第62章 两千张定额券
苏墨领着林语柔走到会客区，把手里的几杯东西放在桌上。
一共是三杯饮料，分别是奶茶，纯茶，果茶。
然后还有两瓶矿泉水，所有的饮料都是常温。
“你是？”
赵总监用眼神制止了正准备点头接受的李经理，抬头面色不变问道。
“江南市中学大学校园墙创始人兼运营总负责人，苏墨。”
“他们两位在校园墙兼职的同学，做事可能有些疏漏，请二位不要介意。”
苏墨微笑着递过去一张名片，上面打印着他的个人信息。
萧新然和陈飞都瞪大了眼睛，墨哥什么时候有名片了？
萧新然心里直说卧槽真他妈帅，我也想要，义父能不能帮我设计一张。
苏墨如果听到他的心声可能会笑出声，然后告诉他这玩意路边随便找一家打印店就能做。
赵总监接过名片看了看，眼神微微缓和了些，伸手拿出一张名片递给苏墨：“赵泽楷。”
那边的李经理也会意，递过来一张名片，上面写着李云，星河电影院市场经理。
“二位选点喝的吧，你们要是不选我就先选了。”
苏墨笑眯眯说道，语气和平日里一般轻松，并没有什么区别。
李云一愣，而赵泽楷眼中不着痕迹闪过一丝讶异。
他应该和这两个小孩一样，都只是高中生而已吧？
但是这做事情的滴水不漏程度，简直是让他这个电影院老员工都不禁暗暗吃惊。
先是带饮料示好，但是说话的态度上却并不让人看清。
刚才苏墨话语的语气明显就是把双方放在同一水平线上来看待，而不是以一个比较低的姿态来求合作。
光是这一点，就比萧新然和陈飞刚才的谈判模式强了太多。
赵泽楷心中暗暗点头，也不客气，拿过一瓶矿泉水笑道：“我年纪大了不爱喝饮料，小李你看看你要什么。”
“我，我都行。”
李云想了想，就把另一杯果茶拿过来开始喝。
苏墨见状一笑，也没去拿饮料，直接开口：“时间不早了，那我就单刀直入。”
“这次来就是为了谈一谈咱们的合作事宜。”
“优惠券的设置，刚才他们和你们二位聊的价格或许不妥当，我也是做了深刻的考虑才做出了一版最新方案。”
苏墨说着把手机拿了出来。
赵泽楷心中又是一阵惊讶，连他自己都没有意识到。
在苏墨的刻意安排下，萧新然和陈飞先入为主给了他一个不好的印象，潜意识里降低了他的期待值。
现在苏墨的表现其实也只能说是比一般人要好一些，毕竟他还没拿出具体方案。
但有了先前的低预期铺垫，现在苏墨只是这么简单的几句话，就给了赵泽楷一个很不错的印象。
“我先跟你说明白，我们的优惠券一直都是有固定价格的。”
赵泽楷清了清嗓子：“你采购500张以内，都是40元的价格，抵扣50元。”
“最低的价格我们可以给到35，但要求1000张以上的数量。”
赵泽楷直接开出了一个价格：“如果一张标价50的票卖到35以下，电影院是会亏本的。”
苏墨唇角扬起：“赵总监，你这是完全把我当外行啊。”
“江南在影院分账体系里面只不过是C级城市，2D电影的发行价不过20块钱，3D电影的发行价也才25而已。”
“要说电影院获取最低毛利的临界值，一般都是以发行价来算，我说得没错吧。”
“你还懂这些？”赵泽楷眼睛一瞪，也是有点尴尬。
城南学区这边学校不多但也不算少，除了零散分布的几所中学，还有几所大学也在附近。
赵泽楷以前不是没遇到过来和他谈合作的学生，但迄今为止，没一个懂行的。
刚才赵泽楷直接报价也是料想，这个高三的学生肯定不懂这些。
谁知道苏墨一开口就报出了当前不同种类电影票的发行价，而且数值非常准确。
全国院线根据城市区域的不同，被分为A，B，C三类。
各类城市的发行价都不同，而且2D和3D电影的发行价也会不同，3D比2D要贵五块钱。
2D电影发行价A类城市30元，B类城市25元，C类城市20元。
