第五十章 谢工来了
但是事情就这样定下来了。
会议还有几天才要召开，林明想想，该是联系一下谢工了，因为算算时间，谢工应该回成都了。他和谢工早就约好了，等谢工回了成都之后，要联系一下。只不过这段时间，一直忙着，所以就没有和谢工联系。
他找到通讯录，翻到上次谢工留的电话，打给了谢工。
接电话的正是谢工，听到林明自报家门的声音，谢工很惊喜，说：“小林啊，我还说要给你打个电话呢。”
“谢工，您找我有什么事情吗？”林明客气地问道。
“两个事情，一个是我们这边有一个同事，他谈了一个项目，能用的到自动化的产品。让我推荐一个厂家，我就推荐了你们的产品，我一会儿把他的电话给你，你联系一下。”
“哎呀，这可是好事啊，谢工，那我先谢谢您啊！”林明惊喜万分。
他没想到，他的西南大区，居然这么快就有订单了，这算是开门红吧！
“第二个事情，过两天我要去你们公司，有些事情想和你们公司谈一谈。”谢工说。
“欢迎您过来，您的行程定了吗？”林明赶紧追问。
“要是没有特殊的情况，也就这一两天吧，等我确定了之后，我就联系你。好吧？”
“您随时联系我！要是打电话找不到，就呼我。”上次林明已经把电话和呼机号码都告诉了谢工。
“赵总他们在公司吧？”谢工追问道。
“在公司呢，一会儿我就把您要来的消息报告给赵总。”林明热情的说道。
“好的，那先这样，等见面咱们再详细聊，再见！”谢工说。
“再见，谢工！”
收了电话后，林明就去了赵总的办公室，把刚才和谢工通电话的情况，告诉了赵总。当然，对于谢工的到来，赵总也很高兴。
之后，林明就按照谢工给的电话号码，把电话打给了丁工。
本来按照林明的想法，这次也就是先联系一下，要想敲定合同，怎么也得去成都见一次丁工才行。
没想到丁工很干脆地说道：“你就不用过来了，报个合适的价格就行。要是能做咱们就做，不能做我就另外找别人做。”
之后，两个人在电话里就价格问题拉扯了许久，最终，达成了一致意见。
谈的价位有点低，但好在还能够接受。
能够打动林明接受低价位的，最关键的点是丁工说设备开通也好，以后的售后服务也好，都不用公司派人去，他自己可以做。这就能节省一大笔费用，林明也就接受了低价位。
电话里的丁工，给林明的感觉不像是一个技术人员，说话做事的感觉更像是一个市场人员。他谈商务条件很熟练，刀刀砍在正地方。
林明回忆着谢工、田主任和赵工的印象，觉得怎么都感觉和丁工格格不入。他觉得谢工他们三个人才是他印象中的知识分子的形象，气质温和，文质彬彬的。
他决定再次去成都的话，一定要会会丁工。
第二天，谢工来了电话，说是晚上的火车，后天到公司。
林强安排了车去接站，当然他也跟着。
谢工自己来的，到了公司就直奔主题。
原来是谢工有一个综合自动化的项目，想找赵总聊一下技术路线该怎么实现。按照谢工的说法，这个项目还是想和公司合作，只是现在到底从技术上到底该如何实现，谢工有点吃不准。
项目是220KV变电站的，这算是高等级的变电站，很重要，安全性自然也要求非常严格。
文总说了技术路线，就是把自动化设备和保护设备实现互联互通，这样就可以完成要求。
谢工问：“能不能把两套产品合二为一呢？”
文总说：“从技术上没问题，但是从专业的管理上，这是一个问题。现行管理机制，是自动化负责自动化产品的运维工作，保护实现保护产品的运维工作，如果要合二为一，现行的管理模式将出现很多矛盾。这也是我们和客户多次座谈，客户提出多次的问题。”
林明看得出来，谢工有点不是很满意。
想到马上要召开的那个交流会，林明说：“明天不是有一个交流会吗？谢工有没有兴趣一起去参加一下？”
“什么交流会？”谢工很感兴趣的问道。
“BJ八维公司要搞一个综合自动化的产品交流会，邀请我们去参加，我们打算派小林去听听。”赵总说道。
“八维公司？我倒是听说过，不过一直也没见过他们的产品，我正好这些天没事，可以去参加一下。”谢工感兴趣。
“那还需不需要找他们要邀请函？”林明问。
“不需要邀请函，我代表西南院去，他们巴不得我们参加呢，明天咱们直接去就行。”谢工用一种很自豪的口吻说道。
确实如谢工所说！
第二天，当车把谢工和林明送到邀请函标注的酒店之后，林明和谢工去报了道，然后办理了手续。
这个交流会是收费的，两个人一共收了一千二百块钱。
林明要求接待人员把他和谢工安排到一个房间，想这几天好好和谢工聊聊天。
哪知道进了房间没有五分钟，房间门就被敲响了。
起初，林明以为是服务人员，还纳闷怎么刚入驻就敲门呢？
结果打开房门一看，两个穿着的衣冠楚楚的男士站在门口，异常客气地问：“请问西南院的谢工住在这个房间吗？”
林明把两个人让进房间，谢工语气轻轻地问：“谁找我啊？”
“谢工您好，我们是八维公司的，实在对不起，接待人员没搞清楚，怎么把您安排到这个房间了，我们给您安排了单间，现在就给您换过去。”来人非常殷勤地说着。
“不用那么麻烦了，住在这里就挺好的！”谢工平淡地说道。
“那怎么行？要是领导知道了，该批评我们了。”两个人极力劝说着谢工。
最后，谢工答应了换房间。
林明这时候才知道，谢工的自豪，确实是有自豪的底气。
