我都听不懂。”
“这倒也是，我们那边的土话，你们确实不好听懂。”黄副局长显然接受了林明的解释。
欢迎宴会之后，就安排施海峰带着考察团去了一个项目做实地考察，项目不在当地，也是一个县局的项目，规模大小也差不多，所以就选中了这个项目。
林明没有跟着去项目上考察，他觉得他的任务算是完成了，只要把施海峰介绍给了客户，就完成了交接工作，至于以后，就看施海峰的了。当然，他可能还得去一趟云南，因为上次见到的一些人，他还是要带着施海峰去见见。
另外，大老板临走前，特意把林明叫到办公室，让他帮着施海峰把办事处建立起来，包括办事处的选址，运营等等，都需要他多关注。
林明只能答应。这是大老板第一次招呼林明，他觉得大老板没有人们说的那么恐怖。
考察团一共来了三天，除了第一天仔细参观了公司和项目外，其他就是安排到BJ四处看了看，据施海峰反馈，考察团很满意。
之后，施海峰就带着云南办事处的所有成员，飞去了云南，着手开始办事处的建设工作。
林明又去了一次海州，见到了主任和班长，并把两个人约出来吃了饭，但是，最后居然是人家请他吃了饭，而且人家说：“到我们这里的，都是朋友，理所当然由我们请客。”
态度异常坚决。
而且，喝了很多酒。开始的时候，桌子上明明就只有一瓶酒，可不知道班长是会变戏法还是怎么，喝到最后，林明居然看见了三个酒瓶子。
林明喝的有点懵，但是班长好像一点事也没有，还开着车把林明送去了酒店休息。
这让林明觉得非常失败！
三月下旬的时候，文总和赵总把林明招呼去了文总的办公室，拿出了一个邀请函，让他去参加一个技术交流会。
林明看了看，是一个综合自动化方面的技术交流会。
他内心顿时有点怂，说道：“文总，赵总，这样的会议我去不合适吧？这一看就得是你们二位技术大拿去参加才行啊？”
文总笑呵呵地说：“还就你去合适，我们俩个考虑了再三，决定还是得派你去。而且，还得带着任务去，回来写一份关于综合自动化的产品技术路线的分析报告。”
林明有点挠头了，这领导们这是要干啥？他一个做市场的，写的哪门子产品的分析报告？而且综合自动化是一个自动化产品发展的新趋势，他确实从杂志上看过，但以他的水平，哪有能力分析产品技术路线啊？
领导们巴不得是疯了？
当然，领导们不会疯，可他真的会疯！
他知道公司也在进行综合自动化的研制公司，四楼的一个大开间里，有一个神出鬼没的团队，一直在做这方面的研制工作。
之所以说是神出鬼没，是公司有规定，严禁任何人非经允许，进入四楼那个大开间。那里面的人，林明也从来没有接触过，他只是知道，那个大开间里面的人们在做着综合自动化产品的研制工作。
按说这样的会议，应该是四楼那些人去参加才对啊？怎么就会让他去了？
林明不解，非常的不解！
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