3D电影发行价A类城市35元，B类城市30元，C类城市25元。
这个发行价是和电影制作方与发行方分账的依据，一部电影的分成比例是固定的。
比如30元的电影发行价，影院售价也是30，假设分成比例电影院方能拿三分之一，那卖一张票影院能分到10元的金额。
但如果影院提高售价，卖40块钱一张，还是会按照发行价格分成。
影院尽量卖高价的原因就在这里，30发行价的票只要卖到40，一张票的毛利就变成了20元。
一般来说按照发行价卖票电影院就能有赚，卖得越高赚得越多。
团购平台显示原价80优惠后50当然也是唬人的，因为发行价就30，院线卖到30以上都是稳赚。
一般只有电影行业内部的人了解这些细节。
赵泽楷清了清嗓子开口：“说说你的条件吧。”
明人不说暗话，苏墨既然是内行，他也愿意听听对方的意思。
苏墨喝了一口刚刚拿起来的果茶：“我们需要两千张优惠券，去化时间在一个月内。”
另一边萧新然听到这个数字一口茶差点没喷出来，夺少？
两千张，就算一张按30块……
这个采购价都已经到六万块了啊？
萧新然想破了脑袋也想不出来他们现在到哪里去找六万块钱。
公众号的贴片小广告收入要到下个月才有，现在合作的商家那点广告费除去运营成本也剩不下多少。
陈飞也开始用他学霸的脑子开启了计算。
几秒后之后陈飞就觉得这太离谱了，不太可能。
赵泽楷也面色古怪：“你确定是两千张，不是两百张？”
他之前遇到来谈合作的学生，敢拿五百张的都算是很有勇气了。
毕竟优惠券都是包含有效期的，售出不退，要是卖不完那可就砸手里了。
“是的，我们要两千张。”
“不过不是你们之前卖的那种单票兑换券。”
苏墨扬起微笑：“我们希望影院提供单票定额券，2D片和3D片分开算价。”
“定额券？”
赵泽楷满脸疑惑：“定额券是什么意思？”
一共是三杯饮料，分别是奶茶，纯茶，果茶。
然后还有两瓶矿泉水，所有的饮料都是常温。
“你是？”
赵总监用眼神制止了正准备点头接受的李经理，抬头面色不变问道。
“江南市中学大学校园墙创始人兼运营总负责人，苏墨。”
“他们两位在校园墙兼职的同学，做事可能有些疏漏，请二位不要介意。”
苏墨微笑着递过去一张名片，上面打印着他的个人信息。
萧新然和陈飞都瞪大了眼睛，墨哥什么时候有名片了？
萧新然心里直说卧槽真他妈帅，我也想要，义父能不能帮我设计一张。
苏墨如果听到他的心声可能会笑出声，然后告诉他这玩意路边随便找一家打印店就能做。
赵总监接过名片看了看，眼神微微缓和了些，伸手拿出一张名片递给苏墨：“赵泽楷。”
那边的李经理也会意，递过来一张名片，上面写着李云，星河电影院市场经理。
“二位选点喝的吧，你们要是不选我就先选了。”
苏墨笑眯眯说道，语气和平日里一般轻松，并没有什么区别。
李云一愣，而赵泽楷眼中不着痕迹闪过一丝讶异。
他应该和这两个小孩一样，都只是高中生而已吧？
但是这做事情的滴水不漏程度，简直是让他这个电影院老员工都不禁暗暗吃惊。
先是带饮料示好，但是说话的态度上却并不让人看清。
刚才苏墨话语的语气明显就是把双方放在同一水平线上来看待，而不是以一个比较低的姿态来求合作。
光是这一点，就比萧新然和陈飞刚才的谈判模式强了太多。
赵泽楷心中暗暗点头，也不客气，拿过一瓶矿泉水笑道：“我年纪大了不爱喝饮料，小李你看看你要什么。”
“我，我都行。”
李云想了想，就把另一杯果茶拿过来开始喝。
苏墨见状一笑，也没去拿饮料，直接开口：“时间不早了，那我就单刀直入。”
“这次来就是为了谈一谈咱们的合作事宜。”
“优惠券的设置，刚才他们和你们二位聊的价格或许不妥当，我也是做了深刻的考虑才做出了一版最新方案。”