会议还有几天才要召开，林明想想，该是联系一下谢工了，因为算算时间，谢工应该回成都了。他和谢工早就约好了，等谢工回了成都之后，要联系一下。只不过这段时间，一直忙着，所以就没有和谢工联系。
他找到通讯录，翻到上次谢工留的电话，打给了谢工。
接电话的正是谢工，听到林明自报家门的声音，谢工很惊喜，说：“小林啊，我还说要给你打个电话呢。”
“谢工，您找我有什么事情吗？”林明客气地问道。
“两个事情，一个是我们这边有一个同事，他谈了一个项目，能用的到自动化的产品。让我推荐一个厂家，我就推荐了你们的产品，我一会儿把他的电话给你，你联系一下。”
“哎呀，这可是好事啊，谢工，那我先谢谢您啊！”林明惊喜万分。
他没想到，他的西南大区，居然这么快就有订单了，这算是开门红吧！
“第二个事情，过两天我要去你们公司，有些事情想和你们公司谈一谈。”谢工说。
“欢迎您过来，您的行程定了吗？”林明赶紧追问。
“要是没有特殊的情况，也就这一两天吧，等我确定了之后，我就联系你。好吧？”
“您随时联系我！要是打电话找不到，就呼我。”上次林明已经把电话和呼机号码都告诉了谢工。
“赵总他们在公司吧？”谢工追问道。
“在公司呢，一会儿我就把您要来的消息报告给赵总。”林明热情的说道。
“好的，那先这样，等见面咱们再详细聊，再见！”谢工说。
“再见，谢工！”
收了电话后，林明就去了赵总的办公室，把刚才和谢工通电话的情况，告诉了赵总。当然，对于谢工的到来，赵总也很高兴。
之后，林明就按照谢工给的电话号码，把电话打给了丁工。
本来按照林明的想法，这次也就是先联系一下，要想敲定合同，怎么也得去成都见一次丁工才行。
没想到丁工很干脆地说道：“你就不用过来了，报个合适的价格就行。要是能做咱们就做，不能做我就另外找别人做。”
之后，两个人在电话里就价格问题拉扯了许久，最终，达成了一致意见。
谈的价位有点低，但好在还能够接受。
能够打动林明接受低价位的，最关键的点是丁工说设备开通也好，以后的售后服务也好，都不用公司派人去，他自己可以做。这就能节省一大笔费用，林明也就接受了低价位。
电话里的丁工，给林明的感觉不像是一个技术人员，说话做事的感觉更像是一个市场人员。他谈商务条件很熟练，刀刀砍在正地方。
林明回忆着谢工、田主任和赵工的印象，觉得怎么都感觉和丁工格格不入。他觉得谢工他们三个人才是他印象中的知识分子的形象，气质温和，文质彬彬的。
他决定再次去成都的话，一定要会会丁工。
第二天，谢工来了电话，说是晚上的火车，后天到公司。
林强安排了车去接站，当然他也跟着。
谢工自己来的，到了公司就直奔主题。
原来是谢工有一个综合自动化的项目，想找赵总聊一下技术路线该怎么实现。按照谢工的说法，这个项目还是想和公司合作，只是现在到底从技术上到底该如何实现，谢工有点吃不准。
项目是220KV变电站的，这算是高等级的变电站，很重要，安全性自然也要求非常严格。
文总说了技术路线，就是把自动化设备和保护设备实现互联互通，这样就可以完成要求。
谢工问：“能不能把两套产品合二为一呢？”
文总说：“从技术上没问题，但是从专业的管理上，这是一个问题。现行管理机制，是自动化负责自动化产品的运维工作，保护实现保护产品的运维工作，如果要合二为一，现行的管理模式将出现很多矛盾。这也是我们和客户多次座谈，客户提出多次的问题。”
林明看得出来，谢工有点不是很满意。
想到马上要召开的那个交流会，林明说：“明天不是有一个交流会吗？谢工有没有兴趣一起去参加一下？”
“什么交流会？”谢工很感兴趣的问道。
“BJ八维公司要搞一个综合自动化的产品交流会，邀请我们去参加，我们打算派小林去听听。”赵总说道。
“八维公司？我倒是听说过，不过一直也没见过他们的产品，我正好这些天没事，可以去参加一下。”谢工感兴趣。
“那还需不需要找他们要邀请函？”林明问。
“不需要邀请函，我代表西南院去，他们巴不得我们参加呢，明天咱们直接去就行。”谢工用一种很自豪的口吻说道。
确实如谢工所说！
第二天，当车把谢工和林明送到邀请函标注的酒店之后，林明和谢工去报了道，然后办理了手续。
这个交流会是收费的，两个人一共收了一千二百块钱。
林明要求接待人员把他和谢工安排到一个房间，想这几天好好和谢工聊聊天。
哪知道进了房间没有五分钟，房间门就被敲响了。
起初，林明以为是服务人员，还纳闷怎么刚入驻就敲门呢？
结果打开房门一看，两个穿着的衣冠楚楚的男士站在门口，异常客气地问：“请问西南院的谢工住在这个房间吗？”
林明把两个人让进房间，谢工语气轻轻地问：“谁找我啊？”
“谢工您好，我们是八维公司的，实在对不起，接待人员没搞清楚，怎么把您安排到这个房间了，我们给您安排了单间，现在就给您换过去。”来人非常殷勤地说着。
“不用那么麻烦了，住在这里就挺好的！”谢工平淡地说道。
“那怎么行？要是领导知道了，该批评我们了。”两个人极力劝说着谢工。
最后，谢工答应了换房间。
林明这时候才知道，谢工的自豪，确实是有自豪的底气。
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