苏墨说着把手机拿了出来。
赵泽楷心中又是一阵惊讶，连他自己都没有意识到。
在苏墨的刻意安排下，萧新然和陈飞先入为主给了他一个不好的印象，潜意识里降低了他的期待值。
现在苏墨的表现其实也只能说是比一般人要好一些，毕竟他还没拿出具体方案。
但有了先前的低预期铺垫，现在苏墨只是这么简单的几句话，就给了赵泽楷一个很不错的印象。
“我先跟你说明白，我们的优惠券一直都是有固定价格的。”
赵泽楷清了清嗓子：“你采购500张以内，都是40元的价格，抵扣50元。”
“最低的价格我们可以给到35，但要求1000张以上的数量。”
赵泽楷直接开出了一个价格：“如果一张标价50的票卖到35以下，电影院是会亏本的。”
苏墨唇角扬起：“赵总监，你这是完全把我当外行啊。”
“江南在影院分账体系里面只不过是C级城市，2D电影的发行价不过20块钱，3D电影的发行价也才25而已。”
“要说电影院获取最低毛利的临界值，一般都是以发行价来算，我说得没错吧。”
“你还懂这些？”赵泽楷眼睛一瞪，也是有点尴尬。
城南学区这边学校不多但也不算少，除了零散分布的几所中学，还有几所大学也在附近。
赵泽楷以前不是没遇到过来和他谈合作的学生，但迄今为止，没一个懂行的。
刚才赵泽楷直接报价也是料想，这个高三的学生肯定不懂这些。
谁知道苏墨一开口就报出了当前不同种类电影票的发行价，而且数值非常准确。
全国院线根据城市区域的不同，被分为A，B，C三类。
各类城市的发行价都不同，而且2D和3D电影的发行价也会不同，3D比2D要贵五块钱。
2D电影发行价A类城市30元，B类城市25元，C类城市20元。
3D电影发行价A类城市35元，B类城市30元，C类城市25元。
这个发行价是和电影制作方与发行方分账的依据，一部电影的分成比例是固定的。
比如30元的电影发行价，影院售价也是30，假设分成比例电影院方能拿三分之一，那卖一张票影院能分到10元的金额。
但如果影院提高售价，卖40块钱一张，还是会按照发行价格分成。
影院尽量卖高价的原因就在这里，30发行价的票只要卖到40，一张票的毛利就变成了20元。
一般来说按照发行价卖票电影院就能有赚，卖得越高赚得越多。
团购平台显示原价80优惠后50当然也是唬人的，因为发行价就30，院线卖到30以上都是稳赚。
一般只有电影行业内部的人了解这些细节。
赵泽楷清了清嗓子开口：“说说你的条件吧。”
明人不说暗话，苏墨既然是内行，他也愿意听听对方的意思。
苏墨喝了一口刚刚拿起来的果茶：“我们需要两千张优惠券，去化时间在一个月内。”
另一边萧新然听到这个数字一口茶差点没喷出来，夺少？
两千张，就算一张按30块……
这个采购价都已经到六万块了啊？
萧新然想破了脑袋也想不出来他们现在到哪里去找六万块钱。
公众号的贴片小广告收入要到下个月才有，现在合作的商家那点广告费除去运营成本也剩不下多少。
陈飞也开始用他学霸的脑子开启了计算。
几秒后之后陈飞就觉得这太离谱了，不太可能。
赵泽楷也面色古怪：“你确定是两千张，不是两百张？”
他之前遇到来谈合作的学生，敢拿五百张的都算是很有勇气了。
毕竟优惠券都是包含有效期的，售出不退，要是卖不完那可就砸手里了。
“是的，我们要两千张。”
“不过不是你们之前卖的那种单票兑换券。”
苏墨扬起微笑：“我们希望影院提供单票定额券，2D片和3D片分开算价。”
“定额券？”
赵泽楷满脸疑惑：“定额券是什么意思？”
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